成都天府新区麓山68亩《项目全景策划会》.pptx

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1、KAISAGROUP成都公司天府新区68亩项目全景策划会汇报材料（方案一）汇报人：xxx时间：xxxx年xx月x日前期会议遗留事项答复启动会遗留事项及答复问题1 确定商墅的赠送方式（营销）回复已确定赠送方式，赠送内容详见问题2回复。问题2 对商墅进行高赠送及定制化设计，继续深入优化并形成相关方案（营销）回复商墅赠送方式：上叠产品：建筑面积约90，6米层高，实得面积约270，赠送比例：200%，（整层挑高赠送约90二层空间+屋顶花园约90+1个地下车位）；中叠产品：建筑面积约90，6米层高，实得面积约180，赠送比例：100%，（整层挑高赠送约90二层空间+1个地下车位）下叠产品：建筑面积约90

2、，6米层高，实得面积约295，赠送比例：228%，（整层挑高赠送约90二层空间+前后花园约45+地下室约70+1个地下车位）。问题3商墅方案须尽快与政府相关部门进行沟通报规确认（开发）回复目前已就商墅方案与规划局做多次沟通，按规划局意见深化方案中，已于5月6日提交方案文本至规划处，预计5月9日反馈审核意见。问题4对客户进行精准分类，明确客户敏感点，设计做好户配设计（营销）回复首改客户敏感点：总价地段（地铁、学区）居住环境（生态、景观）产品功能性产品舒适度；再改客户敏感点：总价居住环境（生态、景观）地段（学区）产品舒适度及私密性；前期会议遗留事项答复启动会遗留事项及答复问题5代建绿地、代建体育馆

3、、展示区方案设计成本优化及售楼部造型深化设计（成本、流线、移交时间及其影响等（营销）回复1、成本：代建绿地：789万元 代建体育馆：1450万元 展示区：1761万元（展示区园林 售楼部装修 样板房装修 售楼部样板房设计费 后期拆改费用）；（代建绿地政府要求标准400元/，实际成本控制285元/，成本优化322万元）)2、移交时间：代建场地均为2022年12月移交，与住宅同步竣备，不影响销售使用；3、流线：停车场售楼部前场售楼部内场后场园林景观样板间体育公园及代建绿地展示；问题6整体方案深化对比周边同期竞品，明确打法，突出优势（营销）回复相比直接竞品蓝光50亩、德商118亩、万科279亩外部条

4、件优势：1、麓山高端居住区中心；2、代建体育公园、绿地；3、幼儿园至天府三中一站式教育配套；4、生活配套完善呈现度高；内部条件优势：1、2T2户小高层产品；2、商业占比低，纯粹宜居；3、7栋住宅楼间距80m以上（共9栋）；4、84%住户南北朝向；5、快周转项目，单价低、总价低；问题7车位设计重难点考量，如商墅车位如何使用，冗余车位如何去化，公共区域停车位如何解决（包括降低成本、开发提效、销售加速、节约资金成本等方面）（营销）回复1、设计方面，将人防车位设置在商墅下面，以赠送人防车位使用权的形式促进车位销售，同时不占用可售车位的销售指标，降低客户投诉风险；2、本案住宅合计422户，为首改再改客群

5、，户均1-2辆汽车，每户具备购买至少1个车位的需求及能力，合理预计能够按照集团要求去化384个；问题8财务测算对比及经营指标分析，净利润争取做到2%（包括降低成本、开发提效、销售加速、节约资金成本等方面）（财务）回复融资成本降低，销售速度更快促使现金流回正更快，财务费用降低，同时货值增加，成本减少，毛利增加，现净利润提升至5098万，项目净利润率提升至2.5%（不退税）。1、成都市天府新区管委会要求，所有拟报规住宅、商业项目均需报送两版方案，且两版方案不能为相近方案，必须有较大区别的两版方案，供上会选择。2、基于上述要求，目前分别设计了两版规划方案，方案一：商墅集中布置，住宅南北朝向布置7栋，

