第七讲深造与创业.pptx

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1、第七讲深造与创业本讲主要内容：专升本留学深造创业一、普通高校专升本普高专升本属国家计划内招生，与高中起点普高招生毕业待遇相同。2000年秋季，上海高校经国家教育部批准，推出专科生升本科生的改革试点方案。2000年本市参加试点招生“专升本”的本科院校有同济大学、华东师范大学、华东理工大学等16所高校。“专升本”选拔考试科目为“2X”“2”为全市联考科目，即英语和计算机应用基础“X”为专业基础考试科目，可根据不同的专业考12门，由招生院校自主确定并组织命题与考试考生达到全市两门联考单科最低成绩要求和全市统一划定的录取资格线，方能参加各招生学校组织的专业课考试。上海市“专升本”2005年试点改革统考

2、改作自主招生上海市教委公布2005年上海高校“专升本”招考新方案，取消全市统一考试，改由各校自主招考。上海18所高校参与“专升本”招考改革试点，名额为上海市普通高校2005年大专高职应届毕业生总数的8以内。报考条件2005年“专升本”的报考对象为本市普通高校和上海考生被外地高校录取的2005年应届大专高职毕业生（含今年春季毕业生）。考生必须持有大学外语四级证书和上海市高校计算机专业等级考一级证书。因考试时间因素，今年没有上述证书的考生，招生院校可自行考核并定标准。大学外语四级证书和上海市高校计算机专业等级考一级证书作为报考条件，不计入总分。各高校考专业课，按专业课成绩录取。2005年政策出台较

3、晚，个别学校另外组织考试。2006年专升本2006年的专升本估计和2005年一样不要统考计算机一级和专升本英语了，但考生报考资格应该是：“考生须持有英语四级证书和上海高校计算机等级考试一级证书。”，或者英语四级考试在425分以上。报考院校不会另外组织英语、计算机考试。2006年“专升本”所招收的数量也为当年大专高职毕业生的 8%左右毕业毕业证书内容填写“在我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按本科实际时间填写。学习期满而且成绩合格，可授予学士学位。毕业时按国家本科生的就业政策执行。如何选择专业与学校原则一：专业优先原则二：学校优先原则三：注意与原专业的连续性原则四：打造复合型专业二、出

4、国留学出国留学类别国家派出国家派出有以下几种情况：一种是由国家有关部委支付经费；二是由世界银行贷款；三是校际交流。自费留学自费留学是由私人或亲友资助，或享受国外奖学金，出国手续均由个人办理。留学的五大步骤：第一：选择专业。第二：选择学校。第三：费用。第四：提出入学申请第五：申请学生签证提出入学申请需要准备的材料有:1、成绩单。2、中英文学历、学位证明。3、一份个人简历，需要说明4、个人经历、学习工作经历及留学学习计划。5、一至四封推荐信。6、提供语言考试的成绩。7、发表于专业刊物的论文复印件。8、其他证件复印件。9、学校申请表格 10、学校申请费汇票，25100美元之间。11、中英文回邮标签。

5、出国留学考试目前,有二个国家在我国举办留学考试,美国教育考试服务处(ETS)在华举办TOEFL,GMAT,TSE考试;英国驻华使馆文化教育处举办IELTS考试;美国密执安大学英语学院举办MELAB考试.TOEFLTOEFL考试的英文全称为考试的英文全称为TestofEnglishasaForeignTestofEnglishasaForeignLanguage.Language.该项考试是美国教育考试服务处为申请到美该项考试是美国教育考试服务处为申请到美国和其他英语国家大学学习的非英语国家的学生提供的国和其他英语国家大学学习的非英语国家的学生提供的英语水平考试英语水平考试.GREGRE考试的英

6、文全称为考试的英文全称为GraduateRecordExamination.GraduateRecordExamination.GREGRE是美国教育考试服务处提供的研究生入学资格考试是美国教育考试服务处提供的研究生入学资格考试.GMATGMAT考试的英文全称是考试的英文全称是GraduateManagementGraduateManagementAdmissionTest.GMATAdmissionTest.GMAT是美国管理专业招收研究生的入是美国管理专业招收研究生的入学考试学考试.IELTSIELTS考试的英文全称是考试的英文全称是InternationalEnglishLanguage

