创业策划书写作培训.pptx

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1、创业策划书写作培训创业策划书写作培训周诗琳周诗琳 qq:1281505919商业策划书的作用？商业策划书的作用？融资指引谁是策划书的使用者？谁是策划书的使用者？内部企业内部员工作用：作为其工作的指南而撰写的，有助于商业组织完成它们的计划.外部银行家（偿还能力）企业家（投资回报率）作用：筹集资金、销售量突破外部策划书外部策划书内部策划书内部策划书面向资金的提供者面向资金的提供者面向内部经营面向内部经营形式为销售文件形式为销售文件目的是为了执行目的是为了执行详细解释概念详细解释概念简单复习概念简单复习概念重点是营销和融资目标重点是营销和融资目标重点是为了量化工作重点是为了量化工作突出管理突出管理突

2、出要完成的目标突出要完成的目标制定使命陈述撰写商业策划书时的关键要素1、你们的顾客是谁，你们公司将在何处竞争？、你们的顾客是谁，你们公司将在何处竞争？2、你们公司的产品或服务时什么？、你们公司的产品或服务时什么？3、你们公司的基本技术是什么、你们公司的基本技术是什么?4、你们公司对于增长率以及赢利得承诺是什么？、你们公司对于增长率以及赢利得承诺是什么？5、你们公司对员工的态度是什么？、你们公司对员工的态度是什么？6、你们公司的基本核心信仰是什么？、你们公司的基本核心信仰是什么？愿景愿景你想要把你的公司带往何处？你想要把你的公司带往何处？明确了任务陈述和愿景陈述后，要做的事情是：A.开始写商业策

3、划书B.直接开始经营C.以上皆不是可行性分析A.产品和服务是否有市场需求B.能否在盈利的基础上满足上述市场需求 可行性报告提纲1、简单介绍时哪方面业务2、产品或服务的市场情况及市场分析结果3、产品或服务相对于竞争对手的竞争优势，以及竞争对手的强项、弱势4、包括损益表等在内的概括性试算财务报表所显示出的未来五年的销售额及利润。创业策划书模板 一、项目摘要 二、企业介绍 三、产品（服务）介绍 四、市场分析 1、市场前景分析 2、行业环境分析 3、竞争分析 4、SWTO分析 5、STP战略分析 五、企业战略 六、营销战略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略、创业策划书模板 七、制

4、造计划 八、人力资源管理 1、组织结构 2、部门及职员职能 3、考勤制度 4、奖励制度 5、基本行为准则 九、财务规划 1、投资规划 2、投资规模 3、财务预测 4、企业财务能力分析 十、风险与风险管理 十一、团队介绍LOGO一、项目摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。企业介绍、产品介绍、市场前景、营销战略、营销策略、生产模式、资金需求情况等。LOGO二、企业介绍企业名称企业类型主营产品（服务）企业使命（宗旨）LOGO三、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；

5、产品的款色、规格；主要产品介绍；产品满足了消费者的那些需求；产品的优缺点；产品的设计和开发过程；产品的品牌和专利等 LOGO 四、市场分析市场前景分析行业环境分析竞争分析SWTO分析STP战略分析LOGO四、市场分析 1、市场前景分析、市场前景分析（1）市场发展趋势（2）市场容量LOGO四、市场分析 2、行业环境分析、行业环境分析波特五力模型同行业的竞争者潜在的新进入者供应商购买者替代品的其他企业LOGO四、市场分析 3、竞争分析、竞争分析（1）主要竞争对手的企业简介（2）主要竞争对手的目标（3）其拥有的资源和能力（4）现行的市场营销战略与策略（5）其优势及劣势LOGO四、市场分析 4、SWT

6、O分析分析S优势W劣势T机会O威胁LOGO四、市场分析（1）市场细分 划分市场 分析各细分市场（2）目标客户群选择 选择细分市场 选择目标客户群 分析目标客户（消费者行为分析）（3）市场定位 5 5、STPSTP战略分析战略分析LOGO五、企业战略竞争战略竞争战略（1）成本领先战略（2）差异化战略（3）集中化战略市场地位战略市场地位战略（1）市场领导者战略（2）市场挑战者战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略产品生命周期战略产品生命周期战略发展战略发展战略LOGO 六、营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略LOGO六、营销策略 1、产品策略、产品策略（1）商品分类组合（2）现有产品的不

7、足（3）整体产品组合策略（4）产品包装策略（5）产品宣传语 LOGO六、营销策略 2、价格策略、价格策略（1）成本导向定价（2）需求导向定价（3）竞争导向定价（4）折扣定价（5）差别定价（6）新产品定价LOGO六、营销策略 3、渠道策略、渠道策略制造商消费者零售商零售商零售商零售商批发商批发商代理商代理商人员直销电话直销网络直销代理商经销商零售商专卖店LOGO六、营销策略 4、促销策略、促销策略（1）人员推销（2）销售促进（3）广告宣传（4）公共关系LOGO七、制造计划产品制造流程生产所需设备及资源技术提升和设备跟新的要求LOGO八、人力资源管理组织结构部门及职业职能考勤制度奖励制度基本行为准

8、则LOGO九、财务规划投资规划投资规模财务预测（三大财务报表）企业财务能力分析LOGO十、风险与风险管理你公司的市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？你公司还有一些什么样的附加机会？遇上金融危机这种情况你会怎么办？LOGO十一、团队简介姓名学号专业联系方式简要介绍LOGO 创业策划书模板 一、项目摘要 二、企业介绍 三、产品（服务）介绍 四、市场分析 1、市场前景分析 2、行业环境分析 3、竞争分析 4、SWTO分析 5、STP战略分析 五、企业战略 六、营销战略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略、LOGO 创业策划书模板 七、制造计划 八、人力资源管理 1、组织结构 2、部门及职员职能 3、考勤制度 4、奖励制度 5、基本行为准则 九、财务规划 1、投资规划 2、投资规模 3、财务预测 4、企业财务能力分析 十、风险与风险管理 十一、团队介绍LOGO其他板块盈利模式（商业模式）营销模式发展规划竞争优势、核心竞争力企业文化、企业形象识别系统（CIS）LOGO 1、字体大小、颜色 2、标点符号 3、段落行距 4、错别字 5、目录、封面 6、化字为表，化表为图 7、用叙述性语言，切勿添加感情色彩 写作细节LOGO推荐网站谢谢