网络品牌营销案例与分析-.docx

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1、网络品牌营销案例与分析?篇一：传统行业网络品牌营销思维案例分析 传统行业网络品牌营销思维案例分析 从思维角度共享，一个传统行业网络品牌营销案例，作为2022年的今日，网络营销不是一个应不应当做的问题，而是一个怎么做的问题。目前国内各行各业的传统行业网络营销纷纷涌进互联网。传统行业网络营销怎么做，绝大多数传统行业都感到特别迷惑。 人因为不解才会感到迷惑，目前网络上普遍都是一些网络营销技术层面上的文章与技巧。从没有一个从营销思维层面上去分析主导整个网络营销的发展与定位。谈到网络营销，我们大部份人的脑海中立刻想到SEO、软文营销、网络炒作。 那么为什么SEO与软文带不了产品品牌 为什么SEO每天来流

2、量那么多，但是公司的品牌还是没人记住。 为什么每天公司大量软文的投放，品牌的形象还是树立不起来。 为什么我的网站广告过后一切轻风云淡，流量静静地走了，正如它当时静静的来，挥挥衣袖，不流下一点回忆。 做过实业的挚友都深知实业网络营销之难，我在工作的时候就深深感受这点，实业与互联网企业有本质的不同，互联网企业流量为王，有流量往往就意味着一切，而实业追求的是品牌，只有走品牌才能生存与发展。其它实业公司同样也会是如此，SEO、软文、良好的用户体验等等这些网络营销方法解决不了网络营销品牌的问题，SEO、软文等等只是术，营销才是道，才是品牌立身的根本。以道御术方能在网络营销中树立起公司产品的品牌。 营销的

3、精髓在定位，做网络营销的时候也同样，第一件事要做的是定位好自己公司的产品，只有定好了位，才确定要输某种的价值观，最终在消费者的脑袋中树立起一个概念，整个广告也是围围着这个概念转。SEO优化也广网盟广告主要为了吸引消费者关注，而怎样打动消费者，在消费者脑海中树立一个概念与形象，这得围围着产品的定位与客户诉求。 暂不说，夏天到了聊一下空调行业： 美的空调，美的生活围绕形象这个概念 海尔空调，永创新高围绕的是功能这个概念 好空调，格力造树立的是一个行业念的概念 海信空调，变频专家围绕节能的概念 产品定位是一个点，而广告与软文是横杠，只有立好了点，才能发挥出杠杆效果，最终在消费都的脑 海中留一个概念一

4、个位置。 泉来-网络品牌营销思维案例分析 净水器的本质是什么？ 消费者的核心诉求是什么？ 传统行业做网络营销未动，产品定位与精准的消费者诉求先行，泉来是如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢，作为国内第一家厨房净水器企业，多年的技术积累，定位行业高端这个很好理解。做网络推广时消费者的核心诉求是什么，这才是网络营销的重点，这点假如搞不清，那么再好的优化与广告品牌也没法树立起来。 消费者买化妆饰品的时候，买的不是一种装饰，而是美丽。消费者买锁的时候，买的锁只是一个工具，真正买的是平安。那么净水器行业的泉来呢，消费者买不是净水器，买的干净平安的水真饮水。软文稿与广告上假如总是在强调净水器功能与

5、技术的话。那脱离了消费者的内心核心诉求，那么再多的广告与软文，网站优化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广告与软文不能转围围着净水器功能与技术开展，那么围围着直饮水来开展怎样。 假如强调直饮水的话，那么就自降格与消费者相伴了十几年的桶装水做竞争，许多消费者喝了这么多年的桶装水，不觉得有什么问题，假如过度强调直饮水的功能的话，那么就是站在消费者对立面上，面对的难题就是想卖产品的话，必需先变更消费者十几年形成习惯，在脑海中的观念。我们营销目的不是为了变更消费者的观念，假如买一个净水器，就要变更一个客户十几年来的观念，那么营销的成本高得可怕，营销的真正目的是依据自己的产品定位，找到目标群体，跟

