100职业院校技能大赛高职组《市场营销技能》赛项方案策划模块赛题库(001).docx

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1、2023 年广西职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项方案策划模块赛题库参赛院校对真实企业的真实营销典型职业活动进行方案策 划，于竞赛当天在赛场完成策划文案、新媒体宣传文案的撰写， 并按要求借助 PPT 进行现场汇报， 允许使用 Excel 、Word、PowerPoint、新媒体文案编辑工具进行辅助操作。赛题立意：无策划， 不营销； 无策略， 不推广。 一个好的营 销策划适用于任何一个企业， 帮助企业走出困境，加速企业营销 目标的实现。营销策划是在对市场情况、产品情况、管理情况、 生产情况等进行全面了解与考察的基础上， 从战略高度上为企业做规划。随着信息技术迅猛发展，新业态不断涌现，社交模式

2、、媒体 格局、传播方式正在发生深刻变革， 新媒体营销成为营销过程中 非常重要的一环，通过高科技的技术及功能， 最大限度地满足客户的要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。本模块紧跟市场营销专业核心技能与素养，融通营销策划 专业核心课程，对接产业发展新动向、新技术、新模式、新工艺、 新规范， 梳理营销策划、新媒体营销等工作场景中的具体任务和 实际工作岗位的能力要求设计竞赛内容,考察选手的市场调查与分析能力、目标市场选择与定位能力、目标受众分析与定位能力、1竞争策略分析能力、营销策划能力、新媒体营销能力、品牌传播 能力、产品促销能力、客户服务能力、数据分析能力和团队合作能力，也考察选手的沟通表达、

3、礼仪规范等基本职业素质。赛卷一1.企业及产品资料（1）企业资料柳州市邦联生态农业投资有限责任公司（以下简称： 邦联公 司）是远道集团旗下的以农业生产及旅游观光相结合的现代农业 企业。邦联公司成立于 2013 年 3 月份， 注册资金 1000 万元， 其中固定资产投入 550 万。邦联公司在融安县大良镇古兰屯流投资建设生态循环农业 园区， 园区占地面积 15 平方公里，其中宜耕地约 1250 亩。园区 以金桔为主导产业， 以产业扶贫为特色， 结合“生态乡村”、“宜 居乡村”建设， 依托特色民居建筑和秀丽自然风光， 计划通过引 进和培育以融安金桔为主的“一村一品”产业格局， 形成“企业 (合作社

4、、家庭农场)+基地+农户 ”的农业产业化模式， 并拓展旅游功能， 带动贫困村经济实现持续较快发展。邦联公司以生产为主， 旅游为辅；养种结合， 以短养长。以 农产品品牌为先导， 进一步去挖掘古兰村落人文历史资源，引入 丰富有趣的农事体验活动，大力推动“品牌农业+沉浸式旅游+研学教育”落地，形成生态农业旅游体验景区-甘小道欢乐田野。甘小道欢乐田野,通过原创“甘小道”品牌卡通 IP 形象为视2觉形象, 出现在各类农产品包装中,提升示范区在消费市场的曝光 度, 吸引消费群体进入示范区参观游览。通过与各类机构合作,设 计劳动实践课程、农业科普研学、金桔深加工企业研学、亲子户 外课堂等多种农业主题的沉浸式

5、体验内容,进一步加强产品品牌与消费者的粘性。品牌 IP 形象：甘小道（2）产品介绍融安金桔融安素有 “中国金桔之乡” 的美称。融安属于中亚热带季 风气候区，冬短夏长， 气候温暖，降水丰富。因其身处群山环抱之中， 昼夜温差比较大， 造就了传统特产水果融安金桔如蜜3般香甜的口感， 惊艳了众人的味蕾。融安金桔， 果实个头偏大且 圆润， 皮色金黄富有光泽，果皮甘香， 肉质清甜，含有人体所需的维生素 C、糖、酸等多种营养物质，深受人们的喜爱。第二代金桔产品：滑皮金桔； 果品大小： 1 号果2 号果3号果4 号果5 号果；包装： 4 斤/箱第三代金桔产品：脆蜜金桔； 果品大小： 1 号果2 号果3号果4

