某油田企业发展战略规划.pptx

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1、中海油田服务股份有限公司中海油田服务股份有限公司企业发展战略规划咨询企业发展战略规划咨询 第一阶段第一阶段=公司战略规划公司战略规划=保密文件、版权所有第2页中海油服发展战略规划咨询项目目录目录1.1.公司远景展望、发展方向及风险提示公司远景展望、发展方向及风险提示2.2.公司战略目标公司战略目标3.3.公司成功衡量标准公司成功衡量标准4.4.公司业务发展战略公司业务发展战略5.5.战略实施保障战略实施保障保密文件、版权所有第3页中海油服发展战略规划咨询项目中海油服企业理念、行为准则和价值观中海油服企业理念、行为准则和价值观公司理念公司理念我们必须做得更好我们必须做得更好行为准则行为准则精心做

2、好每件事精心做好每件事 价值观价值观与股东、用户、职工共赢与股东、用户、职工共赢 行为规范行为规范诚信、敬业、协作、自律诚信、敬业、协作、自律保密文件、版权所有第4页中海油服发展战略规划咨询项目中海油服公司定位和愿景中海油服公司定位和愿景公司定位：公司定位：中海油田服务股份有限公司是按国际规范运作的，有良好信誉的中海油田服务股份有限公司是按国际规范运作的，有良好信誉的中国近海油田服务公司；今后五年我们将努力成为泛亚地区资产中国近海油田服务公司；今后五年我们将努力成为泛亚地区资产优良、管理优秀、服务链条完整、具有国际竞争力的近海油田服优良、管理优秀、服务链条完整、具有国际竞争力的近海油田服务公司

3、；力争在未来十年内成为优秀的国际能源服务公司。务公司；力争在未来十年内成为优秀的国际能源服务公司。根据中海油服的规划，根据中海油服的规划，XX为中海油服设计的愿景：为中海油服设计的愿景：为我们的客户提供最全面、最适用、最有价值的综合性油田为我们的客户提供最全面、最适用、最有价值的综合性油田服务，成为行业内的世界知名企业服务，成为行业内的世界知名企业保密文件、版权所有第5页中海油服发展战略规划咨询项目中期战略规划目标的实现需要对八大关键能力的培养，中期战略规划目标的实现需要对八大关键能力的培养，实现公司实现公司“单一市场主体单一市场主体”向向“多元市场主体多元市场主体”的转变的转变五年规划目标：

4、五年规划目标：Asia Leading Company本地海洋市场本地海洋市场区域海洋市场区域海洋市场:本地、东南亚、西非、中东等本地、东南亚、西非、中东等实现实现“单一市场主体单一市场主体”向向“多元市场主体多元市场主体”的转变的转变当前：当前：Local Company保密文件、版权所有第6页中海油服发展战略规划咨询项目中期战略规划所需能力的培养：通过中海油服近期的战中期战略规划所需能力的培养：通过中海油服近期的战略规划实现，构建中期目标实现的基础略规划实现，构建中期目标实现的基础资源配置能力资源配置能力业务整合能力业务整合能力设备技术替代能力设备技术替代能力综合服务能力综合服务能力核心设

5、备资源实现市场导向配置钻井设备向深水领域和多功能领域延伸船舶设备向多功能、合理功能配置方向发展提高核心资源设备高效运作的能力油田技术资源的合理定位合营公司油田技术的合理定位内部油田服务领域的合理重组确定油田内部技术的发展顺序油田技术装备的合理投资提升常规设备的产业化能力提升技术吸收和装备制造能力提高研发对产品制造的支持能力提高加工制造的学习能力提高核心装备和技术的匹配能力提高综合技术服务能力提高IPM的运作能力提高业务合作能力保密文件、版权所有第7页中海油服发展战略规划咨询项目中期战略规划所需能力的培养：通过中海油服近期的战中期战略规划所需能力的培养：通过中海油服近期的战略规划实现，构建中期目

6、标实现的基础（续）略规划实现，构建中期目标实现的基础（续）组织架构应变能力组织架构应变能力国际市场营销能力国际市场营销能力资本运作能力资本运作能力综合管理能力综合管理能力理顺三维矩阵管理模式的管理职能界面优化决策流程，提高决策水平和决策速度提高组织架构针对外界市场变化调整平稳过渡的能力提高国际区域市场技术营销能力和营销管理能力及时了解和把握对自身有重大影响的动态的市场信息，提高针对国际竞争对手市场策略变化的应变能力区域市场的市场开拓能力初步掌握国际资本市场运作的能力尝试在区域市场内通过资本手段实现区域市场内经营规模的扩张和市场规模的扩展尝试运用资本手段提高公司的资本的盈利能力培养技术管理型人才

