(全国职业技能比赛:高职)GZ045互联网+国际经济与贸易赛题库共计10套公开.docx
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1、2023 年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+ 国际经济与贸易 ”赛项外贸 B2B 模块赛题(1)一、贸易国家美国、澳大利亚二、注册公司公司已完成注册,无需选手自己填写。三、业务推广通过 B2B 跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传,获得进出口业务机会。1.建站管理(1)管理公司信息完善自己的公司信息,需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司 标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。要求:主营业务:填写公司的主营业务,要求为英文,尽量完整,至少填写 1 项,最多可填写 5项 。更多的经营产品:填写公司的其他经
2、营产品,要求为英文,尽量完整,最多可填写 10 项。公司详细信息:描述公司的详细信息,要求为英文,尽量填写完整。设置公司标志:从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。公司形象展示图:从系统中选择图片,最多 3 张。(2)A&V 认证1完成公司 A&V 认证,获得认证标志。(3)管理能力评估加入金品诚企,管理查看管理能力评估报告(企业能力评估报告、主营产品认证报告)。(4)店铺装修从系统中选择店铺主题及设置 Banner,注意店铺整体风格。2.管理产品(1)发布产品选择产品类别,填写产品详情,发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写内容为:产品名称:英文,不超过 128 个字符。产品名称应包含
3、商品的英文名全称、产品特征(属性)等,避免罗列和堆砌。产品关键词:填写英文,至少填写 1 个关键词,最多可填写 3 个。产品图片:从图片银行中选择 1-6 张对应商品的图片。产品属性:包括原产地、3 个产品属性、毛净重、体积,根据系统中的商品资料填写。交易信息:包括 FOB 价、最小起订量、结算方式,根据自己的实际需求填写。物流信息:包括发货时间、港口、供货能力,根据自己的实际需求填写。产品详情:使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述(具体为产品规格型号、属性等)、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。(2)管理产品管理已发布的产品,可对产品进行编辑、下架等操作。(3)管理认证产品加
4、入金品诚企后,即可设置主营认证产品,最多 10 个。(4)管理橱窗产品加入金品诚企后,即可设置橱窗产品,最多 40 个。(5)产品分组与排序创建店铺内产品分组,并设置组内商品排序,使店铺内的商品排序更合理。3.采购直达发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、 目的港、支付方式等要素填写完整。4.公司广告推广标题和内容均要求为英文, 内容尽量完整清晰。2四、寻找客户1.寻找目标客户途径一:通过在 B2B 跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息,筛选出目标客户,并与其建立业务关系,获得进出口业务机会。途径二:通过发布公
5、司广告、发布产品,推销自己的公司和产品,吸引进口商联系和询盘,获得出口业务机会。途径三:通过发布采购需求,吸引出口商前来联系和报价,获得进口业务机会。2.与客户建立业务关系开始一笔新业务,输入对方账号,选择业务类型(出口业务或进口业务),给对方发送建立业务关系的函电,待对方回复后即可进入业务磋商环节。五、业务磋商1.流程(1)进口商发送询盘邮件。(2)出口商计算出口报价。(3)出口商发送报价邮件。(4)进口商收取出口商报价邮件,填写进口成本预算表,核算出成本与利润,确定还盘还是接受。(5)进口商发送还盘或接受邮件。2.要求(1)一笔业务的磋商过程,询盘、发盘、接受这 3 个环节必不可少,还盘可
6、以没有。(2)“发盘 ”函电标题中需选择合同交易的产品名称,正文中需正确选择/填写以下要素 : 产 品、销售数量及单位、单价(币别、金额、销售单位、贸易术语、港口信息)、总金额及币 别、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款,具体内容须与最终签订合同中的条款吻合(具体参考下表)。发盘要素标题内容产品Product:与合同中商品完全一致数量Quantity:与合同中商品数量完全一致格式:数字+单位3单价Unit Price:与合同中商品单价完全一致例如:USD 20.5 PER CARTON CIFNEWYORK,AMERICA总金额Amount:与合同总金额完全一致格式:币别+数字结算方
