校园创业营销策划书.docx

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1、校园创业营销策划书篇一：校内创业策划书 麦道乐网上校内商城 商业策划书 学 校；河南财经政法高校 团队名称：麦 道 乐 团队口号：买到欢乐尽在麦道乐！ 指导老师: 司 林 胜 团队成员: 于 邵 朋 周 良乔 蕊 秦根恒 顾 茜 茜 书目 第一部分：摘要.3 其次部分：索引 三项目简介. 4 前景与规划.6 市场分析. 6 竞争力分析.7 商业模式分析 .8 一、 盈利模式分析.10 二、 网站模块建设.11 八、 财务分析.16 九、 风险分析.19 十、项目总结.21 PS：麦道乐的发展历程和信息化物流系统示意图。 第一部分 摘要 麦道乐网上校内商城是面对广阔在校学生的网上零售平台(B2S

2、 即business to student,C2B模式)，包括网上校内商城、校内团购、校内旅游、校内创业、校内租赁等五个个模块的校内交易服务综合平台。 一、网上校内商城：麦道乐校内商城专注于学生领域，以学生群体为目标客户，致力于打造龙子湖的网上沃尔玛，每天平价，实行品牌商和代理商加盟的方式运营，网店本身并不存货，是面对校内群体的一种代销代购模式。这样削减了库存，降低了风险。 二、校内团购：校内团购网收录了各高校周边的知名商家供应的产品与服务，每一个商家都是高校生所熟识的。校内团购网推出多单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，每单都是超低价格，为高校生发觉最值得信任的商家，让高校

3、生享受超低折扣的优质服务，并给商家供应最大收益的推广。 三、校内旅游：与郑州正规旅行社合作建立以省内出名景点为主的系列旅游，合作的旅行社有康辉国际旅行社、中国青年旅行社等，比较好的路途有嵩山、八里沟、云台山、少林寺等，正在策划与北京闻名高校合作校内旅游，促进北京郑州两地高校沟通学习。 四、校内创业：是为广阔学生供应创业服务的平台，大家在可以这里沟通好的创业项目，经过严格审核对于相关创业项目我们将赐予帮助或者找寻其合作伙伴，目前我们参与SYB创业培训，相识一批有志于创业的学生，组建了一个沟通群，今年5月底我们麦道乐又参与“千元创业挑战赛”中途组织了全部团队的队长，建立一个飞信群，便利大家以后沟通

4、阅历。 五、校内租赁：通过建立一个校内自由租赁平台，同学们能够充分利用身边的闲置物品，创建经济效益。同时也解决了同学们在经济惊慌的状况下，能够用有限的钱享受无限的欢乐，使双方以租赁的方式实现互利双赢的结果。网站初期采纳“同校租赁、线上交谈、线下租赁、租主免费体验、租赁期满后退物退押金”的模式。当网站积累了肯定的人气以后，网站实行“同城高校租赁、线上交谈、线下租赁、租物计件收费、租赁期满后退物退押金”的模式。本网站租赁平台有登录注册功能，建立租主数据库功能，租品信息发布功能，租主与租客实时联系与交易功能，留言功能等。 其次部分 一、项目简介 1.1项目背景 随着互联网的发展，人们的生活节奏加快，

5、时间观念增加，快递效率要求提高，服务质量提高迫不及待，网络已经飞速而深化的融入了广阔网民的生活，网络购物的出现及流行为人们购物供应了更多的便捷，为广阔学生及老师的生活、学习、工作带来了极大的便利，使得大家足不出户就可以买到所需的商品。我国有13亿人口，2022年1月19日，CNNIC在京发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示，截止2022年12月底，我国网民规模达到4.57亿消费群体相当浩大，而高校生每年入学有600到800万左右。而我们的“麦道乐”网上校内商城网站正是随着潮流应运而生，麦道乐是面对广阔在校高校生的网上零售平台(B2S,C2S模式)。 1.2项目介绍 麦道乐谐音是

