2022年有关大学校园活动策划方案模板汇编六篇.docx

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1、2022年有关大学校园活动策划方案模板汇编六篇有关高校校内活动策划方案模板汇编六篇为了确保工作或事情顺当进行，就须要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么你有了解过方案吗？以下是我细心整理的高校校内活动策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。高校校内活动策划方案 篇1一.前言为了适应社会的新潮流给在校高校生实践的机会及削减资源奢侈实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满意学生的不同须要起到整合校内个人资源目的，向全校师生提倡一种正确的、节约的消费理念和习惯，二，市场分析1，同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣扬有良好的性价比可用最少的资金做到最好的

2、宣扬，2，我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名，消费群体数量浩大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深化人心，生作为现代青年都喜爱追求时尚追逐潮流若商家能在这方面多做宣扬那么营销效果可想而知，3，我们特别重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司绽开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校内社团文化节、社员招新、庆祝歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的果，4，便捷的活动申请：商家在校内做宣扬或促销活动肯定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公

3、司可以更便利快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作协作，5，高效廉价的宣扬：学校建有强大的宣扬网可以在短时间内达到较好的宣扬效果有足够的人力资源为贵公司完成宣扬活动!三，活动介绍活动目的：让学生熟识市场经营全过程培育学生的创业和市场经济意识相识市场规律和规则增加学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校内供应阅历，主办单位：xx省高级技工学校学生社团联合会活动时间：xx-xx年11月下旬活动地点：2号篮球场活动进程(安排)四，宣扬安排(1)宣扬单宣扬单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣扬单委派学生在校散发宣扬单(该项目可独立由商家自己供应)，(2)海报宣扬海

4、报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)，(3)横幅宣扬在活动现尝学校过道可悬挂带有商家名称的横幅，(4)工作人员用品宣扬工作人员可穿上印有商家标记的服装(如T恤帽子等)(可?(5)纪念品宣扬纪念品由公司赞助、供应或印有图案，(6)促销(或询问活动)贵公司可以在学校内人口流淌常见的路段开展促销询问等营销活动，(7)校刊可在我校校刊上刊登贵公司的宣扬广告，(赞助费另外计算)(备注：如若须要另外的宣扬方式校方与赞助方可协商解决)五，活动经费预算宣扬横幅、海报、宣扬单(宣扬方面的经费由赞助商供应)，赞助物资：可采纳赞助金或赞助金与赞助物品相合的形式，赞助金：150020xx

5、元赞助金加实物：待定，如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决一、通过校内赞助宣扬活动保持现有顾客大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本也许相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是特别主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是须要在宣扬广告上保持簇新度增加贵公司的知名度，对于我校的状况公司可以通过校内赞助宣扬活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度，二、通过校内赞助宣扬活动挖掘潜在顾客就我校为探讨对象是一个小型的“市潮，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会渐渐增大，贵公司的宣扬做的够大贵公司的产品在我校是特别

6、受学生欢迎的，但仍有很多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采纳一种“市场渗透战略“，通过校内赞助宣扬活动挖掘潜在顾客，三、通过校内宣扬赞助活动来提名贵店品牌的知名度贵公司在我校做宣扬赞助活动，一方面使我校的校内生活得到大力的支持从而使我校的校内活动开展得更加顺当另一方面活动开展得顺当丰富了我校学生的校内生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美妙形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校供应场地和人力为公司品牌做宣扬活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺当给学生留下好评所潜在的宣扬价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣扬模式定会为贵公司带

7、来可观的经济效益这是一种最干脆最有效的宣扬弥补了广告宣扬存在区域性和局限性的不足，学生流淌量比较大到不同的地方方照旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣扬，我校团委将借此合作胜利与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司供应更大支持，预祝我们合作开心!高校校内活动策划方案 篇2活动主题： 运动展风姿预祝XXXX于校运动会取得优异成果主办单位： XXXXXXX赞助对象： XXXXXXXXXX活动时间： 11月XXX号运动会概况：为了呈现当代高校生的飒爽风姿以及本校在体质教化方面的丰硕成果，本校定于11月9、1

8、0号两日在下沙新校区运动场隆重实行其次十二届校田径运动会，运动会包括三个部分：开、闭幕式、塑身操表演和运动会(两天)。届时，全校各学院细心选拔的数百名选手将以青春活力、勇于拼搏的形象出现于该次运动会上。作为全校的领头羊，会计学院始终是全校学习上的榜样，会计学院在历届运动会上取得的优异成果也始终是我们“会计人”的傲慢。去年我会计学院运动团在各位运动员的努力拼搏下取得了全校总积分第四的好成果，我院金超伟同学还在男子跳高竞赛中连续3年夺得校第一，为学院争得了荣誉为了在本次校运动会上给会计学院运动团供应相应的后援，我外联部安排通过与贵公司的合作，向学院各运动员以及拉拉队员供应相应的物资救济，我们也信任

