2022年方案策划模板合集六篇.docx

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1、2022年方案策划模板合集六篇方案策划模板合集六篇为了确定工作或事情顺当开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的方案策划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。方案策划 篇1一、活动宗旨：主动、向上、团结、奋进、运动、健康二、活动目的：为近一步丰富校内文化生活，努力营造主动向上、百花齐放、健康文明的校内气氛。通过开展拔河竞赛，增加各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增加组织凝合力，培育学生的集体荣誉感、酷爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广阔学生酷爱校内和体育努力成才的激情，

2、不断提高自身全面素养，推动校内精神文明建设。三、活动时间:详细日期另行通知四、活动地点：学校篮球场五、活动人员：汪小莉老师所带班级08艺术设计1、2、3班(环境艺术)，08环境艺术1、2班(专)，08城市规划1班六、须要资源:3个小旗、3个口哨、3根粗绳，细绳若干，白灰若干七、活动规则：1.报到：竞赛起先前，各班体育委员必需提前5分钟到赛场登记台签到。并交各参赛队员的学生证，无学生证不得参与竞赛。参赛队伍根据竞赛场次支配准时到场参与竞赛，因特别缘由须要调换场次的，请提前通知。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。2.队员人数的规定：每一拔河队上场竞赛队员15人，每队为男9人、女6人。参与竞赛的

3、队员必需是其班级学生，其余人员不得参与。3、每班派2个竞赛监督员，比照学生证清点对方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发觉有违反现象马上取消竞赛资格。4、竞赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。竞赛打算时间内，各队队员必需依次交织站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后起先竞赛。竞赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。输赢确定以裁判员鸣哨、将旗指向成功一方为准。5、各班组织委员要仔细组织，其他拉拉队员必需站在场地限制线外，不得进入拔河场地

4、内，否则以作弊处理。6、竞赛方法：1)竞赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。2)竞赛分组及竞赛首场的站位选择由各班体育委抽签确定。3)淘汰赛：每队抽签分成组。每组竞赛采纳三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出输赢时，竞赛宣告结束。每组获胜者晋级。共6支参赛队伍进行三轮淘汰赛，最终成功的三只队伍进入半决赛。4)复活赛：淘汰赛中未晋级半决赛的三支队伍，由体育委员进行抽签分组进行循环赛，每队按三局两胜制进行拔河竞赛，以获胜次数的多少决出五、六名，获胜次数最多的一支队伍进入半决赛。(若出现三支队伍各胜一次状况，则由体育委员抽签得出晋级队伍，剩余两支队伍决出五、六名)5)半决赛：四支队伍由体育委

5、员进行抽签分组，每组按三局两胜制进行拔河竞赛，获胜的两支队伍进入决赛。剩余两支队伍争夺三、四名。6)决赛：采纳三局两胜制，胜者为总冠军。八、赛前及赛后宣扬：1、参赛的各班班长应快速落实参赛人员，制定本班竞赛策略，在班级对本次竞赛作重点宣扬。2、参赛过程各班用相机纪录本班竞赛精彩瞬间。3、赛后各班至少撰写两篇宣扬稿，统一收取交于本院媒体部门。各班择优选取照片一张，申请宣扬版一个，由各班板报小组共同策划，制出宣扬板报。九、留意事项：1、赛前5分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发觉取消该队全部成果及参赛资格。3

6、、竞赛前由各班体育委员抽签确定对阵。4、必需听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守竞赛纪律，友情第一，竞赛其次。对违反竞赛规则，又不听从劝阻的，判输。5、在竞赛过程中，参赛选手不得借助竞赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发觉将做出该队该局竞赛自动认输处理。6、获胜队伍完成一轮竞赛后不得离开竞赛现场，必需在竞赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的竞赛支配。九、嘉奖方法：竞赛取前三名，赐予肯定嘉奖。本次活动奖品如下：1.一等奖(1名)2.二等奖(1名)3.三等奖(1名)4.精神文明奖(3名)方案策划 篇2二部分 现场环节1、“桃花使者之天下无双”任务:邀请一位异性和你一同完成“桃花使者”的

