Ustudy-K12英语在线学习产品商业计划书.ppt

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2、3亿亿，高中近0.330.33亿亿，如未来10%的小学生用Ustudy产品，按10%的付费用户计算，每年将实现四亿的营收。n 中小学生每每学学期期在教辅、课外学习班、课程辅助设备上的开销人人均均已已超过500500元元。n 2013年中国互联网在线教育市场规模达到了900900多多亿亿元元，预计未来5年将呈现爆发性增长；巨大的巨大的K12K12在线英语教育商机在线英语教育商机颠覆传统英语教育的教学模式，开辟中国颠覆传统英语教育的教学模式，开辟中国K12K12英语教育新篇章英语教育新篇章传统英语教育传统英语教育填鸭式的线下教育模式填鸭式的线下教育模式教学资源闭塞，地区间差异巨大教学资源闭塞，地区

3、间差异巨大全覆盖式教学，不能因材施教全覆盖式教学，不能因材施教听说作业硬件提交，批阅繁琐听说作业硬件提交，批阅繁琐哑巴英语、方言英语问题普遍哑巴英语、方言英语问题普遍纸质教辅无法重复操练纸质教辅无法重复操练磁带方式预复习，形式呆板磁带方式预复习，形式呆板家长无法实时掌握孩子学习情况家长无法实时掌握孩子学习情况辅导障碍大，陪读时间长辅导障碍大，陪读时间长UstudyUstudy英语在线教育英语在线教育多媒体名师授课与课堂教学融为一体多媒体名师授课与课堂教学融为一体全国优秀教学资源展示与共享全国优秀教学资源展示与共享一对一教学分析辅导，因材施教一对一教学分析辅导，因材施教在线布置、批改、评价作业在

4、线布置、批改、评价作业反复矫正音准、模拟语音语调、训练语速反复矫正音准、模拟语音语调、训练语速供重复练习的海量课内外题库供重复练习的海量课内外题库情景对话互动练习，在线完成与提交作业情景对话互动练习，在线完成与提交作业孩子学业轻松掌握孩子学业轻松掌握解放家长的陪读时间解放家长的陪读时间 2.1我们为什么会选择K12英语在线教育2.2我们的产品亮点客户端形式功能功能吸引吸引帮助帮助功能功能功能功能稳固稳固老师端老师端学生端学生端家长端家长端检查反馈沟通n名师教学搬进课堂名师教学搬进课堂n教案课件资源上传与下载教案课件资源上传与下载n在线布置、批改、评价作业在线布置、批改、评价作业n一对一教学分析

5、，因材施教一对一教学分析，因材施教n全班成绩智能分析全班成绩智能分析n语音合成课外读物语音合成课外读物n积分兑换礼品积分兑换礼品n纠正发音、模拟语调、训练语速纠正发音、模拟语调、训练语速n供重复训练的课内外题库供重复训练的课内外题库n在线完成和提交作业在线完成和提交作业n动画展示情景对话，互动练习动画展示情景对话，互动练习n积分兑换礼品积分兑换礼品n随时查看孩子学习情况；随时查看孩子学习情况；n解放家长的陪读时间解放家长的陪读时间n与老师在线沟通与老师在线沟通n育子心得分享育子心得分享学学校校推 广学学校校授课作业答疑一对一分析老师名师教学搬进课堂，颠覆传统教学模式名师教学搬进课堂，颠覆传统教

6、学模式u请各地名师形成多媒请各地名师形成多媒体教学视频体教学视频u免费播放免费播放u线下线上同步教学线下线上同步教学2.2我们的产品特点老师端老师上传下载教案、课件，全国教育资源共享上传下载教案、课件，全国教育资源共享u上传及下载优秀教案、上传及下载优秀教案、课件课件u全国教育资源共享，全国教育资源共享，解决地区间教学资解决地区间教学资源分配不均现状源分配不均现状u赢取积分赢取积分2.2我们的产品特点老师端老师在线作业管理，突破传统硬件提交作业方式在线作业管理，突破传统硬件提交作业方式u在线布置作业，便捷在线布置作业，便捷批改作业批改作业u课外阅读语音合成课外阅读语音合成u语音评语直观指正语音

