2022年有关销售方案范文锦集五篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文锦集五篇有关销售方案范文锦集五篇为确保事情或工作顺当开展，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我细心整理的销售方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1 一、直销模式下的激励政策 1.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖阅历，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员供应丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。2.销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时

2、进行监控，销售工作难度小，销售人员流淌性强。3.销售人员特点销售人员两极分化严峻，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教化层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。4.销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探究期，刚起先从事销售工作，工作热忱高，但缺乏销售技能和专业学问。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作阅历，工作热忱达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满意，他

3、们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。5.薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)毛利率提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求根据薪酬方案一执行。初级以上销售人员可依据自身须要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成状况也进行比较严格的约束

4、。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。6.协助激励方案初级销售人员，公司供应每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平常销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员赐予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的实力。高级销售人员，是公司的中坚力气。公司帮助他们减轻工作压力，供应更多的晋升机会，供应高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。二、渠道销售模式下的激励政策1.企业介绍B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延长商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。2

5、.销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、帮助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。3.销售人员特点超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作阅历，司龄超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业学问扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践阅历丰富，具有很强的沟通、协调实力。4.销售人员需求分析办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的

6、工作阅历，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。业务员：他们具有5年左右的销售工作阅历，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步上升，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理睬有很大落差，他们渴望公司赐予销售人员更多的激励倾斜。5.薪酬激励方案销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。办事处主任薪酬采纳平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。办事处主任薪酬

7、=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。6.薪酬激励方案的优点(1)变更以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的留意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;

8、(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;(5)提超群额嘉奖门槛，并将最终超额嘉奖的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司限制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。三混合销售模式下的激励政策1.企业介绍C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内探讨、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、平安与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的闻名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12

9、0多个国家和地区开展业务，为多种领域供应优质产品与解决方案。2.销售工作特点C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。3.销售人员特点C公司的销售人员要求教化背景为高校本科以上的市场营销、机电类或相关专业，驾驭英语和日语两门外语，在IT外设产品德业具有3年以上的销售或销售管理阅历。不到30人的销售队伍，完成年度170万台产品的销售。平均每人驾驭近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。5.销售

10、人员需求分析每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创建的模式，向客户传递一种胜利理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。6.薪酬激励方案C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键胜利因素。C公司的销售团队整体素养较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存削减，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府选购，选购部门是省税务部门，而运用方是地级税务部门，达成的产

11、品合同数量与实际销售数量一般不一样。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。详细方法：销售人员依据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员依据业绩达成状况，动态定级。销售方案 篇2通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销安排和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣扬促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区

12、等方面绽开操作。其次季（4月6月）其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热打算，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下节日造势、五一促销活动时间：月日月日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：设立“饮水机免费清洗，成本修理服务点”在服务过程中，向消费者宣扬润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣扬品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润

13、通标识形风筝，只要消费者购买肯定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。、端午节促销活动日期：农历五月初五促销对象：出游市民促销切入点：以端午节春游为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。、六一促销活动时间：5月316月2日促销对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：实行文艺演出操作内容：举办“喝润通水

14、做好孩子领养润通小超人”主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买肯定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小挚友互动，由现场小挚友参加表演、参加嬉戏，敢于上台表现自己的小挚友可获得一个润通小超人作为嘉奖。校内促销促销时间：月日月日活动目的：开发哈市中学校内市场促销对象：哈市各中、校高考考生活动切入点：以高考为切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：、每天免费向参与高考的班级供应桶装纯净水；、高考期间为每名参与高考的学生及监考老师免费供应一瓶纯净水；、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以折实惠价销售润通饮料；、高考期间为考场外等候的家

15、长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。代理区域促销措施、墙体喷绘广告考察各代理区域实际状况，计算投入墙体广告数量。在其次季度完成全部代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。、代理商形象宣扬车喷绘各代理商供应送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。、润通太阳伞投放向销售业绩达到肯定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（7月9月）第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：月1日月30日促销目的：巩固校内市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以老师节为

16、切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣扬光盘。感谢信内容：感谢广阔师生长期以来对润通纯净水的支持；从月1日月30日每桶纯净水实惠角钱；与校方合作，实行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。销售方案 篇31、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经验了近20年的连续增长之后

17、，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的.总产值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对

18、居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平

19、。3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。4、营销策略：(1)依据市场的须要，让装饰公司内部更加专业化。(2)抓住市场须要，构建装饰公司营销网络。(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素养以及技术水平。(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。(5)规范装饰行业市场

