2022年晚会策划方案集合七篇.docx

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1、2022年晚会策划方案集合七篇晚会策划方案集合七篇为了确保事情或工作有序有效开展，就须要我们事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的晚会策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。晚会策划方案 篇1一、活动主题“启航”二、活动目的及意义高校是新生活的起先，元旦是新一年的起先，为丰富同学们的课余生活，促进同学们的友情，给新生们供应一个展示青春风采的平台，我院文艺部安排于十二月中下旬实行迎新元旦晚会，喜迎1*学子，共享化工盛情。三、活动时间及地点四、主办及协办部门化学工程学院学生会文艺部主办，各兄弟部门协办五、活动阶段1. 晚会策划及打算期（

2、11月5日至11月30日）宣扬由宣扬部和院刊编辑部负责，涉及海报设计及张贴、院刊宣扬。剧本由文艺部供应。节目收集实行两委学生会供应节目和 1*各班选拔节目两种方式。节目筛选及排练：由文艺部负责，选取各班优秀节目以及个别节目的适当改进和重组。礼仪小姐由少数民族及女生部选送，本阶段针对活动需求进行培训舞台灯光音响培训，由文艺部负责部分物品购买依节目需求而定，由文艺部负责晚会节目单由文艺部确定，并负责相关彩排工作场地申请由外联部负责领导邀请由学科部负责由宣扬部选送2人现场采集图片由少数民族及女生部选送通过培训的礼仪4人由文艺部选送2名节目催场由文艺部选送音响负责2人由文艺部选送灯光负责1人由体育部选

3、送4名现场秩序维护员由办公室负责到场人员登记（1）为演员分发纪念品（2）文艺部做图文并茂的晚会宣扬材料（3）全体组织人员写书面总结七、资金预算涉及方面灯光、音响、入场券（船票）、纪念品、邀请函、矿泉水、主题幕布、会场装饰布置等。晚会策划方案 篇2一、晚会主题：青春扬帆，暖和前行暨20xx庆祝元旦晚会二、晚会目的：时间如白驹过隙，转瞬间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推动我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校内文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和志气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新奇的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体

4、，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝福他们桃李天下，竞放芳香;祝福全部学生在将来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”，学习进步、欢乐生活!三、晚会基调：喜庆、祥和、热情。四、晚会地点：学校演播室五、晚会时间： (暂定)六、组织机构：导演组：策划组：技术、设备保障组：配音组：后台指导组：报道宣扬组：安保组：后勤保障组：七、活动对象：全校师生。八、嘉宾：校领导，各年级老师。九、活动流程：宣扬阶段(12月20日-12月24日)：1、校长召集全校老师开会，宣布学校将举办20xx年元旦晚会;2、发通知和晚会策划书给各班负责人和部门负责人处;3、各班班主任向学生传达会议的确定，并介绍晚会的目的以吸引更多

5、的学生参与。节目打算工作(12月24-12月29)：1、 节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，恳求他们加大力度宣扬和动员，各文艺委员要刚好了解身边同学报名状况;另外还要主动地邀请老师参加。2、 考虑到节目不够的状况，每班要想出不少于三个节目;3、 晚会共180分钟，节目最多占用150分钟，所以中间互动环节必不行少，还要考虑30分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众;4、 各节目的排练，导演组要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，刚好发给后勤保障部制作和打算，他们所要道具服装也要尽力帮忙打算(原则上他们自己打算);5、 12月27日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模

6、拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向校领导报告并恳求指导;6、 12月27日(班会)，大彩排，在各自班级，邀请老师，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;7、 总结彩排，修改细微环节，同时现场布置方案也要出来;物品的打算：1、有奖问答奖品及抽奖环节礼品;2、道具、音响(包括横幅、节目单、电脑、大电视等)在29号前打算好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、彩灯、等)在29号打算好;服装、灯光、化妆等在27-28号做打算;3、现场布置：晚会当天中午起先，依据布置方案进行。4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;5、礼仪服准时到位。晚会起先：1、开场歌曲(与新年相

