2024年5种渠道销售技巧.docx

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1、2024年5种渠道销售技巧 中国才智是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都须要这克敌之招-渠道销售技巧。下面是我为大家收集的关于5种渠道销售技巧。希望可以帮助大家。 渠道销售技巧一、强调市场需求 许多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有仔细的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售*不高，或者不情愿销售更多的产品型号。 客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货? 销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们

2、生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种须要的，请您记住这点：您有许多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必需尽力吸引百分之百的顾客。您应当确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发觉是真正能满意消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍) 渠道销售技巧二、擅长利用调查数据 我们常常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预料、促销策划等决策的依据，同时也可以作为

3、我们销售的协助工具，在渠道销售技巧中，这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。 客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。 销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。假如您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您假如能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明) 渠道销售技巧三、擅长抓住机会表达利益点 我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要擅长抓住表达的时机。擅长抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给

4、我们抛出的难题。 客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高?你们厂家给我们渠道商的利润太少了。 销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应当关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担忧买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的探望后保证您不脱销，而是在货源惊慌时，我们总是首先满意我们的干脆客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满意您的须要。我们会常常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣扬画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣扬材料，能增加你商店出售真货的信誉。 渠道销售技巧四、擅长利用销售道具 渠道商每

5、天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个须要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。 客户：你们刚做数码产品，质量确定不过关。 销售人员：先生您看过由南方日报出版社出版的创业心经吗?里面就有关于我们XX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品肯

6、定的放心!(同时现场赠送一本创业心经) 渠道销售技巧五、擅长利用竞争对手做比较 孙子兵法中就有介绍：知己知披，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必需对竞争对手有充分的了解。许多厂家、销售代表只光顾着探讨本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关切的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注意谈产品对手的比较，如何理解“擅长利用竞争对手做比较”这句话呢?这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。 客户：对于这个新品，我还不想立刻进货。 销售人员：老板，调查表明：当消费者发觉他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否情愿损失您的利润而让给您的竞争对手呢?我认为每一家商店都是不同的，但您应当感爱好的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。(可结合其次点销售道具，拿出某商家进货的数据证明) “独孤九剑”：看似平平经常的一剑刺出去，却可以封住对手的全部招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的“命门”处，令对手不得不罢手丢剑。如何销售中，利用好渠道销售技巧这一招，那么，你的销售业绩还能不好呢