7、和管理技术型人才，提高管理队伍的素质提高综合业务协调能力提高综合管理效率，降低内部交易成本保密文件、版权所有第8页中海油服发展战略规划咨询项目长期战略规划目标实现需要在继续加强原有能力地基础长期战略规划目标实现需要在继续加强原有能力地基础上，重点发展国际市场运作和协调能力、技术能力和设上，重点发展国际市场运作和协调能力、技术能力和设备制造能力备制造能力十年规划目标：十年规划目标：International Energy Services Company区域海洋市场区域海洋市场国际市场国际市场:设备制造设备制造+海洋石油服务海洋石油服务实现实现“区域市场主体区域市场主体”向向“国际市场主体国际市

8、场主体”的转变的转变五年规划目标：五年规划目标：Asia Leading Company保密文件、版权所有第9页中海油服发展战略规划咨询项目长期规划所需关键能力的培养：通过中海油服中长期的长期规划所需关键能力的培养：通过中海油服中长期的战略规划实现，构建中期目标实现的基础战略规划实现，构建中期目标实现的基础制造与销售能力制造与销售能力国际市场运作能力国际市场运作能力技术发展能力技术发展能力国际协调管理能力国际协调管理能力提升先进适用技术设备的产业化能力部分设备和产品利用技术相对先进性和成本优势形成国际品牌强化国际市场销售能力，建立全球销售网络，以销售带动制造发展提高国际市场的开拓能力通过合资、

9、联盟、控股手段实现国际市场本地化运作提高国际区域市场风险分析和规避能力多元业务的开拓能力，提高成本共享和客户共享的能力提升自我技术和设备研发能力和档次部分技术形成国际竞争优势提高全球范围内研发和制造资源的整合能力提高公司内部全球运作的协调能力提高跨国家和跨文化的管理能力优化公司管理构架和决策流程，提高决策水平和市场反应速度保密文件、版权所有第10页中海油服发展战略规划咨询项目1-21-2年年3-43-4年年5-65-6年年7 7年以上年以上1、生存危机(Living)2、领导能力危机(Leading)3、竞争危机(Competition)4、企业文化危机(Culture)客户产品现金流决策方法

10、管理团队组织结构新品研发信息技术新业务发展管理效率市场反应经营道德企业企业1 1企业企业2 2企业企业3 3企业企业n n企业漏斗企业漏斗XX“L2C2”模型模型XX中国企业危机周期模型中国企业危机周期模型中海油服制定了远大的发展目标，但由于公司处于中海油服制定了远大的发展目标，但由于公司处于“七七合一合一”业务整合的初始阶段，中海油服的战略发展面临业务整合的初始阶段，中海油服的战略发展面临“竞争危机竞争危机”和和“企业文化危机企业文化危机”的考验的考验保密文件、版权所有第11页中海油服发展战略规划咨询项目因此，中海油服在发展方向上要特别注意规避以下战略风险因此，中海油服在发展方向上要特别注意

11、规避以下战略风险失去对核心客户的聚焦规模过渡扩张，忽略对风险的控制失去对主业的聚焦不能准确定位，能力发展方向不清公司不能成为协调统一的整体各事业部的业务发展各自为政，缺乏协作或协作不力，造成公司不能充分享受客户共享和成本共享的优势，最终导致公司无法形成整体上的核心竞争力，战略目标难以实现能力发展盲目求高、求新、求全，不能与公司的核心优势和核心竞争力发展方向相匹配，最终造成适用技术和服务能力得不到满足，高端技术与服务能力始终落后于国际巨头的不利局面在近期经营环境向好的形势下，过快、过大地扩张规模，忽略国际化发展过程中越来越高的市场风险，在行业步入周期性低谷时，大量资源闲置，造成公司经营陷入困境为

12、追求高成长和高回报，大量进行多元投资或发展对公司主业支持不大的新业务，忽视公司主业始终应是油田服务这一基本定位，造成新业务无法与公司核心业务融为一体在企业高速发展过程中，过分强调客户多元化，降低对公司战略性核心客户的需求关注，造成核心客户对公司长期战略性支持的减弱，使公司的长期稳定发展失去强有力的依托排序排序风险风险表现与后果表现与后果12345保密文件、版权所有第12页中海油服发展战略规划咨询项目目录目录1.1.公司远景展望、发展方向及风险提示公司远景展望、发展方向及风险提示2.2.公司战略目标公司战略目标公司总体经营环境公司总体经营环境行业发展趋势行业发展趋势内部环境分析及公司战略定位内部