6、东西朝向布置2栋；方案二：商墅临街布置，11栋住宅全部南北布置；3、经全周期测算，两版方案经济指标相近，并且随着对市场、客户以及方案深入了解分析，两版方案不仅可以满足投委会、启动会目标利润，而且有所提升。4、目前两种方案均同步进行方案深化，已于5月6日提供报规文本至规划处，成都公司根据政府反馈意见，同步准备下一步工作；5、汇报工作将先就两版方案的差异进行分析，目前将方案一作为全景策划会的主汇报方案进行汇报。【两版方案的说明】特殊情况说明两版方案对比分析方案二方案一统建房：共3栋（2栋18F、1栋16F），共196套，建面21000m2高层：共9栋，13个单元（7栋17层，1栋14层，1栋13层

7、），共422套，建面：60688m2，南北朝向共：354套，占比84%商墅：共8栋，共80套，建面：7202m2商业：南侧、东侧布局，共56套，建面：1919m2统建房：共3栋（3栋18F），共201户，建面21000m2高层：共11栋，13个单元（8栋17层，1栋14层，2栋13层），共414户，建面：60704m2，全部南北朝向布置；商墅：共8栋，共66户，建面：5940m2商业：南侧、东侧、北侧布局，共90户，建面：3180m2主要差异点两版方案规划指标对比分析规划指标方案一指标方案二指标方案一减方案二1 项目建设用地面积 45635.4245635.4202 容积率 设计2.02.00

8、规划要求2.02.003 建筑密度 设计22%23.4%-1.4%规划要求30%30%04 绿化率 设计35%35%0规划要求35%35%05 总建筑面积（报规）合计131393.33131567-173.67地上 92839.8692929-89.14地下（报规,含100辆配套车位）38553.4738638-84.536 赠送面积(商墅地下室赠送)288021007807 实际建设面积(报规+赠送)134273.33133667606.338车位数规划地上000地下（含100辆配套车位）115711570实际地上 000地下（含100辆配套车位）115711570设计指标差异原因分析：方案

9、一面积优化调整，总地下室面积优化减少，地上架空层面积减少，；方案二底商面积比例增加，故建筑密度较高。首开区二批次商墅商铺幼儿园商铺商铺商墅无偿移交首批次二批次幼儿园商墅商铺无偿移交方案一总货值：20.36亿首批次，业态：住宅13-17F小高层、无偿移交16-18F小高层可售货值：住宅33478，总货值9.14亿（5栋）二批次，业态：住宅、商业、商墅、车位可售货值：总体量36331，总产值11.22亿元；住宅27210，总产值7.43亿，商墅7202，总货值2.55亿；商业1919，货值0.67亿，车位，768个，货值0.57亿；方案二总货值：20.31亿首批次，业态：住宅17F小高层、无偿移交

10、15-18F小高层可售货值：住宅34884，总货值9.56亿（6栋）二批次，业态：住宅、商业、商墅、车位可售货值：总体量34940，总产值10.75亿元；住宅25820，总产值7.07亿；商墅5940，总货值1.98亿；商业3180，货值1.11亿，车位776个，货值0.58亿；项目运营供货节奏对比方案一方案二目录CONTENTS1、项目概况及成功标尺2、项目定位回顾3、项目方案设计4、成本指标落地5、项目合约规划6、项目计划策划7、质量控制要点8、库存、供货及销售计划9、回款、资金计划及经济测算10、展示区专篇1、项目概况及成功标尺：总图及规划指标规划指标指标1 项目建设用地面积 45635

11、.422 容积率 设计2.0规划要求2.03 建筑密度 设计22%规划要求30%4 绿化率 设计35%规划要求35%5 总建筑面积（报规）合计131393.33 地上 92839.86 地下（报规,含100辆配套车位）38553.476 商墅地下室夹层赠送面积 28807 实际建设面积(报规+赠送)134273.338车位数规划地上0地下（含100辆配套车位）1157实际 地上 0 地下（含100辆配套车位）1157注1：项目建设用地面积指不含代征绿地、道路的净建设用地面积；注2：赠送面积指需要发生成本的、不计入报规面积的、但可以提供给独立业主使用空间的面积，包括2.2米以下的地上和地下空间、

