2022年新年营销活动主题,新年营销活动策划,新年促销活动策划书.docx

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1、2022年新年营销活动主题,新年营销活动策划,新年促销活动策划书新年营销活动主题,新年营销活动策划,新年促销活动策划书时间荏苒，新的一年就要到了，下面是策划书网为大家搜集整理的新年营销活动主题，欢迎阅读。新年营销活动主题(一)一、 活动背景分析：A：客观因素：店于2022年11月28日正式营业，地处江北区北滨路相国寺码头，本店共四层，总营业面积有 平方米，一层为工作区，二层7个包房，三是2个包房和宴会大厅，四层为观景平台，可满意 人同时用餐。本店在经营管理上借鉴南滨店的胜利阅历，经营上以“河鲜”和精品川菜为特色;管理上走程序化、规范化、标准化服务标准，以打造“江上餐饮”品牌为已任。目前，本店的

2、经营风格、服务特色、菜品质量、江上餐饮品牌已经得到部分顾客的认可。B：地理位置因素：不利方面，由于本店所处的江北区北滨路相国寺码头一带，正处于开发建设期，因此“人气”、“人流”较差，客源市场还没有形成。有利方面，由于今年本店所处的相国寺码头修建完成，再加上三峡蓄水，在很大程度上改善了本店所处的地理环境，一是相国寺码头是三峡蓄水后，目前重庆主城区能够运用的面积最大的临江码头;二是三峡蓄水，水位涨高后，临江区域环境卫生得到大的改观，往日“脏、乱、差”的沙滩再也看不到了。另外，本店所处位置的交通相对比较便宜，特殊相宜自驾车族，驱车至江北、渝中、南岸、沙区，车程均不足半小时。C：市场因素：由于所处的地

3、理位置缘由，本店的客源目标市场还没有形成，依据本店所处的位置，江北区应为一级客源市场;渝中区为二级客源市场;南岸和沙区为三级客源市场。另外，依据本店的经营风格和特点，客源目标市场应定位为中高端客源市场。D：客户因素：依据统计，目前本店共有客户60多家，其中固定客户 家，流淌客户 家，每月平均客户增长率为 %。本店的客户特点是：客户资源较少、客户不稳定性差、回头率低、新客户增长较慢。二、 活动主题：加快发展步伐，打造江北“江上餐饮品牌”。三、 活动目的：开展此次春节营销活动的目的有：一是通过与固定客户加强联系，增进感情，建立一种更和谐的关系，提高回头率。二是通过此次营销活动，进一步明确本店目标客

4、源市场，为下步开展营销活动奠定基础。三是通过此次营销活动，推动本店的新客户开发力度，以此提高新客户增长率。四是通过此次营销活动，为09年本店开展商务宴、生日宴和寿宴的预订供应基础。五是通过此次营销活动，提高本店在江北区的知名度。六是通过此次营销活动，确保本店在经营淡季的营业頟。四、 活动内容：(一) 老客户维护1、 老客户状况：老客户即固定客户，目前本店拥有固定客户60多家，其中平均月回头率为 %。固定客户是目前本店的重要客户资源，应加以重点维护。2、 维护方法：一是建立详备的固定客户档案资料，尽可能具体登记客户的姓名、姓别、年龄段、生日、喜好、联系方式等内容。二是定期对客户档案进行分析探讨，

5、了解客户的需求转变。三是每周对固定客户进行短信问候，每月、每季度和重要节假日对固定客户进行电话回访，加强感情联系。四是定期对固定客户进行实惠回馈，让客户感觉真正得到实惠。3、2022年春节固定客户维护策略及程序：(1)11月20日(农历十月二十三)前完成固定客户档案的收集和归类。(2)11月24日(农历十月二十七，周一)召开客户档案分析会，对客户进行分级，分为一、二、三级。(3)11月28日(农历十一月一，周五)起先对固定客户进行每周末短信问候。(4)12月1日10日(农历十一月四日十一月十三日)，对固定客户进行电话回访，并赠送拜年劵，拜年劵分为：300元、200元、100元三档，分别针对一、

6、二、三级客户进行赠送。(5)12月31日，2022年1月1日、1月25日、26日，分别对固定客户进行短信或电话拜年。(二) 新客户开发1、 新客户状况：新客户包括现有的流淌客户和潜在客户资源，现有每月流淌客户有 家，月平均新客户增长率为 %。2、 新客户开发方法：一是加强新客户开发策划。建立和完善新客户起先程序，明确专人负责管理。力争把流淌客户开发成固定客户资源。二是明确潜在目标客户群。依据本店所处的地理位置和消费档次，本人认为，目前，本店潜在的目标客户群是江北和渝中两区的中高档消费者，即有车一族。三是加强市场宣扬营销。转变现有的营销模式“待客上门”为“出门招客”。3、2022年春节新客户开发

