ka卖场业务员工作总结共.docx

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1、 ka卖场业务员工作总结共3篇 长沙市KA卖场操作流程本着精耕市场的原则，综合各类因素，经过各地区（部门）经理的争论，现统一“麦德龙”系统的操作模式如下： 1、采纳各地自行谈判、签订直营合同的方式进场，并办理结算。 2、待公司广东市场开拓后，再由企划部牵头进展各地整合，与深圳沃尔玛总部签订全国合同。 3、进场后的促销活动依据各地状况进展单案申请，企划部不定期的协作做一些全国性的促销活动。 进场的一些根本要求： 1、各地进场时间最好同步，本月底签订进场合同，7月初保证各门店货物上架。 2、全品项进入，确保陈设面。 3、陈设位置必需在牛奶区 4、采纳直送门店的形式进展配送，保证物流顺畅，门店不断（

2、缺）货。 5、按公司K/A卖场统一供价执行。 合同条件：（全国总部合同条款） 1、年返：% 2、费用打包（包括SKU费用和开户费用）6000元(10几个SKU) 3、地堆陈设费用(1000元/堆/2米乘2米/档) 请各地参照以上条件谈判。 K/A卖场主要是条码费，我们以前为了节约申请新的条码，可以在卖场进展以货换货的形式让新品进场，无须主管批准，甚至和理货员之间就可以调货，不过自己新品的供价和零售价要把握好，由于条码没换。 KA卖场应当这样去做? 单一展现加压法 这种方法主要是指企业在某一个城市，进入一个大的卖场，这个卖场肯定是最大、最有影响力的。企业要做好产品的展现、促销，集中力气维护好这个

3、卖场的产品形象，再通过其他渠道分销产品，提高销量。这样，大卖场与大卖场之间也有行业的竞争，当你产品的知名度上升时再去和其他卖场谈判，许多问题会迎刃而解。 2023年，一家中型食品企业进入某省会市场时，就只进了一家最具影响力的KA大卖场，并在那里做展现、搞促销等一系列市场活动，而其他几家卖场他们有意不进。由于新品同时进入几家卖场需要一笔不菲的资金，且不肯定能到达预期的效果。这种营销战术叫“集中火力猛攻一点，拿下并占据，更重要的是坚守住。”也就是要有效的长期占据，并能对其他竞争对手产生较大影响。有一次这个中型企业在此大卖场搞活动，现场气氛非常活泼，赢得许多消费者的好感，而在这些消费者中，却有来自另

4、外几家卖场的老总来学习和了解行情。他们见此情景，纷纷回去问他们的KA买手，为什么某产品不来我们这里做活动？当KA选购员说这里没有货时，老总立即下令要引进此产品，该企业很顺当地进入了其他卖场。 曲线迂回法 这是比拟常见的一种方法，就是与KA买手套近呼、拉关系。但由于KA 买手的工作特别性和敏感性，一般的厂家是很难接近的。吃吃喝喝、送个红包都是行不通的。如何用情感来沟通？我们来看以下的例子：有一个规模不大的食品公司，刚刚开发了一种新产品，新品进KA始终被巨大的费用困扰，派出几拨人马全都碰壁。由于KA买手软硬不吃，态度特别坚决：品种太多，没有货架。给钱、邀请吃饭、送礼品全都被拒之门外。最终老板不得不

5、亲自出马，老板经过调查，最终找到了接近KA买手的突破口。该KA买手有一个特别优秀的上小学三年级的女儿，从小热爱书法，还曾经获得过省级竞赛一等奖。这个公司于是打算在该学校举办一次“某某杯小学生书法大赛”，竞赛的冠军可想而知，又请出冠军的父亲现场向大家介绍，如何培育书法冠军的事迹。这位冠军的父亲在主席台上被鲜花与掌声分散着，特别感动。此时的他与该品牌产品拉近了距离，没多久，这个公司的产品就被静静地摆在该卖场的货架上了。 由上而下法 这种方法比拟难用，通过该KA的上级主管部门的熟人引见，会少走许多弯路。但是产品和企业在市场上肯定要有肯定的竞争优势，否则即使进入卖场，销售也不会好。 小店包围法 产品进