13、环境分析及公司战略定位核心战略措施核心战略措施公司战略目标公司战略目标3.3.公司成功衡量标准公司成功衡量标准4.4.公司业务发展战略公司业务发展战略5.5.战略实施保障战略实施保障保密文件、版权所有第13页中海油服发展战略规划咨询项目作为石油勘探、开发、生产整个行业的前端，油田服务作为石油勘探、开发、生产整个行业的前端，油田服务行业具有衍生性、地域性、政策性和协作性四大特点行业具有衍生性、地域性、政策性和协作性四大特点衍生性衍生性作为石油勘探、开发、生产行业的前端，油公司的资本性支出决定了油田服务业的收入；油田服务行业的业务总量受石油供应量、石油价格影响很大政策性政策性石油是一个国家的战略性

14、资源，各国的石油产业政策和战略导向对石油和油服行业有重大影响地域性地域性世界各主要油田区域由于地质条件、开发程度、区域组织和国家能源政策等方面的不同，呈现很强的地域性特点，而中国石油产业在世界石油产业中是相对独立的区域协作性协作性油田服务公司的业务贯穿于整个油田勘探、开发和生产价值链中，“一体化”或“一专多能”的综合服务提供能力是重要的行业成功关键因素之一海洋海洋油田油田服务服务行业行业保密文件、版权所有第14页中海油服发展战略规划咨询项目从世界范围看，石油价格波动幅度大，价格的波动呈现周期从世界范围看，石油价格波动幅度大，价格的波动呈现周期性变化，周期时间持续长性变化，周期时间持续长主要历史

15、事件：主要历史事件：1978 1978：伊朗革命：伊朗革命 1982 1982：两伊战争：两伊战争 1990 1990：海湾战争：海湾战争 1997 1997：亚洲金融危机：亚洲金融危机 2001 2001：美国：美国“911911”事件事件$/$/BBLBBL3535303025252020151510105 50 0192019201930193019401940195019501960196019701970198019801990199020002000石油价格为名义价格石油价格为名义价格从从7070年代末开始石油价格年代末开始石油价格波动加剧波动加剧价格波动幅度加剧：价格波动幅度加剧

16、：1950 195019701970：平均幅度为：平均幅度为1313 1988 19889090年代末期：年代末期：2020 过去的几年里，价格波动幅度高达过去的几年里，价格波动幅度高达5050454540403535303025252020151510105 5$/$/BBLBBL197819781980198019851985199019901995199520002000价格波动持价格波动持续周期长续周期长重大事件引起价格巨幅波动重大事件引起价格巨幅波动月平均油价月平均油价资料来源：OILNERGY统计资料保密文件、版权所有第15页中海油服发展战略规划咨询项目油田服务业的收入受油公司在油

17、气勘探、开发和生产的油田服务业的收入受油公司在油气勘探、开发和生产的资本支出决定，资本支出决定，随着油价波动，油公司会调整自己的开随着油价波动，油公司会调整自己的开发性资本支出，一般滞后于石油价格发性资本支出，一般滞后于石油价格5-85-8个月个月石油产量石油产量石油开发石油开发资本支出资本支出时间吨 元石油价格石油价格上升期衰退期顶峰资料来源：贝克休斯行业分析保密文件、版权所有第16页中海油服发展战略规划咨询项目与油公司相比油田服务行业受石油价格波动的影响更大与油公司相比油田服务行业受石油价格波动的影响更大资料来源：德意志银行研究报告原因：1.油服公司的收入受油价波动和油公司资本投入的双重影

18、响2.与油公司相比，油服公司的规模一般较小，抗风险和周期性波动的影响能力较弱保密文件、版权所有第17页中海油服发展战略规划咨询项目与世界平均水平相比，我国石油消费处于很低水平，预与世界平均水平相比，我国石油消费处于很低水平，预计未来计未来10年我国石油需求将持续增长年我国石油需求将持续增长我国人均石油消费发展中国家平均日本美国14倍3.7倍19倍 另外，目前我国能源结构中石油的比例均比发展中国家和发达国家的平均水平低近20。即使今后石油的比例有所上升，仍和世界平均水平有相当差距。人均石油消费量人均石油消费量我国石油消费需求我国石油消费需求年均增长5%以上资料来源：清华大学21世纪研究院，国家计

19、委宏规经济研究院 保密文件、版权所有第18页中海油服发展战略规划咨询项目近几年我国石油产量维持在近几年我国石油产量维持在1.71.7亿吨左右，未来我国石油亿吨左右，未来我国石油产量将保持小幅度持续增长，预计到产量将保持小幅度持续增长，预计到20052005年，原油产量年，原油产量将增加到将增加到1.821.82亿吨，亿吨，20102010年达到年达到2 2亿吨亿吨 我国石油产量将稳步增长资料来源：清华大学21世纪研究院单位：亿吨保密文件、版权所有第19页中海油服发展战略规划咨询项目由于原油生产不能满足国内需求，从由于原油生产不能满足国内需求，从19961996年开始，中国年开始，中国成为原油净

