2024年3月份销售计划表格.docx
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1、2024年3月份销售计划表格 3月份销售安排表格5篇 日子犹如白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,我们要好好安排今后的学习,制定一份安排了。下面是我为大家细心整理的3月份销售安排表格,希望对大家有所帮助。 3月份销售安排表格篇1 20-是公司发展阶段中很重要的一段,面对接下来的一年,我为自己2月份的工作做一次安排。 一、健全销售管理基础 (一)工作重点: 1、仔细探讨好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 2、亲密跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训安排提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度,规范部门运营
2、平台。 (二)工作思路: 1、展厅现场5s管理 (1)展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; (2)销售工具表格化统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化; (3)销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 (1)仪容仪表职业化着装规范、微笑服务; (2)接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; (3)检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。 3、销售人员管理 (1)例会总结制度化晨夕会
3、、周会、月销售总结分析会、活动总结会; (2)培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等; (3)业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格实惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 (1)数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。 (2)销售模式差异化从顾客感受动身创新服务模式,做到人无我有,人有我细。 (3)销售任务指标化从年度安排细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确驾驭。 (3)销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板
4、管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化。 (4)销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到实力提升培训等贯穿全员。 (5)活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动安排,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事务得到妥当处理。 二、培育打造优秀销售管理团队 (一)工作重点: 1、总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理实力。 2、以市场为中心,不断探究销售创新与服务差异化。 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。 4、完善各项管理制度和流程,推行销
5、售部全员绩效考核体系。 5、建设高素养、高专业化销售团队。 (二)工作思路: 1、关注kpi运营指标,降低部门运营成本; 2、精细化进销存管理,依据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分探讨内外部环境后,做好月度订货分析安排,提高资金周转率; 3、销售创新,协同市场部、售后服务部等部门主动开拓客户、二级网点,主动推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业发展,结合车型特点策划销售方案,适时开展二手车置换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等; 4、做好客户资源管理,不断提升客户满足度,定期举办客户维系活动,探讨分析客户投诉并处理,客户问卷,客户转介绍等; 5、业务技能持续提
6、升安排,推行维系微笑服务之星,推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训安排,岗位比武,形成员工内部酷爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围; 6、不断优化改进业务流程,创建管理效益,在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程; 7、完善嘉奖机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神; 8、团队长期建设,发觉人才,培育人才,对员工职业生涯进行引导和规划,设置高难度工作安排激励员工挑战高峰,关切员工生活注意思想沟通; 三、分销网络建立 1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立24个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的.冲突,达成一样的目标。
7、 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能,通过各分销中心干脆渗透到各辖区市场,从而更干脆、精确、刚好的了解市场的改变状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商干脆面对当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预料,对市场的改变能快速的做出反应,也有利于价格的统一和运作的规范化管理,不易造成各代理商业务的重叠。 3月份销售安排表格篇2 一、制定销售目标 依据实际市场状况及个人业
8、务实力的渐渐提升,销售目标的制定,应呈现递增的状况。 现以月为一个销售期,在前三个月制定的业务量目标如下:(详细随实际状况应做适当的调整) 二、学习打算阶段 为了完成安排销售目标,我认为应当做好以下的打算工作。 (一)、熟识业务学问 1、了解公司的发行媒体及发展史 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二)市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、城乡街道宣扬、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企
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- 2024 月份 销售 计划 表格
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