7、任务吧!任务说明:凭双方的入场门票,在会场内找到N个(视赞助商而定)“桃花使者”,每取得一个“桃花使者”的祝愿,你们就可以得到价值不菲的实惠礼券哦!集齐全部桃花使者的祝愿,你们就可以在“天下无双”的桃树旁边,兑换一张“天下无双”的特性情侣卡呢!2、主舞台歌舞、嬉戏及嬉戏区多人嬉戏环节(略)(1)、“桃花仙子”评比活动揭晓(2)、“天下无双”活动开幕,报名对象:A、现场速配胜利对象B、适婚恋人C、新婚夫妇3、副舞台区,速配胜利或意向恋人环节支配:(1)、拍拍手,好挚友!“你拍一,我拍一,一个小孩开飞机”,数对恋人同时上场,拍手最快、坚持时间最长的一对成为优胜者,获得嘉奖。(2)、全世界你最牛!“

8、顶牛”的嬉戏都玩过吧?两位男士现在起先“顶牛”了哦,作为他的好搭档,你可不能只在旁边加加油啊,你要去拽着对方往后拖,给你的男挚友帮忙!哪位男士被最先顶过或拖过中线,你们这一对可就输咯!(3)、“挑战麦克风”之情歌PK你看上了现场的一位女孩(男孩)吗?拿出挑战MR MIC的志气吧,英勇的把你的爱唱出来!获得掌声最多、美女(帅哥)拥抱(握手)最多的那个帅哥(美女)就是冠军哦!(4)、“谁是大明星”之经典情话什么什么?你说你天生五音不全,不会唱歌?没关系,说话你总是会的吧?经典的爱情电影,传世的缠绵情话,在这里,不须要羞涩,对着你喜爱的TA,大声说出来吧!再晚一点,TA就要被别人抢走喽!不过要记住,

9、只要电影里的对白哦(5)、月老红线传闻月老都是用红线来定姻缘的,得知今日的相亲会,月下老人特地派“桃花使者”送来了几根“月老红线”,可是桃花使者匆忙忙忙地,不当心把红线都弄乱了,有的还打上了结,现在就请几对有情人来解开红线上的结,然后以最快的速度把它绑到“三生三世”的桃花树上。女生解,男生绑,绑的时候不要忘了许愿啊!(哦,差点忘了,在你奔向桃花树的过程中,或许会有淘气的小流氓挡住你的去路啊,为了终生的华蜜,打倒他们,接着前进吧!)(6)、爱TA,就大胆SHOW出来!最热辣的示爱方式!你会用什么样的方式表达你的爱呢?现场的观众可都是最好的评委,不管你是羞怯型的、委婉型的、还是单刀直入型、热辣奔放

10、型的,或者或者,你是传闻中的“闷骚型”?大胆地SHOW出来吧,全部人都会为你的真心喝彩!(7)、现场求婚,谁是最浪漫的白马王子?你喜爱她吗?你呢?喜爱他吗?要不,现场求个婚吧?(8)、终极劲爆,现场接吻大赛!自由发挥咯吻得最久最久最久最久的那一对,就可以获得我们这次相亲会的终极大奖哦!第三部分 参加方式及回报报名参加者:1、“天下无双”特性情侣卡(男卡、女卡)联盟商家超低折扣、抵用现金,预存现金、消费积分等(略)本卡可与某联盟商场合作,推出“天下无双”限量版情侣卡。2、“桃花仙子”活动报名相亲会时即可同时报名(另收报名费),附生活照(电子版),通过报纸、网络宣扬,结果以报纸投票回执、网络票选、