7、评语直观指正u赢取积分赢取积分2.2我们的产品特点老师端老师一对一教学分析，真正实现因材施教一对一教学分析，真正实现因材施教个人成绩分析，因材施教个人成绩分析，因材施教全班成绩分析，有的放矢全班成绩分析，有的放矢易错题自动生成，各个击破易错题自动生成，各个击破2.2我们的产品特点老师端学生反复矫正音准、模拟语调、训练语速，摆脱哑巴英语反复矫正音准、模拟语调、训练语速，摆脱哑巴英语u矫正发音矫正发音u模拟语音语调模拟语音语调u训练语速训练语速2.2我们的产品特点学生端学生供重复训练的课内外题库，自动生成错题，节省教辅开支供重复训练的课内外题库，自动生成错题，节省教辅开支u课内听说读写训练课内听说

8、读写训练u卡通界面，趣味交互卡通界面，趣味交互u学习多积分多礼品多学习多积分多礼品多u海量课外阅读海量课外阅读u动画展示课文情景对话动画展示课文情景对话u分角色互动练习分角色互动练习u海量试卷和教辅题库海量试卷和教辅题库u在线语音播放在线语音播放u自动生成错题集，重自动生成错题集，重复练习复练习2.2我们的产品特点学生端学生在线完成和提交作业，摆脱磁带等硬件限制在线完成和提交作业，摆脱磁带等硬件限制u各类语音作业一键提交各类语音作业一键提交u成绩和评语直观接收成绩和评语直观接收2.2我们的产品特点学生端家长孩子学业轻松掌握，与老师在线沟通孩子学业轻松掌握，与老师在线沟通u成绩、点评一一掌握成绩

9、、点评一一掌握u孩子成绩、学习时间分析孩子成绩、学习时间分析2.2我们的产品特点家长端 2.3我们的盈利模式收费渠道收费渠道VIPVIP年费、年费、试卷教辅销试卷教辅销售、国外电子读物销售、国外电子读物销售、皮肤形象衍生品售、皮肤形象衍生品老老 师师 端端（免免费费）直销直销 代理代理推推荐荐互互动动付费付费家家 长长 端端（免免费费）付费付费推推荐荐互互动动互动互动互动互动学学 生生 端端（免免费费+收收费费）2.3 我们的分阶段推广方式直营（销售）直营（销售）代理（分成）代理（分成）起步阶段起步阶段用户激增阶段用户激增阶段教研机构教学合作教研机构教学合作教育局免费发放账号教育局免费发放账号

10、英语大赛、免费培训英语大赛、免费培训新华书店合作新华书店合作品牌建立阶段品牌建立阶段电视广告电视广告户外广告户外广告新闻发布会新闻发布会网络广告网络广告实实实实 现现现现分分分分 析析析析强大的云端数据平台强大的云端数据平台技技术术产产品品商商业业模式模式Ustudy一起作业一起作业口语口语100n自主研发的、一流的、全面的智能语音核心技术 n英文语音合成、识别技术处于国内最高水平n公司核心语音技术拥有自主知识产权并申请了多项国家技术发明专利n产品易用性好，绿色免安装PC客户端，展现形式丰富多样n内容紧扣教材，用户粘性高n功能和内容更新频率快n线下推广，直销和代理渠道结合，代理快速拓展市场，提

11、高付费率，直销提升运营能力及客户服务n基础用户永久免费，快速推进学校，VIP用户付费使用、增值服务付费使用n活跃用户比例高，免费用户可通过增值服务转化为付费用户，单用户ARPU值高n不掌握核心语音技术n语音纠错趋于形式n浏览器方式使用，用户体验一般n游戏繁多重复，内容单一n无教辅无练习n老师端仅靠作业维系n互联网方式推广，无后期维护，活跃用户比例低n未建立代理渠道，付费率低n核心语音技术不够全面先进n无语音纠错功能n浏览器方式使用，用户体验一般n产品功能单一，形式枯燥，只有听写和口语两个模块n功能从未更新、内容更新很慢n线下推广，只通过代理方式推广n试用及收费模式进入学校推广，整体用户数少2.4 我们的竞争优势4.1 我们取得的成绩个人用户12在线教育产品（Ustudy）吉林吉林安徽安徽福建福建山山东山西山西广广东江江苏深圳深圳浙江浙江河北河北上海上海新疆新疆n 已经进入上海，深圳，浙江，吉林、江苏、新疆等地，拥有300多所小学的学生用户；n 9月至今，已发展数十万用户。预计2014年底用户数量增至30万n 即将推广进入安徽、福建、河北、山东、山西、广东的上千所学校，发展百万级学生用户。n 已拥有二十几套教材的数据库，2015年将覆盖全国的小学教材。Thank You！