2022年电子产品营销的策划书.docx

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1、2022年电子产品营销的策划书电子产品营销的策划书电子产品营销策划书篇一：电子产品销售安排书1.1 公司介绍：XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于高校校内内的电子商务领域，以更好地服务高校生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在高校生群体中的发展为使命。1.2公司注意稳步的发展，发展初期以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校内市场。发展后期，将我们的团队、平台快速扩展到各大高校，并

2、拓展校内传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理供应产品，为我们更多的学生客户供应更多的商品信息，更加优秀的配送服务。1.2 创业团队简介XX创业团队是由一群富有创业激情、充溢理性才智、各有专业所长、学问结构互补的成员组成的创业团体：体验创业激情，享受创业过程，积累创业阅历；培育创新意识，提高创建实力，弘扬创新精神。：心系团体事业、施展个人才华；提倡全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被许多人所用，尤其是高校生。在昆明高校城这又是高校生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以聘请校

3、内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品供应了保证。1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是特地针对高校校内内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于高校校内内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于高校校内内的业务扩展很有限。而我们采纳聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占据以分站形式表现的高校市场。1.5 营销策略以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突

4、破口，以占据高校生校内市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣扬和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。1.6 项目开发和运营安排XX电子产品营销开发安排（2022年9月2022年6月）由XX技术团队负责程序的开发。XX运营安排：测试阶段：时间：2022-0910月底运营阶段：2022-11月-2022年底成熟阶段：2022年-2022年电子产品营销策划书篇二：电子产品策划书电子产品策划书策划人：一：活动摘要拟建活动基本状况二：业务描述活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一

5、种时尚潮流的标记，和生活和学习中的必需品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的高校生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和酷爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们起先策划做电子产品代理活动。三 ：市场调查1、高校生拥有的电子产品种类及购买方式。据调查数据显示，100%的高校生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带便利，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的高校生拥有电子词典.而高达85%的高校生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的高校生表示拥有嬉戏机，51%的高校

6、生拥有电脑。同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。2、高校生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)高校生购买电子产品的动机高校生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而高校生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。高校生作为学生的一个特别群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于高校生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费阅历不够丰富，加之求新、求美的特性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满意自己的物质、精神

7、需求而购买;此外，还有14%的高校生出于其他的目的购买了相关的电子产品。(二)高校生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题高校生作为一个没有独立经济来源的特别群体，由于大多数学生来自农村和一般工薪家庭，许多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应当是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对高校生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应当把产品营销与高校生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注意产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其

8、他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。3、高校生对电子产品不断更新换代的看法在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为好用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满意自己的对电子产品某些功能的需求就行，越好用越好。对升级的电子产品不感爱好的仅为3%。其他缘由占2%。4.再读高校生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的相识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己须要的电子产品。所以对再读高校生的市场调查是 大二的主要是

9、;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备便利的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友赐予帮助。四： 行业分析1、该行业发展程度如何答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有肯定的问题。但市场大，资源多，利润高。2.、该行业的发展趋势怎样答：对电子产品的需求4、经济发展对该行业的影响程度如何答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以依据自身需求来定制。5、学校及政府是如何影响该行业的答：暂无，在学生手册里暂无相关惩处，但是前提是诚信遵守法律，合理。6.、竞争的本质是什么你实行什么样的战略答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

10、我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.7.、该行业的障碍是什么将如何克服答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人信任,情愿由我们代理.2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加才智做好电子产品的代理.五： 市场营销1、营销机构和营销队伍答：建立肯定团队,团队人员在拓绽开一些外部人员.,而团队内部的分工状况不同.负责的工作有,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 选购部( 一名) 人力部(一名2、广告策略和销售策略答：1.制作简洁的名片进行

11、宣扬.2.宣扬单.张贴,吸引更多的人参加其中.3.不同的工作状况赚取的利润不同.详细状况:假如带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,也许是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,也许是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,也许是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.详细状况在详细说明,只是觉电脑为例子,4,在肯定时机联系电子商家在校做实体店校内销售.对于这个行动要做相关的策划.3.、市场渗透与开拓安排答：从简到繁.详细是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解赐予销售.3.从自己身边动身再到更大的市场,那就是从本

