第六章_合同的商订.pptx

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1、第六章第六章国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订一、交易洽商的形式一、交易洽商的形式二、交易洽商的内容二、交易洽商的内容三、交易洽商的步骤三、交易洽商的步骤交易洽商的形式交易洽商的形式口头形式口头形式如：信件、电报、传如：信件、电报、传 真、电子邮件等；真、电子邮件等；如：拍卖、招投标、期货等。如：拍卖、招投标、期货等。函电形式函电形式其他方式其他方式广外大经贸学院 张靓芝 2005交易洽商的形式交易洽商的形式广外大经贸学院 张靓芝 2005交易洽商的内容交易洽商的内容1.内容：品名与品质条款、数量条款、包装内容：品名与品质条款、数量条款、包装条款、商检条款条款、商检条款（第（第（第（

2、第4 4 4 4章）章）章）章）；装运条款、保险；装运条款、保险条款条款（第（第（第（第5 5 5 5章）章）章）章）；价格条款；价格条款（第（第（第（第3 3 3 3和和和和6 6 6 6章）章）章）章）；支；支付条款付条款（第（第（第（第7 7 7 7章）章）章）章）；异议与索赔条款、不可抗；异议与索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款力条款、仲裁条款（第（第（第（第8 8 8 8章）章）章）章）等各项条款。等各项条款。2.一般认为买卖双方最好对一般认为买卖双方最好对品名、品质、数品名、品质、数量、包装、价格、装运条件量、包装、价格、装运条件（时间、地点）（时间、地点）（时间、地点）（时间、地点

3、）、支付条件等达成一致并在合同中订明。支付条件等达成一致并在合同中订明。交易洽商的程序交易洽商的程序InquiryOfferCounter-offerAcceptanceSales Contract询盘询盘 (Inquiry,enquiry)1.1.1.1.询盘询盘询盘询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出方提出方提出方提出有关交易条件的询问有关交易条件的询问有关交易条件的询问有关交易条件的询问。2.2.2.2.说明：说明：说明：说明：（1 1 1 1）询盘对于询

4、盘人和被询盘人均无法律上的约束）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，并且不是交易磋商的必经步骤。力，并且不是交易磋商的必经步骤。力，并且不是交易磋商的必经步骤。力，并且不是交易磋商的必经步骤。（2 2 2 2）询盘多由买方提出。）询盘多由买方提出。）询盘多由买方提出。）询盘多由买方提出。（3 3 3 3）询盘采用的主要词句：）询盘采用的主要词句：）询盘采用的主要词句：）询盘采用的主要词句：Please advise Please advise或者或者或者或者 Please quote.Please q

5、uote.或者或者或者或者 Please offer.Please offer.等等等等。发盘发盘 (Offer，Quotation)1.发盘发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。合同的一种肯定的表示。2.公约的规定：公约的规定：（1 1）向向一个或一个以上一个或一个以上特定的人提出特定的人提出的的订立订立 合同的建议合同的建议；（2 2）内容十分确定内容十分确定（货物、数量、价格）；（货物、数量、价格）；（3 3）发盘人）发盘人表明发盘一旦被接受他就承受约表明发盘一旦被

6、接受他就承受约 束的意旨束的意旨。通常通常：函电、口头：函电、口头另外另外：1.1.买方可以采用给卖方寄送订单买方可以采用给卖方寄送订单(Order)(Order)的方式发盘；的方式发盘；2.2.卖方可采用给买方寄送报价单卖方可采用给买方寄送报价单 （QuotationQuotation）、价格表、价格表（Price ListPrice List）、或形式发票或形式发票（Proforma InvoiceProforma Invoice）等等 方式发盘。方式发盘。一、发盘的形式一、发盘的形式广外大经贸学院 张靓芝 20052.2.有效期如何计算？有效期如何计算？（1 1 1 1）发盘中规定有有效

7、期发盘中规定有有效期 （2 2 2 2）发盘中未规定有效期）发盘中未规定有效期）发盘中未规定有效期）发盘中未规定有效期1.1.何时生效？何时生效？投邮主义投邮主义投邮主义投邮主义 送达主义送达主义送达主义送达主义 公约：公约：公约：公约：发盘送达受盘人时生效发盘送达受盘人时生效发盘送达受盘人时生效发盘送达受盘人时生效二、发盘的有效期二、发盘的有效期规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限注意：从何时起算？注意：从何时起算？注意：从何时起算？注意：从何时起算？在合理时间内接受在合理时间内接受在