7、InternationalEnglishLanguageTestingService.IELTSTestingService.IELTS是由英国文化委员会是由英国文化委员会,剑桥大学地剑桥大学地方考试委员会和澳大利亚高等院校联合会国际开发署共方考试委员会和澳大利亚高等院校联合会国际开发署共同管理的英语水平测试同管理的英语水平测试.测试对象为申请到英国和澳大测试对象为申请到英国和澳大利亚大学学习本科和研究生课程的非英语国家的学生利亚大学学习本科和研究生课程的非英语国家的学生.TOEFL/GRE在大三能考完最好，否则最迟在大四第一学期初考完为好。申请美国院校比入学时间提前8-12个月为好。我国就业

8、问题的现状伴随着经济体制转型，我国开始进入高失业率阶伴随着经济体制转型，我国开始进入高失业率阶段段在在“九五九五”期间，我国城镇在职职工人数由期间，我国城镇在职职工人数由1.49081.4908亿人减少到亿人减少到1.17731.1773亿人，净减少亿人，净减少31353135万人，下降万人，下降幅度为幅度为21.021.0，其中国有单位净减少，其中国有单位净减少26892689万人，万人，集体单位净减少集体单位净减少14351435万人，合计净减少万人，合计净减少41244124万人。万人。“九五九五”期间每年新增劳动力期间每年新增劳动力10001000万人左右，农村万人左右，农村剩余劳动力

9、保守估计是剩余劳动力保守估计是1.21.2亿人，最高估计是亿人，最高估计是2 2亿亿人，城镇目前企业富余人员有人，城镇目前企业富余人员有30003000万人左右，万人左右，“八五八五”期间城镇结转的剩余劳动力有期间城镇结转的剩余劳动力有500500万人。五万人。五项相加，项相加，“九五九五”期间约有期间约有22.522.5亿劳动力需要亿劳动力需要工作岗位。工作岗位。将城乡隐性失业者计入就业者范围，结果显示：将城乡隐性失业者计入就业者范围，结果显示：20002000、20102010和和20202020年我国劳动力供给分别为年我国劳动力供给分别为7.147.14亿、亿、7.287.28亿和亿和7

10、.767.76亿亿 我国当前失业现象的主要的特征菲利蒲斯理论认为，失业率与工资增长率，或失业菲利蒲斯理论认为，失业率与工资增长率，或失业率与通货膨胀率之间存在此消彼涨的反比关系，率与通货膨胀率之间存在此消彼涨的反比关系，但我国的实践却并没有证实这一理论。但我国的实践却并没有证实这一理论。失业的市场化特征越来越明显，失业的市场化特征越来越明显，“下岗分流、实施下岗分流、实施再就业再就业”强调的是失业和下岗人员强调的是失业和下岗人员“自谋职业自谋职业”，用市场手段解决下岗和失业问题已成为目前的，用市场手段解决下岗和失业问题已成为目前的主要措施。主要措施。隐性失业问题。我国目前现有就业人口中的隐性失

11、隐性失业问题。我国目前现有就业人口中的隐性失业率仍可能高达业率仍可能高达2727。“所有制偏好所有制偏好”与与“超预期偏好超预期偏好”现象。现象。进入高失业阶段的原因发展的因素。“后工业化”和“市场化”的新特征。结构调整的因素。当劳动密集型产业因市场和技术因素失去发展势头后，没有及时发展技术和资本密集型产业来带动劳动密集型产业的发展，致使总就业增长趋缓。城市化进程长期滞后的因素，城镇的就业岗位难以满足大量农业剩余劳动力的就业需求高校毕业生就业形势供给总量2002年普通高校毕业生145万人2003年普通高校毕业生212万人2004年普通高校毕业生280万人2005年普通高校毕业生338万人需求状

12、况2003年6月已安置上年度毕业生80%2003年11月已安置本年度毕业生70%权威数据-国家教育部国家教育部 20022002年年就业增长战略发挥市场机制的作用实施就业优先的发展战略改变就业结构变动长期滞后于产业结构变动的现状制定中小企业发展战略和私营经济发展战略促进全国统一的竞争的流动的劳动力市场的形成本课程由正文故事、练习和创业计划等部分组成。通过案例从“想当老板想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当能当老板老板”，进而为“当好老板当好老板”做出了一切准备。从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后

13、读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价这一步的教学目的：这一步的教学目的：这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.1.了解什么是企业以及企业的循环过程。了解什么是企业以及企业的循环过程。2.2.办企业可能成功也可能失败的讨论。办企业可能成功也可能失败的讨论。3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.4.让同学们通过自我财务分析，看自己有多少可支配让同学们通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。的资金。这一步的教学方法：这