6、入区域市场，策略鲜亮，直接做终端小店，掌控一线市场，他们提的口号是：“浩大的KA终端费用，我们拒绝进KA”。其实他们是通过星罗棋布的小店把KA包围起来，当企业的产品满世界都有时，KA也会低下那名贵的头。有一家企业在一个地市级终端，做了3000多家终端小店，开发了40个二批商，和大卖场较劲，就是不进。虽然大卖场的销量是可观的，但是各种各样的费用很高，而小企业不是不进KA，是增加和KA谈判的砝码之后再进，这样比一开头就急着进KA要节约许多资金。 草船借箭法 作为企业都想直接掌控终端渠道，但中国的经销商也有肯定的优势存在，不管从区域的经济环境，风土人情，还是社会背景，他们都有肯定优势。借助于经销商进

7、入KA也是特别有效的途径之一，他们不但能把握KA的资金信誉，而且在处理销售工作中的麻烦问题、难题的力量都优与企业。企业在产品销售中遇到难题，先出马的往往是当地经销商，究竟这些人在当地生活了几十年。有句老话：熟人好办事。 大卖场的操作流程细则（建议案） 第一阶段：产品进场前的预备 （一）：了解根本状况 1、筹备货源 2、熟识产品。 全方位的了解产品规格、包装、功能特点等状况。 了解新品上市策略。 （二）：收集资料 了解竞品状况 卖场售价、促销活动、陈设状况、销售状况、促销人员的治理方法、与卖场的合作方式 卖场（主要是商场、超市）状况 了解卖场的信誉度、知名度、效益、费用状况、人流状况、谈判人员的

8、简况 （三）、选点 规定：2022年X月X日前重点做现代通路，少做传统渠道。 原则：针对有效益的商场、超市进展。 区域选择：省会、特区城市市区，二级地级市市区，有销售影响力的县城城区。 要求：各分公司、经营部依据实际的状况，对当地的卖场进展全面的评估，选择适宜 的卖场，列知名单提报集团营销部以便参考。 其次阶段：进场 （一）、资料的预备工作 产品进场的品项确定。 成品样品 产品执行价格体系：进场价及建议零售价范围。 广告资料 ?电视广告规划书 ?户外广告规划书 ?平面广告资料 5、陈设支持规划书 在卖场进展黄金陈设、端架、堆头，三者选其一 导购人员的支持规划方案 建议有影响力的卖场配置1名导购

9、人员来介绍产品、引导消费者购置， 提高产品知名度和销量 促销活动的支持规划方案 ?店内、外的买赠活动方案规划书 ?网站宣传活动方案规划书 8、小礼物 （二）、进场谈判工作 A、首先留意的问题： 1、携带的资料是否齐全（为谈判有障碍做预备） 2、预备两套进场谈判方法，原则不变，以便与卖场的沟通达成共识（为谈判有障碍时做预备） B、与一些客户谈判进场、促销活动中必需具备的根本观念（仅供参考） （1）自营方式 （一）、在进场时，商店不愿承受新品，怎么办？预备充分！ 长期合作伙伴：树立经营多种品项带来的效益，给于支持力度，依据详细状况列举竞品作为反对 的筹码和不进场所带来的损失。 未合作伙伴：树立产品

10、的优势、给于支持力度、举实例（本公司产品在其他卖场的状况），分析给 他听若进场了所带来的好处。 （二）、店方不情愿协作特别陈设或DM（快讯、邮报）时，如何处理？ 陈设对于促销商店的重要性可以通过以下特价促销的事例说明 依据专业化的调查数据： 原价+原货架特别销售促进措施+原货架特别销售促进措施+特别陈设特别销售促进措施（疯狂）+特别陈设+DM 100% 110120% 150180% 200250% 所以在执行大力度促销时有协作陈设及有效益的DM，肯定会使销量有成倍的增长。假如这么大力度的 促销仅在原货架销售实在是太惋惜了。公司对于合理的陈设及DM费用的支持（此处所谓DM，是指有 效的DM，也