8、合理时间内接受在合理时间内接受口头发盘应当场表示口头发盘应当场表示口头发盘应当场表示口头发盘应当场表示广外大经贸学院 张靓芝 2005三、发盘的撤回和撤销三、发盘的撤回和撤销1.1.撤回（撤回（WithdrawalWithdrawal）：在发盘生效之前由发）：在发盘生效之前由发盘人将其修改或取消。盘人将其修改或取消。撤回通知须撤回通知须撤回通知须撤回通知须于于于于“发盘送达受盘人之前或同时发盘送达受盘人之前或同时发盘送达受盘人之前或同时发盘送达受盘人之前或同时”送送送送达被发盘人。达被发盘人。达被发盘人。达被发盘人。2.2.撤销（撤销（RevocationRevocation）：在发盘生效之后

9、由发：在发盘生效之后由发盘人将其修改或取消。盘人将其修改或取消。（1 1 1 1）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤 销的观点；销的观点；销的观点；销的观点；（2 2 2 2）掌握公约的相关规定。）掌握公约的相关规定。）掌握公约的相关规定。）掌握公约的相关规定。广外大经贸学院 张靓芝 2005（1 1）发盘在其规定的）发盘在其规定的有效期内未被接受有效期内未被接受；（2 2）未规定有效期的发盘在）未规定有效期的发盘在合理时间内未被合理时间内未被 接受接受；（3 3）被受盘

10、人）被受盘人拒绝或还盘拒绝或还盘（拒绝通知或还盘送（拒绝通知或还盘送（拒绝通知或还盘送（拒绝通知或还盘送 达原发盘人时效力终止）达原发盘人时效力终止）达原发盘人时效力终止）达原发盘人时效力终止）；（4 4）被原发盘人）被原发盘人依法撤销依法撤销；（5 5）不可抗力事件不可抗力事件所致；所致；（6 6）发盘人或受盘人在发盘被接受之前）发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失丧失 行为能力行为能力；四、发盘效力的终止四、发盘效力的终止广外大经贸学院 张靓芝 2005关于发盘的说明关于发盘的说明1.我国关于我国关于发盘的发盘的法律法规以及习惯做法同法律法规以及习惯做法同公约的规定稍有差别：公约的规定稍有差

11、别：2.1 1）我国习惯将发盘分为）我国习惯将发盘分为）我国习惯将发盘分为）我国习惯将发盘分为“虚盘虚盘虚盘虚盘”和和和和“实盘实盘实盘实盘”，“虚盘虚盘虚盘虚盘”同公约中的同公约中的同公约中的同公约中的“询价询价询价询价”类似，不具有法类似，不具有法类似，不具有法类似，不具有法律效力；律效力；律效力；律效力；“实盘实盘实盘实盘”则与公约中的则与公约中的则与公约中的则与公约中的“发盘发盘发盘发盘”含义含义含义含义一致，具有法律效力。一致，具有法律效力。一致，具有法律效力。一致，具有法律效力。2 2）我国习惯要求）我国习惯要求）我国习惯要求）我国习惯要求“实盘实盘实盘实盘”应具备应具备应具备应具

12、备6 6项主要交易条件，项主要交易条件，项主要交易条件，项主要交易条件，而公约只要求而公约只要求而公约只要求而公约只要求“发盘发盘发盘发盘”具备具备具备具备3 3项内容。项内容。项内容。项内容。第九章第九章关于发盘的说明关于发盘的说明2.2.卖方发盘称为售货发盘卖方发盘称为售货发盘卖方发盘称为售货发盘卖方发盘称为售货发盘selling offerselling offer；买方发盘称为；买方发盘称为；买方发盘称为；买方发盘称为购货发盘购货发盘购货发盘购货发盘buying offerbuying offer（递盘（递盘（递盘（递盘BidBid）；）；）；）；3.3.注明不可撤销的发盘或者规定有有

13、效期的发盘注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘在其在其在其在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责约束，并承担按

14、发盘条件与对方订立合同的法律责约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任；任；任；任；4.4.发盘经常使用的术语发盘经常使用的术语发盘经常使用的术语发盘经常使用的术语：offer,firm offer,quote,offer,firm offer,quote,supply,bidsupply,bid第九章第九章还盘还盘（Counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘内容还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对原发盘的拒绝，还盘既是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的也是受盘人以发盘人的地