6、据目标群体核心诉求因势利导，提出一个健康直饮水生活专家形象。 所以软文，广告设置都围围着这个定位来做，那么一轮的广告软文下来，品牌在消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。传统行业网络营销逆境不在网络人才而在网络营销思维。 现在传统行业网络营销，最大的问题不是没有网络人才，而是自己也没有一个从营销高度上的一个整体把握，自己的产品借助网络渠道时候，急连忙忙为了网络营销而网络营销，到头来打水一场空，不促销那是在等死，成天促销那是在找死，在2022年的今日，唯有品牌才能生存许久之道，不能为了SEO、软文而SEO、软文，而是立根于营销，围围着品牌。 在引销学网站可以看到更多内容 篇二：2022年12个经

7、典网络营销案例 1可口可乐-不抛弃不放弃的精神 2022年的可口可乐，让人刮目相看。刮目相看当然不是因为要收购汇源，收购和被收购都不能作为一个企业形象被改善的行为，但是可口可乐有两件营销性公关事务，让我们充分相识到了这家老牌跨国企业在互联网时代的创新实力。 A.作为北京2022奥运会的全球火炬传递合作伙伴之一，可口可乐凭借其敏锐的营销嗅觉，就抓住了“通过即时通讯，实现即时传播”的先机。在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路途，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2022年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，

8、同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。截至2022年7月8日，已经有超过5796万QQ用户参加了这一活动。通过QQ强大的即时通讯用户平台，可口可乐胜利实现了在较短时间内用户深度参加的品牌营销传播。 B.但是最让我对可口可乐刮目相看的是可口可乐和刘翔之间不抛弃不放弃的一段真情。在奥运之后，众多企业纷纷和刘翔解除合作关系；并且网络里黑刘翔成了一种流行，网络红眼病发作了。但是可口可乐并没有放弃刘翔，反而在新年来临的时候推出了一版最新的广告。可口可乐做的比联想好。 2iPhoneGirl-咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊异的发觉，在iTunes上激活了这部全新的iPhon

9、e之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容折服了很多苹果迷，这估计是富士康深圳龙华工厂的一名质检工人，这些照片估计是这个年龄不大的孩子及同事新奇图簇新拍摄下的，之后忘了删除，但至少，她已经瞬间在全球IT网络走红。” 这个女孩出来以后，干脆在业内引起了轰动。富士康血汗工厂的形象立即得以改善。 这样一个从国外到国内，以新闻为引导的公关模式并不是现在公关的主流，所以这个案例留给公关人思索的东西还是许多。 3盛大-起点中文：侯小强带来的变更 “2022年9月9日，盛大老板陈

10、天桥出资，在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与讽刺。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品从呼吸到呻吟，讽为“标题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声援传统作家，战火有愈演愈烈之势。 9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博驯化与孵化，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本偃旗息鼓。” 盛大把侯小强征召到起点后

11、，起点在公关的力度和广度都达到了一个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起，而且央视也探讨了许多。 侯小强充分利用了网络的利用和公关的手段。盛大之后的公关活动也颇为出彩。 韩寒、李承鹏、黄健翔作为网络博客三大马甲的形象彻底被树立。公关下此三人，想不火都难 4王老吉-大投入有大回报 总会有一些让人啼笑皆非的事情发生。 王老吉火了，究竟是谁让王老吉火了成了一个悬念。光我自己听到的就有不少于五位公关人声称王老吉事务是他们做的。 其实，2022年王老吉给人印象最深刻的应当是大投入有大回报。 就说我们身边吧，从电视广告到街头广告，从餐馆到酒店，都是王老吉的广告；至于互联网，王老吉也是

12、投放了大量的广告，所以在512期间，我们才能够看到如此大规模的推广。 快销行业的特点，就是不管区域市场还是全国市场，大投入才有大回报。 5候补：联想集团-从红本到裸女的创新 联想2022年度网络公关的力度不小，从红本女到抱熊裸睡的女孩，始终到年底的新享乐主义，都昭示着联想对于网络公关的独特见解。不过，对于刘翔的抛弃以及年底的换帅风波，都让联想集团失了不少分。 6可口可乐的“火炬在线传递活动” 2022年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的详细内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。假如在10分钟内该网民可