6、“买到了”,暗含有买到商品之后欢乐和不用担忧买到假货的舒心。“麦道乐”校内网上商城针对学生之所需以在线交易、校内服务、团购业务为核心，在“麦道乐”校内网商城上供应了情侣装、手绘T恤、电子产品、化妆品、电影票等生活用品，且供应校内旅游、校内创业、校内租赁使生能够获得真正实惠和更好的服务。 1.3麦道乐服务理念：有限的顾客，有限的利润，超低的价格，周到的服务。 有限的顾客，我们初期只是针对龙子湖高校的学生，专业做学生服务龙子湖以外的的电子商务短暂不做；有限的利润，我们团购利润很低，主要是靠量来提升总利润，我们中午晚上各有半个小时送货上门的时间，上午的订单中午发，下午的订单晚上发，货到付款，送货上门

7、，对质量不满足的话可以不要。麦道乐团购将本着一颗真诚的心，倾听高校生的要求，为高校生细心选择优质质量的产品，供应专业的服务，削减中间环节，降低营销成本，使高校生能够获得真正实惠和更好的服务。 麦道乐时刻考虑着为学生节约每一元钱，我们的网上超市不用交租比传统超市由价格优势，我们的团购业务比网上的B2C有优势，因为我们是一件产品的统一选购，价格比分散购买要低，同我们身处校内之中，有什么售后问题可以干脆找我们，服务会更加便利。 1.4团队介绍 一个人的才智是有限的，一群人的才智是无穷的。我们的团队来自各个年级，各个系的，有利于各个年级的消费动态。杨海芳，吉宇卓，李敏，秦根恒，王海洋，朱凤仙。每个人为

8、麦道乐的发展起到不行估量的作用。我们共同策划每期的团购产品，共同总结这周团购的有待于改进之处，共同解决遇到的问题等。 我们团队在空间上的优越性，周良是五号楼，郭倩是二号楼，顾茜茜是六号楼，朱凤仙 是七号楼，也就是每栋楼都有我们团队成员，这样有利于宣扬。 在性格上的互补。我们团队成员性格上各有特长，例如周良办事阅历丰富，对于各种人的性格特点推断精确，考虑问题比较全面，胆大心细。于少鹏见多识光，有前瞻性，组织实力强但是比较浮躁，安排许多不能准时的落实行动，周玉斐做事仔细谨慎，诚恳，任劳任怨，特殊是对于一些琐碎的事情，适合做财务会计和后勤工作。郭倩和顾茜茜都是有许多好点子，常常参与社会实践，对人的心

9、理定位很精确，适合做销售，在不就的将来他们将会是麦道乐的核心竞争力。 1.5为什么选择在龙子湖发展麦道乐 1麦道乐的优势之一是由于其地理位置所确定的，离市区较远，有20多里路，购物不便利，交通也不太便利。我们宣扬比较有优势，而且发展前景特别好，郑州的新火车站就在学校旁边的107国道上，地铁也在建设，我们学校是地铁一号线的倒数其次站，终点站是学校南边的一个体育馆，到2022年交通问题将不在是问题，那时候发展的好的话我们将有 肯定的市场占有率。 2龙子湖高校城有将近20万的高校生，学校是学生步入社会的一个过渡阶段，消费群体是一个动态平衡，走了一届又来一届新的学生，做的好的话毕业的学生也会成为忠实的

10、用 篇二：服装校内营销创业安排书 服装校内营销创业计 划书 书目 策划书概要提示 ? 商业想法3 ? 商机及产品介绍3 ? 团队部门协作与执行 3 ? 校内营销环境分析 3 ? 目标市场4 ? 项目策划 5 ? 创业实践基地日常活动时间5 结束语 现代服务系服装专业学生在服装实训基地进行演练6 商业想法 服装作为一个传统的老行业，所以在学校供应的创业实践基地上，我们选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区分于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思索和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最终形

11、成自主的一个服装品牌-Keep Moving（永不止步）。 商机及产品介绍 这是一个信息年头，而根据淘宝对外公布的数据，2022年淘宝成交额超过4000亿元，而到2022年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。 团队部门协作与执行 现代服务系，服装专业全体学生，共同在实践中学习本事。 校内营销环境分析 1. 学校为我们供应了良好的实践基地，机器精良，环境宜人，而且每设计出一批服装，就有相应的老师刚好作出指

12、引。 2. 网店优势：我们还可以把设计的服装，利用网络销售出去。销量是干脆验证服装设计的最有效衡量工具。不仅能创收，而且还能检验自己的设计实力，和对市场的把握。 目标市场 从简洁的校服设计入手，后期以女性消费者、女性的服装尝试。女装有流行快，款式多等特点，结合面料、款式以及一些流行元素，可以更快的吸引女性消费者。 项目策划 1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。 3. 网店营业期间，须要结合物流公司。 4. 付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 付款

