SYB创业培训第八步(1)成本核算.pptx
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1、第八步、制定利润计划第八步、制定利润计划 高级讲师高级讲师 徐晓明徐晓明联系电话:135680104162024/1/41与利润直接相关的问题:与利润直接相关的问题:n 如何给自己的产品定价?如何给自己的产品定价?要制要制定销售价格定销售价格n 卖出商品之后是赚还是赔了?卖出商品之后是赚还是赔了?要做销售成本计划要做销售成本计划n 如何保证企业运转中不因缺钱而搁如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅?浅?要制定现金流量计划要制定现金流量计划2024/1/42第八步:制定利润计划 学习目的:本步结束时,大家能知道:学习目的:本步结束时,大家能知道:n产品成本的构成。产品成本的构成。n学会成本计算和制定
2、价格的方法。学会成本计算和制定价格的方法。n学习销售预测的方法。学习销售预测的方法。n学习制定销售成本计划。学习制定销售成本计划。n学习制定现金流量计划。学习制定现金流量计划。2024/1/43课题一、确定产品价格课题一、确定产品价格学习目的学习目的 在本次课结束时,大家将:在本次课结束时,大家将:n确定单位产品成本确定单位产品成本n知道确定产品价格的两种方法知道确定产品价格的两种方法n判断自己的企业或产品是否有竞争优势判断自己的企业或产品是否有竞争优势2024/1/44 案例讨论:案例讨论:李涛和他的砖厂李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂,他向这个城市的建筑工地供砖,每块砖 0.1
3、5元钱。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了,但赔了更多的钱!问题:1、李涛亏损的原因是什么?2、它是市场营销问题还是管理问题?2024/1/45答案:答案:李涛不知道他生产砖的成本李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加,他自由于管理不善造成成本增加,他自己不会核算成本,售价低于实际成本己不会核算成本,售价低于实际成本(可能已经涨到(可能已经涨到0.160.16元),结果是他的元),结果是他的砖卖得越多,亏得越多。砖卖得越多,亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的,也不知道他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱
4、?从根本上讲:就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题它是一个管理问题。2024/1/46案案 例例 启启 示:示:控制不好成本经营往往陷入困境!控制不好成本经营往往陷入困境!利润利润=销售销售成本成本 要保证售价高于成本价要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。用相加构成。制定价格必须研究成本制定价格必须研究成本2024/1/47制定商品销售价格的方法一制定商品销售价格的方法一 成本加价法成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品定百分比的利润就成了你的产品/服务的
5、定价服务的定价 较适用制造商和服务商:较适用制造商和服务商:计算公式:销售价格计算公式:销售价格=成本成本+(成本(成本x利润利润%)如:某玩具成本是如:某玩具成本是28元,利润按元,利润按20%,求玩具的销售价格?求玩具的销售价格?28元元+(28x20%)=33.6元元2024/1/48企业的成本是如何构成的企业的成本是如何构成的n固定成本:固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计入成本)入成本)n可变成本:可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而
6、变化的可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n折旧成本折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本。:折旧是一种特殊的隐形成本。想想:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些?想想:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些?2024/1/49一碗羊肉烩面的实际成本一碗羊肉烩面的实际成本n固定成本:固定成本:房屋租金、保险、营业执照费等房屋租金、保险、营业执
7、照费等。(不随营业额变化的固定支出)(不随营业额变化的固定支出)n可变成本:可变成本:羊肉、原料、煤气费、调料、厨师羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。(随着营业额变化而变化)(随着营业额变化而变化)n折旧成本折旧成本:冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费:冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。(容易被忽略的隐形成本)(容易被忽略的隐形成本)做做88页练习页练习18习题习题12024/1/410企业的折旧计算方法企业的折旧计算方法 折旧:是一种特殊成本,它是由于固定资折旧:是一种特殊成本,它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。产不
8、断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括:工具和设备、交通在小企业中主要包括:工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。折旧只是针对固定资产而言的。2024/1/411税法规定的折旧期限、折旧率税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备:工具设备:折期折期5年年 年折旧率年折旧率20 办公家具:办公家具:折期折期5年年 年折旧率年折旧率20 工厂建筑:工厂建筑:折期折期50年年 年折旧率年折旧率2 机动车辆:机动车辆:折期折期10年年 年折旧率年折旧率10 店店 铺:铺:折期折期20年年 年折旧率年折旧率52024/1/412 练习18习题
9、1答案 苏秋莲的洗染店苏秋莲的洗染店6 6年陆续投入资金年陆续投入资金6500065000元,她应该按设备五年折旧方式,元,她应该按设备五年折旧方式,每月从利润中提取折旧费,这笔钱只能每月从利润中提取折旧费,这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费,致使维持经营的资金连断裂,出学费,致使维持经营的资金连断裂,出现经营危机。现经营危机。2024/1/413折旧的计算公式折旧的计算公式:月折旧额=原值(折旧年限12)=年折旧 12 某设备购买价某设备购买价1200元,求每月折旧额元,求每月
10、折旧额?月折旧额月折旧额=1200(512)=1200 60=20(元)(元)2024/1/414SYB使她走出了经营误区 张丽1998年看好养殖业,并陆续投资近30万元,兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力,养猪事业发展顺利。在近4年的时间里,饲养的猪由于防疫措施得当,品种优良,饲料结构和成本控制合理,生长速度快、成活率高,销售畅通无阻,在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出,感觉很成功。不久后,她参加了SYB培训班,通过学习后,她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功,其中忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核算。当初在计算成本的时候,张丽没有把很多重要的支出
