2022年最新营销策划书(15篇).docx

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1、2022年最新营销策划书(15篇)最新营销策划书(15篇)充溢的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是我帮大家整理的最新营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。最新营销策划书1门头设计小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相像之处，都要求简洁大方、醒目美观。首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既便利记忆，又能给顾客亲切感。橱

2、窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。假如条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的举荐商品进行细心陈设，吸引顾客驻足观看和购买。内部装修小型超市的内部装修要力求好用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主;地面可以铺防潮、防滑、坚实耐用的瓷砖。在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采纳防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰;电路应当由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品;要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材;店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通;窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗

3、门或卷帘门，增大平安系数。货架设计小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主可以依据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头(整排货架两端面对通道的那部分货架)，可使货架看起来更美观，也可以增加陈设面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再依据店铺的空间摆放36排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“T”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品)留下位

4、置。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈设。小型超市依据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要留意将陈设畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。商品陈设要点小型超市内商品的摆放也有肯定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色调和形态搭配协调。详细来说，在陈设商品时要留意以下几点：1.商品易见易取所谓易见，就是要便利顾客看到商品。小型超市的商品大都陈设在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线

5、上方10度至下方20度的范围为简单望见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈设的商品简单让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要留意，小型超市内最上层货架陈设的商品应保证成年人能便利地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。2.按商品特点来陈设商品的特点不同，陈设的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费劲的地方，因此，货架最上层和最下层应陈设毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈设重量较轻、不易碎的商品，如大包装的养分品，最下层可以陈设比较重、不便利拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可

6、以陈设一些畅销商品、主推商品，便利顾客选购。在同一层货架上，肯定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更简单拿到手。为使里面的商品简单拿，常用的方法是架设阶层货架，假如空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。3.分类陈设，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈设，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一样，色调搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。4.标价清晰，刚好补货小型超市的销售方式是开架自选，标价签肯定要清楚明白。有些商品销售得较快，这就须要刚好补货，避开畅销商品从货架上“消逝”，顾客找不到想要的商品。5.位置相对固定小型超市一般都

7、有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以便利他们购物。但由于受供货状况、换季等因素的影响，商品的陈设位置往往难以保持许久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的变更，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。6.生动化陈设一般的商品陈设方式往往平淡无奇，假如动脑将商品进行生动化陈设，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，奇妙地运用一些协助工具可以使商品陈设更加立体、生动，使卖场更加特性化。收银台设置收银台一般设于店门口旁边，其颜色可以艳丽、醒目一些，以引起顾客的留意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便阅读这些小商品。假如店铺

8、空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既便利店主取货，又能吸引顾客的目光，便利卷烟消费者购买卷烟。目前，大部分小型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜爱用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动“POS”机来提高结账速度，为顾客供应便利。最新营销策划书2化妆品市场是一个充溢活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加改变多端：产品结构改变，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。特殊是国外品牌的介入，更加使竞争升级。女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使很多国际名牌大获胜利。以

9、资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品非常畅销。人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品 为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销胜利的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3。2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品 。还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营

10、销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，探讨其消费心理，采纳有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，简单冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧望见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很简单受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热忱举荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很简单冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，经常以个人喜好，

11、或参照肯定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经特别敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后确定购买行为，这种特殊的心理特点，在销售中决不能忽视。假如销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满意和心理上的认同，化妆品的运用价值是美容，从情感方面还要满意女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年头，当西方女性们刻意追求独特特性时，露华浓领先推？查理香水，并宣扬特性化情感，引导一种生活方式，将查理香水包装成香味独特，新奇新颖的特性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了改变，从独立性变为追求

12、女性化，露华浓公司又推出琼特香水，尽力突出诉求女性化特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的特性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是幻想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增加自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品尝，喜爱向别人炫耀，或满意一时的新奇需求。女性会依据自己经济实力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，恒久无法使她们得到满意。女人不爱关切社会新闻，但却特别关注自己四周的事。看到同事买了美丽衣服

13、，她也想拥有；假如自己所钟爱的衣服别人也拥有了，忽然感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惊与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而渐渐苍老。女人天生爱美、怕老，担忧青春过早消逝，容颜苍老，因此将希望寄予在化妆品上，幻想能留住青春容颜。女人在购买商品时，却不坚决，看法总是迟疑不决。常常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得纷繁芜杂。一旦碰上老练售货员，抓住时机谆谆教导，告知她们合适的理由，女人就信任，稀里糊涂买了，或许过后就懊悔。流行与仿心：女人崇尚流行，追逐时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关切。她们对流行色的改变相当敏感，都渴望恒久走在时尚的前沿，决