12、专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华高校,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校内电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.5、市场营销中意外状况的应急对策答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商刚好付款.从而使合作更长远.3.有问题刚好通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很困难,对于许多问题应当刚好解决,并分清问题原由,假如问题大应当由团队人员内部解决

13、做好相关问题的后续工作.六： 初步费用预算1.无投资.2.广告宣扬A4纸宣扬单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样安排 估计花费100元左右.3.一些车费的报销.详细详细支配.总投资200到300左右.七： 投资者的加入及退出方式加入:1.按自己投资的多少进行股份支配,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%详细要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提看法,但是须有团队人员协商后作出相应解决.2.无投资加入,就想我

14、说的看你是在做什么工作,加入是团队人员须要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.3.加入的人员必需保密,如泄露将收到肯定的惩处,如报我们能内部价钱告知被人,从而影响我们的销售,则要扣区肯定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最终办理好相关手续.2.无投资者,干脆退出,在由其工作状况赐予肯定补助.或者不予其补助.适状况而定.并敬重他人,也请退出者敬重我们团队及工作人员.八： 风险评估1.平安第

15、一,金钱最后.2.诚信做事, 专心做事.做不成生意便做挚友.3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.4.对于电商赐予回扣是久久不给,应当做出相应调整,详细状况,详细支配.5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清晰,如事后有问题在酌情考虑,不行让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出指责,并受罚,关于财政问题,公开,光明.并处理好财证上的问题.7.在对于竞争对手上,我们应当做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.九：营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络

16、；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点；7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商

17、，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。电子产品营销策划书篇三：电子产品销售创业安排书书目一、企业概况二、创业安排者的个人状况三、项目背景四、市场评估五、市场营销安排六、企业组织结构七、固定资产一、企业概况1、主要经营范围：电子产品2、企业类型：有限责任公司二、创业安排者的个人状况1、相关经验：从事过电子产品的销售2、所学的课程：统计学、经济学、消费心理学三、项目背景1、目前的竞争

18、力：近年来，中国电子信息产业生产实力不断提高，创新步伐加快，国际竞争力不断增加。中国已步入世界电子产业大国行列，无论是产业层面还是企业层面，都具备了肯定的竞争实力。2、发展潜力：中国经济增长率高居亚太地区各国之首，市场潜力巨大，对全球电子信息产品市场的拉动作用不断增加，成为推动全球电子信息产品增长的主要力气。中国电子信息产业始终保持快速增长态势，产业规模在国民经济各行业中始终居领先地位三四、市场评估1、目标顾客：当代潮流学生、社会时尚青年2、本企业预料市场占有率：市场上这类的商场许多，但是特地针对在校学生还是很少的，尤其是在售后服务和跟踪报道上也不是许多。因此，我个人认为市场还是很大的。3、市

19、场饱和度的改变趋势：从刚起先的新起到后来的快速上升，现在到发展到较为平稳上升的状态。4、竞争对手的优劣势：优势：经营较为成熟且经济实力强大劣势：高校城大多位于远离市区中心地带，一般分布于郊区。5、本企业相对于竞争对手的优劣势：优势：我们贴近学生，便利他们的需求，售后服务更人性化。 劣势：资金短缺，没有外面大型公司雄厚。五、市场营销安排1、产品(1)地址面积：120平方米（2）地址方位：高校城（3）租金：2万每年（4）选择地址的缘由：接近主流的消费人群4、销售方式店面销售为主，短暂的展销为辅5、促销人员支配：4-6个广告宣扬：校广播台和宣扬单与校方的合作：与校团学社组织活动时联合开展活动六、企业组织结构1、登记注册的公司：有限责任公司2、公司的名称：小愉数码城3、企业员工：主管1人 员工2人七、固定资产一、工具柜台：数量20 单价500空调：数量3单价5000销售机：数量10单价1000二、供应商名称地址 电话或传真 宁波数码宁波 xxxxxx 杭州家居杭州xxxxx三星宁波xxxx第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页