13、方式：支付宝 宣扬方式：消费范围可深化到贴吧、论坛、QQ群 员工选择：主动上进，对服装设计有自己独到的看法和见解。 肯吃苦、愿学习，希望能够在学校供应的创业实践中熬炼自己的现代 服务系服装专业学生。 创业实践基地日常活动时间 1.每周四晚自习为服装专业创业实践基地活动实践 2.每天中午静校时间活动。 总结 创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行照旧盛行，商场的形式也越来越浩大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品尝。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个

14、高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，让我们更快速地走进服装领域。 学生在服装创业实践基地活动照片 学生成果 学生在服装创业实训基地活动 篇三：校内APP创业安排书 一、项目摘要 1.1市场背景 1.2产品简介 1.3实施安排 二、业务描述 2.1业务简介 2.2发展前景 三、产品与服务 3.1APP的设计 3.2APP的制作 3.3APP所能供应的服务 3.4APP的完善及发展方向 四、市场与销售 4.1市场开拓 4.2营销策略 4.4市场联络 五、管理团队 5.1人员及主要职能5.1.1人员设置 5.1.2主要职责与分工 5.2公司员工守则 六、财务分析 6.1盈利模式 6.2筹资来源 6.

15、3成本规划 6.4收入预期 6.5收益预料 七、风险分析及对策 7.1 市场风险 7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 7.2 财务风险及应对措施 7.3 技术风险及应对措施 八、公司发展战略 8.1公司战略 8.2将来规划 一、项目摘要 1.1市场背景 改革开放以来，中国经济飞速发展。一个处于经济高速增长、科 技水平与日俱增的国度，越来越深刻的相识到教化的重要性。从普及九年义务教化到高校连年扩招，中国教化随之腾飞。中国企业对人才的认知从重学历到重实力，经验了此起彼伏的跨越式反省，企业衡量人才的标准亦渐渐趋向多元化、理性化的良性发

16、展轨道。为了让孩子将来有一个良好的人生平台，诸多家长更加注意孩子教化，作为课外补习一种最有力的辅导方式家教悄然升温。 目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教化，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，渐渐被家长广泛认可，家教面对的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45。家教的90%以上都为高校生。一方面，家长们对高校生家教的水平的良莠不齐很是担忧，一方面想兼职的高校生找不到合适的家教职位，造成了肯定的资源奢侈。 1.2产品简介 爱家教APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校高校生，聚合高校周边中小学

17、家教需求信息，以及教化培训机构所需兼职信息的APP软件。和跟谁学，陪读课堂APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者供应信息，便利消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校内搜寻APP针对的是在校高校生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的全部内容，是结合同学们的生活体验，由特地的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，全部的信息发布都是以便利高校生生活为基本动身点。其主要内容包括以下几个方面： 1）生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐举荐指数，餐馆实惠券，校内外 外卖店电话

18、，菜单，餐点饮料搭配套餐； 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路途、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息； 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等； 兼职：校内，校外兼职信息； 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2）学习指南 选课指南，优秀课程举荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料共享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3）

19、游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4）其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施安排 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里供应具体信息和广告，使其加盟高校生校内搜寻APP，周边商户可在APP里供应电子实惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校内信息和新生作为重点，学校资讯供应方面确定要和学校有肯定合作才能供应相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教化内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学

20、生们下载，并在校内网上做宣扬。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。 二、业务描述 1.1业务简介 校内APP是面对特定学校学生，旨在为学生供应本地化的学习、生活等信息并具备肯定社交功能的智能手机应用程序,其功能详细包括：校内资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、消遣中供应各种便捷服务，也为我们高校生创业供应了一个良好的契机。 2.2发展前景 随着智能手机的快速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了快速发展。与一般商业化的APP相比，面对高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时肯定程度上也有着媒体的

21、属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校内投入运用的APP数量没有精确的统计数字，可以确定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，将来一段时间内在相应需求的推动下和国家激励高校生自主创新创业的政策引导下，投入运用的校内APP数量将进入一个快速增长的阶段 三、产品与服务 3.1APP的设计 APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明白的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。 用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收 藏信息