7、策略：(1)对现有的流淌客户进行跟踪回访，加强联系，把其变成回头客。11月28日起先对对流淌客户进行电话回访。(2)通过对老客户进行营销，针对老客户制定兼职销售提成方案，激励老客户给我们拉新客户。12月1日前，完成老客户兼职销售提成方案，并起先实施。(3)印制宣扬材料，组建营销队伍，出去探望新客户，收集新客户资源，然后有针对性开展营销。12月1日前，完成宣扬材料制作，明确营销人员，12月1日起先出去探望新客户。(三) 推出商务团拜宴针对大部分公司在春节前后会开展员工会餐或商务宴请活动，即“团拜会”，适时推出商务团拜宴。详细操作程序如下：A：11月30日前，由后厨编写制订商务团拜宴席菜单。(建议

8、分688元/桌、888元/桌、118元/桌三个价位)B：12月1日起先宴席营销，制作x展架、宣扬单等，通过在老客户维护、新客户开发、短信和口头方式进行促销。C：活动时间为：2022年12月27日(农历十二月一日)2022年2月10日(农历正月十六日)(四) 推出家庭美满团聚宴依据中国传统，人们会在春节期间一块吃家庭团聚饭的习惯，适时推出家庭美满团聚宴。详细操作程序如下：A：12月26日前，由后厨编写制订家庭美满团聚宴席菜单。(建议分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌)B：12月27日起先宴席营销，制作x展架、宣扬单等，通过短信和口头方式进行促销。C：活动时间为：2022年1月25日(农历十

9、二月三十日)2022年2月2日(农历正月初八)(五)2022年12月25日，推出圣诞party(供参考)(六)2022年2月14日，推出情人节party(供参考)五、 活动管理：1、 活动参加部门：前厅 后厨 行政后勤2、 活动策划、组织、管理、实施机构总策划人：总负责人：总监督人：负 责 人：成 员：3、 活动任务划分：总监督人：监督此次营销活动的全部工作，适时提出修改看法。总责任人：负责此次营销活动的管理、任务划分及工作监督工作。总策划人：负责此次活动方案的编写、培训及技术指导。前 厅：负责此次活动的客户档案的收集、整理、分析，老客户的维护和新客户的开发;负责此次营销活动中各项接待的服务管

10、理及信息收集、整理;负责总负责人支配的其它事项。后 厨：负责此次活动中各种菜单编写和制作;负责活动中菜品的正常供应和质量保证;负责总负责人支配的其它事项。行 政 部：负责此次活动中各项宣扬料的设计和制作;负责交接的其它协作性工作。后 勤：负责此次活动中，各项所需物品的按时、按质、按量供应工作;负责此次活动中的平安保障工作;负责交接的其它协作性工作。六、 活动宣扬营销：为保证此次营销活动的胜利实施，应做好以下几种宣扬营销方式：1、 氛围营造：(1) 圣诞节前，制造安装圣诞树及彩灯装饰;(2) 在农历腊月二十七，挂喜庆红灯笼和彩旗;(3) 在节日和活动期间，悬挂相应的宣扬条幅或喷绘。2、 广告宣扬

11、：(1) 制作精致的宣扬序幕在接待台进行发放;(2) 在码头入口处和一楼接待处制作活动宣扬牌;(3) 制作三到五本宣扬册，向客人展示我们的美丽环境、优质服务和特色菜品。一是放在迎宾台，供来用餐的客人观赏;二是供营销人员开发新客户的时候，向客人展示。3、 短信促销：利用群发短信，向客户进行周末问候、节日问候及活动举荐等。4、 口头促销：一是对全体员工进行培训，让其对客人、亲戚、挚友进行宣扬;二是建立良好的口碑，借客人之口进行宣扬。5、 上门推销：即是由营销人员带上宣扬资料上门对客人宣扬推介。七、 活动经费预算：此次营销活动的经费预算包括以下几项：1、广告宣扬制作费： 元。其中短信费： 元;条幅、

12、X展架费： 元;宣扬单和宣扬图册印刷费： 元;彩灯费： 元;2、拜年劵费： 元。其中：300元 张;200元 张;100元 张;3、其它费用： 元。此次活动预料总费用为 元。新年营销活动主题(二)一、主题：庆元旦，迎新年“留住暖和，留住爱”2022元旦晚会(注释：为什么我把“暖和”定位今年元旦晚会的主基调?转瞬，大三上学期快结束了，寒冬伊始，万物归静，天气一天比一天冷，起床也一天比一天晚。或许我们中的许多已经习惯了懒散，习惯了过自己的生活，而不知道他们现在是否过得很好;或许我们很多人之间一学期也见不到几次面，说不上几次话了;或许我们各怀幻想，各自劳碌，但没有机会能把久违的心声向大伙倾诉;或许一