7、关的歌曲);2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会起先;3、领导发表讲话;4、依据策划小组支配的节目进行演出;A、开场诗歌朗诵B、歌曲串烧C、小品、 相声D、音乐剧E、魔术F、话剧G、舞蹈(以上只是节目类型，具体节目另制定节目单)5、互动环节 ：暂定为有奖问答和抽取幸运观众;(穿插在节目中间进行)6、晚会结束，主持人支配退场秩序，时刻提示观众要保持秩序，不要拥挤，并请各班委成员留下帮忙清理现场;整体流程：8：00观众入场完毕-会场一切打算工作就绪-8：30开场歌曲-主持人宣布晚会开幕-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场(工作人员留下)十、活动预算：横幅背景幕布彩

8、带泡泡油服装(部分服装可以借用)灯光 (建议用学校自己的灯光，若效果不好，还需租用一小部分)道具小礼品等策划书节目单拍照、话筒电池后勤备用及舞台装饰预算以实际为准。十一、资金问题本次活动的经费来源以学校审批资金为主。在活动期间制定具体的合理的资金支出支配，避开不必要的经费支出，敏捷调配财务预算。十二、可行性分析1、本次活动是为喜迎新年开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。2、组织人员有相当的热忱和阅历，具有肯定的大型活动组织实力和专业学问，由学校的相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。3、为呈现我校全体师生最热忱活泼的一面，让师生充分沟通，也为学生的

9、校内生活增加一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我校文艺人才，使他们的特长得到更好的熬炼与培育，特举办本场元旦晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。4、本次晚会学校特别重视，在校内外产生了较大的宣扬效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的节目数量有了牢靠的保障，再加之学校财政的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。晚会策划方案 篇3一、组织机构1、主办单位；湖南外国语学院商务日语系2、组织部门：湖南外国语学院商务日语系宣扬部3、晚会策划：赵艳娟4、舞台设计：湖南外国语学院商务日语系宣扬部，以及各个部门二、晚会主题为了丰富校内文化，提高同学们对日语的学习爱好，提高团总支学生会的组

10、织力、和团结协作的精神三、参赛范围湖南外国语学院全体师生员工四、晚会内容1、以班为单位组织各类节目：如合唱、舞蹈、小品等，参赛曲目要求以传统文化，宏扬民主精神为主，充分展示青年学生的活力（各班应有2个节目）。2、趣味活动3、晚会颁奖。五、晚会时间、地点1、报名时间：各班文娱委员将本班选定的节目于10月25日前上交系团委办公室。2、竞赛时间：20xx年11月20日3、地点：学校俱乐部六、竞赛要求：1、各班节目必需具有传统风格、紧扣主题2、合唱要有指挥3、节目演出时间为5分钟。4、处理好表演时的技巧与难度。5、演出时要听从组织者的统一支配，做到演出紧凑有序。6、各班未参与演出后同学应遵守会场纪律。

11、7、各班参寒选手要听从评委、敬重评委、发扬友情第一，竞赛其次的风格。七、主持人：八、评委计分人：九、平安保卫1、负责人：2、详细工作1）维持晚会期间会场秩序2）晚会期间校内巡逻，杜绝突发事务的发生。3）寝室、教室检查。十、晚会议程1、主持人宣布：领导嘉宾评委2、院长讲话4、院长宣布晚会起先5、各班按节目单有序演出6、主任总结晚会状况7、主持人宣布晚会结果8、颁奖，嘉奖：一等奖二名，二等奖3名，三等奖4名。十一、评分标准：1、歌曲内容健康主动向上。2、指挥员动作规范节凑感强。3、歌颂时声间嘹亮、声音清楚、节凑协调。4、服装统一美观大方，进出场有序。5、文艺表演能充分展示青春活力。6、文艺表演动作

12、整齐一样。7、演出时能处理好表演技术与难度。留意：1、总分10分，最低评分7分2、计分：掉一个最高分，一个最低分，综合其他评委得分为参赛选手得分，再计各班全部节目的平均分为最终得分。晚会策划方案 篇4孩子从两三岁走进幼儿园通过三年的时间他们的身高变高了体重变重了脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞学会了画画、讲故事还学会了自律、与人合作、进取的志气懂得了七十二般改变。6岁是幼儿迈向小学的里程碑在“看我七十二变“的毕业主题晚会里我们要和孩子一起品尝他们成长的骄傲感品尝着华蜜向自己的6岁告辞也向幼儿园告辞。开场1、主持人作开场白并请园长为晚会致辞2、园长致辞晚会过程一