13、以胜利邀请其他用户参与活动，图标将被胜利点亮，同时将获得“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的运用权。而受邀请参与活动的好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方供应的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参加其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参加。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不行整理，“如同滔滔江水，绵延不绝”。 7大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动 2022年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采纳Fl

14、ash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们事实上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速马路，乡间田野或其他不同场景。 网上试用驾车使得网站流量快速上升。每天独立用户平均为473，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均阅读1.25分钟。并最终胜利生成了25份在线订单。 8沃尔沃汽车的互动数字杂志 像手机、IT、汽车这类产品须要大量的资讯和信息共享，消费者的潜在需求已经存在，遮天蔽日的硬性广告不肯定能够增加很强的消费需求，这就对企业的营销思路如何创新提出挑战。假如在消费者收集信息的渠道上做一些互动推动，比如在搜寻

15、引擎上、在网站的相关频道里，把企业产品或活动内容放上去，消费者有爱好，就会主动做出回应。一个典型的案例是，沃尔沃通过通联传媒为旗下S40、S80、C73三款车型定制多种内容的互动数字视频杂志。用户可以动态的了解沃尔沃汽车各个组件的构造和特性，自由搭配喜爱的车身颜色，潜在用户在获得信息的过程中，通过新媒体的视频、动作及声音效果的体验，对沃尔沃独特的“平安”“新时尚”的理念会有更深刻的感受，在一对一的沟通中达到了很好的效果。沃尔沃通过与消费者的互动强化了品牌理念，同时也获得了用户关注点的珍贵数据；对于一些成熟的品牌来说，在互联网利用新媒体数字化、虚拟化的技术与消费者进行沟通，不失为一种有效促进营销

16、的手段； 9锐步（Reebok）在secondlife中的虚拟店面 Reebok的本义是指非洲一种羚羊，它体态轻快，擅长奔跑。Reebok公司希望消费者在穿上Reebok运动鞋后，能像Reebok羚羊一样，在广袤的天地间，纵横驰奔，充共享受运动的乐趣。近年来，Reebok在互动营销领域进行大胆尝试，将羚羊纵横驰骋的天地也搬进了虚拟世界secondlife中。在secondlife的Reebok虚拟店面里，游客不仅可以和美丽性感的前台小姐随意合影，还可以在新款运动鞋的展示台前随意变更鞋子的颜色和款式，选择出自己最满足的产品。这一基于互联网3D技术的新的体验营销模式，正在变更着消费者固有的消费行为

17、观念，使消费者对新产品的体验变得更快捷，更便利。 10LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀” LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人胜利制造了“个人照片秀”。参加者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人新奇的目光，形成特别强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅胜利推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。 11耐克的世界杯网上博客社区 2022年耐克在细心打造其世界杯战略时，决意尝试一种新的形式：网上

18、博客社区。其中最重要的一环就是2022年2月耐克与Google联手推出的足球迷社交博客网站。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出，但竞赛结束后的影响力仍旧在持续。 尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后，被迫实行这种创新方法，但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁 特雷弗?爱德华曾表示：“那些一个广告做究竟、突出一只大鞋并且希望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。” 12“STILLFREE”网站策划的“空军一

19、号涂鸦事务” 美国一名为“STILLFREE”的网站为推广自己，花了近一一百零一零一万美元搭场景拍摄了一段美国总统座机“空军一号”被人涂鸦的视频图像。由于高逼真度，这段视频马上被人广为传播，以几何级数被下载相关的BBS和链接地址创下超高点击量，后来惊动了权威媒体，连CNN都特殊向白宫求证。 篇三：网络营销案例分析 网络营销第五次作业 作业之案例分析 互联网2.0营销战略，能否开启罐头行业下一个黄金时代？ 在中国的食品工业中，鲜有哪个细分行业的发展历程曲折如罐头行业的。 罐头源于西方，是200年前欧洲大航海时代刚需的产物，而在美国逐步研发工业量化生产技术后，罐头行业得到了蓬勃发展，在世界主要国家