14、不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的阴谋，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特殊有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的简爱帽、幸子衫以及慧芳服的流行就是基于这种心理。喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了忍痛大削价、免费赠送、巨奖销售等怪招，遍街林立的专营特价商品的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否好用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。最新营销策划书3一、公司简介海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、面临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作

15、中不断求新求变，主动拓展业务新领域，开拓现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。基本信息市场行业分析海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。2022年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片海尔兄弟，是2022年北京奥运会全球唯一白电赞助商。按品牌统计，海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌（数据来源：欧睿国际 Euromonitor）。按制造商

16、排名，海尔大型家用电器2022年零售量占全球11.6%的份额，首次跃居全球第一。 全球管理询问公司波士顿公布的“2022年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2022年，累计申报13952项技术专利，获授权专利8987项；海尔共组 织探讨、提报了84项国际标准提案，其中28项已经发布实施，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。海尔管理模式的进程海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理

17、模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略，海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。管理模式的观念1、从“从生产观念”到“推销观念”在到“市场营销观念”2、“三分天下，两分在外”海尔企业分析（SWOT）西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是： 以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象 和价位优势，尽可能满意消费者的须要。 以“质量第一，数量其次”的方针平衡规模与效益的关系，以坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，

18、建立客户对品牌的肯定忠诚，使客户为我们的合作而感到开心。 以信息技术为核心的新经济时代给每个传统企业提出了新的挑战1.产品优势：技术创新是西门子家电的核心实力。西门子致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满意消费者的须要。通过全球统一技术标准(Worldwide Technical Standardization)西门子已经建立起了全球研发网络，中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资源共享。2.服务优势：西门子家电强调在零售终端建立“一对一”沟通机制。即，更多的是在销售现场通过促销员与消费者进行干脆的沟通，从而能够有的放矢的满

19、意消费者的需求。3.渠道优势：西门子的渠道体系相对其他品牌是比较独特的，西门子是“两条腿走路”分销和直销并行。西门子之所以“两条腿走路”，是因为在中国仍旧有很大的市场空间还等待去拓展、开发。相对于以前，用户是对产品的需求但是现在，用户更加关注的是服务的需求。这种需求随着自动化市场的发展而不断长征。最新营销策划书4一、安排摘要该广告策划书中我们推出的产品是佳得乐。经过我们的市场调查与预料，作为一款专业的功能饮料，佳得乐具有广泛的需求和极大的市场。因此我们将佳得乐定位为阳光、运动与活力，面对广阔体育人群进行推广与营销。在本策划书中，我们依据佳得乐饮料自身的特点和消费者的需求分析，制定了具体的广告策

20、略、媒体策略以及营业推广策略，并制定了合理的预算支配。下面这些方面将在广告策划书中一一具体说明。二、状况分析1、消费者分析现在随着人们生活水平的提高，在猛烈的运动之后，消费者已经不仅仅满意于一瓶解决口渴的矿泉水处，而是越来越关注饮料的功能与品质。我们的佳得乐运动饮料面对的消费群体主要是运动后的人群，包括职业运动员、参与运动须要补充能量的一般人群，特殊是广阔学生，年龄在15-35岁，消费水平中上，主要在全国各大、中城市的市区以及其他一些体育运动较发达的地区。购买量在平均每人每次1-2瓶。此外，因为大多数消费者对品牌并不熟知，因此，购买时主要看中外观，其次关注功能描述。当然，运用后的满意程度也在肯

21、定程度上促进了产品的宣扬效果。2、市场探讨运动饮料是依据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的养分和水分，刚好补充能量，起到保持、提高运动实力，加速运动后疲惫消退的作用。因此，佳得乐目标市场为参与运动的人群。体育人口数量的不断增长，表明佳得乐运动饮料存在大量的潜在消费者。但同时功能饮料市场的竞争特别激烈。饮料企业参加热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，从而导致功能饮料市场的竞争将会越来越激烈，品牌不断增多，对全国消费者来说或多或少都有些生疏，很难谈得上对某个品牌的肯定忠诚。20xx年，百事可乐佳得乐加入中国市场。佳得乐作为运动饮料，在补充因流汗引起的身体水分以及矿物质的流

22、失方面有特别精彩的功能，因此佳得乐也渐渐获得了广泛的消费群体。3、产品分析佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员好用验证的运动饮料。能够补充水分、矿物质和能量。饮料倾向于复水和补充碳水化合物以及电解质，能够促进体液汲取，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的供应身体能量，特殊是在较暖气候中。20xx年，佳得乐进入中国，李咏“解口渴，更解体渴”功能性诉求及签约姚明作为形象代言人，胜利上市。20xx年佳得乐相继签下多位国内外体育巨星，如罗纳尔迪尼奥、兰帕德、张怡宁、林丹等。20xx年佳得乐首个运动科学探讨中心在北京成立，致力于为中国运动员和体育爱好者供应专业的补液学问，进一步巩固了在运动饮料行业里无