20、进口国，进口量逐年增加，未来这一趋势将成为原油净进口国，进口量逐年增加，未来这一趋势将进一步加剧进一步加剧资料来源：德意志银行研究报告据预测，2010年中国石油净进口量将增至1亿吨，2020年将增至2亿吨；对进口石油的依赖度将由目前的20左右上升到40左右保密文件、版权所有第20页中海油服发展战略规划咨询项目海洋石油一直以来都是石油生产的一个重要组成部分。海洋石油一直以来都是石油生产的一个重要组成部分。9090年代年代以来，我国海洋石油产量以以来，我国海洋石油产量以46.08%46.08%的年均速度增长，占全国石的年均速度增长，占全国石油总产量的比重从油总产量的比重从0.91%0.91%上升到

21、了上升到了10%10%，预计，预计“十五十五”期间平均期间平均增长速度在增长速度在17%-20%17%-20%之间，之间，20052005年比重将提高到年比重将提高到17%17%46.08%17%-20%-预计预计20052005年我国海洋油田产量将达到年我国海洋油田产量将达到30003000万吨万吨资料来源：中国石油工业“十五”规划，德意志银行研究报告保密文件、版权所有第21页中海油服发展战略规划咨询项目石油生产的紧迫性以及陆地油田不容乐观的生产形势对海石油生产的紧迫性以及陆地油田不容乐观的生产形势对海洋油藏的勘探和开发提出了更高的要求，在东部陆地油田洋油藏的勘探和开发提出了更高的要求，在东

22、部陆地油田减产的情况下，海洋油田将成为主要的原油接替力量和增减产的情况下，海洋油田将成为主要的原油接替力量和增量来源，量来源，“十五十五”期间全部增量将来自海油期间全部增量将来自海油-据19942000年中国油气增量统计表明，海上石油占78.71，海上天然气占40.48。-在“十五”计划中，我国石油的增量全部来自海上，海上石油产量2005年将达4000万吨，2010年将达5000万吨。资料来源：中国石油石化行业近期发展导向保密文件、版权所有第22页中海油服发展战略规划咨询项目目前，我国海洋原油的发现率仅为目前，我国海洋原油的发现率仅为18.5%18.5%，天然气发现率，天然气发现率仅为仅为9.

23、2%9.2%，因此我国海洋油气田的勘探开发极具潜力，因此我国海洋油气田的勘探开发极具潜力 我国近海海域发育 了一系列沉积盆地，总面积达近百万平方公里，具有丰富的含油气远景。中国海上油气勘探主要集中于渤海、黄海、东海及南海北部大陆架，预测石油资源量为275.3亿吨，天然气资源量为10.6万亿立方米。资源量 发现程度 开发潜力 巨大开发潜力！18.5%81.5%发现率海上天然气发现率海上天然气发现率9.2%91.8%发现率海上石油发现率海上石油发现率资料来源：中国石油和化学工业协会保密文件、版权所有第23页中海油服发展战略规划咨询项目“十五十五”规划中，政府在石油行业发展中所扮演角色和规划中，政府

24、在石油行业发展中所扮演角色和所承担职能的转变，为油公司和油服公司的市场化经营所承担职能的转变，为油公司和油服公司的市场化经营和运作创造了条件和运作创造了条件监督和维护市场秩序，规范企业行为，促进公平、有效竞争，保障国家利益和维护经济的稳定发展发挥服务功能，除了在金融、财政方面提供服务以外，还会在信息收集和分析，石油跨国贸易、对外投资中帮助和扶持我国石油企业的发展监管者推动者服务者 通过兼并、重组石油类企业，并逐渐放开石油企业，在市场化进程中，利用公司化和大集团化等手段，培养竞争主体，特别是石油巨头政府扮演企业的角色，作为石油市场竞争中的一分子，利用石油储备参与市场行为参与者利用经济、行政和法制

25、杠杆调节石油工业的发展和石油对国民经济的影响程度调控者资料来源：中国石油工业“十五”规划保密文件、版权所有第24页中海油服发展战略规划咨询项目对于涉及到国计民生、具有战略地位的能源安全问题，对于涉及到国计民生、具有战略地位的能源安全问题，中国政府已经充分认识到其重要性，并就此制定了中国政府已经充分认识到其重要性，并就此制定了“十十五五”期间的四大目标期间的四大目标 增加国内石油产量（2005年目标1.7亿吨）石油产业上游资产在海外的扩张（海外资产原油产量2005年目标15002500万吨）加强与石油输出国的联系，以保证进口量，并力图扩大石油进口国的范围（中东、俄罗斯、中亚等）增加石油储备（20