13、些人离开了XX工商，一些人也即将离开 。时间让我们长大，但是却带不走我们共同的记忆，冲刷不掉我们曾经的辉煌;纵然各奔前程，但是恒久难忘他们带我给我们的美妙瞬间;或许将来我们生活迥异，但是只要我们像老男孩般珍视这段暖和，我们见面时也能朴实地说一声“我的老同学，你还好吗”，这就足够了!今日的元旦晚会是为了让我们再次燃烧大一大二的激情，让我们对班级对他人作一次真实的表明，也让我们的激情去感染他人，让这个冬天变得暖和，让XX工商的2022年变得更加温馨和美妙)二、晚会基调：喜庆、祥和、热情。三、主题扩展(创意阐释)：1、宣扬班级或个人这一年取得的成果(主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的

14、荣誉，一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和胜利的事例，激扬斗志，鼓舞同学)。2、一些同学对班级的表明(转专业、出国、“逆境中依旧坚毅”，将心里话对大家讲，让大家一起分担这份心情，让大家的暖和照亮这份孤寂)。3、“有句话在我心里藏了很久”，一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说。4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围，总结阅历，携起手来为2022年建设优秀班级提升自我而共同奋斗。(以上这些可以依据详细的支配有机的结合到晚会的进程中去)四、晚会流程：1、晚会地点：二报2、晚会时间：12月25号之后的一个星期内(12月23、24号有两次考试，考试后还要自行打算节目两天，因为二报

15、须要提前一周借，所以晚会可能会在元旦节之前的26、27、28随意一天实行)3、节目和嬉戏：晚会起先：在兔子舞的欢快愉悦的音乐节奏下，大家齐在中间手拉手，围成内外两个圈跳“宫廷转圈”舞(自己去的名字，适合大家一起跳，不会蹦迪的一下子也能学会的)，跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量，下面的晚会就不会再觉得寒冷了。晚会结束：由几位男女嘉宾在前面领唱明天会更好(或是其他有代表意义的歌曲)，大家在座位上挥动手中的手机或荧光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面略微学下这首歌，到时候多媒体上也会有歌词)，在欢快的歌声中迎来新年。在唱歌的同时，在多媒体上也会播放班委制作的08工商这两年的经典照片(篮排球竞赛、春秋游

16、、各类活动)。K歌环节：班委事先听同学看法后，再从网上选取一些男女皆宜的歌曲，然后将这些歌曲名发至班级邮箱，让同学们熟识并打算一下，到时候，会将同学按学号分成两个组。A、相互从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求对方接上一句。规则：依据每一轮状况记得分，一轮为一分嘉奖：得分多的一方中的主动应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果。惩处：得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;其中的男生要做30个俯卧撑。其他嬉戏(从中选择两三个)：1.击鼓传花：围成一圈传花，鼓声随时停止，最终花在谁手里惩处谁;2.打谜猜物：两人一组，主持告知其中一个一件事物，只能做动作让另

17、一个人猜，惩处几组猜的最少的;3.定身问答：两人一组，几组一起抢答，每组一份报纸，只能在报纸范围内站立，答错一次把该组报纸对折，答对其他组报纸对折，先失败者 接受惩处.分好少咯.加分接着给更好的.接着.4.两人一组，把其中一个眼睛蒙上，在台上不同位置放几个气球，另一个提示他让他去捡气球，每组一分钟左右吧，看谁捡得多(踩破球也可以扣数量)，捡的最少的接受惩处.5.顶橘子：每个组两个同学上来参与，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人支配做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许运用恐吓等手段，按坚持的时间长短算输赢。惩处措施：每个嬉戏获胜的领奖品，最终两名则要接受惩处。可以

18、将惩处措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。这里说几个很high的惩处方法。1。学广告：看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，当然还有许多搞笑的广告，自己找吧。2。表演例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。3。朗读打算好一段很搞笑的文字，让他大声读出来，里面还可以要求动作。4。吻桌子(柱子被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机服侍，出来的照片确定很精彩已经固定的个人节目：XX工商男生创意走秀(我先叫我那位挚友抽点时间来给我们男生作一个基本动作的演练，每个人自己的怪异的造型，则可以八仙过海各显神通了)杨xx独家试唱 xxx京剧(其他学过京剧的也激励

19、一起唱) xxx,xxx爵士舞 宋xx书法(在晚会的高潮处，宋xx在中间摆桌子为新的一年XX工商题字) 易xx、程xx、余xx、蒋xx曲合唱(唱的时候能够说一些动情的话，发挥他们的幽默细胞做一些动作最好) 易xx独唱(可能是王力宏的。此环节创意设计，在他不知道的状况下，先播放关于他在XX工商的简短ppt) 王xx及其挚友表演的舞蹈 谭xx白蛇舞伍xx个人独白剧(假如有些男生能够主动献身并协作当然最好)还未上报的节目：在接下来的一周内，每栋有特地的节目收集员负责收集节目，收集后交与我，到时候再列在节目单上，希望班委能模范带头作用，同学们也能够主动上报。五、晚会主持：六、晚会选购：彩带，气球，礼品