22、的管理； 功能部分是软件功能实现的部分，包括关联一百零一度地图供应导航，关联微信等软件供应地址或店铺等信息的共享，关联闹钟进行提示，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统； 软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），看法反馈（以文字形式提交看法及想法），商业联系方式（须要宣扬的校内活动通过此渠道与专人联系）。 同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种刚好更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 3.2APP

23、的制作 运用JAVA制作Android版，运用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版 3.3APP所供应的服务 1. 校内周边地图及导航：对学校周边的位置进行校内化的标注（校内化意指用本校学生通用的地名在地图上进行具体标注，如运用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽细致的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等）同时支持用户间共享地点； 2. 校内及周边的店铺评价：对四周的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接受用户的

24、持续更新，每家店都设一张宣扬用的实地照片，须要经过验证才会通过。支持店铺的保藏及共享； 3. 常用地点的举荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及保藏信息），并推出基于特定活动的（而不是地点本身的特点的）特地的举荐组（如：约会该去哪，班级活动地点的选择）； 4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时供应具体的教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。供应课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提示； 5. 校内信息推送功能：实时推送各个校内网上的信息（各院网，校官网，云麓园

25、，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成果发布时间，新闻，讲座信息等）； 6. 生活信息推送功能：对商家的实惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送； 7. 与身份相关的预设标签组：详细细致的预设标签组功能，更加符合校内学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等； 8. 校内活动宣扬窗口：建立一个由学生组织的校内活动的宣扬平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣扬页。 3.4APP的完善及发展方向 对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全； 对信息推送的来

26、源网站进行关注，保证信息的实时性； 对搜寻较高但未被收录的地区进行扩展及补全； 四、市场与销售 4.1市场开拓 本项目将实行市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣扬单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。 4.2营销策略 1、每年新生开学时在升华广场挂宣扬横幅并且在二食堂前摆放宣扬展板。 2、开展扫二维码送精致礼品活动。 3、发放宣扬单。 4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。 7、针对老顾客定期赐予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推动顾客由新变老的转变。 4.3市场联络 五、管理团队 5.1人员及主要职能 5.1.1人员设置 公司负责

27、人1名（由付道担当） 公关经理2名（由史晓娟、李宏华担当） 财务总监1名（由苏铃惠担当） 探讨员1名（由付泽宇担当） 助理1名（由陈凤霞担当） 5.1.2主要职责与分工 一、总负责人 1全面管理公司的大小事务，总调度。 2确保APP的正常营运，审核营销安排,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。 3对销售人员和探讨员的业务培训工作。 4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。 二、公关经理 1在公司服务区迎接客人,引客入座,款待客人。 2供应APP应用服务,为客人供应热忱优质询

28、问服务，引领客人推广运用。 3客人有其他合理要求时，要热忱服务，尽量赐予满意。 三、财务总监 1定期对公司营运资金进行整理和分析。 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。 四、探讨员 1着重进行APP开发。 2网络方面与其他网络运营商进行协调。 五、助理 1对总负责人的任务进行帮助完成。 2帮助探讨员进行应用APP数据统计。 5.2公司员工守则 一、基本准则 1、遵遵守法律律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。 2、关切公司业务状况，爱惜公司财产，维护公司利益和荣誉。 3、加强沟通、增进合作、精诚团结。 4、秉公办事、公私分明、同等待人。 5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。 6、更新观念、

29、好学上进、开拓创新。 7、开源节流、力求节俭、反对奢侈。 二、职业道德要求 1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。 （1）员工的干脆亲属不得与本公司干脆或间接地进行业务往来； （2）不能介绍直系亲属或不符合公司聘请的人员进公司； 2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。 （1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且须要有两人以上的人同行； （2）对外绽开工作时，禁止以贿赂及其他不正值的手段获得利益； （3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准； 3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的状况下而

30、不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。 4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。 5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发觉应刚好举报或实行有效措施，防止公司财产受损。 6、代表公司外出参观、学习、竞赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一支配。 7、在不与公司利益发生冲突的状况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列状况： （1）投资与本职工作亲密相关的行业； （2）以职务之便向投资对象提高利益 （3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为； 8、保守公司隐私

31、： （1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营状况、工程状况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等； （2）对持有涉密的文件需妥当保存； （3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外供应； （4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。 六、财务分析 6.1 赢利模式 1会员模式 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页