26、05年目标5000万桶）资料来源：石油工业“十五”规划保密文件、版权所有第25页中海油服发展战略规划咨询项目“十五十五”期间我国石油行业将贯彻期间我国石油行业将贯彻“立足国内、开拓国际，加立足国内、开拓国际，加强勘探、合理开发，厉行节约、建立储备强勘探、合理开发，厉行节约、建立储备”二十四字发展方针二十四字发展方针 市场化、国际化、低成本、科技创新和持续重组战略 立足国内油气生产，保障市场基本需求 大力拓展海外业务，扩大海外份额油产量和储量，积极有效利用国外油气资源 大力加强油气勘探 合理有效开发利用有限资源，加速发展天然气，积极改善储采结构和消费结构 大力实施厉行节约的法规，抑制不合理消费

27、逐步建立和完善国家战略储备体系，提高应对突发事件的能力，保障国家石油供 应安全以较小的经济代价换取石油的长期稳定供应，实现保障国民经济持续稳定健康发展的目标发展战略发展策略目标资料来源：石油工业“十五”规划保密文件、版权所有第26页中海油服发展战略规划咨询项目2000-20032000-2003年我国海域油公司的产量复合增长率达年我国海域油公司的产量复合增长率达26%26%，其，其中中海油有限公司增长率更是高达中中海油有限公司增长率更是高达40%40%，根据海油上市时，根据海油上市时的承诺，今后几年公司的复合增长率不低于的承诺，今后几年公司的复合增长率不低于15%15%，为中海，为中海油服的发

28、展奠定了良好的基础油服的发展奠定了良好的基础 从行业经验来看，每年资本支出增加从行业经验来看，每年资本支出增加10%10%-15%15%足以刺激油田服务业的良好增长和足以刺激油田服务业的良好增长和利润增加。利润增加。注：2005年数据，均按照15%保守估计中国海上油田全部开发资本支出中国海上油田全部开发资本支出 中海油有限公司开发资本支出中海油有限公司开发资本支出 资料来源：美国SWS证券公司调查报告，经济观察报保密文件、版权所有第27页中海油服发展战略规划咨询项目随着石油勘探生产下游批发业务的放开以及在采矿许可随着石油勘探生产下游批发业务的放开以及在采矿许可证政策方面引入市场机制，国外公司将

29、加大与我国公司证政策方面引入市场机制，国外公司将加大与我国公司合作开采油气资源的力度，合作区块增长潜力看好合作开采油气资源的力度，合作区块增长潜力看好 开放原油、成品油和化工产品市场，加入WTO三年后放开成品油零售业 务，加入WTO 五年后放开原油、成品油、化肥批发业务 外商从事进口和国产化工产品的分销业务，加入WTO一年后可以合资、两年后可以控股、三年后无股权限制，并可在中国拥有销售网络、分销 渠道和仓储设施，为其产品提供售后服务和客户支持等附属服务政策动向WTO承诺目前在国外公司销售份额油政策领域已经取得重大突破目前在国外公司销售份额油政策领域已经取得重大突破一旦此政策获得通过，预计国外油

30、公司在合作区块的投资和开发将大幅增加！保密文件、版权所有第28页中海油服发展战略规划咨询项目同时，当前的国际环境有利于我国走向世界油气资源市场同时，当前的国际环境有利于我国走向世界油气资源市场 未来未来1515年世界石油供求关系有利于我年世界石油供求关系有利于我 国开拓国际市场国开拓国际市场 预计世界石油消费将以年均1.8%的速 度增加，石油产量将以年均1.7%的速度增长，2015年前世界石油供需大致保持平衡，因 此目前国际上资源实行开放政策，大多数国 家制定优惠政策吸引外资勘探开发石油资源 有利的国际环境有利的国际环境 我国与俄罗斯、中亚等一些富油国家建立了战略合作伙伴关系；与伊朗、伊拉克以

31、及非洲广 大发展中国家保持着长期的友好往来。同时，同处东北亚地区的日本、韩国等，在保持地区石油 市场稳定方面也与我们有共同的利益0%20%40%60%80%100%120%可采储量中东、前苏联72%北美、亚太、欧洲12%其他 16%中东、前苏联12%北美、亚太、欧洲78%其他 10%消费量 世界石油资源分布与消费分布不均衡世界石油资源分布与消费分布不均衡 占世界石油剩余可采储量72%的中东和 前苏联地区，1999年石油消费量仅占世界 同期石油消费总量的12%；而占世界石油消 费量78%的北美、亚太和欧洲石油剩余可采 储量仅占世界的12%资料来源：中国工程院保密文件、版权所有第29页中海油服发展

32、战略规划咨询项目响应国家响应国家2121世纪世纪“走出去走出去”战略的号召，中海油有限公战略的号召，中海油有限公司已经逐步走出国门，通过兼并收购等方式拓展海外油司已经逐步走出国门，通过兼并收购等方式拓展海外油气资产，从而将有力带动国内油田服务公司的国际化拓气资产，从而将有力带动国内油田服务公司的国际化拓展展 2002年1月18日，中海油5.86亿美元收购Repsol公司的印尼资产，8月23日，3.2亿美元收购澳 大利亚西北礁层天然气项目的上游产品及储量权益，9月27日，3亿美元向BP收购了印尼东固 液化天然气项目12.5%的权益 2010年，中海油争取在海外拿回份额油1000万吨，如果周边关系

