2022年房地产销售方案模板7篇.docx

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1、2022年房地产销售方案模板7篇房地产销售方案模板7篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我整理的房地产销售方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售方案 篇1一、 总则：为了更好达到销售目标，实现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念：1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任

2、务额及超出部分应得薪酬。2、 特别贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售安排。对年度销售安排进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）三、 销售提成奖惩性规定：1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；2、 月销售总额达

3、到80%至120%：0.2%；3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%；4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%；5、 月销售总额超过200%：0.3%。四、 佣金结算规定：1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三

4、个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定：1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、 考核期：每三个月为一个考核期。二、 惩处方法：1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）4、 销售主管连续

5、两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问；第三章 特别贡献嘉奖方法一、 销售嘉奖：1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终嘉奖总销额0.05%；4、 年度销售冠军：嘉奖5000元，给15天带薪假。二、 贡献嘉奖:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议接受，并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。3、

6、其他依据详细状况及公司有关决议执行。房地产销售方案 篇2一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于

7、人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人目标：干脆刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和运用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的

8、装修、装饰，并购置家具家电，这就须要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路：摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，同样

9、也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，实行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的改变，单身的人数不断增加，孤寂的单身在“三湖春天”创建恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”，单身的挚友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届

10、时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以 “拥抱华蜜，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以干脆的过楼实惠对买家是极具诱惑力的。而且年免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已起先推广，所以本次推广须要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传

11、播。而且列出购楼可实惠的详细数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐相识到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式起先得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路途按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。九、活动

12、名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐高兴目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有劝服力的， 更能打动客户的心，劝服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满足的老年业主，他们的社会阅历丰富

13、，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容:元旦佳节时，举办“元旦快乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一种主动向上的生活氛围和健康愉悦的生活看法。房地产销售方案 篇3一、xx楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷

14、位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68、79-106、92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同

15、时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35-60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景

16、、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸

17、显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受-HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特殊服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡

18、享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。2、物业管理方面供应特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。

19、八、广告宣扬HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、干脆促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。广告切入期(1-2个月)1

20、、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受-记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握-记HS花园特殊的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受-这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受-家里面的消遣休闲主题3：辉煌人生，超凡享受-HS广场就是我们家的后花园3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。广告发展期(3-4个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视协作促销活动和对开发公司的专

21、访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣扬，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台协作*网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告项目-繁华地段 项目-购物中心 项目-火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园美妙形象，快速提升

22、HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖)。HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道

23、供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1)向北城区各界人士赠送或实惠供应当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣扬，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费实力不行低估。)项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动

24、销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供应新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣扬效果;共同策划新节目、新栏目。十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指

25、目前尚无受传行为而在肯定时间内可能创建受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是非常巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的须要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的须要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过活灵活现的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，显明的，直观的感性相识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周

26、期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告简单被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系

27、。奇妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣扬。5、奇妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，须要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。地点：清城小市诚基房地产开发公司4、时间：20xx年5-10月间的重大节庆(5、1、10、1等)年末是消费者群体购房的好时机，时间足够。5、方法：1、让利性活动干脆与让利幅度有关2、参加性活动：设立现场有奖活动，奖品应当足够吸引顾客的参加热忱。十二、预算：生命周期推广预算：推广期(20xx年58月，开展2类活动，演示：50万+

28、传单5000份3000元：抽奖：奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元)成长期(20xx年9-10月，开展3类活动，广告：10万+售点5000元;赠送小礼物：5000元+祝愿信息发送500元;主题促销：会场布置9000元，客车支出1000元)成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)衰退期(20xx年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;找寻替代品20万)房地产销售方案 篇4一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概

29、括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热

30、销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以

31、抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合(一)宣扬策略主题1.特性特色：“商业

32、城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣扬媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂

33、志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产销售方案 篇5一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营

34、销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性相识和理性相识相处融洽;5、注意历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念;2)呈现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。

35、所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施

36、结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。4、广告知求点：1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品

37、质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。房地产销售方案 篇6第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目的销售价格怎么走，如何宣扬造势等。其次节：销售策划方案与项目策划的区分简洁而言，二者区分在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。一、项目销售方案策划所包涵内容：（一）市场销售方案调查项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：（三）价格定位理论

38、价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机：入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放二、销售策划方案所包涵内容：（一）销售现场打算（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内容及步骤一、项目探讨，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况：购买人群

39、：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不

40、能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择志向的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来确定什么时候起先进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就起先卖还是等到封顶再起先卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急连忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。依据多年的阅历和教训一个项目志向的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2：你已经知道目标客户是哪些人；3：你知道你的价格适合的目标客户；4：你已经找出项目定位和目标客

41、户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训安排；11：尽力完善现场氛围；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣扬安排当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告安排便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告安排通常包括广告周期的支配，广告主题的.支配，广告媒体的支配和广告

42、预算的编排四个部分。推广安排应依据详细项目的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售策划方案的阶段性特别强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的限制局面的实力，同时往往也确定了整体输赢。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一样预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费改变等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传

43、统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投

44、资决策到物业销售全过程的系统限制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避开了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕详细项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，须要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注意表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做起，从满意消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本主义思想起先体现。重视绿化：增加智能