12、不计入产权面积的两层挑空的阳台、可提供夹层空间的面积、算半面积封闭空间等。项目可对赠送面积进行自定义，在此栏加备注予以说明。注3：项目可根据实际情况对表格进行增减。1、项目概况及成功标尺：市政接口及周边环境1、项目周边道路均已施工完成，并正常使用。2、地块北及东侧启元三街、万福寺路均有市政给水DN100、200、300管道及接驳点，可供后期项目使用。3、地块北侧启元三街及南侧启元四街均有D159中压燃气管道及接驳点，可供后期项目施工使用。4、项目后期正式用电可接驳于沈阳路与利州大道交接处环网柜，接驳距离约0.7Km，最终方案以电力公司审核方案为准；5、周边道路雨污水管网均已形成，与地块接壤的四

13、条道路均有雨污水接驳点。6、配建地块内有较多农田，目前已收割完成，其他无明显不利因素。1、项目概况及成功标尺：现场实景全景图住宅地块实景照片开 元 寺 街万 福 寺 路启 元 三 街启 元 四 街住宅、商业范围幼儿园范围开元寺街启元三街启元四街万福寺路1、项目概况及成功标尺：现场实景全景图配建地块实景照片开 元 寺 街遂 州 路启 元 三 街启 元 四 街体育公园范围湿地公园范围1、项目概况及成功标尺：项目运营分期及供货节奏首批次推货业态：住宅13-17F小高层、无偿移交15-18F小高层可售货值：住宅33478，总货值9.14亿（5栋）开工时间：2020年5月开盘时间：2020年11月竣备时

14、间：2022年12月一级入伙时间：2023年4月二批次推货业态：住宅、商业、商墅可售货值：总体量36331，总产值11.22亿元；住宅27210，总产值7.43亿，商墅7202，总货值2.55亿；商业1919，货值0.67亿，车位，768个，货值0.57亿；开工时间：2020年8月开盘时间：2021年2月竣备时间：2022年12月一级入伙时间：2023年4月首批次二批次幼儿园商墅商铺无偿移交项目整体权益后净利润：5469万元。1、项目概况及成功标尺：项目风险预控成都佳麓房地产开发有限公司天府新区68亩地块项目风险一览表类别序号风险项风险描述可能会导致的后果解决方案风险管控级别最迟解决时间责任人

15、及责任岗位进展情况附加文件报建风险1商墅方案报规商墅方案违反成都市规划设计相关要求，商业办公不允许类住宅设计。商墅方案不予通过 完善设计方案汇报内容，寻求妥善方式沟通主管部门高2020.6.27前完成开发：李绍慧商墅方案根据规划部门意见进行修改，沟通规划部门主办人推送上会。设计规划风险2商墅地下室夹层赠送商墅地下室夹层赠送，后期存在违规搭建风险后期业主投诉，政府责令整改和处罚1、设计时将人防区域设置在商墅下方，不影响可售车位销售，降低客户投诉风险；2、销售时需与客户明确营销说辞，签订相应改造协议，规划验收后，进行加建。高2020.10.24售楼部开放前客户及营销：胡超设计：王婷设计目前按前期沟

16、通赠送地下室夹层来预留条件。3住宅、商墅首层花园赠送住宅、商墅首层花园赠送，后期存在侵占公共用地风险。后期业主投诉，政府责令整改和处罚销售时需与客户明确营销说辞，签订相应协议。高2020.10.24售楼部开放前客户及营销：胡超设计：王婷设计前期复核绿化率，确保 首层赠送花园不降低绿化率施工风险41、项目概况及成功标尺：项目成功标尺上会当期指标类型财务指标单位全策会启动会投委会全策会-启动会差异及变动分析项目总体 项目总体IRR%71%33%24%提高38%营销去化速度更快，现金流回正速度快项目目标成本 亿元 6.21 6.40 6.39 减少1,915万元经营性现金流回正时间 日期 2021年

17、1季度 2021年1季度 2021年1季度缩短3个月营销去化速度更快，现金流回正速度快经营性现金流回正周期 月 121518销售物业 货值 亿元 20.36 20.29 20.28 提高738万商墅售价增加700元每平，货值增加销售物业开发成本 亿元 16.31 16.54 16.53 销售物业毛利率%19.92%18.49%18.50%销售物业净利率%3.57%0.97%1.46%提高2.6%销售物业权益后利润 亿元 0.51 0.04 0.04 增加4,671万融资成本降低，销售速度更快促使现金流回正更快，财务费用降低，同时货值增加，代建成本减少，毛利增加其中：20年累计权益后利润 亿元

