2022年春节超市促销策划书,春节超市促销策划方案.docx
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1、2022年春节超市促销策划书,春节超市促销策划方案春节超市促销策划书,春节超市促销策划方案春节将至,大家都要起先置办年会了,对此,不少超市都会趁机搞促销活动,下面是策划书网为大家搜集整理的春节超市促销策划书,欢迎阅读。春节超市促销策划书(一)一、元旦后应马上进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和接连进行春节装饰物的安装,进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上,选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店
2、形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动:甜蜜换购 省钱新一季1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参与甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!加1元 换购价值3元xx商品一个加5元 换购价值8元xx商品一个加10元 换购价值15元xx商品一个加15元 换购价值25元xx商品一个
3、加20元 换购价值40元xx商品一个详细换购商品待定!三、2/3-2/11 除旧迎新 欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销,团购提示随处可见。PR活动:新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间,公司福利和年节走亲访
4、友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售,到现在变为主推期起先大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。PR活动:1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加,增加人气。(1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的
5、数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,始终剩到最终2人为冠军。(2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多随着商业普及和便利化,有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品
6、清甩,也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。PR活动:1、开年最炫礼 捧场送红包大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!2、新年好运来,购物抽大奖2月19日-24日,购物满额即可参加抽奖活动。春节超市促销策划书(二)春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确。因此,在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个口彩 ,张贴
7、春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依
8、活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。2022年超市春节促销策划方案-策划书2022年超市春节促销策划方案-策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采
9、纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、确定阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来
10、设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原则:1、一样性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操
11、作来体现的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外,还要支配随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内干脆呈现促销信息的 POP 中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清晰知道促
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