20、形成了浩大的产业，相应的市场规模也得到了快速扩张。在以美国、日本、西欧诸国为代表的发达国家，罐头在居家生活、旅行、行军等便利皆已具有较高的普及性，同时有口皆碑。 在中国，罐头也曾在中国传统食品工业中扮演过艳惊四座的角色，特殊是在八九十年头，罐头食品一度风靡全国，也成了现在许多人心中的成长情结。但是到了现在，罐头行业已不复当年的辉煌，国内消费者对罐头的误会导致其人均消费量远远低于发达国家，市场拓展遭受瓶颈。而原材料涨价、人工费率提升等生产因素不断助长罐头企业的成本压力，罐头行业分散、集中度低的问题始终没有改观使得全行业面临严峻挑战。其实，中国制造的罐头在发达国家照旧备受欢迎，2022年出口额达到

21、了50亿美元，是全国加工农产品中出口量最大的商品。 在这样的形势下，这不由得让人发问，国内罐头行业的发展前景在哪里?怎么开启罐头行业下一个黄金时代? 什么人最爱买罐头?答案是劳碌的双职工家庭成员。而这一人群现在已经深度养成网购的习惯。据最新统计，我国网民数量已达到了6.32亿，在成年人群中互联网普及率已过半，特殊是伴随着互联网日渐成熟的电子商务在智能手机时代将进一步得到突破性的发展，更让一些传统行业看到线上营销发展的魅力。相比传统行业在过去的线下营销，不仅资本大，而且还耗时耗力，但是现在的线上营销，它依托于快捷的互联网，驾驭了当下人们的购物消费理念，因此，线上的营销很简单被客户所接受，而且线上

22、的潜在客户越来越多，对企业自身 的发展非常有利。因而，电商市场将是罐头产业接下来最该力挺的市场。谁与传统渠道的行业巨头争锋，谁也就不得不在互联网平台上下足功夫。 互联网渠道的特别性是营销先行。人们因产品的营销方式而相识和了解产品，并在对产品感爱好后主动主动地对产品进行自我探究和竞品比对。但互联网营销绝不能忽视产品本身，在全部的互联网胜利案例中，营销仗打得美丽，生命力又许久的品牌都必需有站得住脚的产品品质及品牌口碑。网购人群的第一选择取决于品牌口碑，但网购人群又经常因价格、性价比、促销等筛选条件而关注产品，相对传统渠道，它更具有困难性，同时也更具有颠覆性。目前的罐头行业，谁先玩好电商，谁就有可能

23、会为自己的品牌打下一个美丽的翻身仗。 罐头行业的市场容量是不容置疑的。在上海梅林的规划中，光肉食品类2022年的营收就预估在101亿人民币。年轻的城市居住人口生活节奏越来越快，交通成本增加和交通拥堵都使得人们越来越主动放弃外出购物的生活方式;随着新一代的成长，西化的生活方式也由他们更进一步影响了其它年龄层，宅在家完成工作、学习、生活，出门交际、休闲、消遣的生活方式渐渐成为主导。而罐头食品的半成品将成为大部分人越来越追捧的主要食品。半成品罐头可通过简洁加工实现家庭用餐模式，节约时间和精力，提高生活的质量与格调，是人们居家旅行的不二选择。目前，罐头行业在电商的营销力度不大，是市场未完全发力的主要缘

24、由。 罐头行业对消费者的沟通目前也处于1.0模式，自说自话。这样的沟通模式即便成倍增长也始终不能达到深度沟通和认可;而电商平台恰巧是能够实现沟通2.0的最佳途径。互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就确定互联网可以为线下的商业供应一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。 通过互联网营销2.0中，消费者可以自己体验罐头产品和服务并产生口碑，是食品平安最有力的说明。80后尚保存着小时候的罐头情结，以触发情结发起营销战役也将促使大量网友自发话题