18、0.13 0.02 -0.09 20年累计结利占比%17.23%8.09%-29.83%21年累计权益后利润 亿元 0.89 0.46 0.36 21年累计结利占比%121.98%231.08%122.23%销售物业IRR%70.94%33.28%24.45%销售物业经营性现金流回正周期 月 121518 开盘当年签约金额 亿元 8.04 7.46 4.51 开盘当年回款金额 亿元 7.23 5.22 4.06 货值占比最高业态销售均价元/平米 27,162 27,154 27,233 货值占比次高业态销售均价元/平米 28,578 28,000 -商业销售均价元/平米 35,340 34,7

19、89 35,000 车位销售均价元/平米 150,000 150,000 150,000 持有物业（整体）持有物业开发成本投入 亿元-本项目没有自持物业 持有物业净现值 亿元-持有物业IRR（整体）%-投资回收期（静态）月-投资回收期（动态）月-1、项目概况及成功标尺：运营监控指标对比运营监控指标制度标准全策会差距分析展示区开放周期6个月6个月2020年10月1日售楼部开放，满足大运营要求开盘周期8个月8个月2020年11月24日开盘首推货量比（首推货量/当期总货值）40%46%总货值20.36亿，首推货值9.14亿开盘首月去化率70%70%首开230套，目标去化169套，去化金额6.5亿经营

20、性现金流回正周期12个月12个月满足大运营要求目录CONTENTS1、项目概况及成功标尺2、项目定位回顾3、项目方案设计4、成本指标落地5、项目合约规划6、项目计划策划7、质量控制要点8、库存、供货及销售计划9、回款、资金计划及经济测算10、展示区专篇全景策划会与启动会指标对比住宅启动会全景策划会商墅启动会全景策划会住宅售价27233元/27295元/商墅售价34667元/35430元/住宅去化速度39套/月60套/月商墅去化速度6套/月10套/月2.1、全景策划会与启动会指标对比2.1.1、全景策划会与启动会指标对比：住宅住宅去化速度：启动会39套/月全景策划会60套/月；天府新区住宅市场：

21、2019年去化21321套，月均1777套，在售项目约22个，平均单项目去化速度约88套/月。天府新区同期市场变化：2019年1-4月，月均去化1466套(合21万），均价14447元/；2020年1-4月，月均去化2131套（合29万），均价16568元/；同期月均去化增加665套（合8万），均价上涨2121元/。在售高价项目量价：2020年4月28日高价项目麓湖生态城582套房源已摇号（均价25256元/），报名人数4556人，摇中概率12.77%，5月13日开盘，预计开盘清盘，高价项目市场火爆。综上所述：一层住宅赠送前后花园70，整体货值提升376万元，住宅整体售价提升至27295元/；

22、根据对天府新区住宅市场进一步的调研，相比启动会，住宅在首开去化169套不变的情况下，全景策划会住宅月均去化速度合理预估60套/月。住宅售价：启动会27233元/全景策划会27295元/；一层住宅通过绿植围墙每户赠送前后花园约70，单方售价提升1000元/，至28233元/；住宅合计13栋，一层住宅26户，整体面积3763，整体货值提升376万元，住宅整体可售建面60688，平均单方售价提升62元/，住宅整体均价提升至至27295元/。项目名称业态主要面积段（）均价（元/）月均去化（套）麓湖公馆高层、洋房115、142、16524700106首开龙湖云著高层175、19523500186（开盘清

23、盘）麓湖生态城高层137-25025256582（预计开盘清盘）2.1.2、全景策划会与启动会指标对比：商墅商墅售价：启动会34667元/全景策划会35430元/；商墅去化速度：启动会6套/月全景策划会10套/月；商墅赠送方式：根据商墅客户敏感性分析，首要敏感点为赠送率；同时通过对竞品保利和光屿湖、宸光和悦的调研，竞品商墅下叠均采取赠送地下室面积的方式提高赠送率，促进去化，提升溢价。相比启动会，全景策划会商墅下叠每户增加约70地下室赠送空间，地下室使用面积打造成本约405.6万元，商墅产品售价相应调整至35430元/，完全涵盖赠送地下室而产生的成本。由于报规因素，启动会商墅合计66套，均为上下