13、、 看我变变变节目形式开幕大型节目串词别看我个子小我们懂得团结的力气大看我变我变我变变变人数80100人道具、舞服可参考运动会开幕式的大型节目。备注以大型的节目拉开晚会的帷幕给全部观众以视觉感官的刺激胜利的开头能吸引全场的目光。本节目参加的人数较多服装及道具随队列的改变而变更从而产生不同的视觉效果和演出效果。紧扣主题起到开宗明义的作用并充分体现幼儿间的合作实力。二、 暖和的怀抱节目形式大班舞蹈串词老师的怀抱是暖和的、幼儿园的怀抱是暖和的即将要告辞这种令人眷恋的暖和我们的心情变得恋恋不舍请看暖和的怀抱。人数24人道具、舞服由爱好班老师负责丈选择上以暖色调为主如红、黄、橙等备注三、 百变形象时装s

14、how节目形式时装表演串词孩子有着许很多多奇妙的幻想在这小小的舞台上他们将呈现自己的幻想请看他们瞬间的改变。人数4050人道具、舞服由现实生活不同职业服装形象绯师、医生、宇航员、舞蹈家、建筑工人等及幼儿的幻想形象超人、白雪公主等所需进行选择备注本节目通过不同造型的展示来呈现孩子的内心世界和对将来美妙生活的向往进一步紧扣主题。四、 摇太阳串词孩子的心是天真烂漫的孩子的想象是无比广袤的幼儿园毕业晚会方案孩子的幻想里他们是无所不能的看太阳也被他们摇动了道具、舞服节目老师负责色调仍以暖色为主。五、 欢乐的课室节目形式打击乐串词幼儿园的生活是多姿多彩的孩子的生活是无比欢乐的我们老师把课室变成了演奏厅现由

15、我们的老师和孩子共同演奏一曲欢乐的课室。人数40人道具、舞服课桌、椅子、铅笔盒、玩具、餐具、体育器械咔獭虻泉园服备注从幼儿在幼儿园的生活中取材设置课室情景利用课室内的物品变成打击乐器体现了孩子在我们幼儿园里生活和学习是欢乐的。依旧紧扣主题深化主题内容。六、 花环迪斯科节目形式中班体操串词我们变身为魔法师花环被魔法棒点中它们随着节奏强劲的迪斯科音乐舞动起来了。人数19人道具、舞服节目老师负责七、 loves dance节目形式家长节目交际舞表演串词爸爸妈妈对孩子的爱是最无私最宏大的今日他们的孩子毕业了为了表达他们对老师专心教化的感谢之心也给孩子送上一份美妙的祝愿请观赏他们的爱之舞。人数12对家长

16、、48个小挚友道具、舞服礼服为主。备注幼儿为家长伴舞主要是为了增加舞蹈的演出效果。晚会策划方案 篇51、抛绣球(20分钟)打算：供应3个小筐(小筐包装的美丽一点)，40个气球嬉戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最终以接球的多少确定最终的输赢。此嬉戏主要考察两人的协作实力，看谁最终满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽方法接住球。接球多的一组获胜。共三组，每组两人。2、幸运之星演绎大餐(20分钟)打算：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。嬉戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。

17、出节目者均有奖品赠送。3、夫妻双双把家还(20分钟)打算：十个气球嬉戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，同心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。4、幸运大抽奖同时在我们晚会的进行中，我们会有许多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，信任这个温馨的新年夜会同样有一份好运伴随您。从始至终贯穿抽奖活动(由主持人驾驭)从三等奖到一等奖打算：不透亮抽奖箱，兵乓球10个(用粗笔写号0-9)，抽奖号(一式两份，入场观众人手一张)，礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。5、新年老人激情祝愿送礼解说词由主持人做嬉戏

