2022年房地产策划方案四篇.docx

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1、2022年房地产策划方案四篇房地产策划方案四篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的房地产策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。房地产策划方案 篇1一、活动时间20xx年9月12日(中秋节)18：0021：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预料参加人

2、数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣扬语“今晚回家吃饭吗?“活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、及创意构思1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的实惠促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件);2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干;3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);房地产策划方案 篇2一、活动概述活动背景：1、热情庆祝我公司成为跨进中国百强

3、企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建立我们中国人自己的房子。2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。活动时间20xx年1月25日星期五下午14：0022：00活动地点辽美国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司223名全体职工，20位特殊嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创将来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间支配1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时起先。2、14：00开场舞，主持人宣布大会的起先，致开幕词。3、15：0015：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业

4、绩。4、15：3016：30请各部门负责人做年终陈述。5、16：3017：00由副总经验宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。6、17：0018：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己打算的节目。17：2517：30全部演员上台齐唱相亲相爱一家人7、18：0019：00互动嬉戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参与，从199报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人接着报数。假如有人报错数或拍错人则罚酒。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简洁的算术。开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：

5、在起先之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。嬉戏起先后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要立刻反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的嬉戏对象，说：“往某某地方开。”假如对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。踏板运水接力（共48人）1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；2、竞赛流程：1）预备：每组第一位队

6、员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；2）裁判宣布”起先”，各队第一组队员快速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；5）下一组起先；3、规则：1）竞赛时间10分钟，以运输水的多少决出名次；2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必需是队员，非队员不能供应任何帮助；3）终点倒水除本人或本小组其它队员帮助外，其它人员不能供应任何帮助；4）倒水时可以双脚离开踏板；5）终点踏板掉头时，可以用手帮助掉头，但位

7、置应与掉头前大体相当；6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；7）中途倒地可以重新套上踏板端起水接着前进；8）某队假如第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的随意四位队员（仍需2男2女）接着，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；4、嘉奖：嘉奖第一名，其它队获激励奖5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；嬉戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品8、19：0019：30快乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参与快乐大抽奖活动（奖品分别是：特等奖：一名，价值4

8、800元电脑一台；一等奖：两名，价值2900元电视机一台；二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；纪念奖：五十名，现金五十元）9、19：30主持人宣布此次大会结束。10、19：3020：00自由活动时间。11、20：0022：00首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年欢乐。用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间沟通沟通，增进彼此之间的距离。五、及相关留意事项（一）年会的通知与宣扬：公司办公室于今日向机关各部门及各项目部发出书面的关于20xx年终总结会的通知，对本次年会活动进行公示和宣扬，达到全员知悉。（二）条幅

9、的制作：红底黄字字幅，详细文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”（三）物品的选购：抽奖礼品、生肖礼品、嬉戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。（四）现场拍照：提前支配好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。（五）公司员工表演的节目事先自己部门打算，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。（六）公司员工自己打算的节目由各部门自行组织时间排练。房地产策划方案 篇3一、 活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为6月19日，星期六。今年五月份在

10、亿万酒店 项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的

11、推广、销售打下坚实的基础。二、 活动时间6月19日(星期六)三、 活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、 房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使

12、整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4) 通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案1) 现场布置A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设

13、红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。2) 外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3) 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在

14、选房前有个心理打算。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。房地产策划方案 篇4活动目的（效果预期）：1、建立品牌认知度，让购房者简洁选房。2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。4、快速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时

15、，透过细微环节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。5、项目的宣扬造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。开盘资料组成：销售现场签约组织+氛围布置物料打算+外场演艺+明星活动房地产项目开盘流程1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，打算正式起先。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：

16、15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝愿文字的红色条

17、幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动嬉戏。并打算宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。打算植树活动。现场选房正式起先。11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动嬉戏。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：3

18、0节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动嬉戏。14、15：30背景音乐播放。楼盘开盘活动策划思路开盘庆典策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满胜利本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过细心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信念，更满足地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销安排起到推波助澜的作用。活动概述：活动主题：成都XXXXX一期开盘活动；活动时间：20xx年X月X日参与人员：诚意客户及其他人员、

19、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动主办：四川XXXX房地产开发有限公司前期打算工作为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，打算工作务必完备，各种因素思索周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，实行一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方协作。2、相关人人员邀请领导、嘉宾参与（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)3、其他打算工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认

20、购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前沟通，做到奠基仪式当天分工有序。4、选择出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、阅历丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，便利客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，打算雨具。相关人员工作分工1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶平安；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。2、物业、财务、销

21、售、管理、协作等各人员根据各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟识操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区起先沿马路辅道停放汽车。3、实行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将支配一系列活动以供等待客户打发时间。4、起先按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，支配工作人员提示客户打算前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、外场工作人员负责升空气球的维护、全部导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时留意食品存量，不足时应刚好补充。）6、演艺明星

22、接待、支配见面会及现场互动。7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，留意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮番用午餐。依据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。促销活动实惠政策用折扣实惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满足，让开盘顺工作利进行，实惠细则如下。开盘实惠活动1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的实惠政策。2、未排号客户(新客户)：按揭实惠1%、一次性付款3%的实惠政策。3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的实惠4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够干脆充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页