11、就是消费者会看、会用，对销量有的确帮忙的DM） 依上述分析，假如店方在大力度促销时，无法协作特别陈设或有效益的DM的话，建议最好还是不要举办，否则一旦执行促销后，假如销量不佳，不但公司损失一次促销良机，也同时会打击客户的回转信念（会产生卖这么低，还没人要的误会） 执行档期的合理长度 对于单一品项的促销活动，市场部建议执行时间长度以2周为宜。（最长不要超过1个月）过长的促销档期会引起消费者和商店的“促销麻痹”。相反促销档期过短，不能使促销的讯息充分被消费者获得，使促销活动的能量不能充分发挥，对于促销成果的达成不利，而且会影响商店对公司产品的信念。 各项要求的协作措施 对于重度特价及捆绑促销，要求

12、执行时必需同时有特别的协作。对于其他的促销活动在降低费用的前提下，也尽量协作特别陈设。（原货架陈设必需保存） 对于协作的特别陈设，要求其执行档期必需和促销的档期吻合。 对于执行2周促销，却协作1个月（我们要支付陈设费）陈设支持，其中至少2周的陈设是无特别销售促进措施活动协作的，这样无法发挥陈设的最大效益。但不支付陈设费能长期陈设为佳。 (五)、当商店要求较高的毛利，不情愿降低毛利协作促销时，怎么办呢？ 树立利润总额的观念：利润总额=毛利率*销量，店方降低毛利率是为协作供给商共同让利使零售价格降 低，目标是使销量成倍增长。，这样的话商店的利润总额仍会有大幅度的增长。 树立市场份额的观念 对于一个

13、治理标准的客户的选购肯定会毫不迟疑的选择后者。在利润总额一样的前提下，至少赢得了市场份额和与竞争商家的价格优势。 树立费用支持的观念：公司执行这次特价促销，要求协作特别的陈设，也会有合理的费用支持。对于一个选购，费用的收取也是他工作绩效的重要一方面，他会期望得到供给商的费用支持，所以公司的费用支持是谈判中一个重要的筹码。 (六)、商店毛利的压缩 对于特价促销活动，要求商店执行时抓取的毛利，应明显少于其正常销售的毛利。降低的幅度应与特价的力度相对应，必需明确只有供给商和商家共同让利才能使末端促销售价大幅度降低。 (八)、费用率的合理掌握 开源：只有将销量提高才能抱负的降低费用率，不要低估执行促销

14、的销量。（正常20%、一般40%、重度40%规律） 节流：商店的费用都是可以商谈和减免的（犹如时执行陈设和DM，应当可以谈判减免其中局部的 费用），公司促销的力度越大，就越是我们与商店商谈陈设、DM的筹码。 （2）、经销商代理经营方式 (一)、.经销商要求较高的利差，不愿为协作特价，缩小利差时，怎么办？ 你可以分析利益给经销商听，让他知道协作此次促销，会为他（经销商）带来如下的利益点 A、利润总额不B、会削减：由于公司、经销商、商店三方共同C、让利，D、加上陈设、DM的协作会使销量成倍E、增长，F、经销商的利润总额非但不G、回削减，H、还会有所增加。 I、经销商利润率有所保证：对于一般特价产品