18、规则：女：这么喧闹的新年party怎么会缺少我们可爱勤劳的新年老人呢，假如他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美妙祝愿的新年馈赠吧!男：让我们把祝愿珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受新年给您带来的这非同凡响的一刻。女：因为相聚，让我们共享了这欢乐的时间，因为新年让我们承载无尽的祝愿。愿新年老人把我们今晚许下的全部心愿一一实现。男：哪的掌声最热情，哪的礼物便最丰厚。来，挚友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来!工作人员扮成新年老人，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。晚会策划方案 篇6一、活动主旨：放松心情、全员参加，过一个祥和、欢乐的

19、春节二、活动内容：活动分两大版块(一)公司聚餐(二)内勤联欢会三、组织：四、时间：五、主持人：六、开场台词(由*、*共同完成)七、地点：*、舞台(宽：;长：，面积)八、背景布置：所需物品：1。 背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)2。 装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)3。 汽球、彩带、荧光棒4。 高性能组合家庭影院一套5。 高频度麦克风两支、无线话筒两支九、晚会其它物资打算：1。 茶水供应/啤酒、饮料2。 特色水果、糖果、花生、瓜子等3。 抽奖礼品4。 各种嬉戏道具(祥见详细嬉戏规则)十、艺术拍照艺术摄影：十一、晚会节目支配：1、开场热舞表演者：2、持人上台宣布晚会起先并致开场白3、总

20、经理致词4、介绍特约嘉宾5、消遣文艺节目：1)舞蹈名称表演者：2)女声独唱曲目表演者：3)男声独唱曲目表演者：4)魔术表演名称表演者：5)嬉戏：最佳情侣我猜、我猜我猜猜猜凡参加者皆有礼品赠送规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必需是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后依据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在35分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。假如女方有意笑(此处推断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。对

21、于失败者和犯规者，主持人可以事先打算一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经验过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条依据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必需由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的示意提示观众，最终由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。道具：8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条6)女生个人才艺展示名称表演7)最新流行歌曲放送名称表演8)情歌对唱名称表演9)交谊舞伴奏音乐10)嬉戏：丑小鸭赛跑凡参加者皆有礼品赠送规则：由主持人在现场选人组成四个小

22、组，每组上来两人必需是一男一女，共8人。每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。道具：气球、布绳若干只。11)男生个人才艺展示名称表演12)金唱盘经典老歌名称表演13)美少女合唱组名称表演14)disco热舞伴奏音乐15)相声名称表演16)嘉宾节目名称表演17)英文经典名称表演18)校内民谣名称表演19)说唱/摇滚名称表演20)疯狂街舞名称表演21)嬉戏：八仙过海吹牛皮大赛规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。道具：气球若干只。人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑22

23、)小品名称表演23)吉他弹唱名称表演24)老帅哥合唱组名称表演25)刘三姐情歌大对唱：参与晚会的全部人按男女分为a、b两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后a组或b组(详细由主持人视晚会现场状况而定)起先随意选一首歌由某组员演唱，则另一组必需以第一组所唱歌曲的最终一个字为头起先唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一组接唱(组内任何人都可以接)，如此循环下去，每个小组对唱的时间不得超过15-20秒钟，否则以本轮输于对方算;紧接着起先下一轮，共计三轮(或五轮，详细由主持人视晚会现场状况而定)的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代 表表演一个节目，嬉戏至此由主持人视晚会现场状况而定是否再来

24、一个回合。26)晚会颁奖：(颁奖小姐：部门文员)a)颁发最佳男/女金曲奖;奖品：b)颁发最佳嬉戏组合奖;奖品：c)颁发最佳才艺展示奖;奖品：d)颁发最佳个人/组合搞笑奖;奖品：27)等待平安夜钟声的敲响(若时间间隔过久可支配歌曲)28)迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖一等奖：二等奖：三等奖：道具：抽奖箱、编有号码的纸条(视晚会人数而定)29)难忘瞬间公司人员集体合影30)晚会结束大合唱难忘今宵十二：行政部整理物品并整理场地。十三：清洁工打扫场地晚会策划方案 篇7摘要前期阶段是整个开发流程中关系到开发成败的核心阶段。房地产策划在前期阶段实施的目的并不仅仅只是为了营销，更多的是通过创新来供应具有