15、位所提出的新发盘。新发盘。关于还盘的说明关于还盘的说明1.1.一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。成。2.2.进行还盘时，可用进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但一般术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘还盘。第九章第九章接受接受（Acceptance）接受接受是买方或卖方完全同意对方在发盘中是买方或卖方完全同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。对方订立合

16、同的一种肯定的表示。构成有效接受的条件构成有效接受的条件：（1）由特定的受盘由特定的受盘人作出；（人作出；（2）必须用行为表示，缄默或者）必须用行为表示，缄默或者不行动不能算作接受不行动不能算作接受；（3）必须在发盘的）必须在发盘的有效期内作出有效期内作出；（4）必须是完全同意发盘）必须是完全同意发盘的内容的内容。关于接受的说明关于接受的说明1.接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的。2.受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双方的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双方交换的函电

17、较多时，受盘人可在表示接受时将交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时将双方最后商定的各项交易条件一一列出。双方最后商定的各项交易条件一一列出。3.表示接受的术语：表示接受的术语：accept,agree,confirm第九章第九章受盘人表示接受的方式受盘人表示接受的方式1.用用“声明声明”表示表示，即用口头或书面形式向，即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘的内容。发盘人表示同意发盘的内容。2.用用“做出行为做出行为”来表示来表示，例如：卖方用发，例如：卖方用发运货物，买方用支付价款等来表示。运货物，买方用支付价款等来表示。说明：用说明：用“做出行为做出行为”表示接受的方式是根表示接受的方式是

18、根据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做法或惯例而行事的，并且该行为必须在发法或惯例而行事的，并且该行为必须在发盘的有效期之内作出方为有效。盘的有效期之内作出方为有效。公约：附加条件的接受公约：附加条件的接受公约将接受对发盘条件所作的更改分为：公约将接受对发盘条件所作的更改分为：A A A A、实质性变更、实质性变更、实质性变更、实质性变更：即对货物的价格、付款、质量、数量、：即对货物的价格、付款、质量、数量、：即对货物的价格、付款、质量、数量、：即对货物的价格、付款、质量、数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件的交货时间和地点、赔偿责任范围、解决

19、争端等条件的交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件的交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件的添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不构添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不构添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不构添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不构成有效的接受，构成一项新的发盘。成有效的接受，构成一项新的发盘。成有效的接受，构成一项新的发盘。成有效的接受，构成一项新的发盘。B B B B、非实质性变更、非实质性变更、非实质性变更、非实质性变更：如要求提供重量单、装箱单、商检：如要求提供重量单、装箱单、商检：如要求提供重量单、装箱单、商检：如要求提供重量单

20、、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。要求分两批装运等。要求分两批装运等。要求分两批装运等。除发盘人及时向受盘人表示不除发盘人及时向受盘人表示不除发盘人及时向受盘人表示不除发盘人及时向受盘人表示不同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得以同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得以同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得以同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条

21、件以及在接受成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。中所载的变更为准。中所载的变更为准。中所载的变更为准。Case Study一国外一国外一国外一国外A A公司向我出口商公司向我出口商公司向我出口商公司向我出口商B B公司询购一批塑料薄膜，第一次公司询购一批塑料薄膜，第一次公司询购一批塑料薄膜，第一次公司询购一批塑料薄膜，第一次订货就订货就订货就订货就400400公吨，公吨，公吨，公吨，B B公司考虑到买方的数量可观，为表示公司考虑到买方的数量可观，为表示公司考虑到买方的数量可观

22、，为表示公司考虑到买方的数量可观，为表示成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为18001800美美美美元元元元/公吨，现主动以公吨，现主动以公吨，现主动以公吨，现主动以8.88.8折即折即折即折即15841584美元美元美元美元/公吨的价格报出，公吨的价格报出，公吨的价格报出，公吨的价格报出，A A公司亦即表示接受，合同达成，货物于公司亦即表示接受，合同达成，货物于公司亦即表示接受，合同达成，货物于公司亦即表示接受，合同达成，货物于1-41-4月份装，每月月

23、份装，每月月份装，每月月份装，每月100100公吨。公吨。公吨。公吨。3 3月份月份月份月份A A公司来电，声称欲再订购公司来电，声称欲再订购公司来电，声称欲再订购公司来电，声称欲再订购400400公吨，装公吨，装公吨，装公吨，装运期为运期为运期为运期为5-85-8月，其他条件按原订合同。月，其他条件按原订合同。月，其他条件按原订合同。月，其他条件按原订合同。B B公司立即表示同意。公司立即表示同意。公司立即表示同意。公司立即表示同意。但第二天，但第二天，但第二天，但第二天，B B公司认为公司认为公司认为公司认为8.88.8折的优惠仅适用于上一笔交易，折的优惠仅适用于上一笔交易，折的优惠仅适用