24、叠；全景策划会商墅合计80套，其中8套为中叠，由于中叠去化相对较慢，因此中叠定价为上下叠的75%，整体均价保持35430元/;经过市场调研，保利和光屿湖叠拼（湖景社区），上下叠均价35000元/，去化速度24套/月，宸光和悦叠拼上下叠均价31000元/，中叠均价23000元/，去化速度10套/月；综合对竞品地理位置、资源配套、产品形态、赠送面积等因素打分对比，本案商墅月均去化速度合理预估10套/月，去化周期8个月。项目名称地理位置资源配套产品形态赠送面积得分本案8891035和光屿湖91010938宸光和悦1076831产品建筑面积(）户数实得面积（）赠送面积（）赠送率建面单价（元/）总价（万

25、元）实得单价（元/）上叠9036约270（挑高赠送90+屋顶花约90+1个车位）180200%3612032512040中叠908约180（挑高赠送90+1个车位）90100%2751024713755下叠9036约295（挑高赠送90+前后花园45+地下室70+1个车位）205228%36500328111352.1.3、赠送空间风险提示及应对措施赠送空间风险及应对措施：住宅一层及商墅采用绿植围墙赠送花园；住宅一层前后花园面积约70，商墅前后花园面积约45；1.根据设计测绘，住宅一层赠送花园后，依然满足30%绿化率的规划要求；此外参考我司悦府及珑玺项目，在与业主签订合同时，通过签订补充协议，

26、作风险提示，避免后期业主投诉的风险；2.商墅赠送花园竣备验收后，通过对硬化路面进行改造，采用绿植围墙赠送花园，需在与业主签订合同时，通过签订补充协议，作风险提示，避免后期业主投诉的风险；同时参考竞品项目，保利和光屿湖、宸光和悦、万科公园传奇均通过竣备验收后改造，赠送花园；商墅赠送地下室及夹层，需进行搭板改造；1.在报规时标准层高为6m，地下无地下室，需与业主在签订合同时约定，交付后委托第三方搭板改造，二层夹层及地下室夹层改造为业主委托第三方搭建，我司不承担法律后果，同时作风险提示，避免后期业主投诉的风险，搭板改造的费用由我司承担；2.参考竞品项目保利和光屿湖、宸光和悦、万科公园传奇均通过交付后

27、委托第三方搭板改造的方式，目前样板间均以改造后标准呈现；保利和光屿湖下叠赠送前后花园宸光和悦样板间夹层搭板保利和光屿湖样板间搭板改造地下室多功能厅2.2、市场分析结论：住宅市场核心结论1.新房市场：目前天府新区住宅市场主力供需面积段为130-150（2019成交占比33%），160-170为新的增长点（2018成交占比1%-2019年8%）；本案入市时，新房主力价格2.5-3万元/；2.二手房市场：主力供应面积段130以下，主力成交面积段90-97，均价1.6-2万元/；3.板块竞争：采取总价错位竞争，本案所在麓山板块低密宜居，总价天花板450万元。麓湖及秦皇寺CBP生态资源及配套更加完善，2

28、020年集中供应170以上、400-700万再改高改产品，住宅市场核心结论：天府新区住宅市场火热，品牌房企汇集，2020年新房主力价格2.5万元/以上；改善趋势明显，130-170产品为需求主力。麓山板块秦皇寺板块锦江生态带68亩麓湖板块青岛路板块卓越47亩蓝光50亩已售在售项目待售项目2.2、市场分析结论：新房市场1658891334616820067942612792301791522505912648782483869163716033486902984808512467740888711677126411512616529销售面积（）新增面积（）销售均价（元/）2015年2016年20

29、17年2018年2019年2020年50000550000105000015500002050000255000030500000200040006000800010000120001400016000180007740888711677126411512616529天府新区近五年量价趋势图1.天府新区近五年住房均价由2015年7740元/增至2019年15126元/，年均增幅23.86%，是大成都房价增长潜力最大的区域；（价格年增幅：15-16年增幅：14.8%；16-17年增幅：31.4%；17-18年增幅：8.3%；18-19年增幅：19.7%。）2.天府新区2019年住宅市场整体供应2