25、差异化的住宅产品，为消费者营造一种新的住宅消费理念和生活方式。房地产策划的过程先是单方的诱导、再是多方的互动，其形式是多方参加，其结果是多方受惠。好的策划是一个增值过程，不仅是单纯的商业行为，而是人居文化的导入。关键词：创新、诱导、培育、增值一、前言从“居者有其屋”到“居者优其屋”，将会成为楼市开发的主要潮流，这就从需求的角度来要求开发商在前期阶段对产品进行精确定位，全面提升产品结构，利用产品的差异化特性，从运用价值和文人关怀两方面更好地满意消费者的改善性需求。不同城市、不同地域的消费者，其需求心理是有差异的，消费者有共性的消费需求，更有特性化的消费需求，产品定位必需考虑到差异化和特性化。房地

26、产策划是房地产开发的灵魂，也是房地产开发成败的关键，房地产策划最终都是要为销售服务的，但不能就把房地产策划只定位成为营销策划，房地产策划的文化性和人性化特点，使它从管理和决策的角度动身，贯穿了项目开发的全过程，从而又具有增值性。本文将以“润华名座”楼盘为探讨内容，重点阐述策划在房地产项目开发的前期阶段的重要性。“润华名座”楼盘，没有任何优势条件的前提下，在浙江中部的一个小城里，通过前期的策划对产品的精确定位，把 80平方米左右的房型作为主流房型，引进“LOFT”结合当地的需求进行创新，利用产品差异化的特性，在目前市场低迷的状况下，受到了当地消费者的追捧。本文所提及的策划不同于目前流行的任何一种

27、说法，它强调的是对开发项目的整体策划，重点就在开发的前期阶段，营销策划只是它的一个环节策划，营销策划的重点也不在销售阶段而是在前期阶段，它是在销售阶段执行前期阶段就已经确定好的目标，利用营销的手段在推广、实施、补充和完善，来修正因为开发周期过长而导致的局部的差错，它秉承前期阶段该环节策划的理念和前期项目策划的宗旨，并进行创建性的市场推广，使项目销售胜利，没有前期阶段的整体策划做铺垫和营销环节策划的定位，就没有胜利的销售。整体策划以整个项目为探讨对象，并考虑到增值性，全部策划的重点都在前期阶段。二、前期阶段策划的重要性房地产策划是依据房地产开发项目的详细目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以

28、独特的创新为核心，综合运用各种协助手段，按肯定的程序对将来的房地产开发项目进行创建性且可操作性的规划活动。其涵义有：一是房地产策划是在房地产领域内运用科学进行策划的行为；二是房地产策划具有明确的目的性；三是房地产策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；四是房地产策划是按特定的程序运作的；五是房地产策划是以创新为中心的.；六是房地产策划要综合运用各种策划手段。从某种意义上说，一个开发项目是否胜利，房地产开发公司能否获得预期的收益，是由项目的前期阶段的策划方案、规划设想、项目定位、操作模式等确定的，而能否实现开发公司的最初设想，在项目前期进行策划至关重要。因此，前期阶段的策划工作是体现开发商开发

29、阅历、开发理念与运作水平的竞技场。可以说,沈阳住宅网，同一条件的地块上，不同的开发商，会有不同的思路与构想，从而开发出不同的建筑产品，比较其优劣的标尺便是市场是否认可与接受，这正是体现开发商功力与实力的地方。策划是从前期对市场、功能、产品、开发策略等的探讨与制定，到执行阶段结合市场改变、环境改变及营销过程的把握，事实上这些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策划就应当介入做形势策划和投资策划。在项目前期阶段的策划中，依据市场趋势、项目区位进行产品的功能规划，解决开发商产品定位的问题，这样可以预先有目的地利用产品的差异性，来支配项目内容的主要卖点。前期阶段策划的重要性表现在如下几个方面：1