15、，J、经销商仍能享受到公司原有的搭赠及各种返利。对于重度特价产品，K、经销商仍能享受到公司原有的各种各种返利，L、（只是利差略低一点） M、经销商的责任所在：执行卖场的活化促销、陈设的维护也是经销商的职责所在。 （二）执行重度特价，经销商于特价出货给商点后，要求公司补那批出货的价差，而不愿买进特价 的货，怎么办？ 公司的要求是不补价差，正确的做法是：由经销商先行以和商店谈妥的价格出货给商店，在核实该商店有执行公司要求的特价后，凭该商店的进货单，公司以“经销商进价”的价格卖一样数量的货给经销商。 C、谈判过程（建议分三步） 第一步：由业务人员与卖场人员初步沟通 双方提出合作条件 其次步：由业务人

16、员与卖场人员再次沟通 对合作条件作沟通、协调，达成初步协议 第三步：由业务主管、业务人员与卖场人员沟通 达成共识，签定协议 备注：第 二、三步可以一次完成或者第 一、二、三步一次完成，提高效率，但要留意质量 （三）、产品的进场 由业务人员按合作协议进展 产品进场时由业务人员协作卖场进展陈设，以确保协商陈设位的顺当取得 第三阶段：卖场的销售促进 价格执行：上市前2个月按正常的零售价格进展（不益作特价） 导购人员配置 A、产品进场时就配置导购人员 B、导购人员要进展岗前培训，方可上岗 产品进场时就进展特别陈设 保证好正常陈设（选择黄金位置） 在允许的条件下作好特别陈设（建议连续3-6个月）：“黄金

17、、端架、堆头” 产品进场时就安排店内、外促销活动 时间：每逢周 六、日、特别节假日 地点：卖场外 场地的布置：要有促销台、海报等来协作，留意形象 活动内容：买就赠送 赠送品可选取本产品、外购产品等，详细由分公司、经营部自己打算选购，但促销力 度要掌握在肯定范围内，便于统一价格（全国范围内） （除周 六、日、特别节假日外的时间，有条件的区域平常也可安排促销活动） 5、总结 店内、外促销活动，每周进展总结一次，且每月上报营销部一次执行状况， Ka业务员工作总结 Ka新业务员工作总结 Ka卖场销售助理年中工作总结 卖场员工工作总结 Ka业务员岗位职责 ka卖场业务员工作总结共2 KA经理由西方传入，

18、KA即KEY ACCOUNT，KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人艳羡的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有肯定实力与规模的企业，是一个治理标准的企业，是有着肯定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气概上要赛过一般的客户经理，意味着你有更多的时机接触更先进的卖场，更标准的治理，更专业的操作和更优秀的选购、卖场治理人员。 KA经理简介 从肯定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资格和力量！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场

19、合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断制造共同的目标、期望和利益共享，使公司与KA卖场的合作不断深入和严密！ KA经理的角色 KA经理必需是一个资源保障者 这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，但凡有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的猎取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满意。记住，无论KA经理多么能干多么善言，假如承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要猎取卖场的支持和协作，你首先必需有力量为其供应相应的资源保障，帮忙

20、你所负责的KA卖场达成其关怀和需要的目标，在赐予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。 KA经理必需是一个问题解决者 只要有合作进展，就不行避开的会消失这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题?，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，由于根本躲不掉，你不解决，它就始终摆在那里，成为前进路上的绊脚石。面队各种各样的问题，KA经理应当冷静镇静，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA

21、卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！KA经理必需是一个专业供应者 由于KA经理负责的是有着标准严格治理的大卖场，其选购、治理人员的素养也是比拟高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必需是你这个公司的产品专家和技术参谋，你必需清晰表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，假如你对卖场操作和治理有肯定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场选购、治理人员更多的信任与敬重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司 是做得比拟精彩的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析

22、洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品学问，还会为你介绍不同的陈设产生的视觉效果和销售结果，介绍展现专业新奇的陈设道具，如何控管洗发水的库存他也有特别棒的建议，这样的KA经理谁不欢送？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业学问和视线更深远更宽阔一些，你会发觉多了欣赏和宠爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！ KA经理应当是资讯的救济者 这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且盼望资讯的来源途径越丰富越好，只有把握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重