9、贵公司在经过审慎定夺之后肯定会对当代高校生供应肯定的友情赞助。赞助可行性分析：本次运动会得到了学校团委学院相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属及下沙其他兄弟院校来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起高度关注。在校学生达近20000人，人流量大，到运动会每天入场观看人次为7000人左右，到时候本校区东方学院也将派运动员和拉拉队过来，因此此次宣扬对贵公司来说是赞助花费少而收效大的。人口密集，而且本校的消费实力较高，出外消费便利，同时高校生接受事物的实力比较强，贵公司宣扬的成效将更明显。通过本次活动可以增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在本

10、校的影响，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。经费预算会场布置： 200元活动宣扬：宣扬费 100元海报 100元横幅 200元宣扬单 100元宣扬合计： 500元矿泉水及医药箱(药品) 500元拉拉队慰问品 200元奖品一等奖: 500二等奖: 300三等奖： 200参加激励奖: 100合计奖金 1000元合计 ： 2500元冠名商利益细则(1)在运动会进行前、中、后期，我们将会在过道、会计学院看台以及会计学院学院楼等醒目处悬挂大型横幅(“*祝XX学院代表团在此次运动会中取得优异成果”横幅)，用以宣扬本次活动的主题和内容,以扩大活动影响力，提高宣

11、扬力度。(2)在活动时进行海报宣扬，散发相应传单(在上面印有贵公司的商标及部分广告)等大范围、多角度宣扬，使宣扬工作细致到位，让财院人在汲取此次活动信息的同时，一次次牢牢地把贵公司的形象牢记于心。极力推广贵公司业务，最大限度地增加贵公司的影响力，提名贵公司的知名度，以增加贵公司市场的渗透力。(3)通过“XX论坛”及XXXXX网站社团管理中心版块、进行具体报道。(4)在本次活动中将设置医疗救助点，贵公司如情愿的话可以派几名医疗人员进行现场服务。(5)届时在为运动员打算的医药箱外贴上贵公司商标，在会计学院宣扬海报上注明贵公司名称。(6)届时在由贵公司供应奖品上也可印有贵公司名称字样等(如在供应奖金

12、的信封上、奖品的外包装上等等)。(7)由于XX学院看台地理位置优越，有助于学校电视台的拍摄，更是全校同学的必经之地，有助于宣扬。(8)假如须要的话可以在生活区供应宣扬单宣扬。(9)尽力争取公众媒体对本次活动进行报道，扩大赞助单位知名度;(10)贵单位可提出其他可行宣扬方式,详细可当面协商历届以来，我院都是以有实力、有影响力且具有较强的组织力和团队精神著称。我们将一如既往地本着对赞助商负责的原则。信任本次活动在贵公司的大力支持下，我们的成果会更上一层楼!若贵公司能供应本次赞助，我们还会与贵公司达成长期合作伙伴关系，为贵公司供应更长时间的宣扬服务(如校内论坛，校内网站广告，海报等)，并且为贵公司今

13、后赞助我校活动或进行展销等供应更加实惠的条件。我们真诚希望此次活动能够得到贵公司的大力支持，在我们双方的共同努力下，使本次活动取得圆满胜利!最终，呈上我们最真诚的谢意!并祝贵公司业绩步步高升!高校校内活动策划方案 篇3“愚人节” 一年中少有的一个心惊胆战的节日，在这一天，您可以充分发挥想象力打破一切有序的时间和空间，胡作非为在愚人节有充分的理由和足够的市场。愚人节 整人不是整哪个的难看.整出是欢乐最好是善意的骗局,说不定还帮了别人并让你收获一份意外的惊喜，让你身边的人深刻理解谎言、欺瞒、假象.这里的活动都是最新奇的，你可能从来没有见过。一. 活动背景：愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主

14、见变革的人为讪笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后渐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方许多国家人们宠爱的节日之一。正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校内氛围，我们须要一个以“愚人节”为主题的校内活动，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加主动乐观轻松地看待生活与工作。二.活动目的：这次“愚人节”活动事实上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。1， 营造文化氛围，活跃校内气氛，使校内师生在劳碌的学习生活中放松身心。2，通过这次活动使同