30、、策划的前瞻性因为房地产开发流程烦琐、开发周期太长、不确定因素太多以及项目开发本身具有不行避开的开发风险，此外房地产这个特别“商品”的性质也须要事先策划、提前定位，所以我们不得不“先谋而后建”。在策划时，还要给产品预留可以升级的空间，要用超前的眼光探讨时尚，决胜于将来，使产品在今后一段时间内都不会落后，这样的附加值才有可能成为卖点，才有增值的可能。不动产产品的销售特性、投资利润的分析、市场的诱导和培育、产品创新以及决策依据都须要策划具有前瞻性，假如策划离开了前瞻性，只能说是一种一般的工作安排了，那策划也就失去了本身的意义。2、策划的创新性首先表现在产品的创新上，差异化是产品创新的表达方式，但创

31、新又不仅仅只是产品的创新，还包括通过开发商的诱导和市场的培育，使消费者的消费方式和住宅理念的创新，进而推动行业自身的进步和住居生活水平的提高。产品的差异化不是异想天开，差异化并不完全等于创新，但必需以创新为前提，有时候甚至就是变更那么一点点，使之更趋于人性化，在原来住宅产品的基础上，可以变更或者创新的东西的确太多了。在限制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策划设计中尽可能一次性或多次性地引进智能、节能、环保、科技、信息化的因子，把产品做到开放化，使空间走向多样化，把有差异化特色的住宅产品转嫁过来的时候，不是照搬照抄，结合当地的需求或者生活习惯，再次大胆地变更，使之再次差异化，变成自己的东西，差

32、异化并不是难事，要用换位思索的方式去进行设计。假如这套房子就是自己的，将怎么处理得更合理一些，在合理的基础上更好用一些，在好用的基础上更美观一些，在美观的基础上更智能一些比如公摊的削减使得房率提高，合理地设置采光通风又要避开能源的奢侈，在垂直交通系统或者平面交通系统略微做一些改进使之更便利一些，在公建场所中尽量多一些无障碍化设计，在枯燥的室内平面上做一点小小的错层使之单调显得丰富起来，把踏步不要做那么陡峭便利一下老人，把有些开关按钮设计的低一点便利一下小孩等等，说究竟这些还不是真正的创新，只能是细微环节改良，在产品中体现了人文关怀，我们要做的事情真是太多了，实在不应当舍本求末地去进行概念包装。

33、或许有人会反问，开发一个项目那有那么多的创新和产品差异化？是的，在一个垃圾住宅产品都能热销的年头，是不须要也没有那么多的创新和产品差异化的，照搬照抄就可以了，这样做开发也就根本不须要策划了。但是时代总是要进步的，行业也总是要成熟的，我几乎无法想象，策划离开了创新还能叫什么？甚至了包装都叫不上！3、策划具有增值性其增值性表现在有形增值和无形增值两个方面。（1）有形增值：房地产策划首先追求的是物质利益。房地产策划不是夸大其词的噱头、也不是所谓的卖点群，离开了理性的策划，热衷于华而不实的卖点是一种病态的表现。因为要追求卖点，所以不惜来提高开发成本，导致高成本带来的高售价，甚至已出现明显的成本高于售价

34、的问题，开发商可以把握成本价，实际却不能左右销售价的。多数卖点策划模式对提高项目的品质起到了肯定的作用，但同时也使很多开发商楼盘成本处于高处不胜寒之境，导致销售平均价格也大大超过大多数消费者的心理接受程度，这种强行包装的产品天经地义的就滞销和空置了，这就说明为什么有的楼盘很少有空置，而有的楼盘一空就是一大片。有形增值表现在项目通过策划后，相对于周边同类产品可以获得高于同行业的利润，或者相对项目没有做策划前，也可以获得较高的利润。（2）无形增值：房地产策划追求的不仅仅是物质利益，同时也要追求房地产开发过程中的三赢，即消费者的消费者价值、项目所处的城市价值、开发商的企业价值都能够得到同步提升，并且

35、可以获得品牌延长、企业形象和人文关怀等无形资产带来的增值。4、策划具有文化性（1）地域文化性：做地产策划还要充分考虑地域文化的差异性和本土消费者的消费思维方式，考虑到项目的文化和产品的附加值。大开发商有着这方面的深刻教训，产品可以复制，但地域文化是具有独特性和排他性的，所以产品的附加值并不肯定可以复制，故对优秀楼盘的复制不肯定胜利。开发商要放低架子学会随乡入俗，一方水土养一方人，没有什么生活方式是合理不合理的，实事求是做策划，根据需求做精品（有创新的产品），除此以外，开发商别无选择。（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化?文化承载量越大的项目其效益释放量越大”。王志刚先生强调把每个房地产项目文化

