2022年新年营销策划书,春节营销策划书,新年营销策划方案.docx

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1、2022年新年营销策划书,春节营销策划书,新年营销策划方案新年营销策划书,春节营销策划书,新年营销策划方案新年将至，不少商家都会在这喜庆的时刻策划各种各样的营销活动，旨在吸引更多的顾客。下面是策划书网为大家搜集整理的新年营销策划书，欢迎阅读。新年营销策划书(一)活动背景风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培育客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细微环节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前快乐互动嬉戏的促销活动，

2、一方面可以调整客户快乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。4s店元旦营销策划书如何写-策划书4s店元旦营销策划书如何写-策划书。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。案例一活动主题：迎新春、送暖和活动时间：2022年1月1日1月15日活动内容：1、发动机系统10项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案

3、例二活动主题：新春赏车会活动时间：2022年1月1日1月10日活动内容：1、汽车4S店内打算餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾远景。3、活动期间购车，可参加现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2022年1月1日1月3日活动内容：依据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣扬，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2022年1月1日2022年1月15日活动内容：1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍实惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，

4、最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、实惠措施。新年营销策划书(二)一、 活动目的：1、 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。二、 活动时间：2022年元月1日三、 活动地点：中、西餐厅及客房四、 主题口号： 相约2022，相聚丽晶五、 活动内容：(一) 西餐：1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券(凭此

5、实惠券可获门市价6折实惠)一张。(二) 中餐：1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、 元旦当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。6、 元旦当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2022年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。(三) 客房：1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当

6、晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2022年上海世博会门票一张。一、 活动广告宣扬方式：1、 广告宣扬：(1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2022，相聚xxx!(2) 设计制作彩色宣扬单1000张(详细内容样板另附)。(3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。(4) 设计制作赠房券。(5) 设计制作现金券。2、 口碑宣扬： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。3、 短信宣扬： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到

7、宣扬，吸引客户消费的作用。六、场地布置：1、酒店外围：(1)大门正对面绿色植物区，制作2022年上海世博会倒计时。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。(3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。2、大堂：(1) 酒店大堂摆放三个“X”展架(内容2022年世博会时辰表，整个活动内容一个。)(2) 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(2022年世博海宝)及有关饰品。七、责任分工及完成时间：1、总指挥：X总2、总执行及总协调：X副总3、布场(2022年12月28日完成)：市场营销部，各部门协作4、策划宣扬(2022年11月30日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣扬、票券的设计及制作。6

8、、选购(2022年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。八、物品选购单：1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);4、“X”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣扬单九、费用预算：1、海宝若干约650元;2、世博会纪念品若干约1000元;3、世博会门票若干约3000元;4、“X”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣扬单约550元。合计：5450元。新年营销策划书(三)在公司已经工作有一年多了，又到了年终岁尾，立刻就是2022年了。总想再写点什么，或许这是最终一次了

9、。目前公司是典型的中国制造企业风格，按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式：研发+选购+库存+生产制造。而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。目前只有两家分别位于上海和深圳电脑城的专卖店，但人员缺乏，也并不是很专业，守株待兔般等待客户的到来。公司业已停止国内主动招商的策略，销售团队单薄，考察市场和潜在客户的业务全面中止。没有广告宣扬，工厂和办事处坐等客户的电话询问，市场的嗅觉已经渐行渐远。企业营销变革已燃眉之急。一、营销模式的彻底转变：摒弃现有渠道模式，由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。1)使命与价格我们的使命应当是“让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠”。从品牌道德角度来说，这

10、不是个虚伪的命题。从文化角度来讲，我们不是在卖键盘鼠标，而是在卖“手指间舞动的文化”。切入到文化命题，我们不须要做曲高和寡，而应当做到雅俗共赏。我们产品将来须要有高端品位，但目前更要有特别亲民的价位。(低价策略目的在于快速开发更多的潜在顾客、培育潜在用户、提升市场占有率和知名度，满意用户对于低价和文化的需求。这样的使命与文化，我坚信将来的市场肯定会走这一条路。)由此，我们的消费受众会快速扩大，不再只是单纯定位某一阶层的人士。连闻名品牌键鼠都放下名贵身姿，更何况我们最至少的品牌知名度都不具备的状况下，更应当贴近大众。2)网络销售模式背景在互联网时代，面对消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击