11、短信平台合计票数为准(分比例,短信比例最高),在相亲会结束时公布结果。3、“天下无双”活动在相亲会尾声时起先报名,持续相亲会影响,同时提高招商附加值。报名对象:A、现场速配胜利对象;B、适婚恋人;C、新婚夫妇。评比方式与上一活动相同,最终结果以报纸、网络公示为准。奖品如:凭结婚证获得XX酒店空中别墅住宿一晚,及其他实物奖品。联盟商家:1、报纸、网络等媒体回报;2、相亲会现场宣扬、销售;3、配对胜利新人档案;4、“天下无双”限量情侣卡所带来之后续消费。招商范围及回报细则略承办方回报1、策划、布展、演出费用2、现场(、连心锁及其他快速消费品等)3、招商分成:建议与主办方事先规定行业或区域,分别招商

12、,各自获得招商之利润。第四部分 推广及后续1、平面及(襄樊晚报、汉江传媒网)系列软文:月下老人之荟园传闻(活动时间、地点、周期)忽如一夜桃花开,月老使者入梦来(报名地点)东风梦之队 VS 一医天使团(报名火热度,团体报名)桃之夭夭 灼灼其华(桃花仙子活动评比,网络投票)天下无双(海选开幕、电影赠券、专场等)2、媒体跟踪报道(报纸、网络、电视)“桃花仙子”活动票选结果“天下无双”活动跟踪报道,获奖结果3、配对胜利新人档案4、其他后续活动结语:本方案依据前两届胜利举办相亲会的阅历和不足总结而成,增加了参加者的互动和沟通,使参加相亲的未婚人士得到更多实际的回报。多种情节、活动的设计也使整个活动更具活

13、力和参加性,不是为“相亲会”而举办相亲会。同时,两个连续性的选秀活动也突破往届短短两天的局限,增加了市民的关注度和参加度,对于打造“相亲会”品牌起到肯定的促进作用。 当然,由于时间仓促,本方案还有多处须要细化、完善,请主办方领导看完后多提珍贵看法,双方合作把第三届相亲会圆满完成,红红火火!方案策划 篇3第一节、前期打算和宣扬（一）活动背景：浙江卫视“中国达人秀”的一度热播，创建了一个个平民造星的神话，造成了无与伦比的社会影响力。其商业运作模式、选手选拔方案等，都给后续的类似活动供应了很好的参考。绵阳师范学院法学院；立足学院特色，秉承以人为本的发展理念。学生深化学习党的群众路途教化实践教化活动，

14、在这一背景下，部门以接地气的新思路，贴近高校生活为指导，充分发挥自己的特长，丰富高校生活，部门打算在4月份，面对全校大一学生，开展此项活动。（二）竞赛类别:本届高校生达人秀 为综合形式，选手自由选择类别。（三）活动流程：本次活动以竞赛的形式，分为两大板块。第一板块主要是海选，参赛选手在规定时间（3分钟）进行自我表达（自我介绍、才艺展示等等均可）。晋级者进入其次板块，即复赛和决赛。在其次板块，选手通过抽签选择一个主题，围绕主题进行，在规定时间内进行自由表达，晋级者进入决赛。（四）前期打算工作 ：1、聘请评委、找寻赞助商。2、支配好现场活动的相关人员（礼仪、保安、现场的工作人员等）舞台的搭建教室布

15、置以及设备的安装。3 、设定观众的投票的方式。（举牌等）4 、支配一个协调处（处理突发事务）5、收集主题，四部门均划分等额任务，每部门20个主题。主题应细化和详细化，不能笼统过大。且应紧扣时代，同时不忘传统。可从生活类、文艺类、智力类、时政类等多方面入手。6、宣扬物品的制作，可绘制1张展板，展放于A教旁边。绘制多张海报贴于各公告栏。有条件可印制宣扬单，通过班级发放。7、嘉宾：包括老师和评委的邀请，同时完成邀请函的制作。8、教室借用：提前一周接好教室，留意教室的备用和教室多媒体可否运用。9、主持人：4名，分组轮换10、礼仪：由礼仪部负责，11、记分员：2名，轮番 （五）宣扬工作1.宣扬目的：增加

