2022年精选销售方案模板汇总七篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板汇总七篇精选销售方案模板汇总七篇为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？以下是我收集整理的销售方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩干脆关系到公司的生存与发展。那么如何激励销售员工与他们的业绩？一.业绩任务与奖金1.店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参与，店PK时依据不同职位的员工向公司预付PK

2、金额。两家店假如都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。假如有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。假如双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。店长预付：300顾问主管和技术主管各预付:200顾问预付：100和行政等人员各50输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力惩罚。2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标依据顾问实力的设定。A顾问与B顾问PK保底业绩：12万目标业绩：16万超标业绩：20万假如两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，假如完成目标业绩公司嘉奖100元，假如完成超标业绩公司嘉奖20

3、0元。假如两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。二.押宝夺金1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊销售员工激励方案销售员工激励方案。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。假如完成所压的任务返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。2.店内全体员工一起压宝任务返奖金a. 保底任务：压1000元，还500元b. 目标任务：压1500元，还10

4、00元。c. 超标任务：压20xx元，还20xx元。3.顾问与店长分别押宝返奖金：a.保底任务：压200元，返100元。b.目标任务：压300元，返200元。c.超标任务：压500元，返500元。三.小组任务额A组五人:B组五人：保底任务：25人检测目标任务：50人检测超标任务：100人检测四.小组业绩pk赛每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。假如小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假如赢了的小组达到目标任务公司额外嘉奖小组100元。如达到超标任务公司嘉奖200元。五.小组押宝夺金1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压

5、宝金额分别为200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公品友互动假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。假如完成所压的任务返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。2.压宝任务返奖金d. 保底任务：压200元，还100元。e. 目标任务：压300元，还300元。f. 超标任务：压500元，还600元。如何建立销售人员激励方案一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细体现在四个方面：（1）职业乏累状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，常见的拒绝和挑战使销售人员身心乏累，须要内心的激励，困难

6、的流程也须要他们具有理性和恒定的心理素养。（2）情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求剧烈销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。二、企业销售人员激励存在的问题企业运用激励的过程中出现了许多问题，主要表现在以下四个方面：（1）对激励的相识不到位有些企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的

7、激励制度，稍加修改即投入运用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而干脆导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公允的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略确定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志确定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激励机制运行不科学激励机制包括激励安排、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效

8、在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只望见了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能金钱嘉奖是最干脆、最有效的激励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、销售人员激励影响因素对销售人员的激励效果与以下5个因素亲密相关：（1） 精神满意销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放

9、，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的奢侈。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创建性，达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策

10、略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相一样，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情须要、关切他们的家庭、关切他们的感受，把对销售人员的情感干脆与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪酬激励

11、现代企业要求薪酬安排遵守效率和公允两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公允、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公允合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果确定工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的主动性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。四、激励方案设计原则激励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人须要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最优配置

12、，达到组织利益和个人利益的一样。激励方案设计应把握以下六个原则：第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人须要；其次，激励方案设计的干脆目的是为了调动员工的主动性；第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一样。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业

13、，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作主动性。（2）给销售人员供应良好的发展空间需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作主动性有很大的影响。团队建设的本质是激励与

14、沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关切他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，变更销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是变更单纯依靠利益驱动、致使销售人员

15、工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励安排是个困难而重要的问题，在实际工作中很难做到一挥而就。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的好用安排。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。销售方案 篇2一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质

16、服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放安排。二、 市场分析1. 市场环境优势分析A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通非常便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境特别优越。B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。

17、周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创建更加优越的经济环境。C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。2. 自身优势分析A. 现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询

18、问投资，市场前景特别广袤。B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范

19、化、一体化。D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。三、 前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、 前期广告策略1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽

20、车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2. 广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。五、媒体分析A. 在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够

21、干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放安排表投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注20xx年9月 xxxx汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣扬广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，20xx年10月 xxxx汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣扬广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次20xx年11月 xxxx汽车专刊、由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告，在广告目标范围内扩大影响力

22、。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年12月 xxxx汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商询问投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。20xx年1月 xxxx汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、询问、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、 备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.1220xx.5)广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和

23、深化，以便力求完备。达到所想要的效果。销售方案 篇3为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创建良好的企业文化氛围，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司支配住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性酬劳：在工作方面供应员工参与有爱好工作、参加企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置

24、业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元m支付奖金，超额指标达到50以上的部分，按120元m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据