11、影响，这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区分。连服装这样的商品，我们的传统观念是肯定要试穿才能购买的产品，都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售，并且增长趋势迅猛，那更何况植物质键鼠本身就特别具备在网络营销的基本属性。时尚、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。最重要的是消费者当场验货非常便捷，削减快递公司麻烦，不增加成本。现代科技一方面给予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续发展和改变。随着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由，并且日益追求欲望的瞬间满意，我们的企业和供应链应当具有醒悟的相识来以面对。再者，在现在大家都知道什么都在涨就是工资不涨的快速通涨年头，大

12、多数人面对并不富裕的腰包的时候都是紧捂口袋。许多人变更消费习惯，尽量削减外出购物而选择在线购物，如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延长，而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制，并随时调整自己的产品选择决策。3)网销模式分析以公司最低端的产品为例，单价*元的产品离开工厂通过物流发到外地，平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为*元，再到各零售网点为*元，终端价一般在*-*之间，从出厂价到零售价基本上已经翻倍。假如压缩渠道利润，那么出于推广新品的成本压力，代理商基本上就没有什么满足的利润空间。但这样一来，消费者无法享受到合适的价格，产品更无法在竞

13、争激烈的电脑市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济发达的地方难以销售，在内陆欠发达的地方，渠道上更是没有动力去推广产品，消费者也更加没有实力去购买产品。还是以公司最低端的产品为例，单价*元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5-10元的运费，消费者购买价格为*-*之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格，再通过实体店的价格比对，从厂家网上购买的价格实惠将会使令多数顾客心动不已，产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时，工厂可以干脆驾驭消费者的需求和喜好，从而稳定驾驭产品研发的趋势。这对于进一步精确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。目前的国内销量平均每月*套，按每套平

14、均代理价格为*元计算，每月销售金额为*万元。网络直销价格根据平均*元，预料销量初期每个月可以达到*套。每月销售金额在*万元左右。而通过密集网络广告，一年内的目标是达到每个月*万套。4)线下展示实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售，最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。在专卖店中，肯定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品。形成全面的环保低碳，并带有深厚传统文化气息的现场消费氛围。实体店除了在电脑城里面对一般消费者，另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售，尽量消退顾客单独购买键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差

15、距的不良感受。因此，建立“互联网直销+形象实体店”将会是最为简单实现、也最为有效的销售模式。二、公司要做好的几件事，包括每一个细微环节。1、产品的研发：产品一旦扁平化面对消费者，那么产品系列的宽度、深度和开发速度肯定要快速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求，而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善，那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。2、企业网络销售IT架构：将企业网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客沟通的模式。网销平台界面肯定要精确反映产品的定位;网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中,顾客可以在线阅读产

16、品(如360度全景观看),在线购物，在线支付。通过使消费者在线消费，企业可以快速收集消费者的信息，同时也大大削减了营销费用，使企业实现赢利。3、互联网广告：集中资源只轰炸网络媒体，无论如何这比在大众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节约的多。目的是保证广告的宣扬效果能够长期覆盖广阔潜在消费者。4、重视顾客体验的价值：一个人的实力是体验出来的，或许许多人要细斟酌一番;但假如说商业价值是体验出来的，信任绝大多数人是很快能够理解的。无论是产品的外包装、快递服务、支付方式等诸多细微环节能够做到位的话，客户的体验肯定会最终转换成产品的商业价值。5、仓储物流配送体系：公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心，

17、与有知名度的快递、物流公司合作，并可以选择货款代收的方式。我们要把物流当作服务来做，看作是口碑维护成本。6、售后服务：当消费者买单后，我们千万不要忽视和忽视了顾客的存在。大家都应当知道老顾客和口碑传播的重要性，制定一个合理时间，无条件退换货能够充分敬重消费者的意愿，虽然在肯定程度上增加了成本，但肯定是赢得顾客的心。而这比一切都重要。新年营销策划书(四)一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好

18、，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!2.s.p.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.