16、活动关注度及知名度2.宣扬内容：活动时间、报名地点、活动形式、活动的作用及奖品等3、宣扬时间：20xx年3月下旬-20xx年4月上旬4、宣扬地点：绵阳师范学院磨家校区5、宣扬形式：展板，制作海报、微博，微信，宣扬单6、宣扬对象：绵阳师范学院学生（七）前期宣扬要求： 覆盖广、周期长、效果好其次节、竞赛流程及支配管理（一）大赛筹备日程支配报名：20xx年4月1日-20xx年4月10日报名参赛条件：报名没有性别、年龄、形式限，凡绵阳师范学院学生均可。（二）竞赛流程:海选 晋级赛决赛海选：20xx年4月11日20xx年4月12日（2天）晋级赛：20xx年4月14日20xx年4月16日（3天）方案策划

17、篇4一、活动目的：1、了解母亲节的来历，知道母爱的宏大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母哺育之恩、懂得“感恩”是一种生活看法，是做人的至少修养和道德准则。2、增加学生的感恩意识，增加社会责任感，培育健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理实力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动看法。3、使学生体会父母的辛苦，学会关切他人，能主动主动的做一些力所能及的家务劳动。二、活动内容：1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵竞赛，各班在班级开展预赛推选选手参与学校竞赛。3、班级

18、开展“四个一”活动。即：召开感恩父母的主题班会。通过主题班会，让学生相识到，我们的成长，离不开父母哺育之恩，使学生相识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感谢之情，可以把一些平常不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声感谢，道一声辛苦了，送一句祝愿语。三、活动要求：1、充分重视各班要以此活动为契机，细心组织，合理支配，强势开展对学生的感恩教化活动。2、加强指导班主任要依据本方案的要求，结合本班的实际，仔细做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行

19、分工打算。感恩卡在活动后各班推选10张参与学校评比和制作展板。3、注意实效各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延长，教化引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和谐相处，了解体会父母师长的辛苦，懂得助人以及回馈他人，培育感恩的心，做一个感恩的人。方案策划 篇5一、聘请会目的通过聘请会，扩大职邦公司在即将毕业的大四学生中的影响力，以及对在校学生的影响力，让在校生尽早注册，通过职邦平台关注就业信息。二、聘请会时间、地点1、时间：2、地点：三、聘请会分工策划团队做好职邦与学校的桥梁，让学校允许职邦进行现场聘请及宣讲。 取得校方允许后，详细如下：(一)宣扬造势1、刊登各类报纸聘请会

20、信息;如南京信息工程高校校报， 南京信息工程高校广播站，通过毕业班辅导员在毕业班群上宣扬等等;3、引发简易宣扬单 主要发放给各种行人和各种街道;4、张贴宣扬海报在人口密集处，如食堂，教学 楼等地;5、刊登网络聘请会信息校网站(二)前期打算1、将制作好的相关聘请会等材料下发到各专业，让在校生了解相关讯息。2、组织本系毕业生、低年级学生参与聘请会活动，指导毕业生做好求职简历及各项打算工作。3、做好聘请会的总体策划，总结工作;4、制作聘请会邀请函、工作证;5、制作学校本届毕业生生源状况宣扬册;6、收集聘请状况反馈表，依据详细公司支配用人单位摊位及制作用人单位聘请宣扬;7、联系校青协及学生社团负责布置

21、聘请会场(包括聘请会桌椅的配备、场地绿化等);8、联系校团委制作校内指路牌、横幅、海报;9、联系校礼仪团支配聘请会的迎宾;校记者团做好宣扬、报道工作，并主动联系江北可利用媒体扩大宣扬，扩大影响力。(三)聘请过程工作支配1、参与单位的接待。登记过的单位由工作人员带领导打算好的展台，帮助其整理公司宣扬资料如展板。未登记的单位在会场门口设立的接待处进行登记、营业执照的验证、支配展台、发放学生意向表及配发单位参展证。2、在聘请过程中会场内外的环境卫生仍由青协负责。3、校团委负责现场政策询问工作。4、联系保卫科协调聘请会现场的相关平安保卫工作;四、聘请会布置方案(一)宣扬方案1、宣扬方式(1)网络：学校