7、式Payment:与合同中结算方式完全一致例如:T/T 30% IN ADVANCE AND 70% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE运输方式Means of Transport:与合同中运输方式完全一致 ,具体为 BY VESSEL 或 BY AIR装运港Port of Shipment:与合同中装运港完全一致格式:港口,国家例如:HAMBURG,GERMANY目的港Port ofDestination:与合同中目的港完全一致保险条款Insurance:与合同中保险条款完全一致例如 FOB 方式下保险条款如下:TO BE COVERED BY THE BU
8、YER.参考范例:Product : 01005 CANNED SWEET CORNQuantity:10000 CARTON/CARTONSUnit Price :USD 5.3 PER CARTON CIF NEWYORK,AMERICAAmount :USD53000Payment :L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHTMeans of Transport :BY VESSELPort of Shipment:SHANGHAI,CHINAPort of Destination:NEWYORK,AMERICAInsurance :FOR 110 PERCENT OF THE
9、 INVOICE VALUE COVERING INSTITUTE CARGOCLAUSES(A),INSTITUTE WAR CLAUSES,INSTITUTE STRIKES CLAUSES.(3)交易磋商的结果须与正式签订的合同一致。(4)“接受 ”函电标题中需选择合同交易产品名称, 正文中需正确选择/填写以下要素:产品、销售数量及单位、单价(币别、金额、销售单位、贸易术语、港口信息)、结算方式。4六、填写进出口成本预算表进出口双方都必须严格依照双方最终商定的各项条款在系统中填写最终的成本预算表。合同签订完成后,进出口成本预算表会显示“实际发生额”,即为正确答案。出口商填写出口成本预算表
10、:出 口 成 本 预 算 表有关项目预算费用(USD)实际发生金额汇率USD 1=USD USD 1= 0成 本 栏收购价(含税进货价款)USD 0.00 出口退税收入: USD 0.00 A.实际采购成本: USD 0.00 0.000.000.00费 用商 检 费 :USD 0.00报 关 费 :USD 0.00 出 口 税 :USD 0.00银行费用:USD 0.00 其 他: USD 0.00 B . 国 内 费 用 : USD 0.0c0.000.000.000.000.000.00出口总成本C(FOB/FCA/FAS成本); USD 0.00 C=A+B 0.000.000.00出
11、口运费F:USD 0.00USD 0.00 0.000.00(CFR/CPT)成本:(=C+F)USD 0.00 0.000.000.00出口保费I: USD 0.00总保费率: 0.00 .%o投保加成: 0.00 % 投保金额:0.00IF/CIP/DAP/DPU木USD 0.0 (=C+F+I) 0.000.000.000.000.000.000.00报 价 栏预期盈亏率:0.00 % 预期盈利额或亏损额P:0.00对外报价(FOB/FCA/FAS):(=C+P) 0.00对外报价(CFR/CPT):(=C+F+P)0.0(对外报价(CIF/CIP/DAP/DPU):(=C+F+I+P)
12、0.000.000.000.000.000.005进口商填写进口成本预算表:进 口 成 本 预 算 表标号预算项目(AUD)实际发生金额汇率AUD 1=USD 0AUD 1= 010.00FOB/FCA/FAS成交价ALD 0.000.000.002USD 0.00国外运费:AUD 0.000.000.0030.00CFR/CPT成交价:(=1+2)AUD 0.000.000.004国外保费:AUD 0.00 总保费率: 0.00 投保加成: 0.00 %投保金额:0.000.000.000.000.005CIF/CIP/DAP/DPU成交价: 0.00(=3+4) AUD 0.000.000
13、.006进口关税:ALD 0.000.007完税成本:(-5+6)AUD 0.000.008商检费:AUD 0.00 报 关费:AUD 消 费税:AUD 0.00 增 值税:AUD 0.00 其 他:AUD0.00 国内费用: AUD 0.000.000.000.000.000.000.009银行费用:AUD 0.00信用证费用:AUD 0.00 信用证付款手续费:AUD 0.00 D/A、D/P付款手续费:AUD 0.00 T/T付款手续费:AUD 0.000.000.000.000.000.0010总成本:(=7+8+9)AUD 0.00 0.000.000.0011国内市场销货收入:AU
14、D 0.000.0012(预期)盈亏额:(-11-10)AUD 0.00 预期盈亏率:0.00 %0.000.006七、签订合同根据进出口双方的磋商结果由出口商起草合同,检查无误后签字盖章并发送给进口商确认。 进口商须仔细检查合同各项条款,如有异议,应拒绝合同,并联系出口商要求其尽快修改;如无异议,即可确认合同,则该笔业务会进入到“历史业务”中,标志着该业务全部完成。SALES CONFIRMATIONMessrs:No.Date二Dear Sirs,We are pleased to confirm our sale of the following goods on the terms a