30、1639套（合298万），同比降低11%。销售21321套（合302万），同比增长15.5%；2019年净增存量-3.3万，供需基本保持平衡。目前住宅已推未售存量8504套（合120万，2020年待开发土地可新增开发体量约300万），已知存量去化周期6个月。天府新区住宅供求及去化周期：近五年均价涨幅23.86%，增幅成都第一;供需基本平衡，已知存量去化周期较短。注：数据来源锐理面积参考认购数据，价格参考备案数据，由于政府摇号开盘，新增房源去化数据有所滞后，1-2月受春节及疫情影响，成交有所下降。63891525942312515290572445472606380178432298457862

31、029326041114513219149581901822431销售面积（）新增面积（）销售均价（元/）2016年2017年2018年2019年2020年0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000005000100001500020000250001114513219149581901822431麓山片区近五年量价趋势图1.麓山片区近五年住房均价由2016年11145元/增至2020年22431元/，年均增幅25.3%，是天府新区增长最块速的区域之一；（价格年增幅：16-17年增幅：18.6%；17-18年增幅：

32、13.1%；18-19年增幅：27.1%；19-20增幅：17.9%。）2.区域近一年住宅市场整体供应5947套（合86.2万），销售5957套（合90.6万），销售均价19018元/，2019年度供应小于去化，区域供需良性；区域内多个网红项目，麓湖生态城（限价）、保利天空之城一期（限价低价）、中德麓府（限价低价）、合能枫丹铂麓（限价低价）均为开盘即清盘的项目，区域目前存量25.2万，去库存预计4个月；2.2、市场分析结论：新房市场注：数据来源锐理面积参考认购数据，价格参考备案数据，由于政府摇号开盘，新增房源去化数据有所滞后，1-2月受春节及疫情影响，成交有所下降。麓山片区住宅供求及去化周期：

33、近五年均价涨幅25.3%，2019年量价齐飞；供需良性，已知存量去化周期较短。注：麓山片区统计口径包含：麓山板块、青岛路板块、麓湖板块。天府新区单价2万以上项目市场分析：130-150产品为去化主力，150-170产品为次主力之一。改善产品：去化以130-150产品为主（占比26%，去化1317套），去化总价段主要集中在250-350万，市场需求量最高；其次150-170去化805套（占比16%），主力总价段300-400万；170-200去化773套（占比15%），总价段主力集中在350-500万;刚需产品：110-130去化1036套（占比21%），总价段主力集中在200-300万。2.2

34、、市场分析结论：新房市场注：数据来源锐理数据认购数据（剔除麓湖生态城成交数据），由于政府摇号开盘，新增房源去化数据有所滞后。2019年-认购单价在2万/元以上面积段&总价段(以下剔除麓湖生态城成交数据)面积段/总价段万元100-150150-200200-250250-300300-350350-400400-450450-500500+合计（）占比%90-110026295032322456984317%110-13000434474224411249103621%130-1500006543521124210651131726%150-1700000377126843118780516%1

35、70-200000011329613211311977315%200-250000000419851082%250-3000000000093932%300-4000000000060601%400-5000000000014140%2.2、市场分析结论：二手房市场天府新区2019年5月-12月二手房套均成交面积在90-97，主力在售产品为85-120；二手房市场以刚需市场为主，68亩产品与二手房产品错位竞争。二手房市场成交：区域二手房主力成交项目区域项目主力户型面积（）成交均价（元/）总价（万）建成时间近一年成交套数麓山万科海悦汇城60-10519463120-2002014年96心怡中丝园

36、76-12018885135-2302015年45成都玩家78-10820820167-2202016年24洛森堡87-12017043160-2042009年48恒大名都77-10617833130-1902012年52滨江和城62-11216554102-1902016年78华阳远大中央公园84-11516858140-2002017年36南湖国际社区一期83-13116325135-2122010年40君汇上品80-13017708142-2302013年80南湖左岸73-11016722122-1842015年14中海左岸71-10518651132-1962015年28天府美岸89-