15、学了解“愚人节”的丰富内涵和意义，使人们在得到欢乐的同时也能主动地思索生活。3，这次活动可以加强各院系之间的沟通与合作，为以后的合作供应更多的意愿和机会。4，通过举办这次活动，可以增加各院系的本专业特色，增加同学对本专业或跨专业的爱好和热忱。三.活动时间：4月1日晚六点半四.活动地点：高校生活动中心多功能厅五.组织机构：主办单位：安徽高校化学化工学院承办单位：安徽高校化学化工学院文艺部、各院系学生会女生部及文艺部(如下)电子科学与技术学院 管理学院 工商管理学院 化学化工学院 经济学院 计算机科学与技术学院 社会学系 生命科学学院 数学科学学院 物理与材料科学学院等 。六.活动流程：打算阶段：

16、1.时间支配：3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。3月21日23日：将活动详细通知发到各个参与院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，起先着手打算晚会的节目。3月26日31日，对活动进行校内宣扬。3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并支配节目依次。3月30日将晚会流程及节目依次支配好，并通知参与院系晚会的节目依次。3月31日下午4：00于高校生活动中心多功能厅对节目进行彩排。4月1日晚6：30在多功能举办晚会。2.打算工作：通知的拟定与下发。化院宣扬部(可请校宣扬部帮助)做好“愚人节”活动的宣扬

17、海报，在各个园区进行活动的宣扬。3月29日前确定晚会的嘉宾，如各个院系团委领导，学生会领导，特邀老师，“天使在人间”获奖选手作特邀嘉宾等。申请：.高校生活动中心多功能厅的场地和化妆间。3，人员支配 主持人：两男两女 成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。 由化院宣扬部(可请校宣扬部帮助)做好“愚人节”活动的宣扬海报，在各个园区进行活动的宣扬。 由于彩排和晚会涉及：灯光，音响，话筒，视频，道具，材料的拷贝等须要有特地人员，分组负责。 摄像及摄影人员支配：与团宣、学生会宣扬邀请他们派专人对活动进行跟踪宣扬和采访报导。晚会打算阶段1，布置场地：气球，彩带，宣扬海报等。2，.组织观众入场：支配人

18、手在入口处维持秩序，在高校生活动中心的侧门(即多功能厅的入口正对处)摆设海报，并设“愚人节”寄语，观众等都可在上面留下“愚人节”的各种搞笑语言或事迹。3，晚会灯光及音响：支配特地人手在多功能厅灯光室，如有特别的灯光要求或者音响效果，要负责监督实施。4，支配人手整理晚会后的场地。晚会内容简介整个晚会以与“愚人节”意义相关的经典语音视频(例网上流行的搞笑愚人视频)或电影电视经典片断(可以是老电影电视，或最新流行的)为主线，贯穿整个晚会。晚会以一个有关“愚人节”的语音或视频介绍为起先，然后主持人上台宣布晚会起先。晚会中穿插各种环节：包括歌曲，魔术，小品，话剧;“天使在人间”获奖选手献上节目;各院系特

19、色节目(如涉及专业特色的改编歌曲，反应专业特色的舞蹈小品等节目);以及针对现实生活中一些涉及科学的骗局的解剖(骗局可以以视频，解说等多种方式表现，因可能会涉及不同的专业学问，须要不同院系的帮助),提升晚会的意义。晚会希望能邀请到嘉宾(如老师等)与观众共享生活中“愚人”事或者有关“愚人”的感悟(哲学系老师更好)。晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温柔的方式愚弄观众，参与互动环节的观众会收到一份“愚人节”意外礼物。晚会最终以“愚人节”经典视频结束，可支配各个院系代表上台共同唱一首欢快歌曲。最终由主持人上台对晚会进行总结并宣布晚会结束。人员支配观

20、众有序离场。七.留意事项1，宣扬海报应刚好有效，突现特色，能够吸引同学的关注。2，与各院系之间注意连接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的安排，确保晚会节目不致单一。3，主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。4，由于本次活动的规模和内容相对较大，须要我院各部处的主动协作，活动内容的合理安排很重要。5，晚会的礼品和奖品要提前打算，并达到“意外惊喜”的目的。6，节目编排应合理有序，注意在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。八.活动经费1，礼品和奖品：100元2，特邀嘉宾请柬：30元3，水，杯，彩带等：60元4，各类通知的打印，宣扬海报的制作：30元5，话筒：100总计：32

21、0元高校校内活动策划方案 篇4一、目的与意义为了筹备好我校一年一度的足球院际杯，组织好本次院际杯的系列工作，更好地从广阔同学们中选拔出能代表我院参赛的高水平选手，提高我院的足球水平，扩大院际杯在同学们中的影响力，特制定本方案。二、主办单位信息工程学院团委、学生会三、承办单位信息工程学院团委、学生会文体部四、活动综述足球院际杯是由我校体育部组织的年度体育盛事，由于我学院刚刚成立，亟需提前组建新球队，让学生能赛出水平，详细招新工作如下：(一)宣扬工作：由文体部承办，部长负责1.10月23日-10月24日传达通知给各年级各文体委员。文体委员将报名名单收集，资料要求具体(姓名、班别、身高、联系方式及场