20、，加强装饰前、中、后的工程监管力度。5、资金需求：所需资金：10万元开业成本：7万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)流淌资金：2万元地址选择家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府旁边，或比较接近建材市场的地方)优势：1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;2、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及

21、管理)4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创建功能合理、舒适美丽、满意人们物质和精神生活须要的室内环境)5、具有高度敬业、技术精湛、阅历丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)销售方案 篇4 一、活动目的 走进各类超市的酒水区，几乎全部的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是八仙过海，各显神通：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家

22、乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：009：00）做出的简洁市场调查发觉，真正对商家所做促销有爱好，从而确定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，假如不是建立在对以上因素充分了解和相识的基础上的都难以取得好的效果。鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公

23、司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占据更大市场份额，我们必需对消费者进行仔细调研和分析，正确相识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际状况，进行优化组合，开展明显区分于其他同类品牌的促销活动形式。二、活动对象通过调查了解，发觉婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发觉。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，找寻目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过视察发

24、觉，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，假如我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者供应购买产品后的延长服务婚庆现场的氛围营造这应当是企业延长服务的创新之举，信任会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参与婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参与人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚挚友，很简单受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣扬推广供应了一个经济实惠，针对性及强的平台。三、活动主题1、华蜜许久，华佳特葡萄酒！华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的华蜜更充盈四、

25、活动方式（一）、赠品促销1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精致交杯酒一瓶2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精致婚宴海报一张，精致来宾签到薄一本3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精致婚宴海报一张，精致来宾签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二）、有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖XX品牌葡萄酒一件；四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名 （三）、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，

26、如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商供应折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延长服务，合作厂商为我供应海报展示位、其他产品（服务）。五、活动时间和地点1、活动时间：20xx年*月*日20xx年*月*日2、活动地点：全部终端售点3、联合促销厂商六、广告协作方式1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣扬活动的主要方式，时间、地点等2、各终端POP海报。3、各终端生动化成列4、合作厂商处POP海报展示销售方案 篇5一，总则欢迎你加入必美经贸有限公司阅历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。制度对于公司的经营来说是必不行少的

27、，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必需建立爱护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚恳的工作环境，为此我信任本手册将会帮助你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作支配，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请干脆寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺当！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司提倡“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到

28、；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必需做到恒久超出客户对我们的期望。服务行业须要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必需做到的： A想得比客户深化1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。2、 设法了解客户更多关于他房子的状况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）3、 仔细细心询问并用心倾听客户的看法。4、 在工作之余，竭力与客户交挚友B做得比客户预期的更好1、 恒久将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。2、 向客户供应的服务必需是最好的。C信守承诺1、照实的让客户了解我们的产品及运作流程。2、对客户、同事、领导、下属的承诺必需兑现，

29、任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！D关爱客户1、 和客户做挚友2、 每逢过节必需给客户问候，祝愿电话或短信。让客户觉得你始终很关切他。3、 每向客户供应一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。E零缺点工作1、 第一次没做好，将没有其次次机会。2、 不能解决的问题必需在1分钟内向上级领导反映F必需做到仔细、快、坚守承诺。1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就肯定要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、 仔细，细致才有质量。杜绝“其实都差不多！”三、用

30、人原则1、公司架构2、各部门人员编制及岗位职责。副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。销售总监：制定销售安排，同时责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，支配安装和记录到货等产品售后状况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。刚好反映给相关工作人员，并记录客户满足度。（此职位可由安装组长兼任）财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。设计销售小组:配备设计师1

31、名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。四、日常管理条例1、例会及培训制度：A、公司全部例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。B、手机必需关机或静音，开会时间响一次罚款20元。C、不准中途随意离场，违反罚款20元。2、公司每周必需开一次销售安排会议。3、公司每月必需开一次全员总结安排大会。4、公司每半年开一次半年总结大会主持人，销售总监或总经理参会人员：公司全员会议流程：A、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作安排。B、 总经理或总监讲话，并支配发布下月工作重点及方针。C、 评比优秀

32、员工及销售冠军小组（销售冠军小组评比条件:1、必需超额完成任务的20%以上，2、客户满足度80%以上3、回头客户最少一个。）五，销售小组员工薪资制度1、底薪设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。2、提成设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5

33、万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品根据完后按客户满足度发放。（满足度分为四阶段：很满足全额发放，满足扣除0.2%一般扣除0.4%不满足扣除后期全额提成）4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。六、销售小组任务A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若全部销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参与本月

34、优秀员工评比。B、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。七、销售小组模式及操作方式1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。3、为公允安排各小组接单，特做以下支配凡通过广告等其他非业务员资源的

35、客户在本店订购的客户按时间安排给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准）5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页