25、的产出，当罐头话题成为热门时，罐头的产品便能触发市场爆发的按钮。人们对罐头食品的期盼就像对傻瓜相机的期盼一样。怎么便利快捷的运用，能达到哪些出乎预料的美妙结果，从储存到食用方法、养分搭配组合、售后服务都须要具体贴心的介绍指导;假如消费者可以单从品牌和产品就联想到浪漫的烛光晚餐或暖和的家庭聚会时，罐头半成品的销量将呈现几何倍增长趋势。 在这个互动口碑为王的电商大时代，越来越多传统行业看到了线上迷人的市场商机，起先入驻互联网，试图带领自身的行业在互联网时代大展宏图。而罐头行业是否能抓住机遇，通过互联网2.0营销战略开启下一个黄金时代?一切用时间来证明吧! 题目： 1、罐头行业当前面临的营销环境有哪

26、些特点？ 2、假设你将为某一罐头企业制定一份网络营销安排方案，你的方案中将会设计哪些内容？ 1、答：（1）罐头的原材料涨价、人工费率提升、罐头行业分散、集中度低的问题困扰着罐头企业商们。 （2）传统行业在过去的线下营销，资本大，而且还耗时耗力，但是现在的线上营销，它依托于快捷的互联网，驾驭了当下人们的购物消费理念。罐头企业电商市场将是罐头产业最看好的市场。 （3）网购的人群越来越浩大，人们对于网上购物的快捷便利性越来越宠爱。罐头食品的半成品便利携带、食用起来也不麻烦，将成为大部分人越来越追捧的主要食品。人们将会更喜爱在网络上购买罐头食品。 （4）罐头在互联网上的营销，假如产品的质量能得到很好的

27、保障，从储存到食用方法、养分搭配组合、售后服务等都进行具体贴心的介绍指导;罐头食品的销售将会得到很好的增长。 2、 答： 网络营销安排方案中设计的内容： （1）企业形象分析。包括公司的简介、公司的服务理念等，打出公司的招牌。 （2）产品的分析。对企业的罐头特点进行分析，扬长避短，依据该企业罐头的优势发展产品的市场。 （3）该企业所处的网络营销环境分析。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。该企业所拥有的市场以及所面临的竞争对手，企业所拥有的优势和劣势。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断改变的

28、营销环境。市场环境的分析具有非常重要的意义。 （4）市场的宣扬。实施网络营销方案的最根本的目的是把企业宣扬出去。所需实现的目标是在短期内建立企业自己的网站，并快速投入运用，将企业网上的知名度提高。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场、，为产品精确定位，突出企业形象和本企业产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 （5）市场的推广。了解客户须要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严峻的今日我们须要为顾客供应有创意，特别有特性化的产品。该企业可以设置不同的罐头套餐，如“美容养颜”、“减肥瘦身”、“排毒养颜”等等套餐系列，为顾客量身定制，且保证罐头的味道和口感都很好，会受到

29、消费者的宠爱。在价格上，可以采纳实惠的方式，“有买有赠”的方式或者打折的方式。在产品的包装上，不同的罐头套餐，在外形上采纳一样的包装，细微环节上采纳不同的包装，突出每个套餐的不同性，但也很简单区分企业的产品。 产品的促销策略：产品的平安、品质都有肯定的保障，网站中可对详细的罐头套餐进行比较具体的介绍，突出套餐的不同之处。网站的LOGO、名称、主题都要表达精确。 （6）财务分析与预料。 A、经营收入分析。B、成本费用分析。C、定期的财务评价与指标的确定。 网络营销所须要的成本、经营的费用以及收入都要做出预期的估算，企业网络运营一段时间，定期地进行评估，做出调整，并确定新的销售指标，使运营更加的顺当。 （7）风险分析以及解决的方法。企业进行网络营销所面临的风险因素，市场的竞争、消费者的喜好偏差。对于市场的竞争，可多了解竞争对手的发展方向，依据竞争的企业做出的调整进行分析；推出了不同的罐头套餐针对消费者的不同喜好。 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页