22、上位置)2.张贴宣扬单由干事负责，于10月25日-10月26日将宣扬单张贴于各宿舍楼下。3.10月26日-10月27日各班文体委员将名单交给各年级文体部28日前年级文体部将名单整理并上交学院文体部。(二)嘉奖措施：1.对于入选院队的同学，于足球院际杯结束后获得聘书等嘉奖。(三)选拔工作：1.由足球队男、女队长负责，文体部帮助。选拔留意事项：1. 选拔时间：10月31日下午17：00-18:302.选拔地点：学校足球场3.选拔对象：信息工程学院09、10、11级学生留意事项：1.如天气或特别状况影响，选拔时间推迟。五、工作时间支配：10.17-10.18 与足球队负责人进行协商10.19-10.

23、20 制作招新通知10.26 张贴宣扬单 文体部干事10.28 收集报名名单 文体部10.31 足球队招新选拔工作 足球队队长11.1 足球队最新名单归档高校校内活动策划方案 篇5一、活动目的：通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过主动的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚丽的阳光。二、活动时间：11月27日(11月的第四个星期四为感恩节)。三、活动地点：学校内。四、活动前期打算1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。3.打印宣扬资料，评分表等。4.校内环境布置：

24、横幅、海报等。5.干部开会分工，深化到各个班级，保证活动的影响力与完整性。6.制定好活动安排，时间、地点、负责人落实到位。7.感恩的心手语版演员的到位。8.购买奖品。五、活动过程1.在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校内文化。2.每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及事务。与别人共享成长历程。3.落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢”，或者以其他方式感谢他们。4.唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼喊我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天

25、知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有志气做我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校内中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校内网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌颂来生活，我们会发觉这个世界充溢了爱与希望。5.写一段祝愿，将感谢牢记心中。写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校内中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情

26、，我想他已经理解了我们活动的全部意义。之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴言进行评比，从中选择出“校内十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精致礼品一份。六、活动意义仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参加其中的人都能感受到生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀很多的浮躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺瞒你!(1)宣扬部通过海报的形式来宣扬这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计干脆参与“

27、捏出爱的形态，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在海燕网上发帖或在各食堂前摆展台来宣扬此次活动。(2)外联部应与学校食堂联系，商议借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺当进行。(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。七、活动过程：“爱的形态”(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：篮球场(3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。(4)活动背景：将展台摆成“love”的形态，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣扬，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。(5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的形态，由本社统一送到食堂蒸，

28、活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与肯定的嘉奖。“爱的声音”“爱的颜色”(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：大榕树下(3)活动人员：“爱的形态”中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮

29、寄。八、活动后续：在感恩节的随后两三天内，接着进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。高校校内活动策划方案 篇6“校内星世纪最爱十佳”xx师范高校第五届校内十佳歌手赛活动策划方案项目名称：“校内星世纪最爱十佳”xx师范高校第五届校内十佳歌手赛项目起止时间：XX年11月XX年12月实施单位：xx师范高校社团联合会支持媒体：xx教化台 xx日报 东南快报 福州晚报 海峡都市报校电台 长安青年 校报记者一、背景及现状当代的高校,学生生活丰富而又多采。该活动旨在通过呈现高校生的个人才艺，以反映其主动向上、健康乐观的精神风貌，进而培育在校高

30、校生高雅的审美情趣和崇高的志向追求。同时,努力打造校内文化精品,推动校内文化建设,为师高校生的全面发展供应一个良好的环境。二、目标人群xx师范高校各院系同学（音乐学院歌颂表演专业同学除外）三、项目目的和目标活动旨在为广阔学生供应一个呈现自我、熬炼自我的平台，丰富校内文化生活，深厚校内文化氛围，提高我校学生的综合素养水平。四、项目策略1、利用电台、海报、条幅等形式对活动进行前期宣扬，打造活动品牌2、和各省市级文娱单位合作，共同举办活动3、与xx日报、海峡都市报、东南电视台等社会媒体联系进行宣扬报道五、项目主体1、XX年11月中旬 前期宣扬及报名工作2、XX年12月上旬 进行预赛3、XX年12月下旬 进行总决赛六、项目评估在项目实施期间，实行召开会议、小组探讨等形式对项目进展过程、下一步实施安排，目标人群的参加及其凡响等状况进行评估。七、经费预算七千元人民币 学校图文举荐 羽毛球竞赛工作总结羽毛球竞赛活动工作总结学校清明节活动策划方案学校端午节活动策划高校校内活动策划方案第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页