22、网站首页，信息公告(2)横幅、海报、广告牌;2、横幅宣扬内容(1)热情欢迎参与南京信息工程高校校内聘请会的各位嘉宾横幅(2)南京信息工程高校vs职邦校内聘请会 校体育馆(3)全神贯注磨炼专业实力，踌躇满志迎接社会选拔先实现自食其力，再谋划事业发展行行可建功，到处能立业(二)现场布置方案1、引导牌：学校大门口、支配一个引导牌，内容为南京信息工程高校vs职邦校内聘请会2、喷绘用人单位需求信息汇总材料，规格：1.2*1.8m;支配在聘请会会场门口。3、单位场地支配：为每单位支配一张桌子(长1.2m)，两张椅子，两瓶矿泉水;单位聘请宣扬的规格60*90cm，要求统一规格，统一悬挂。4、现场绿化：要求在

23、会场门口和会场主墙面都有适当地布置。(三)聘请会现场学生支配1、签到、询问处：2位老师，4位学生干部2、迎宾礼仪：6位学生干部3、现场书写聘请材料处：2位学生干部4、现场服务(包括保卫、医疗保障等)：至少8位学生干部5、摄影：2位学生干部6、聘请状况反馈表的收集：5位学生干部7、聘请会前后的个别单位专场面试聘请引导等：4位学生干部五、项目预算方案策划 篇6一、网店概要二、行业背景与方向当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是川流不息，休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量

24、仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面视察我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面，目前借助超市等实

25、体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系须要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客

26、间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。三、市场分析（一）网络营销的外部环境现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04上升至0.85。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36.6、33.3和19.6。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国

27、绝大部分网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占中国购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34.6。1.竞争环境的改变市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。竞争比传统环境更激

28、烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获得必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。2.时空观念的改变网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序支配。出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获得有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。3.市场形态的改变虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货

29、物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易干脆化、市场多样化和特性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。（二）网络营销的虚拟环境1.营销理念的改变互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“特性化”特征，能否快速响应客户的特性化需求改变，确定了企业在激烈的市场竞争

30、中能否生存和发展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。2.网络营销带来的挑战网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，须要重组项目、重新利用媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并驾驭信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。（三）产品定位1.白领首先是白领，白领是一个特殊特别的人群，他们以女性居多，

31、据调查90%的消费品都是为女性打算的，这么一个可观的消费群体是一个不行多得的。所以依据白领的消费习惯和时间，我们会在后期的工作支配中多将食品上架时间调整在中午十二点及下午五点，使她们在繁忙的生活中可以更便利的找到我们，并购买我们的产品。2.学生对于学生这一块而言，许多人会觉得学生的钱肯定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的实力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的实力，但是肯定有花钱的实力，所以学生这一块的市场是值得开拓的。再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的客户的须要是我们进行销售与策划的第一部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使

32、顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创建了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们高校生创业的规则。所以最终我们确定突破学生这一块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益。四、营销及推广策略（一）价格策略由于食品价格凹凸不等，价格参差不齐，价格不行以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们确定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润肯定不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户回头率（二）促销策略促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不行或

33、缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣干脆和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个胜利的起先。 周末推出实惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周实惠策略，不但可以让顾客享受到实惠还可以减清货物囤积；节假日实惠活动。节假日本店会赠送一些精致小礼品送给那些常常光顾本店的客户（三）营销策略1.网站推广安排网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略。推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中

34、必不行少的内容。2.网络广告推广我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，呈现给大众，从而推广自己的产品。3.网络文章推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的阅读量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣扬和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。4.搜寻引擎推广我们将通过搜寻引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页