14、一步的教学方法：这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.1.讲述企业和创业者的含义。讲述企业和创业者的含义。2.2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。一个企业应该具备的条件。第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价1.1.什么是企业什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。换活动的经济组织。企业企业一般通过经营活动谋求利润。法约尔认为，经营经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。管理管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素

15、组成。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流商品流与现金流现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利盈利盈利盈利2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。现在美国人以“entrepreneurentrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之

16、为“创业者创业者”。迎接挑战的动力更好的掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作因出色的工作而赢得尊重、威望和利润感受创造以及为社区和国家作贡献的乐趣烦恼和困难的挑战拿自己的储蓄去冒风险不分昼夜的长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不作自己喜欢的事，如清洁、归档、采购等无暇与家人和朋友带在一起失败风险的挑战管理不善盗窃和欺骗缺乏技能和专业知识经验不全面市场营销问题赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想灾害让我们做练习让我们做练习1“1“李明的鸡场李明的鸡场李明的鸡场李明的鸡场”。李明一直想办一个企业，做

17、批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企

18、车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务

19、，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。的母亲有可能失去家里的房产。问题：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应当怎样做？先阅读练习（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答上面的2个问题。讨论完毕后，一名代表作一个简短的小结。3.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名业主的素质和物质条件？就从下列问题

20、考虑起来：承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。技能；相关行业知识。承诺全身心地投入，将企业看得非常重要SYBSYB创办你的企业创业意识培训创办你的企业创业意识培训动机真心创办企业，提升创业成功的可能性诚实做事重信誉健康身体健康，适应办企业的需要风险具有冒险精神，甘愿承担风险决策果断决策，做出决定家庭状况征求家庭意见，得到家庭支持技术能力生产产品或提供服务所需要的技能企业管理能力经营企业所需要的技能相关行业知识懂行更容易成功练习练习2 谁能当业主谁能当业主 白雪家住闽江上游的武

21、夷山区。这里农活不忙，许多年白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。衣物用品。衣物用品。衣物用品。她原

22、打算在村里办一个小旅店。翻来覆去她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，线太远，即便能说服大家，也很

23、难吸引到游客。再说，线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。他们呆着也很无聊。他们呆着也很无聊。他们呆着也很无聊。邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想

24、法，得到乡亲的理解和支持才行。向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些

25、旅行社和客运公司的人小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。她的企业计划。她的企业计划。她的企业计

26、划。问题：1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？练习练习3一位不成功的企业业主的行为一位不成功的企业业主的行为王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不外就倒闭了。4.4.增强自己的创业增强自己的创业能力能力 “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。弱点弱点办法办法（1 1）（2 2

27、）（3 3）（4 4）（5 5）（6 6）（7 7）怎样克服？寻找合作伙伴自我学习和实践寻求互补性合作5.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。必要性：贷款能力 理财依据 生活保障案例1、黄亮和李燕 2、李军黄亮和李燕的故事(三)创办企业的资金从哪里来？项目项目金额（元）金额（元）存款存款45004500收入收入1 1、黄亮父母的支持、黄亮父母的支持5505502 2、李燕父母的支持、李燕父母的支持5505503 3、工厂发放给黄亮的两个月基本生活费、工厂发放给黄亮的两个月基本生活费 300300收入合计收入合计140014

28、00自有资金总额自有资金总额59005900支出（以后三个月）支出（以后三个月）1 1、日常生活开支（衣食住行和医疗）、日常生活开支（衣食住行和医疗）150015002 2、孩子的学费、孩子的学费700700支出合计支出合计22002200剩余资金剩余资金37003700李军有多少钱办企业李军有多少钱办企业先帮李军算算帐，再替自己算算帐。李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己的全家的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400元还个人债务。他计划在一个月之内

29、开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。第一步小结第一步小结创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要与良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。复习问题：复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心核心内容（要点）是什么？第二步第二步为自己建立一个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思教学目的：教学目的：教学目的：教学目的：1.1.一个好的企业构思是创业成功的起点。一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）企业

30、类型、方法）。3.3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOTSWOT方法。方法。4.4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。1.1.企业的经营类型企业的经营类型有哪些适合小企业去经营的类型呢？贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。职业的类型霍兰德(Holland)的性格职业匹配理论社会职业的六种类型(RIASEC)2024/1/42024/1/46161职业倾向测验：六种职业类型职业与个性类型（一）传统型传统型(Realistic)(Realistic)：偏好规范、