24、于上一笔交易，折的优惠仅适用于上一笔交易，于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买400400公吨塑料薄公吨塑料薄公吨塑料薄公吨塑料薄膜，价格为膜，价格为膜，价格为膜，价格为18001800美元美元美元美元/公吨，我方接受。公吨，我方接受。公吨，我方接受。公吨，我方接受。A A公司来电表示公司来电表示公司来电表示公司来电表示如果如果如果如果B B公司不能按原合同条件成交，便转向其他供应商。公司不能按原合同条件成交，便转向其他供应商。公司不能按原合同条件成交，便转向其他供应商。公司不能按原合同

25、条件成交，便转向其他供应商。两个星期后，两个星期后，两个星期后，两个星期后，B B公司得知公司得知公司得知公司得知A A商已与其他公司签约，便以商已与其他公司签约，便以商已与其他公司签约，便以商已与其他公司签约，便以A A公公公公司单方面违约为由将其告上了法庭。司单方面违约为由将其告上了法庭。司单方面违约为由将其告上了法庭。司单方面违约为由将其告上了法庭。Case Study我出口我出口我出口我出口S S公司公司公司公司8 8月月月月2222日向其客户日向其客户日向其客户日向其客户A A公司发盘如下：公司发盘如下：公司发盘如下：公司发盘如下：“报青字牌报青字牌报青字牌报青字牌女式羊毛手套女式羊

26、毛手套女式羊毛手套女式羊毛手套300300打，每双打，每双打，每双打，每双CIFCIF旧金山旧金山旧金山旧金山1212美元，纸箱装，美元，纸箱装，美元，纸箱装，美元，纸箱装，1010月份装运，即期不可撤销信用证支付，月份装运，即期不可撤销信用证支付，月份装运，即期不可撤销信用证支付，月份装运，即期不可撤销信用证支付，8 8月月月月3030日复到有日复到有日复到有日复到有效。效。效。效。”8”8月月月月2828日日日日S S公司收到公司收到公司收到公司收到A A公司的电开信用证，其中单公司的电开信用证，其中单公司的电开信用证，其中单公司的电开信用证，其中单价为每双价为每双价为每双价为每双1111

27、美元，包装条款中注明美元，包装条款中注明美元，包装条款中注明美元，包装条款中注明“纸箱装，每箱纸箱装，每箱纸箱装，每箱纸箱装，每箱1515打打打打”，其它与发盘相符。，其它与发盘相符。，其它与发盘相符。，其它与发盘相符。S S公司审证时发现了公司审证时发现了公司审证时发现了公司审证时发现了A A公司对包装条公司对包装条公司对包装条公司对包装条款所做的添加。款所做的添加。款所做的添加。款所做的添加。S S公司的习惯包装是每箱公司的习惯包装是每箱公司的习惯包装是每箱公司的习惯包装是每箱1010打，但考虑交打，但考虑交打，但考虑交打，但考虑交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货。且即使按信货期临近

28、，若提请修改，恐怕难以按时交货。且即使按信货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货。且即使按信货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货。且即使按信用证要求包装也不会增加费用。遂寄出按信用证条款拟好用证要求包装也不会增加费用。遂寄出按信用证条款拟好用证要求包装也不会增加费用。遂寄出按信用证条款拟好用证要求包装也不会增加费用。遂寄出按信用证条款拟好的书面合同一式两份，要求对方签字。但公司库存中没有的书面合同一式两份，要求对方签字。但公司库存中没有的书面合同一式两份，要求对方签字。但公司库存中没有的书面合同一式两份，要求对方签字。但公司库存中没有可装可装可装可装1515打的纸箱，附近的几个纸箱厂均答复这

29、种规格的纸打的纸箱，附近的几个纸箱厂均答复这种规格的纸打的纸箱，附近的几个纸箱厂均答复这种规格的纸打的纸箱，附近的几个纸箱厂均答复这种规格的纸箱很少见。箱很少见。箱很少见。箱很少见。S S公司提出修改信用证但遭拒绝。在增加了很公司提出修改信用证但遭拒绝。在增加了很公司提出修改信用证但遭拒绝。在增加了很公司提出修改信用证但遭拒绝。在增加了很多费用和险遭耽误船期的情况下，多费用和险遭耽误船期的情况下，多费用和险遭耽误船期的情况下，多费用和险遭耽误船期的情况下，S S公司发出了这批货。公司发出了这批货。公司发出了这批货。公司发出了这批货。逾期接受逾期接受1.1.若接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘

30、未规定有若接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未规定有若接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未规定有若接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未规定有效期限而超过合理时间才被传达到发盘人，这就成为效期限而超过合理时间才被传达到发盘人，这就成为效期限而超过合理时间才被传达到发盘人，这就成为效期限而超过合理时间才被传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。一项逾期接受。一项逾期接受。一项逾期接受。逾期接受原则上无效。逾期接受原则上无效。逾期接受原则上无效。逾期接受原则上无效。2.2.公约对逾期接受处理的规定：公约对逾期接受处理的规定：公约对逾期接受处理的规定：公约对逾期接受处理的规定：（1 1 1 1）逾期

31、接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。用口头或书面将此种意见通知被发价人。用口头或书面将此种意见通知被发价人。用口头或书面将此种意见通知被发价人。（2 2 2 2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下本能及时送达发价人，但因出现传传递正常的情况下本能及时送达发价人，但因出现

32、传传递正常的情况下本能及时送达发价人，但因出现传传递正常的情况下本能及时送达发价人，但因出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发价人毫不延迟地用口头或书面认为是有效的，除非发价人毫不延迟地用口头或书面认为是有效的，除非发价人毫不延迟地用口头或书面认为是有效的，除非发价人毫不延迟地用口头或书面形式通知被发价人，他认为他的发价已经失效。形式通知被发价人，他认为他的发价已经失效。形式通知被发价人，他认为他的发价已经失效。形式通知被发

33、价人，他认为他的发价已经失效。Case Study3 3月月月月1515日，日，日，日，A A公司向新加坡客户公司向新加坡客户公司向新加坡客户公司向新加坡客户GG公司发盘：公司发盘：公司发盘：公司发盘：“童装童装童装童装兔毛衫兔毛衫兔毛衫兔毛衫200200打，每打打，每打打，每打打，每打CIFCIF新加坡新加坡新加坡新加坡100100美元，美元，美元，美元，.25.25日日日日复到有效复到有效复到有效复到有效”，GG公司还盘为公司还盘为公司还盘为公司还盘为9090美元美元美元美元/打，但打，但打，但打，但A A公司公司公司公司表示拒绝。表示拒绝。表示拒绝。表示拒绝。3 3月月月月2626日日日

34、日GG公司要求航邮一份样品以供公司要求航邮一份样品以供公司要求航邮一份样品以供公司要求航邮一份样品以供参考，参考，参考，参考，2929日日日日A A公司寄出样品，并函告对方：公司寄出样品，并函告对方：公司寄出样品，并函告对方：公司寄出样品，并函告对方：“4“4月月月月8 8日前复到有效。日前复到有效。日前复到有效。日前复到有效。”4”4月月月月3 3日，日，日，日，GG公司回函表示接受公司回函表示接受公司回函表示接受公司回函表示接受发盘全部内容，发盘全部内容，发盘全部内容，发盘全部内容，4 4月月月月1010日送达日送达日送达日送达A A公司。经办人员视公司。经办人员视公司。经办人员视公司。经

35、办人员视其为逾期接受，故未做任何表示。其为逾期接受，故未做任何表示。其为逾期接受，故未做任何表示。其为逾期接受，故未做任何表示。7 7月月月月6 6日，日，日，日，A A公公公公司收到司收到司收到司收到GG公司开来的信用证，并请求尽可能早的公司开来的信用证，并请求尽可能早的公司开来的信用证，并请求尽可能早的公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时原料价格上涨，公司已将价格调航班出运。此时原料价格上涨，公司已将价格调航班出运。此时原料价格上涨，公司已将价格调航班出运。此时原料价格上涨，公司已将价格调整至整至整至整至110110美元，所以退回信用证并表示美元，所以退回信用证并表示美元，所以

36、退回信用证并表示美元，所以退回信用证并表示GG公司的接公司的接公司的接公司的接受为逾期接受，合同并未成立。但受为逾期接受，合同并未成立。但受为逾期接受，合同并未成立。但受为逾期接受，合同并未成立。但GG公司则坚持公司则坚持公司则坚持公司则坚持合同已经成立，双方发生争议。谁是谁非？合同已经成立，双方发生争议。谁是谁非？合同已经成立，双方发生争议。谁是谁非？合同已经成立，双方发生争议。谁是谁非？接受的生效和撤回接受的生效和撤回1.公约：接受公约：接受于表示同意的通知送达发于表示同意的通知送达发价人时价人时生效。生效。2.公约：接受得予撤回，如果撤回的通公约：接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原应生