15、nd conditions set forth belowChoiceProductNo.DescriptionQuantityUnitUnit PriceAmountselect. select添 加 1 修 改 删 除TotalSay Total:Payment:select. v select *Packing日Port of Shipment:select *Port of Destination:selectShipment:select. select二Shipping Mark:Quality:山Insurance二Documents:二选择Any dispute arising
16、 from or in connection with this Contract shall be submitted to the Intenational Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the IETACs arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and bindin
17、g upon both partiesBUYERSSELLERS(Manager Signature)盖章(Manager Signature)72023 年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+ 国际经济与贸易 ”赛项外贸 B2C 模块赛题(1)销售平台:A 平台(亚马逊)、B 平台(速卖通)销售品类:围巾、皮带、太阳镜回合数量:8 个回合初始资金:10 万元30 万元一、创建公司公司已完成注册,无需选手自己创建。二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸 B2C 平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境,掌握市场需求和市场方向,制定经营策略。(一)环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资
18、等情况。1.市场环境分析市场快讯,了解外贸 B2C 的市场环境以及未来可能的变化趋势,捕捉商机,合理筹划运营决策,并把握不同国家市场规模和市场需求。2.货币了解外汇牌价与汇率走势。3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周8期等信息。(二)市场前期调研访问外贸 B2C 平台的前端页面,调研在线平台所有在售商品的信息,包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等,改进销售策略。(三)外贸 B2C 平台了解各外贸 B2C 平台特点与政策,包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。1.市场渗透率
19、了解各外贸 B2C 平台在不同国家的市场渗透率,分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。2.热搜词排行榜了解各外贸 B2C 平台中不同品类的热搜关键词排行榜,分析不同商品的需求情况。3.销售方案和费用了解各外贸 B2C 平台的销售方案和费用明细,销售费用包含佣金和订阅费。了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。分析不同平台之间的销售费用差异。4.账期与备货时间了解各外贸 B2C 平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货,订单将自动取消,并对卖家评级产生不良影响。(四)仓储物流了解不同物流服务的时效与价格,国内仓与海外仓的收费计算方法。根据所售产品的特点以及
20、物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。1.物流服务了解物品计费重量(实际重量和体积重量)的计算方法,以及不同物流方式运送到不同国家的运费情况。可使用服务查询估算国际物流的运费。2.国内仓库了解国内仓库的仓储费率以及库存商品清仓抛售价格的计算方法。3.海外仓库和平台自建物流配送了解不同国家的海外仓库和平台自建物流的政策,仓储费用、配送服务费用的计算方法。了解海外仓库存商品清仓抛售价格的计算方法。9三、采购管理国内商品采购平台提供不少于 500 种商品,每款商品包括图片、价格、起订量、物流成本、 包装、货描、品级等信息。在不同回合,商品的采购价格与供应量可能会发生动态变化。选手可综合各种数据
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- 全国 职业技能 比赛 高职 GZ045 互联网 国际 经济 贸易 题库 共计 10 公开
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