33、解决顺利，可能从有争议海洋 再生产1000万吨原油海外份额油增长趋势海外份额油增长趋势5000-7000万3000万1500-2500万550万资料来源：国家经贸委“21世纪石油战略”石油工业2015年规划注：此处海外份额油是指国内三大油公司从海外获取的数量总和单位：万吨单位：万吨保密文件、版权所有第30页中海油服发展战略规划咨询项目在整体经营环境转好的情况下，中长期看中海油服也将在整体经营环境转好的情况下，中长期看中海油服也将面临更多运营风险面临更多运营风险竞争风险油田服务领域放开后，竞争主体增加，主体实力不逊，竞争激烈程度加剧，国有企业市场占有率有可能下降技术风险作为油田服务的专业公司，现

34、在主要技术装备和人才集中在哈里伯顿、斯伦贝谢、贝克休斯等几家跨国公司手里。国内企业自主产权技术少，研发机制不合理，创新能力差人才流失国外企业的用工制度，福利待遇普遍优于国内企业，优秀人才流失影响企业发展市场风险中海油服的国际化发展使公司置身于波动剧烈的国际市场环境中，公司的投资风险进一步加大合作风险入世后，中海油有限公司和中海油服作为两个独立的境外上市公司，运作必须向国际规范看齐，双方的合作模式将会发生显著变化保密文件、版权所有第31页中海油服发展战略规划咨询项目环境变化中海油有限公司和中海油服均成为境外上市的独立法人实体，两公司将进一步按照市场规则运作中海油有限公司策略变化 靠高投入拉动增长

35、的 经营方式向加大科技投入的低成本战略转化 中海油有限公司将更多地要求服务公司风险共担，利益共享 投资的侧重点更多转向能带来实际利润和保证现金流的开发和生产环节，减少勘探环节的投入对中海油服的影响 需要不断加大投资提升技术，提高效率，为中海油有限公司节约成本要求服务公司要有较强的实力和综合抗风险能力 面临业务结构调整，以及设备和人员结构调整作为境外上市公司，作为境外上市公司，中海油有限公司必须关注自己的投资回报，其经营策略将会逐步中海油有限公司必须关注自己的投资回报，其经营策略将会逐步发生改变，从而影响中海油服的经营发生改变，从而影响中海油服的经营影响中海油服经营的首要因素在于公司核心客户影响

36、中海油服经营的首要因素在于公司核心客户中中海油有限公司经营策略的变化对中海油服的经营运作提海油有限公司经营策略的变化对中海油服的经营运作提出更高的要求出更高的要求保密文件、版权所有第32页中海油服发展战略规划咨询项目新的定位新的定位中海油服必须以市场运作为导向，改变计划任务合作模式意识，树立真正的客户服务意识，以服务供应商的身份去理解、满足核心客户需求，寻求与战略核心客户的共同发展原先定位原先定位兄弟公司兄弟公司核心战略核心战略合作伙伴合作伙伴资本市场规范化运作的要求内部市场经济体制的改变国际化发展、一体化运作的要求专业化分工的行业发展趋势中海油服自身服务意识培养的要求在市场化和国际化进程中，

37、中海油服与核心客户中海油在市场化和国际化进程中，中海油服与核心客户中海油有限公司的关系需要重新准确定位有限公司的关系需要重新准确定位保密文件、版权所有第33页中海油服发展战略规划咨询项目随着中海油服国际化进程的不断深入，中海油服的市场随着中海油服国际化进程的不断深入，中海油服的市场风险将日益增加风险将日益增加市场市场壁垒壁垒风险风险市场市场壁垒壁垒风险风险国内国内“温室环境温室环境”市场市场国际国际“自然环境自然环境”市市场场COSL市场市场波动波动风险风险中海油中海油接轨随着中海油服国际化进程的不断深入，中海油服的市场随着中海油服国际化进程的不断深入，中海油服的市场风险将日益增加风险将日益增

38、加保密文件、版权所有第34页中海油服发展战略规划咨询项目技术风险方面，技术进步使得石油产量在不断增加的过程中技术风险方面，技术进步使得石油产量在不断增加的过程中开发性资本支出成本不断降低，所以虽然中国海油的勘探开开发性资本支出成本不断降低，所以虽然中国海油的勘探开发将有很大增长，中海油服仍然不能对国内市场过于乐观发将有很大增长，中海油服仍然不能对国内市场过于乐观资料来源：中国石油工业“十五”规划-关于用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的实施意见关于用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的实施意见原油和天原油和天然气成本然气成本下降下降15-20%探井成功率探井成功率提高提高3%勘探开发