23、可撼动的霸主地位。如今，佳得乐全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广阔中国消费者带来全新的健康科学理念。目前百事的佳得乐在我国销售年量增长超过50%。因此就目前来看，佳得乐正处于产品生命周期的上升时期，日后上升的空间还很大。4、定位探讨对于在燥热而汗湿的条件下活动的人来说, 佳得乐是最好的解渴饮料来补充水分、矿物质和能量。它通过补给水分、矿物质(盐分)和碳水化合物(能量)帮助你实现身体最佳状态达到最佳运动表现。此外消费者还可以获得自信、兴奋、 欢乐的情感利益和真实、快乐、开心和热忱的品牌特性。三、广告的营销目标1、增加产品销售量。下一季度销售额同比增长50%，争取突破60%。2、强化产品品牌认

24、知度。通过广告的宣扬推广，使消费者对我们的产品能有一个比较深刻的相识和理解，强化产品在消费者心中的品牌认知度。3、建立消费者品牌忠诚度。通过广告的推广以及产品的营销，使消费者对本产品能有更加深化的理解和体验，满意消费者的须要，从而使消费者渐渐建立对我们产品的品牌忠诚度。四、广告创意策略1、广告目标对象广告对象:(1)职业运动员、参与运动须要补充能量的人群；(2)“15-35岁”的消费人群；(3)体力劳动者广告地区:(1)中国各大、中城市市区；(2)体育运动较发达地区2、广告传播目的(1)稳定百事佳得乐的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高知名购买率(3)达成佳得乐

25、饮料的信息渗透目的，并塑造功能饮料市场的领导地位。(4)使佳得乐广告深化人心3、创意策略(1)以百事可乐的知名度推出佳得乐，用百事的知名度来提升佳得乐在消费者心中的认同感。(2)采纳平面广告、电视广告和网络广告等方式，对佳得乐品牌进行轰炸式传播。最新营销策划书5一、风物长宜放眼量“缺少规划，相识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余

26、地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资安排。投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更许久地赚钱、赚更多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据预料，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内

27、有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加广袤。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿变更自 影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只须要制定一个持续投资安排，如将每月盈利的30%用

28、于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。二、投资，应投向何处1、硬件的建设美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进行评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质服务的基础保障。美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简

29、陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、服务的舒适性、产品质量的可*性产生怀疑，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。相反，同样的美容师同样的服务方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下迥然不同的美妙印象。有相当一部分美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的服务环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是*店内的煤球炉，（）致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟

30、和货品展示柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！当然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的基础上进行改善，使之达到一个更高的层次！当然我们还要不间断地进行我们的投资基金储备安排，以备下一轮的更高要求的改善。2、软件的完善有了硬件的支撑还必需用软件来进行完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！软件的完善即是对管理技能、美容技术、专业深度、服务质量的全面提升。美容院的管理主要是指对美容院的事和人的管理。管理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有部分美容院

31、，因为管理学问欠缺，无法进行较全面的管理，或者是管与理不分，认为管理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务管理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物奢侈、人员流失严峻。管理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在管理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与探讨，找出适合自己的.管理方法。技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响服务质量提高的最干脆因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并接受其服务。因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以

32、服务取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！3、形象“工程”常抓不懈美容院的专业形象，除了要*硬件、管理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行忽视的重要因素。要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆出现，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进行美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客短暂须

33、要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！美容院的形象建设中另一项不行忽视的工作是：促销宣扬活动，有部分美容院对此项工作不够重视，认为宣扬活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣扬活动。其实，各种公益、宣扬活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣扬过程中除了扩大知名度外，还可达到稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣扬工作！现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的基础上，不断前进，才能应对日后更加激烈的竞争，才能在

34、以后更加广袤的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在起先，马上着手进行变更，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！胜利营销化妆品胜利营销的十大铁律年关将至， 化妆品 行业各路诸侯皆无不显示出一副“最终生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得特别惊慌，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应当感到惊慌，而且应当要在惊慌之余做每一步都该谨慎才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。在化妆品德业有些票子略微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白奢侈人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸

35、侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支平常自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了肯定还影响之前大力宣扬的形象，一支前两天还相近一千块钱的好产品，突然现在就卖还不到十元钱，给你运用，你会信任吗？而且其目标消费群体主要还是爱美的美丽女士，你认为女士还会运用吗？这只是第一种现象；再给大家举其次个例子，前天我受一个老同学的邀请去参与一个团聚，这个团聚不同于其他的团聚，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地支配在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又喧闹！说实话我这个同学家里不算富有，住的是电梯公寓，我走进