31、有序、清偏好规范、有序、清楚明确的活动楚明确的活动研究型研究型(Investigative)(Investigative)：偏好需要思考、组织和偏好需要思考、组织和理解的活动理解的活动艺术型艺术型(Artistic)(Artistic)：偏好需要创造性表达偏好需要创造性表达的模糊且无规则可循的模糊且无规则可循的活动的活动顺从、高效、实际、顺从、高效、实际、缺乏想象力、缺乏灵缺乏想象力、缺乏灵活性活性分析、创造、好奇、分析、创造、好奇、独立独立富于想像力、无序、富于想像力、无序、理想主义、情绪化、理想主义、情绪化、不实际不实际2024/1/42024/1/46262职业倾向测验：六种职业类型与职

32、业个性类型（二）社会型社会型(Social)(Social)：偏好能够帮助和提偏好能够帮助和提高别人的活动高别人的活动 企业型企业型(Enterprising)(Enterprising)：偏好能够影响他人偏好能够影响他人和获得权力的活动和获得权力的活动现实型现实型(Conventional)(Conventional)：偏好技能、力量、偏好技能、力量、协调性的体力活动协调性的体力活动社会、友好、合作、社会、友好、合作、理解理解自信、进取、精力充自信、进取、精力充沛、盛气凌人沛、盛气凌人害羞、真诚、持久、害羞、真诚、持久、稳定、顺从、实际稳定、顺从、实际2024/1/42024/1/46363

33、六种类型的关系企业型企业型传统型传统型社会型社会型现实型现实型艺术型艺术型研究型研究型2.2.小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。贸易类企业的要求贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客服务类企业要求服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客城诚实服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业要求制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产

34、品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源案例：（四）起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。微小企业创办原则：志向要大、计算要精、规模要小。如何做？3.3.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。从生产专长出发从生产专长出发从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以

35、的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，很多家庭需要生日蛋糕，我我烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我会做这种蛋糕，因此我要开要开虑开一家面包房。虑开一家面包房。一家生日蛋糕店一家生日蛋糕店来满足他来满足他们的需求。们的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修我们镇上的企业维修电脑电脑想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。难，

36、我知道怎样修理，难，我知道怎样修理，因因此我打算开一家电脑修此我打算开一家电脑修理理行。行。双向箭头代表着什么意思？双向箭头代表着什么意思？刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做

37、了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。店铺现在的经营情况也不怎么好。你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和

38、资源（企业机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有“问题”就有商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。3.4企业竞争战略P51竞争战略成本领先战略差别化战略生产战略营销服务战略和采购战略产品战略财务战略人力资源战略品牌战略案例五 分小组，每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意注意：你的市场机会 你的企业机会4.4.检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思很好。你的构思经得 起推敲吗？在经营上讲究知己知彼，SWOTSWOT分析就是个“求知”的好办法

39、。SWOTSWOT是优势优势、弱点弱点、机会机会和 威胁威胁4个英文字的第一个字母。一个构思经过四方面的推敲，大体上能判断出这个构思是否合理。SWOTSWOT分析又称十字形图表法内部实力内部实力外部环境外部环境优势优势弱点弱点机会机会威胁威胁优势优势S(strength)S(strength)你打算创办的企业是否具备下面这些优势：你的产品/服务比竞争者们的都好。你的商店地理位置也很好。你和你的员工的技术水平很高等等。你的企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标-赢利。消费者眼中你的企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西弱（劣）势弱（劣）势W(weakness)W(we

40、akness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。推销手段不如别人。无力提供足够好的售后服务等等。从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化影响政治的政治的/法律的：垄断法律；环境保护法；税法；法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；经济的：经济周期；经济的：经济周期；GNPGNP趋势；利率；货币供给；趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；本；社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；社会文化的：人

41、口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；生活方式的变化；教育水平；消费；技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧的报废速度。折旧的报废速度。机会机会O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁威胁T(threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种

42、种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改企业构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。案例（六），看黄亮和李燕的SWOT分析。分析并确定你的企业构思。每个小组从你们的三个构思中挑出一个来讲述。5.5.将你的企业构思完善成你的创业计将你的企业构思完善成你的创业计划划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。第二步小结第二步小结 走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的创业项目。