19、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞

20、前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区分 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(

21、2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。新年营销策划书(五)新年将至，我公司特组织活动以吸引更多的游客。活动构思：针对现在“非诚勿扰”、“我们约会吧”、“全城热恋”等电视相亲节目的推出，我公司可以依据这一流行趋势，在码头举办大型的相亲活动，吸引更多的单身青年男女。为了达到更好的效果，我公司特与XXX

22、婚庆礼仪公司合作，达到互利合作的目标。详细措施：初期：1、在网上发帖、发电视广告、海报等告知广阔人民群众，元旦，我们公司在人民路码头举办大型相亲活动，邀请单身青年男女前来报名参与;2、派遣工作人员进行登记，筛选;对入选的人发送电子邀请函(节约经费)，并确认他们是否能够前来;3、元旦那天，婚庆公司工作人员布置现场(包括码头的布置、游船的布置)，码头布置成现代花园婚礼的形式，搭建白色花形拱门，四处充满着花香，清爽淡雅，给人纯净之感;游船的布置可以是古色古香的风格，像古代婚庆用的大红色幔帐，大红灯笼，给人以喜庆的感觉，以增加单身男女想要找到另一半的热忱。(游船停靠在火柴厂旧址码头，到晚上才开到人民路

23、码头)这样的中西结合可以满意更多单身青年男女对于婚姻的憧憬。4、打算一些现场要用到的道具。中期：1、白天，婚庆公司派遣司仪等一系列工作人员充当一回月老，在现场进行相亲配对，包括嬉戏、问答等，要能使活动现场氛围火热，能更大程度的吸引更多的人(本次活动目标)。2、经过我们的活动，有嘉宾牵手胜利，我们的月老送上红绳，帮他们系在手腕上。未能胜利的男女我们派送精致礼物，以感谢他们的参与与支持，牵手胜利的嘉宾留在现场，参与晚上的派对和游船活动。3、晚上六点，古色古香的游船驶入具有鲜花拱门、欧式风格的人民路码头，确定给人一种耳目一新、惊异之感;4、在青年男女惊喜之余，换上漂亮的服装登上我们细心布置的游船，进

24、行甜蜜的夜游;5、(另一惊喜)等到游船到达枫桥景区码头下船，在枫桥景区码头我们打算了篝火晚会，此次活动达到高潮，青年男女尽情歌舞;6、也许晚上九点，活动圆满胜利!后期：1、工作人员整理会场;2、总结今日活动(包括资费结算等)汇结成一张表以供参考备注：青年男女报名参与，可适当收取肯定费用，在他们接受范围之内。这样可以填补资金空缺，反正是取之于他们又用之于他们。志向效果：经过两公司的合作，让更多的人知道XXX婚庆公司和苏州水上游公司，在以后的婚礼活动中，两公司可以接着合作完成婚礼策划，此次牵手胜利的嘉宾，以后结婚也可以实行今日之形式，这样两公司的宣扬效果达到最大化!新年营销策划书(六)一、 活动的

25、目的及意义为了迎合和满意人们新年送礼以表关怀之意，特举办“新年邮礼”此项活动，旨在使企业获得更多利润的同时借机宣扬品牌，提高品牌的影响力和美誉度!这也是邮政的一项“增值服务”，若能操作得当，还可以提高品牌的忠诚度。二、目标消费群体分析(一)须要给远在外地的亲挚友好友送礼的客户(如外来打工者和部队从业人员)。由于工作关系，新年不回家过年，想给远方的父母、亲戚及挚友送礼的客户。(二)分隔两地的情侣。(三)须要给客户(或员工)送礼的公司。三、礼品分析与策略新年是中国的传统节日，因此礼品须要有突现传统特色的食品。同时，礼品还应多元化，以满意不同消费群体的需求。(一)新年大礼包。(订购以下礼包客户均可获

26、赠“邮政台历或挂历” 1 份。)A 礼包：内容包括：年糕、什锦糖果、饼干、花生、瓜子、巧克力等食品，(由*是比较甜腻的食品，因此建议搭配茶叶一包)。B 礼包：*特产。主要是*的海鲜干货食品，如鱿鱼、瑶柱、虾干等。C 礼包：养分保健品。如蛋白质粉、花旗参(或花旗参茶)、蜂花粉等。适用目标消费群：须要给远在外地的亲挚友好友送礼的客户或须要给客户(或员工)送礼的公司。(二)情侣大礼包。A 礼包(适用于男生)：领带、腰带、钱包等。B 礼包(适用于女生)：巧克力、梦幻抱枕(有荧光功能的)、毛公仔等。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页