2022年有关市场营销策划方案三篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案三篇有关市场营销策划方案三篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家收集的市场营销策划方案3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场营销策划方案 篇1摘要：随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教化理念进行创新，将职业作为对学生培育的导向，将企业文化作为对学生培育的载体，对学生的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸

2、类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。关键词：“工学结合”人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销一、前言我国很早就出现了“工学结合”的教化思想，但直到20世纪90年头才建立系统的工学结合的职业教化模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合”，并对加强高职教化改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国

3、际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。二、“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式，极大地提升了职业教化的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常激烈，而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著

4、、培育规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专业培育存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变，结合“工学结合”人才培育模式的特点，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。三、“工学结合”人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习

5、和企业实践的教化模式，这种教化模式对企业和学校的教学资源和教化环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节，必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生供应，学生通过企业文化的熏陶，

6、员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教化，可以保证学生对教化内容有更高的认同感，保证学生专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教化环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严峻的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识，

7、对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素养。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，状况也比较多样化，开展专业教化困难性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教化融入其中，在教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正驾驭市场营销的实际技能。四、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸

8、类专业人才培育的原则在高职院校“工学结合”人才培育模式下，对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新，应根据以下基本原则进行。1.注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围有所扩大，专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教化要注意实践，不仅要对理论学问进行讲解，还要将理论学问和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教化中，将教化融合在实践中。2.有效结合教化和自我教化。在教化中，学生对老师讲的内容要进行驾驭，并将其变为对自己的要求，这才是教化的胜利。学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意，学生须要在实践中培育自律意

9、识，主动和自觉学习。因此，对学生进行专业教化时要将教化和自我教化结合，对学生自我教化意识和主动性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教化的实际效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关切，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培育，通过团体力气对实际问题进行解决，对学生的学习实力和就业实力进行培育，从而保证

10、毕业生更好地就业。五、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业学生培育的策略面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教化理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教化模式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教化合力的形成。在“工学结合”的教化模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能担当专业教化责任，对学生进行企业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利，对学生的教化只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和阅历进行沟通，企业对学生

11、进行引导，并要求学生学会自我教化。2.对学生教化的主体观要不断更新。通过对教化主体观的更新，可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式，对学生的教化环境要求困难程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教化时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德实力进行培育，保证学生思想素养的提高。3.将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文

12、化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养，让学生形成良好的个人素养和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教化中。六、总结综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培育学生的动手实践实力，再对学生的个人素养和思想

13、品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合”人才培育模式下市场营销专业人才培育的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的探讨对“工学结合”人才培育模式下高职市场营销专业人才培育水平的提高有所帮助。参考文献：1李斌.高职英语专业工学结合人才培育模式探讨J.机械职业教化，20xx，（04）：23-25.2刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培育模式的实践J.辽宁高职学报，20xx，（04）：3-4+10.3林小星.工学结合人才培育模式下的高职教学管理体系探讨J.教化与职业，20xx，（21）：28-30.市场营销策划方案 篇2一、前言 （上市的目的）二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势

14、分析；2、消费者分析；3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论： 本产品销售预料A、新产品市场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势；4、最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度安排七、消费者促销怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。八、宣扬活动企业投入的广告详细播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、

15、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等市场营销策划方案 篇3一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场

16、环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般探讨装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的须要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素养的进步，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的

17、消费而言，远景是特别乐观的。2、竞争对手探讨就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常激烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方

18、米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体治理：金盛采纳场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。营销宣扬：凸显整

19、体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告三、消费者探讨1、装修新居的消费者96年南京城镇居民人均年收进为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋匀称价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市

20、民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、团体消费者此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。四、赛虹桥探讨1、上风历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建

21、材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的闻名度。地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展供应了良好的政策环境。2、劣势营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一

22、方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“同一治理” 、“同一收费” 、“同一宣扬” 、“同一实惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者沾恩少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有安排地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差

23、，无法给人愉悦的感觉。营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一五、市场建议1、定 位中低价位为主，高档价位为辅2、宗 旨薄利多销3、战 术以具有特色和上风的木材、油漆为突破口4、战 略打出赛虹桥这一品牌，强化地区上风5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场一般家庭装潢，一般团体装潢7、销售方式批发、零售、直销六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计赛虹桥形象标记，出现在全部有关广告、宣扬品上2、贸易区现场环境保持整齐、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣扬小册子、精致的产品举荐，沟通顾客与业主4、成

24、立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主6、装潢公司进驻，供应有关询问7、供应有关运输服务8、设立投诉中心9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营状况等11、新闻造势，开展“实惠木材展销”、“实惠油漆展销”等七、广告策划1、广告目标前期依托赛虹桥的历史上风，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以实惠木材、油漆展销协作中期通过赛虹桥只有一个的宣扬，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，先容其他各类建材后期进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。A

25、、路牌灯箱光地点赛虹桥周边各进口(造势形成整体感)各大装饰城四周(引导消费者前来赛虹桥)各居民区四周(引导消费者)各公交车站(进步闻名度)对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)B、横幅光地点主要交通要道(协作展销节造势，营造喧闹气氛)C、报纸广告展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)D、各类宣扬小册子，购物指南3、预算安排广告用度总额500万，详细如下：灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万广告制作费10万 其他用度50万4、广告设计A、路牌灯箱广告(共两则)第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居试冬右为铁算盘文字：赛虹桥，室内装饰我荚冬秀外惠

26、中意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能赐予两者最佳的结合点。广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。其次则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆B、横幅广告文字：某月某日某月某日 赛虹桥实惠木材展C、报纸广告扬子晚报、现代快报半版展销广告D、报纸赛虹桥专栏协作新闻造势，先容赛虹桥状况和展销盛况八、广告效果测定广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页