11、考虑进去,其中包括:房屋、设备、汽车的折旧费,自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场,48000元买了一辆客货车,现在最多能卖一万五千元,三万多元的应提折旧在哪里?经过重新计算,她这几年几乎没有利润。她考虑再三,决定二次创业。问题:1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本,微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里,就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润,就不能保证企业的良性发展。2024/1/41542页 阅读创业故事(二十四)预测折旧费工棚工具设备折旧费工棚工具设备折
12、旧费(800200800)60月月1800元元 60月月30元月元月前期开办费摊销前期开办费摊销350元元10月月35元月元月2024/1/4161 1、列工具和设备清单、列工具和设备清单名名 称称数数 量量单单 价价总费用(元)总费用(元)场地场地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾晒架晾晒架1300300工作台工作台220040016002024/1/4172 2、列交通工具清单、列交通工具清单名名 称称数数 量量单单 价价总费用(元)总费用(元)2024/1/4183、列办公家具和设备清单、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价总费用(元)桌椅板凳5050灭火器1
13、00100办公用品2020电灯电线3030200 请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。2024/1/4194、列固定资产概要、列固定资产概要(将(将1、2、3内容汇总)内容汇总)项 目价值(元)年折旧(元)设备和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360 请做86页题计算自己的折旧。月折旧:360 12=3012=30元元2024/1/420确定单位产品成本确定单位产品成本阅读理解创业故事(二十五)阅读理解创业故事(二十五)预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本2024/1/421单位产品成本总成本单位产品成本总成本产品产量产品产量产品单价单
14、位产品成本产品单价单位产品成本(利润率)(利润率)计算单位产品成本价格计算单位产品成本价格阅读创业故事(二十五)阅读创业故事(二十五)预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本2024/1/422生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料2024/1/423工艺品单位成本工艺品单位成本当月总成本工艺品产量当月总成本工艺品产量13651200 1.14元元不含增值税的出厂单价不含增值税的出厂单价1.14(132)1.5元元含增值税的出厂单价含增值税的出厂单价1
15、.5(16)1.59元元2024/1/424如何计算单位产品的成本价格?如何计算单位产品的成本价格?1 1、列出、列出“固定成本固定成本”项目(项目(3535页)页),2 2、计算出折旧费。、计算出折旧费。(42(42页页)3 3、列出与产品相关的支出项目(、列出与产品相关的支出项目(4343页)页)4 4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5 5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做做8888页习题页习题2 2 习题习题3 32024/1/425企业的成本是如何构成的企业的成本是如何构成的n固定成本:固定成本:固
16、定成本是一成不变的企业成本。包括:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计入成本)式计入成本)n可变成本:可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n折旧成本折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本
17、。:折旧是一种特殊的隐形成本。2024/1/426 练习练习1818习题习题2 2答案:答案:陈立华购置工具按陈立华购置工具按5年折旧计算:年折旧计算:3250(电焊机)(电焊机)250(手电钻)(手电钻)450(切割机)(切割机)800(氧气瓶)(氧气瓶)1000(乙炔瓶)(乙炔瓶)3000(手动工具)(手动工具)875087505年年12月月146元元2024/1/427 练习练习18习题习题3答案答案 陈立华认为陈立华认为他达到满负荷生产能力后他达到满负荷生产能力后,每每月能制作销售月能制作销售10扇以上的门,物品每月折旧为扇以上的门,物品每月折旧为146元元/月,月,月经营总成本为:1
18、46(折旧)(折旧)700(房租)(房租)3200(工资)(工资)200(罐气费)(罐气费)25(保险)(保险)350(水电费)(水电费)100(广告)(广告)50/12(注册费)(注册费)600(办公费)(办公费)100(电话费)(电话费)60(维修费)(维修费)5485元元制作一扇门的成本:制作一扇门的成本:900(材料费)(材料费)549(单门经营总成本)(单门经营总成本)1449元元每扇门加价每扇门加价25%,销售价为:,销售价为:14491.251811.25元(约元(约1800)2024/1/428制定商品销售价格的方法二制定商品销售价格的方法二竞争比较价格竞争比较价格 价格的基础
19、是成本核算。价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格,确定自己最参照竞争对手的价格,确定自己最具竞争力的价格。具竞争力的价格。阅读理解创业故事(二十六)阅读理解创业故事(二十六)价格比较价格比较2024/1/429要同时用两种方法来制定价格:要同时用两种方法来制定价格:n业主要严格核算产品的成本,保证你的业主要严格核算产品的成本,保证你的定价高出你的成本。定价高出你的成本。n随时观察竞争者的价格,以保证你的价随时观察竞争者的价格,以保证你的价格有竞争力。格有竞争力。n用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。同类比较。2024/1/430特别提示:特别提示:
20、在在4P计划里,你的企业初步确定了计划里,你的企业初步确定了产品价格,而在这一步里你要更准确地产品价格,而在这一步里你要更准确地制定销售价格。制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈,他们会压低价格使你的新企业应激烈,他们会压低价格使你的新企业难以立足,要有思想准备。难以立足,要有思想准备。2024/1/431 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量,本步要根据在第三步预测了每月的销量,本步要根据销量算出销售收入数额,这关系到:销量算出销售收入数额,这关系到:1、是销售和成本计划、现金流量计划前、是销售和成本计划、现金流量计划前提
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- SYB 创业 培训 第八 成本核算
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