20、，荧光纸，糖、水果等食品，其他等等。七、筹备组相关人员： 总组长：王xx 副组长：何xx、谭xx、李xx 晚会选购组：丁xx(负责物品的选购、保存及账目) 晚会ppt及音乐制作：王xx、刘xx 晚会多媒体放映：王xx、xx等 摄像组：持有相机同学 节目收集员：(以上人员尽量能抽出时间则好，不能的话就后作变动)八、其余事项：1、由刘xx同学负责晚会的追踪报道和宣扬2、由男生留下来清洁3、主持人提前依据流程节目单支配好台词，并各想奇招发挥晚会总的带动作用。4、未尽事宜一律向组长和副组长汇报。以上只是我的初稿，个人思路和想法，还有改进的很多地方就有待大家多多提看法了,哈哈说了这么多，最重要的还是看大

21、家能否行动起来了，假如大家都能够行动起来，我信任，元旦晚会定能再创辉煌!新年营销活动主题(三)一、2022年春节活动背景：2022年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾2022年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、2022年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温

22、馨浪漫三、2022年春节活动时间：2022年x月x日2022年x月x日四、2022年春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，

23、灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸

24、标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴唐装。五、2022年春节活动陈设及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节

25、礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。2)赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。六、2022年春节活动媒体宣扬：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车

26、、自行车宣扬队。新年营销活动主题(四)一.活动时间：2022年12月25日2022年2月13日二. 活动地点：珠宝全国各地专店/柜三. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和

27、婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五.活动形式：1. 活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年

28、仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。2. 造势宣扬：(1)2022年1月1日(元旦)、2001年1月15日(周六)、2022年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动起先后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;(2)2022年12月23日、2022年1月1日(元旦)、2022年1月15日(周六)、2022年1月29日(周六)、2022年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的

29、覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。新年营销活动主题(五)一、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激

30、发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。三、促销时间12月25日1月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)六、促销方式现场演示配大酬宾活

31、动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：2000B，促销价299元;炖盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加

32、)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且

33、幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页

34、和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障

35、;随时做，随时喝，簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料)型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)91

36、21 2 600 450 10502000B 10 3000 2250 52505002B 5 1500 1125 26258901 10 3000 2250 52508902 10 3000 2250 52505000D 5 1500 1125 2625其它 6 2000 1800 3800合计 48 14500 11250 25850九、促销费用费用 数量 成本价(元) 合计 备注除垢剂 10000 X 10000*X台历 2000 X 2000*XX展架 70 X 70*X海报 70 / / 商场供应横幅 70 / / 经销商供应黑白单页 / / / 经销商供应其它 / / Y /合计说

37、明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用;2、以上成本价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出;3、赠品两地安排按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网中国最专业、最全面的开店创业网十一、促销点评1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首

38、选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱

39、”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次

40、促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。新年营销活动主题(六)一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。经过一个劳碌的旺季，酒店并不能就可以短暂的养精蓄锐，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应依据节气、消费、以及营销主题的改变，刚好菜品、宣扬品、店内氛围等作出调整。许多酒店喜爱将春节的喜庆布置始终保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。一个注意品牌形象、充溢生命力的酒店，在营销的主题和详细的表现形式上，肯定会不断推陈出新，不断给顾客制造簇新感，这

41、样更有利于培育长期的忠实客户。春节之后，应接连补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们赐予特别的消费实惠，并开展一系列的互动嬉戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交挚友，同时举荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源供应特殊的实惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。二、做好

42、旺季与淡季的营销转换。由于中国传统习俗的使然，一接近春节，全社会的消费劲在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。胜利酒店营销的目标都是特别明确的，策略都是很清楚的，且都是按安排有步骤地推动实施。有一点特别关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应当是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获得最大的收益;取势，则是获得制高点，争取有价值的东西，包括

43、经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不行分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的 “利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒店在淡季里去取得所须要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不行少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满足度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。三、有备无患，淡季

44、的营销拉动从旺季起先。营销活动是一个讲求系统性、安排性、连贯性的经营行为，营销工作应当尽量做到先于市场的改变，尤其是在市场改变趋势很明朗的状况下。中餐酒店应当在春节旺季起先之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。详细的方法不一而足，其效果往往事半功倍。假如待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。四、认清市场改变，从容应对。这须要依据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的推断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主

45、要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间许多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生改变。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热忱会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为许多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不行忽视的部份。针对这些市场改变，酒店应依据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简洁有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的冲突;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的实惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍旧是主流，那针