36、电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化妆品的公司正在刊登一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，详细的张数和价格我记不太清晰了，总之平均大约是一百元每张面膜的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司肯定要完蛋，他问我为何？我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一成天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋！基于种种状况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化妆品公司提示提示，究竟该怎样做化妆

37、品的广告。笔者这么多年始终在讲“化妆品德业功效是基础，核心是概念，关键是营销！”足以见得，营销在化妆品德业的作用之巨大，那么我们究竟该怎样少花钱甚至不花钱就为产品做一个好的宣扬呢？因为化妆品德业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也始终在思索的问题！笔者总结为以下几大法则：第一、功效是基础，核心是概念每个厂家的产品的功效，今日不谈我们主要谈营销，而我认为化妆品德业功效是基础，核心是概念，我们每生产的产品人为所给予的概念，我一向主见不要跟风，即使比如这段时间中草药的比较好卖，但是大家跟风也可以，你也要跟的有水平啊，别人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生

38、就是才智的较量，你就应当想出比此更有劝服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方也可！其次、聚焦客户，定向制作所谓的“聚焦客户群体定向制作台词”，意义在于你首先必需明确这种的消费群体是那些，在明确了这些消费群体之中，你必需清晰他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的略微有点内涵；而假如是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的犹如抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗？第三、了解客户，生活为先史玉柱的胜利的确令人艳羡不已，但是有人在问他是怎样胜利营销的，他却说他把大部分经验

39、用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我认为他更加了解了这些消费者真正的消费水平，不然他的“脑白金”再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估计也成不了今日的史老板。我们在明确了自己产品的消费主要群体之后，我们必需要合理地、理性地定一个价格，其实并不是全部的奢侈品都是好东西，许多的企业家挚友都犯了这个错误，认为在今日的经济时代里，好的不肯定是最贵的，但是最贵的肯定就是最好的，我看不是这样！我们的产品定价必需合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即使他是有其心可能也无其力了！当然，也不能太便宜，假如我卖给你一个药他的确能医治癌症，但是只要一块钱，我估计你肯定会说，冉

40、文乐这个疯子简直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也肯定不会信任是吧？第四、因品而议，渠道为王上次在中国化妆品营销的战略一文中我已经初步讲了中国化妆品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今日就不重复！第五、试点营销，刚好完善我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必需先做一个试验，这个道理是小的时候才起先上学的时候就知道的，所以我们做产品也肯定要学会先找一个适合的依据地来试销一下，试用一下广告的协作以及人员的安排制度乃至于资金的支出比例等等。第六、高空作战，地面协作我们必需坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必需地面铺货要马上跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面

41、地面跟不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就根据市场作战的时间来支配，这个城市我们还没有实力以刚好间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，肯定比你盲目的扩张好的多！第七、软文公关，不行也行这个是我以前始终做客户时候所供应的这一个措施，自我觉得只要你运用得当了那的确效果不错，但是软文之中肯定留意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。第八、增加靠山，丰富后台人出名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣扬它的剧烈功效的同时，我们必需让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，肯定不是随意那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自

42、己同样得到了世界化妆品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升自己形象，就犹如你原来是个平民但是你就和领导人在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了！第九、另类路途，第一法则无论我们是在创建产品本身功效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则路途。什么是第一法则，就是人们因为往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去创建第一，无论是功效还是概念或者品类，我们都希望获得第一法则，使人们清晰的记得我们就是这个品种的NO1，因为中国人始终认为第一个制造的那再差也有七成。第十、事务跟上，沸点营销这个是我始终不激励运用的手段，但是这个的确是一个很好的一把利剑，这种手段可以使

43、你的宣扬（广告）起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采纳的是正面公益形象宣扬很快你品牌力度就大大增加！最新营销策划书6圣诞节活动方案如下：(一)营销活动1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝愿。时间：xxxx年12月24日20.0022.00 2小时预算费用及数量：苹果500枚2.“胜家新年爱心火柴”公益活动内容：对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院

44、捐送冬衣、冬鞋。活动时间：xxxx年12月24日xxxx年1月3日预算费用：(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”(2)制作：爱心火柴盒一个(3)费用：20xx元左右3“胜家新年礼物特卖”活动内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。)活动时间：xxxx年12月24日每晚21:30 22:40 23:300:10分预算费用：购置圣诞老人100个圣诞丝巾10个圣诞帽100个4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。活动时间：xxxx年12月24日零时预算费用：此项由酒商供应5.酒商礼品派发/抽奖活动收费方式、服务流

45、程：1.全部包厢均采纳三小时预买方案，如包厢要求续时，必需再次预买三小时。2.由领位将客人引领至前台，由前台依据排房程序及客人要求支配相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。最新营销策划书7一、公司简介本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元

46、，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保

47、学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具