37、11820122180-2382015年362.2、市场分析结论：二手房市场天府新区达到可售条件二手房：130以下共67786套，占比70%；其中90-120共36794套，占比38%；130-150共13251套，占比13%，160-170二手房占比2%；麓山版块达到可售条件二手房：130以下共23355套，占比85%，其中80-110，13687套占比50%。天府新区：二手房市场主力130以下产品（占比70%），130-150、160-170仅少量二手房供应；麓山版块：二手房市场主力130以下产品（占比85%），130-150少量二手房供应。2011年-2017年天府新区达到二手房销售条件

38、房源（锐理认购数据，数据截止到2020.3.30）2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年11-17年合计占比80以下2615276014361005117620073821138112%80-901196120424281075155923737981063311%90-1002877215536551777210332858001665217%100-11012791531152011962076221316181143312%110-120929114715166667732105157387099%120-1302504128310027316

39、99850190989789%130-1409287816642836512817102571497%140-1505996376292744212187135561026%150-160301265207209337105359529673%160-17040912221617920843051820822%170-18041723218710016775420020572%180-1901361691149419436862416992%190-2002749315791422706031%200以上863741819935895135596365717%合计150801307614424

40、852911338219391263097016100%2011年-2017年麓山版块达到或将达到二手房销售条件房源（锐理认购数据，数据截止到2020.3.30）2011年 2012年 2013年 2014年 2015年2016年2017年11-17年合计占比80以下55534416535917431380180544620%80-9053152462044710711332369489418%90-1005007156244943112435702578121%100-11027413038194814722597301211%110-1201473003892062865091271964

41、7%120-13031420219225141140248622588%130-140207036391045321089093%140-1508245113202066725512024%150-16031366103149211756202%160-170361433011427162401%170-18019122310197201551%180-190340221194620%190-20025601421390%200以上37513510211511727113412494%合计291525104204240341648581305427831100%二手房市场供应：2.2、市场分析

42、结论：板块竞争vvv2020年11月本案入市时各版块概况锦江生态带在售项目基本去化完闭，后期暂无潜在供应；麓山版块（刚改）主力面积：140-180主力总价：350-500万单价:2.6-2.9万/麓湖（再改+豪宅）主力面积：160-230主力总价：400-630万单价:2.7-3.2万/秦皇寺：西区（豪宅）主力面积：170-256主力总价：450-750万单价:2.5-3.1万/秦皇寺东区（刚改）主力面积：141-180主力总价：300-450万单价:2.2-2.7万/青岛路（刚需+刚改）主力面积：100-170主力总价：230-450万单价:2.3-2.7万/板块名称板块功能属性呈现度 配套

43、设施 目前在售项目本案入市在售项目与本案竞争强度本案所在板块相比其他板块优势麓山板块低密纯居住区中中无蓝光50亩高/青岛路秦皇寺中央商务区配套居住区低低保利天空之城二期德商118亩、万科279亩高配套完善，呈现度高麓湖生态居住区中中中海麓湖公馆、麓湖生态城卓越47亩、德商熙华天玺、中海观园、麓湖生态城中买入门槛低50万以上秦皇寺中央商务区中低首开龙湖云著、中海天府里保利和光屿湖、首开龙湖云著、万科天府锦绣、中海天府里低居住属性纯粹，低容低密锦江生态带成熟聚居区高高首钢蓉璟台无/低容低密，舒适度高麓山板块：是连接高新区与天府新区的节点，具有低密纯粹宜居属性，交通、商业、生态、教育等配套齐全；竞争

44、优势：相比青岛路板块，呈现度高，配套更加完善；相比麓湖板块买入门槛低50万以上；相比秦皇寺CBP，居住属性纯粹，低容低密；相比锦江生态带低密低容，舒适度高。2.2、市场分析结论：竞品分析板块销售状态项目名称项目规划层数、T户比主力面积（）销售均价（元/）总价段（万元/）月均走量（套）精装备案价本案麓山待售68亩小高层14-17F,2T2143、16927233370-460预计604900第一梯队待售蓝光50亩高层20+,2T2140-18027500385-490预计505000青岛路待售德商118亩高层、洋房20+,2T4;7F,1T2105、115、16525000260-500预计90