39、勘探开发科技贡献率科技贡献率提高提高5%原油采收率原油采收率提高提高2-3%钻井完钻井完井周期井周期缩短缩短1/3技术产能过剩风险技术产能过剩风险“压缩压缩”了了“增长增长”的市场分额的市场分额技术更新压力带来的技术更新压力带来的投资风险投资风险保密文件、版权所有第35页中海油服发展战略规划咨询项目同时，中国原有体制造成油田设备制造企业和使用企业同时，中国原有体制造成油田设备制造企业和使用企业之间相互脱离，导致技术创新和设备制造能力差，增加之间相互脱离，导致技术创新和设备制造能力差，增加了中海油服技术和设备发展的难度了中海油服技术和设备发展的难度中国国际优秀油田服务公司开发研制部门和服务作业部

40、门关系联系紧密，市场导向油服公司设备制造能力有自己的、相当规模的、先进的油田设备制造基地装备能力创新能力强，更新速度快，紧跟油田施工工艺变化两个独立的核算单位，产品开发更新主要靠行政指令计划产品更新慢，难以充分满足油田用户要求体制苏联模式的计划经济体制市场经济体制，市场选择的结果油田用户系统以原有修理厂为基础自我发展起来，能力差资料来源：中国石油和化学工业协会保密文件、版权所有第36页中海油服发展战略规划咨询项目竞争风险方面，随着油田服务领域的不断开放，国内市竞争风险方面，随着油田服务领域的不断开放，国内市场的国际竞争将不断加剧，国际市场上，中海油服也将场的国际竞争将不断加剧，国际市场上，中海

41、油服也将面临着激烈的市场竞争面临着激烈的市场竞争2001年国家规定三大油公司开放40%的勘探开发市场，并逐步加大比例履行WTO承诺国外竞争者将越来越多地参与国内市场竞争从国家石油政策到中海油有限公司，一直到中海油服，都积极进行国际化业务拓展国际化战略将在世界市场上和具有丰富国际服务能力的对手进行竞争保密文件、版权所有第37页中海油服发展战略规划咨询项目人才流失风险方面，国内本来就稀缺的油田服务专业技人才流失风险方面，国内本来就稀缺的油田服务专业技术和管理人才将越来越多地流向在华国际化大公司术和管理人才将越来越多地流向在华国际化大公司国营公司国营公司国内公司的新酬体系不灵活，受现有人员薪酬水平和

42、政府政策限制较大 员工个人职业发展方向不明确，官僚等级体系对人才职业发展束缚严重 公司为员工提供的系统培训的计划性差，员工个人能力无法得到有效的提高 国际公司国际公司薪酬体系灵活，对优秀人才提供极具吸引力的薪酬福利待遇根据能力特点确定个人职业发展，能力出众者能迅速得到提升提供系统培训，个人能力得到有效提高国内企业优秀人才流失，影响企业发展国内企业优秀人才流失，影响企业发展国际公司在华扩张本地人才的争夺是其竞争策略的重要环节之一管理本地化，更好地满足国内客户地需求，强化政府关系协调降低人工成本创造适应国内经营环境的本地化的企业文化保密文件、版权所有第38页中海油服发展战略规划咨询项目目录目录1.

43、1.公司远景展望、发展方向及风险提示公司远景展望、发展方向及风险提示2.2.公司战略目标公司战略目标公司总体经营环境公司总体经营环境行业发展趋势行业发展趋势内部环境分析及公司战略定位内部环境分析及公司战略定位核心战略措施核心战略措施公司战略目标公司战略目标3.3.公司成功衡量标准公司成功衡量标准4.4.公司业务发展战略公司业务发展战略5.5.战略实施保障战略实施保障保密文件、版权所有第39页中海油服发展战略规划咨询项目从从50年代到现在，油服公司共经历了四大发展阶段年代到现在，油服公司共经历了四大发展阶段50年代80年代90年代初90年代末计算机的应用带来了第二次石油科技革命。油气勘探开发越来

44、越需要多学科的综合和多专业的协同。于是，一些实力比较雄厚的专业化油田服务公司通过企业兼并向“一专多能”的综合性油田服务公司转变世界五大综合性服务公司着手新的资产重组，哈里伯顿合并了德莱赛，贝克休斯与西方阿特拉斯合并，与斯仑贝谢共同形成了三大综合服务公司年代以来世界范围内形成了总体上石油供过于求的局面，年以后三度出现油价大幅度下跌，石油公司普遍实行紧缩方针，尽可能把为核心业务服务的工作转移给服务公司去做在石油公司和服务公司之间出现了一种新的生产关系-联盟。针对某个勘探或开发项目，石油公司不再仅仅把服务公司看作单个工序的承包者，而是作为完成项目的伙伴，形成利益共同体，风险共担，利益共享，发挥双方的