37、效之前或同时被送达发价知于接受原应生效之前或同时被送达发价人。人。3.接受一旦生效，合同即告达成，接受是不接受一旦生效，合同即告达成，接受是不能被撤销的。能被撤销的。合同的形式合同的形式1.公约的相关规定：公约的相关规定：销售合同无须以书面订立销售合同无须以书面订立销售合同无须以书面订立销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。销售合同可以用

38、包括人证在内的任何方法证明。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。（我（我（我（我国加入公约时对该条款作了保留。）国加入公约时对该条款作了保留。）国加入公约时对该条款作了保留。）国加入公约时对该条款作了保留。）2.我国合同法的相关规定：我国合同法的相关规定：当事人订立合同，有书当事人订立合同，有书当事人订立合同，有书当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采采用书面形式的，应当采用书面

39、形式。当事人约定采采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的应当采用书面形式。用书面形式的应当采用书面形式。用书面形式的应当采用书面形式。用书面形式的应当采用书面形式。3.在国际贸易中，签定书面合同的意义在国际贸易中，签定书面合同的意义 （1 1 1 1）是合同顺利履行的保证；（）是合同顺利履行的保证；（）是合同顺利履行的保证；（）是合同顺利履行的保证；（2 2 2 2）是维护当事人利）是维护当事人利）是维护当事人利）是维护当事人利益的保障；（益的保障；（益的保障；（益的保障；（3 3 3 3）是解决国际贸易争议的依据。）是解决国际

40、贸易争议的依据。）是解决国际贸易争议的依据。）是解决国际贸易争议的依据。合同有效成立的条件合同有效成立的条件1.合同合同当事人当事人必须具有订立合同必须具有订立合同的行为能的行为能力力；2.合同的合同的标的和内容标的和内容都必须都必须合法合法；3.合同双方当事人必须在合同双方当事人必须在自愿和真实自愿和真实的基的基础上经过础上经过意思表示一致意思表示一致达成合同，在胁迫达成合同，在胁迫和欺诈情况下签订的合同无效；和欺诈情况下签订的合同无效；4.合同必须合同必须有对价和合法的约因有对价和合法的约因（必须是（必须是有偿的）。有偿的）。一、书面合同的形式一、书面合同的形式 销售销售/购货合同、销售购

41、货合同、销售/购货协议购货协议 销售销售/购货确认书购货确认书 备忘录备忘录 定单定单二、书面合同的内容二、书面合同的内容 1.1.约首约首 2.2.主文主文 3.3.约尾约尾书面合同的形式和内容书面合同的形式和内容您所在的位置您所在的位置合同合同准备阶段准备阶段履行阶段履行阶段磋商阶段磋商阶段方式方式内容内容程序程序第十章第十章合同履行合同履行出口合同的履行出口合同的履行（CIF+L/C）一、一、L/CL/C（催证、审证、改证）（催证、审证、改证）二、备货和报验二、备货和报验三、托运、投保、报关、装船三、托运、投保、报关、装船四、制单结汇四、制单结汇五、跟踪追汇五、跟踪追汇六、出口退税六、出

42、口退税CFRFOB+D/P？第十章第十章一、一、L/CL/C审证审证金额金额时效时效条款（包括软条款条款（包括软条款）有效议付地点有效议付地点第十章第十章二、备货二、备货样品，品质确定样品，品质确定确定最终交货期确定最终交货期安排生产，组织收购安排生产，组织收购 ，安排发运，安排发运中期验货，验厂中期验货，验厂第十章第十章报验报验自行进行例行的品质检验自行进行例行的品质检验出证检验出证检验第十章第十章三、托运、投保、报关、装船三、托运、投保、报关、装船第十章第十章 四、制单结汇四、制单结汇按按L/CL/C或客户要求或客户要求收到信用证时己审验收到信用证时己审验前提前提发票发票、保险单、提单、汇票、保险单、提单、汇票第十章第十章五、跟踪追汇五、跟踪追汇第十章第十章六、出口退税六、出口退税关关单单、出出口口发发票票、国国内内生生产产厂家发票相一致厂家发票相一致相当一部份外贸公司的主要收入相当一部份外贸公司的主要收入注意：注意：第十章第十章Thank you!