25、定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元m。2、业绩提成标准完成本部门安排销售任务100以上的，按个人奖金应发总额的110支付。完成本部门安排销售面积任务的90以上不到100的，按个人奖金应发总额的100支付。完成本部门安排销售面积任务的70以上不到90的，按个人奖金应发总额的80支付。完成本部门安排销售面积任务不足70的，按个人奖金应发总额的60支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习

26、期），可参与三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参与二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参与一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列状况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细微环节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起起先。销售人员的绩效考核方案设计一、考核基本状况（一）考核目的为了供应销售经理与员工双向

27、沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩确定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2内部人才竞争

28、实行公允公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般支配在每个月5日进行。3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素养（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100业务水平=（专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度）*100综合素养=（接待礼仪+工作看法+表达实力+亲和力）*100备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”

29、。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。每月销售冠军奖500元。季度销售能手奖800元。突出贡献奖500元，每月一名。超额完成任务奖250元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按10元m扣罚，至每月工资不低于400元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员1

30、0元至100元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予20元的惩罚，第三次赐予50元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。四、绩效反馈面谈1、目的：为了对考核的结果形成一样的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一样的协议；探讨并制定双方都能接受的绩效改进安排等。2、参加人员：一般反馈面谈由

31、销售主管与销售人员进行；特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。3、面谈流程（详细操作由主管支配）：首先告知员工你面谈的总体工作要求；仔细听取员工的.自我鉴定；解决员工问题，调整好员工心情。（主管在此步骤自行支配）制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进安排结束业绩绩效评估面谈。销售方案 篇4一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定

32、会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预料可以吸引人流25000

33、人。四、活动内容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：2*年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：2*年1月1日，活动事先打算大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：

34、乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)、买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8

35、000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的

36、商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元x146个=730元小计：16930元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异

37、化营销。活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，规划方案四、活动预算：略销售方案 篇5一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多

38、地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1、礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣

39、架才行。2、礼品二：围裙本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法（详见十一活动通知）六、主题海报秋收国庆中秋欢乐七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。销售方案 篇6一、销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1.确定目标客户，了解目标

40、客户基本信息（规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。3.对有合作意向的客户，翔实驾驭其需求，并尽可能满意客户。4.依据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5.预定销售目标安排。（二）推广成熟期：依据固定客户的需求做出周期销售安排。1.开发新的客户源，了解合作意向。2.依据周期销售安排及新客户开发成果设定阶段销售目标。二、销售人员销售业绩考核（一）各级销售人员工作责任制1.店外销售人员根据销售工作安排进行区域分工。2.依据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。3.销售主管工作职责：（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作安排会员卡销售执行方

41、案。（2）将销售任务按区域、按安排落实到人。（3）监督销售助理进行销售业务推广，帮助销售助理进行难度客户的洽谈。（4）销售业务。（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。（6）对销售助理的工作进行评估。（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。（11）主动拓展新的客户渠道。4. 销售助理工作职责：（1）帮助主管拓展销售渠道。（2）完成主管分派的销售任务。（3）主动执行销售工作。（4）店内支票会员的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。（

42、6）维护客户关系。（7）汇总客户资料。销售方案 篇7一、工作目标为深化实行国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量平安工作看法的通知（国办发20xx57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量管理规范及相关管理方法，严格管理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费平安。二、时间要求试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。（一）宣扬动员阶段（1月至5月）。要加强对食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知的宣扬，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点

43、销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。依据实际状况，确定拟试点单位。仔细探讨药品经营质量管理规范及相关管理方法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深化宣扬，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。（二）稳步推动阶段（6月至8月）。连锁药店总部居处设在本县，至少要确定一家连锁药店参与试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要根据本方案精神加强对延长到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。（三）检查验收阶段（9月至11月）。要严格落实食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配

44、方乳粉销售监督管理工作的通知（鄂食药监文20xx66号）精神要求，结合实际主动开展试点工作，确保试点工作圆满到位。（四）总结巩固价段（11月至12月）。对试点工作进行总结，巩固成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。三、试点范围省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点，将试点单位名单上报市局。并将延长到本县的试点连锁药店名单上报到市局。四、试点药店条件（一）必需是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围；（二）必需取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可项目注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”；（三）有与互联网连接的电脑，具备加入省食品流通电子追溯系统的条件；（四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以惩罚的记录；（五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设