23、点与步骤，做不同时期的战略部署和战术安排。而这些资讯的猎取，KA经理是特别重要的救济者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和亲密关注。事实上，KA经理为卖场供应的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯也许没有哪个KA经理情愿对卖场讲吧）。无形的在共同共享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势稳固了选购的认知。象金*食用油在年初的时候为H卖场的全国选购供应的业绩回忆，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名比照，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头

24、老大！在制定新年度的商品政策时，选购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有力量供应更多的资讯就有可能获得更多的支持！ KA经理应当是沟通的促进者 KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当消失重大问题或进展重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应当为高层的会晤制造沟通的良好时机与环境。制造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩专心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统选购副总为%的年度返利争吵

25、不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：全部门店去除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更圆满的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要非常当心，由于这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不行能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清晰你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！ KA经理应当是公司与KA系统的合作平台提升者 在不断的合作往来中，厂方的价值与地

26、位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为依据前一个销售年度的业绩、利润奉献、协作沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度赐予不同程度的支持，包括陈设、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有力量为公司考到高分，稳固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当仔细思索！由于种种缘由，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据肯定的优势，先天缺乏后天补，只要专心就会制造成绩。在笔者几年的工作经受中，见证过许多优秀的KA经理，他们靠着良好的综合素养、勤奋的敬业精神、热忱的工作态度，为原本并不强

27、大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的奉献。 KA经理必需具备的根本素养 1、得体的外在形象 窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美妙的事物总会有自然的好感。固然并不是说KA经理肯定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必定。大多数人的容貌是平凡一般的，但是你可以让自己有礼貌、有修养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必需时时留意自己的言行举止。一个受欢送的KA经理是一个衣着得体、举止文静、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的选购和治理者传递着公司的光线。 2、良好的内在修养 内外兼修方为得道之理，除

28、了有得体的外在形象，KA经理还必需有肯定的内在修养，让人格魅力散发出来。这包括肯定的学问水平，正直诚恳的品德，机灵稳重的处事作风、责任心和制造力等等。学问水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经受和专业学问，这是你的含金量所在。同时，良好的品德修养能为你赢得更多的敬重与好感，没有人情愿与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机灵稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的修养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大固然更能受到敬重与欢送，自然你的工作开展会顺手得多。 KA经理必需具备的力量 1、沟通力量 KA经理每天要与卖场的相关人

29、员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的力量了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部， 各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，由于KA经理必需依靠公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通特别特别重要！ 2.协调力量 这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境地。厂方与卖场是严密的合、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是冲突的对立方。由于双方都盼望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满意客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥

30、棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它敏捷组合运用，肯定会有收获。 3.谈判力量 不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必需具备相应的谈判力量，由于不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈设等等，你都必需要争取到公司需要的。由于你代表公司，所以你必需要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必需透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要赐予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判力量的考验，这是你必需具备的起码力量。一个谈判力量差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持

31、的KA经理，几乎是没有出路的。 4.治理力量 包括了对客户治理、团队人员的治理、工作程序的治理、数据信息的治理、目标考核的治理等诸多方面，具备良好的治理力量才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进展。在对客户的治理中要留意的是注意系统性、条理性，在适宜的时间，找适宜的人处理详细的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必需合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高治理力量，让一切尽在掌控之中。 ka卖场业务员工作总结共3 我们常说KA卖场，除此，还有A类，B类，C类超市，这些是怎么定义的呢？如何理解？常常听业内朋友争论关于超市的分类，其中印象最为深刻的是这A类，B类，C类超市，众

32、所周知，A,B,C分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多帕累托1879首创的，其最初的目的仅仅是分清事情主次，而到了现在已经是许多企业提高效益的普遍应用的治理方法。 然而面对超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为“重要客户“，重点客户， -对于企业来说KA卖场_-就是营业面积、客流量和进展潜力等三-方面的大终端。 国际闻名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的非常剧烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必需-面临的问题。 KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满意大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比方，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发