36、内涵作为策划的切入点，强调项目蕴涵的文化对产生“名牌”项目主导作用。品牌须要策划的刺激和维护才能长新不衰，策划的过程就是一种文化行为的详细体现。5、策划具有人性化开发商应当从人性化的角度动身，把人文关怀体现在住宅产品中，要把这种精神自始至终地贯穿开发的全过程，从前期阶段起先策划时就要把关，对产品进行正确定位，不要一味去逐利，正确地诱导和良性地培育才能赢得市场和消费者的认可，才能树立自己的开发品牌，实施品牌战略从来就不是简洁地去做大盘或者豪宅。成熟的开发商不是单纯地做项目，更不是一锤子买卖，衣钵满盆后就洗手不干了，要有全局性、战略性的眼光前瞻地对待市场，从人性化做起，没有什么能比衣食住行的产品更

37、能体现人文关怀了，尤其是一生一世的住宅产品，体现人性化是策划的宗旨。6、策划具有决策性策划要体现为决策服务的功能，策划中的形势策划和投资利润策划等过程，就是开发商决策的重要依据。策划理论是90年头末从管理科学分别出的一种理论，是经济决策理论的一门分支。企业策划理论强调：一是企业的任何决策应在策划以后进行，这是避开决策失误的有效途径；二是策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为；三是在策划过程中，能影响决策者的决策、看法、方向等。房地产策划，事实上是给房地产开发项目出谋划策。在出谋划策过程中，策略运用的胜利与否，将影响房地产开发项目的成败，策略、谋略的合理运用，可为项目的开发获得胜利。策

38、略是思维活动的一种重要表现形式，它作为人类的高级思维活动，是个体实现意志行动的才智保证。7、策划具有整合性在房地产策划的过程中，要面对各种不同的资源，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在策划没有介入之前，是零乱的、无头绪的。房地产策划就是要参加到这些资源中去，理清它们的关系，分析它们的功能，辨别它们的主次，将它们糅合一起，围绕中心，形成一个共同的目标，使房地产项目开发胜利。杂乱的资源经过整合，就会变成裂变和聚变的双重效应。从这个意义上来说，资源整合的好坏，将影响整个房地产开发项目的成败。8、策划具有系统性房地产开发是一项系统工程，有了前期科学、详尽、精确的调研和定位，还要对资

39、金投入、手续报批、规划设计、工程施工、营销推广等环节进行合理的预见、安排和限制，才能保证项目开发的顺当实施。即使这样，至今也没有一个项目能够完全根据当时所拟定的安排分毫不差的进行，所以，安排首先要有，然后要依据改变不断优化和调整，并根据安排严格执行，说房地产开发是最困难的系统工程一点不为过。策划是为开发服务的，所以策划必需要有系统性。策划必需要全盘系统地考虑如下因素：政策、市场供求、消费群体、地段、环境、功能、户型、生态、配套设施、管理服务、价格等，当然还有利润目标。尤其要注意入市时机、产品特性、创新和品牌。也正由于房地产开发是典型的系统工程，所以策划必需在项目的前期就进行参加，参加越早，发挥

40、作用的空间也就越大，效果也就越突出。策划的环节都是普遍联系的，前后都有因果关系存在，上一个环节策划的成果就是下一个环节策划的依据，或者后一个环节策划的存在就是前一个环节策划的目的，从来没有哪个环节的策划是单独存在的。策划还有其他一些特性，比如目的性、风险性等。策划的目的性就是为了创新和增值，环节策划的目的是在策划的总体目标下，为后续环节的策划供应依据，使得整个策划有条不紊地进行；策划的风险性是因为开发周期过长，内外影响的因素太多，不行预见的成分和不确定因素也太多，使策划过程中设定的目标值与实际结果不符，因此并不是每个策划都能胜利。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页