2022年校园营销策划方案(10篇).docx

《2022年校园营销策划方案(10篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年校园营销策划方案(10篇).docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年校园营销策划方案(10篇)校内营销策划方案(10篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的校内营销策划方案，希望对大家有所帮助。校内营销策划方案1一促销时间：20xx-05-06-20xx-05-13二促销目的：背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在肯定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一

2、假后开学这段时间，进行校内超市促销活动。我们针对消费者的用促销目标有：（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）提升超市整体外在形象；（5）清理库存，新产品系列推广；三促销主题：校内超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣扬口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!四促销活动：学校现在的超市虽占有校内的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校内超市营销策划方案，这对学校的销售还是有肯

3、定影响。我们为了使校内超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到新奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有许多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的实惠，他们以后就会再来。我们这次促销的商品与以前的有了一些改变。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。针对

4、这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校内超市的水果是特别簇新的，我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到簇新的水果，而且价格非常合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。我们的促销方式：在校内促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校内超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。我们的促销形式

5、：我们依据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。同时商店里的音乐是不行缺少的一部分，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流淌大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采纳彩色小海报的形式。五促销宣扬校内超市

6、营销策划方案1、环境布置在超市的进出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。2.宣扬广播在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：（1）校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁（2）喜讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！（4）校内超市又推出新产品了，簇新水果，保证你买得放心，吃得快乐。3、POP宣扬海报（1）、制作商品特价实惠海报（2）制作宣扬单六促销费用预算七促销实施进度支配校内营销策划方案2一、活动主

7、题背景本次活动的主题是为了突出：xx文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，更重要的是为了表明：xx文学社在肯定程度上，是全部喜好文学艺术之士的共同家园。于此，爱在xx，爱让我们成长，爱让我们彼此的幻想聚集在一起，倾注希望，放飞幻想，一同远航。二、活动目的对内：联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的沟通，促进文学、艺术等方面的发展；对外：宣扬xx文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名度。三、活动时间20xx年x月xx日四、活动主题爱在xx。五、主题元素歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、嬉戏消遣等。六、活动地点xx文学社YY频道七、活动预期目标目标一：通过活动，增进社员、社务、以及

8、读者之间的感情沟通；提升文学爱好者的创作、工作等各方面的主动性。目标二：通过活动，树立xx文学社的优良形象，发展xx文学社的文学地位。目标三：通过活动，扩大xx文学社正面的影响力，提升xx文学社的知名度。八、工作支配（1）主持人：xx、xxx（2）现场场控：xxx（3）字幕：xx（4）接待：xx等（5）参加者：特约嘉宾、一般游客、社员、社务、读者等。九、活动当晚详细支配（1）19：30：暖场，主持人到位，由场控负责音乐，（曲子尽量以柔软为主）（2）19：55：主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐（曲子以激烈急迫为主）字幕起先刷字。（3）20：00：主持人宣布活动正式起先，宣读开场词，由xx文

9、学社社长致欢迎词。（4）20：10；播放不能到场的嘉宾录音，（场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频）字幕同时播放嘉宾信息。（5）20：15：正式起先活动由社内社务献唱。（6）社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理，原则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其刚好演唱。（7）21：00：进行现场真情告白活动（主持人留意随机发挥煽情、场控放婚礼进行曲或今日你要嫁给我等歌曲。留意音量调整到不影响主持及告白人说话为好）（8）21：20：进行配乐情诗朗诵。（9）主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用，可适当的进行嬉戏来活跃现场气氛。（10）要求全部活动工作人员、

10、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动进行中YY必需保持在线状态，便刚好沟通调整，并调整活动栏目依次。（11）22：00：活动高潮和活动持续。十、活动策划负责人xx、xx、xxx等人。十一、蓝墨轩文学社特招募接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员，有意者请报名加入；xxx文学社YY工作组，群号：xxxxxxx校内营销策划方案3一、情人节活动主题密切无间，真爱永恒。二、情人节活动时间20xx年x月xx日19：00-21：00三、情人节活动地点某某露天广场四、情侣活动形式男女相互协作，一人画一人猜五、情人节活动规模xx人左右六、情人节活动策划方案流程1、看看哪对情侣更加的有默契，更加的密切首先男

11、女双方相互看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所须要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必需要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后供应相应的情人节礼物。2、情人节活动之心有灵犀假如是情侣的话那么在彼此的生活上都会特别的了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜爱吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜爱的东西，假如两个答案是一样的，那么两个人是最密切的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对

12、对方的了解不太好了。3、情人节活动之情歌对唱每对情侣都有着两个人常常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣特长他们最喜爱的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。情人节活动参加的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。信任大家都有自己的情人节活动的方案，或许比这个更优秀，20xx年情人节就要来了，在接下来的时间里可以去策划情人节活动了，希望大家都可以有一个开心的情人节。校内营销策划方案4活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行

13、，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。三：市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育

14、必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。五：营销策略;校内推广安排：A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离

15、。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或干脆进行植入式广告。D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。E:摆点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校内市