45、优势保密文件、版权所有第40页中海油服发展战略规划咨询项目70年代后，油服公司经历了大规模的兼并、重组过程年代后，油服公司经历了大规模的兼并、重组过程70年代中期到80年代初期，油价猛涨，油田服务产能大幅度增长1986年，石油价格大跌，油服业务的经营陷入低谷美国本土Rig的利用率降至1942年以来的最低点为了降低成本，很多油公司剥离了钻井和油服业务设备的低价格吸引新的竞争者进入了这个行业为了满足市场对技术进步和降低成本的要求，油服公司纷纷加大资金投入力度，力图确立经营规模优势和技术领先地位大的油服公司之间的合并大公司兼并了在某些领域具有优势的小公司中等规模的公司合并，或是中等规模的公司兼并小的

46、、具有专长的小公司保密文件、版权所有第41页中海油服发展战略规划咨询项目在油服行业进行兼并重组的同时，油公司的兼并和重组在油服行业进行兼并重组的同时，油公司的兼并和重组也在进行着，这使得油公司的议价能力大大加强，同时也在进行着，这使得油公司的议价能力大大加强，同时油公司更加关注自己的主业，给油服公司更多的机会油公司更加关注自己的主业，给油服公司更多的机会资料来源：地球物理服务供应商协会保密文件、版权所有第42页中海油服发展战略规划咨询项目在石油行业和油田服务行业的发展过程中，技术进步对在石油行业和油田服务行业的发展过程中，技术进步对石油行业的发展起到了巨大的推动作用，其中石油行业的发展起到了巨

47、大的推动作用，其中3D技术技术和钻井新技术的应用具有划时代的意义和钻井新技术的应用具有划时代的意义新技术的应用对大幅度降低新技术的应用对大幅度降低勘探、开发、生产成本的贡献勘探、开发、生产成本的贡献3D技术的应用在技术的应用在90年代中期年代中期提高了勘探井的成功率提高了勘探井的成功率资料来源：地球物理服务供应商协会统计，高盛研究报告保密文件、版权所有第43页中海油服发展战略规划咨询项目因为新技术可以大大降低成本，提高工作效率，所以越在因为新技术可以大大降低成本，提高工作效率，所以越在行业周期处于低谷时，油公司对新技术的应用就越重视行业周期处于低谷时，油公司对新技术的应用就越重视资料来源：德意

48、志银行研究报告 剑桥能源研究协会技术进步使原油的勘探开发成本大幅度下降（以美国19801996年原油勘探开发成本为例）保密文件、版权所有第44页中海油服发展战略规划咨询项目2001年各大油田服务公司的研究和设计（R&E）投入总量比较各大油服公司都在技术研究和设计上重点投入，技术竞各大油服公司都在技术研究和设计上重点投入，技术竞争成为国际油服行业竞争的核心争成为国际油服行业竞争的核心2001年各大油田服务公司研发（R&D）投入占公司总收入的百分比资料来源：贝克休斯研究报告保密文件、版权所有第45页中海油服发展战略规划咨询项目当地政府当地政府 能源政策和战略的制定者 提供基本的社会和财政金融环境吸

49、引投资者，促进国际合作 开发石油市场、国家石油公司/油服公司的私有化或重新定位 尽量少地干预油公司/油服公司运营油公司油公司油服公司油服公司 重新聚焦在主业上：评估油藏，选择开发对象，油田服务条款的谈判，油藏开发、生产投资，投资风险控制 充分利用开放的、在市场竞争规律作用下新出现的投资机会 对于油田服务，不图拥有技术，而是希望能够快速高效地使用新技术 独立运营：划清与油公司的角色区别，油田服务只起到“帮助”的作用，而不是“亲自参予”，以免和其他油公司的利益发生冲突 承担开发油田服务业务领域内的新技术的责任 在为油公司服务的过程中，承担了更多的风险和责任，在合同中以其他奖励形式予以补偿举例：斯伦

50、贝谢的相举例：斯伦贝谢的相对独立原则对独立原则 不与没有行业经验的非石油公司合作，如投机的投资机构等 不能接受客户以合资、排他性协议等形式参予油田服务业务 可以帮助客户获得第三方的资金支持，但是不能直接向客户提供资金支持 不考虑参予客户经营活动的管理，不考虑参股 只以服务费的形式从客户处获取报酬，但是可以接受根据服务质量和效果而确定的额外奖励当地政府、油公司和油服公司在石油勘探、开发和生产当地政府、油公司和油服公司在石油勘探、开发和生产过程中扮演着不同的角色过程中扮演着不同的角色保密文件、版权所有第46页中海油服发展战略规划咨询项目面对动荡的经营环境和沉重的债务负担，国际油公司的面对动荡的经营