6、号果； 包装： 3 斤/箱滑皮金桔：口感清甜无酸、皮脆，内有少许籽。脆蜜金桔：个头比滑皮金桔大，肉糯多汁，蜜甜不酸， 无籽。4产品认证：绿色食品认证、国家地理标志保护产品销售周期：11 月-2 月丝苗米产自气候温润、土壤肥沃的丝苗产区 融安， 具备四季分 明、雨热同季、无霜期长等气候特点， 每一株水稻都孕育在适宜 水稻生长的土壤中，备受阳光和雨露的滋润。粒粒饱满有光泽，绵糯有味，每一口都满藏自然芳香。产品规格：2.5kg/袋、 5kg/袋产品认证：无公害农产品研学教育研学教育以探究性学习、研究性学习， 同时结合旅行的方式 让学生走出校园，走进研学教育基地、走进第二课堂。通过亲身参与研究探索的体

7、验， 形成善于质疑、乐于探究、勤于动手、努5力求知的积极态度。特色课程：儿童自然美育课堂、小农夫亲子农耕体验课堂、中小学农动实践基地、农业科普研学基地沉浸式旅游： 休闲农业采摘体验、美丽古村落风情体验、稻田民宿。2.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，为甘小道系列产品 制定符合企业特点的本年度“三月三”整合营销活动策划方案。 在竞赛当日 60 分钟内， 完成 Word 方案撰写，制作汇报 PPT 和新媒体宣传文案。6要求：整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动 方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状 况、企业自身资源情况的分析； 营销策略包括整合营销活动的

8、整 体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、 活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、 预期效果等； 管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结等。文案必须具有原创性， 不可过多陈述企业现有的成就和做法。根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动 方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具， 制作一篇图文并茂的宣传文案， 需包含标题、正文、封面等内容，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过 5 分钟）。要求：普通话标准，口齿清晰，表达流利， 声音

9、洪亮， 节奏适中； 无明显的停顿、磕巴； 在规定时间内团队 3-4 人共同完成展示陈述任务。团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方， 注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。7在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、 消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理， 包括整合营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。活动方案设计合理， 包括活动目标、活动主题、活动受众、 活动形式与内

10、容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。 且活动目标符合 smart 原则； 活动主题与活动内容匹配， 子活动 需要有子主题； 活动受众符合品牌和产品定位； 活动形式符合所 选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了； 活动时间设 定合理； 活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合 客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细， 并与活动目标匹配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰， 包括管控 人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结， 能确保活动执行的质量。方案具有原创性， 有较大创新性， 不过多陈述企业现有的8成就和做法。文

11、档编排合理、美观， 符合商业文案的基本要求， 语句通顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击， 与正文内容及活动主题高度吻合， 包含品牌推广或产品促销内容。新媒体宣传文案结构合理， 文案创意、 图文内容与活动主 题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构； 文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读； 文案采用图文混 排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观； 文案图片选 取恰当， 能够与行文相辅相成； 文案内容描述逻辑清晰， 重点突 出； 正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广 和产品促销内容；尾文部分内容， 能激发阅读者转发分

12、享或点击购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题， 具有吸引力。（3）汇报展示汇报展示的 PPT 制作页面布局合理， 美观， 图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。衣着整洁，尊重评委， 3-4 人完成陈述任务， 配合默契，展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。普通话标准， 声音洪亮，语速合理， 在 5 分钟内完成陈述任务，时间管控能力与语言表达好。9赛卷二1.企业及产品资料（1）企业资料广西古胡杨贸易有限公司成立于 2016 年元月，是一家朝气 蓬勃的企业。古胡杨品牌专注于坚果、蜜饯、干果、糕点、红酒 洋酒的批发和渠道销售， 产品追求原产地、轻加工。公司经营的 产品品种主要有：新疆骏枣、