45、3949-5000待售万科279亩高层20+,2T4,2T3105、135、16525000260-450预计993699-4399第二梯队麓湖待售德商熙华天玺小高层、洋房2T2150、180、20027000-30000400-600预计806000待售中海观园小高层、洋房、叠拼10F，1T2;15-17F,2T2143、160、17028000-33000400-700预计805000待售卓越47亩叠拼、高层/29000-30000500+/在售麓湖生态城高层24-36F,2T3/4135-25025000300-7005825860秦皇寺在售中海天府里高层/110、140、1802200

46、0-25000240-450/第三梯队在售首开龙湖云著高层、小高层17-32F,2T2175-19525000430-500/6000待售保利和光屿湖高层、小高层首开17F，2T2 首批次小高：170+30000+500+/6000待售万科天府锦绣高层、小高层30F，2T2172-25630000+500+/6000竞争格局：本案入市时蓝光50亩、德商118亩、万科279亩与本案直接竞争。根据区位、配套、项目规划、产品、主力面积段、销售均价、总价段等因素综合分析，将本项目销售时在售11个竞品项目划分为三个梯队：第一梯队：蓝光50亩、德商118亩、万科279亩；第二梯队：中海观园、德商熙华天玺、

47、卓越47亩、麓湖生态城、中海天府里；第三梯队：首开龙湖云著、保利和光屿湖、万科天府锦绣；由于第一梯队竞品均未推售，无准确规划指标、量价，因此竞品个案分析主要选取近期在售以及即将预售项目。2.2、市场分析结论：典型竞品保利天空之城二期（目前在售143-169洋房，本案入市时仅叠拼、联排别墅在售）首批次2020年1月21日，推售202套洋房，均价21928元/，月均去化106套，已售罄；二批次2020年4月28日，推售270套洋房，均价23206元/，预计月均去化137套；下批次无洋房产品，预计推出别墅产品，预计售价30000元/以上。项目简介：项目位于青岛路板块，昌公堰TOD旁；占地117亩，容

48、积率1.5，总计容建面11.7万，合计658户，打造洋房12栋、叠拼别墅4栋、联排别墅20栋；核心价值点：大城规划（航空乐园、学校、商业街）、紧邻昌公堰TOD、低密别墅社区。推售时间产品类型户型大小（）T户比推售套数月均去化速度已推未售存量销售价格（元/）装修标准（元/）2020.1.218-10F洋房143、165、1691T221210602192849852020.4.288-10F洋房143、165、1691T2270预计137/232064985143中海观园预计2020年6月中下旬开盘，首批次推售401套洋房及小高层，均价28000元/左右；10F洋房，1T2户，面积段143、17

49、0；15、17F小高层，2T2户，面积段143、160、170。2.2、市场分析结论：典型竞品项目简介：项目位于麓湖板块，青岛路东段与汉州路交界处；占地100亩，容积率2，总计容建面13.3万，产品143-170洋房、小高层以及190-200叠拼，全南北朝向。核心价值点：地处麓湖片区、墅居低密社区、代建市政公园。首开区1701432.2、市场分析结论：典型竞品麓湖生态城2020年4月28日推售582套房源，报名人数4556人，摇中概率12.77%，均价25256元/，较2019年底上涨4%，5月13日开盘，预计开盘清盘。项目简介：是一座以生态资源为基底，聚合居住、产业、休闲娱乐配置为一体的新城

50、。位于成都天府大道两侧，是天府新区内优先呈现的生态示范区，由近50个设计机构，100余位设计人员打造；推售情况：2019年供应3批次销售27.7万（货值66.4亿，成都2019销冠），均价24300元/，三开三清；2020年4月28日高价项目麓湖生态城582套房源已摇号（均价25256元/），报名人数4556人，摇中概率12.77%，5月13日开盘，预计开盘清盘；产品：2T3户，2T4户，24-36F高层，面积133-250，容积率4.8，精装备案5860元/；核心价值点：不可复制性（极致景观资源+首个湖心半岛组团+亲水公园体系+270超大阳台空中墅）项目麓湖生态城开发商成都万华新城发展股份有