16、场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。运用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动

17、有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元 广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。参赛团队：队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx校内营销策划方案5一、活动内容概要面对全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们供应销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参加举办

18、该活动的同学们能够熬炼自己各方面实力，增加合作意识。三、活动开展方案1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：002、活动地点：新广场（待定）3、活动具体流程：情人节活动策划xx前期3.1.1.找寻赞助商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：策划部帮助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。3.1.2.找寻眼睛店及饰品店的合作商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。3.1.3.前期宣扬、打算（1）x月上旬内容：策划部和宣扬部商讨海报，横幅标语（有肯定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。（2）x月xx日前内容：秘书处帮助宣扬部做好海报，

19、横幅，打算订货单、宣扬部起先打算网上宣扬。（3）x月xx日前A.支配活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员支配中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；实惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；（4）x月xx号xx日a.张贴海报于校内明显处；b.全体人员写黑板，扩大宣扬。（5）x月xx日打算摆台所需物品（装饰物；小贴纸；打算订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）（6）x月xx日到xx日在一食堂门口摆台，进行活动宣扬，订货（活动当天

20、可干脆送货上门）和主题晚会的报名（连续宣扬几天）。（7）x月xx通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式支配等。4、会场布置（1）一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置（全体成员提前2个小时到）。（2）全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从支配。安排人员：a.音响调试b守台，报名，介绍活动，解答问题c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名d.拍照，记录活动（3）活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。活动中：1、x月xx日（1）下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西（2）5点30左右起先向情侣们出售玫瑰花，

21、小饰品A.实惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品b.买2份饰品送一朵花B.依据之前的订货状况，送货上门（鲜花上附带小卡片，写上送花人、祝愿等）（3）举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会（该活动策划书另附）（4）活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管2、x月xx日（1）、（2）同上（3）放飞希望出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。a.成员们须要每人带2个打火机，以防打火机不能正常运用；b.出售前，成员们应自己先了解怎样运用孔明灯；c.活动前了解场地的防火平安性，确定平安方案。（4）、（5）同上活动后1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。2.

22、清点、归还物品3.活动展示与汇报：把签字的“5.21情人节”挂到宣扬栏上，把许愿墙摆在食堂门。4.以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满足度、搜集看法。5.举办阅历沟通会。四、资源须要已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，须要资源：A有赞助商供应的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备B两个主持人；，活跃会场气氛C一面许愿墙（木板）；四条横幅D两个食堂门口场地；E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等）；。五、活动应急方案（1）活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。（2）对于如何处理没有卖出的物品，特殊是玫瑰花，事先应与商家协调好。（3）提前几天查一下活动当天的

23、天气状况，若下雨的话，小范围调整活动日期。（4）标记物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。（5）若校内情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。六、活动负责人xxx校内营销策划方案6一地点：二二目的：依据前期问卷调查，针对高校生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广三主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等四主要障碍：校内保安、宿舍管理员的干预五前期打算：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时手机注册。2.设计打算好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬

24、页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。3.打算50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣扬展架6.着装最好看着像学生六详细实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，依次为发宣扬页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中（一)发宣扬页1.由公司专车干脆送到校内内，因为一是东西不好带二避开保安拦截2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口旁边3.对于过往的高校生我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感爱好的话留下联系方式或

25、关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。假如举荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。(二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美丽，并带有一些公益性质，比如提示同学们节约用水不要奢侈粮食等等。（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。七.总结总有一些让人意想不到问题和细微环节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。校内营销策划方案7一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有2

26、1世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新

27、生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这

28、样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将

29、招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新

30、生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校

31、后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式

32、，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏

33、洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报

34、纸的改进和发展。校内营销策划方案8为进一步推动我院营销类专业的教化教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教化教学质量，培育职业院校学生的营销策划实力、创新实力和应变实力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经探讨确定，商务管理系将举办“xx安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：安徽百事众邦商务询问有限公司媒体支持：二、大赛组委会成员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩帮助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分预赛和决赛。预赛包括市场调查报告和策划文案

35、两部分。决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：xx年12月20日xx年12月30日决赛时间：xx年4月4日（周三）请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：xxxxxxx同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。六、奖项设置本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。七、参赛对象、组队与报名（一）参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。（二）组队各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。（三）报名1、报名时

36、间：xx年12月20日xx年12月30日（过期不再办理）2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。参赛资格证明：学生证、身份证复印件。大赛联系人：商务管理系：储修云电话：xxxxxxxx八、营销资格证书换考方法1、证书换考：参与安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销只要达到评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教化部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。2、证书介绍：中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教化部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场

37、管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合实力考试和实践实力考核，具备了本职业要求的专业学问和业务实力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。校内营销策划方案9一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮

38、政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校

39、内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场

40、，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%

41、；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一7号、9号标准

42、信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印

43、刷制作阶段：7月10日-8月20日投递阶段：7月30日-9月30日（6）营销组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：7月20日至9月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消

44、费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：8月10日-8月25日投递阶段：8月25日-9月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。