13、灰枣、新疆核桃、新疆葡萄干、开 心果、巴旦木、无花果、夏威夷果、碧根果、腰果、瓜子、奇异 果干、金桔干、芒果干、木瓜干、圣女果干、紫薯仔、老姜红糖， 菊花冰糖、蛋黄酥等； 红酒和洋酒主要是来自智利、西班牙、法国、南非、澳大利亚等地。在渠道方面，古胡杨专注于企事业、机关单位的福利私订。 同时发展县、市代理和校园代理，以及各个小区、单位、特色商 圈等的粉丝福利群团购； 并紧跟互联网大趋势，在淘宝、微商城、 拼多多、美团、抖音等建立起自己的品牌官方店进行品牌运营及 销售， 以更多渠道向消费者展示公司形象与产品。古胡杨与时俱 进， 紧跟消费前沿， 打造了一个集线上线下销售的精英团队， 大力打造广西人自

14、己的坚果品牌。10品牌 LOGO（2）产品介绍老姜红糖老姜红糖是由老姜和红糖为主要食材做成的一道有益气养 口， 健脾暖胃，驱风散寒，活血化淤， 补脾胃，益气血等作用的 药膳。红糖经高温熬制后，其本身的功效远高于普通方式生产的 红糖，经过 125 度高温熬制，可以杀灭原辅料中可能存在的病菌， 食用更安全。红糖原材料选用广西甘蔗经传承工艺熬制而成， 蔗 糖纯度高，外观偏黑， 质地酥软，颜色自然，手工制作，保留原 始风味， 甜而不腻，口感佳，健脾暖胃， 驱风散寒，活血化淤，补脾胃， 益气血等作用。11产品规格：320g/罐产品图片：芒果干古胡杨芒果干以高质量和高技术制作工艺著称， 芒果通过专 业培植

15、， 数字称量， 使用高级防菌包装材料， 经过金属检测， 以 保证芒果干保持最新鲜的品质。在制作过程中， 我们使用最上等 的蔗糖， 令甜酸度达到最佳， 令口味独具一格。最后， 我们将果肉晾干， 让它既有嚼劲又滑爽， 让你一口接着一口，爱不释口。芒果干真的很好吃，入口就是一股清甜香，随后咬下去就是浓浓的芒果味， 有点点偏甜，热带水果！ 一般上班可以当零嘴、12出去度假、给宝宝补充 VC 都是不错的选择。产品规格：500g/袋产品图片：新疆红枣新疆红枣是新疆的一种特产， 属李科枣属水果， 具有补气养 血和安神的功效，干果肉厚、皮薄、味甜、无污染的特点。民间 有“一日食仨枣，百岁不显老”、“要使皮肤好

16、，粥里加红枣” 之说。 红枣中大量的维生素 B 可促进皮下血液循环， 使皮肤和 毛发光润，面部皱纹平整，皮肤健美。枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。13产品规格：450g/袋产品图片：巴旦木巴旦木， 具有柔和如黄油般的淡淡奶香味以及丰富的应用形 式。是一种营养密集的健康零食，含有蛋白质、膳食纤维、维生 素 e 等， 比其他树上结的坚果营养多很多，且不含有胆固醇。巴 旦木有润肺、解饥、 散寒、驱风、止泻之性能，通常用作止咳去痰，是治气管炎、哮喘、还可治胃肠炎和酸碱中毒等。产品规格：210g/罐14产品图片：薄皮核桃薄皮核桃又名露仁核桃， 皮薄， 用手捏即可破， 肉厚味香，

17、 含油量高，既可食用， 又可榨油。核桃中的富含较多的蛋白质以 及人体所必须的一些不饱和脂肪酸。薄皮核桃的功效： 改善消化 系统功能。核桃中含有多不饱和脂肪酸、丰富的维生素 A 、D 、 E 、F 、K 和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等多种成分， 并且不含胆固醇，因而人体消化吸收率较高； 提高内分泌系统功能 。核桃能提高生物体的新陈代谢功能。产品规格：408g/袋15产品图片：碧根果碧根果又叫长寿果， 果壳很脆， 非常好剥，剥开之后有像核 桃一样的果肉， 核仁肥大，果肉也酥脆可口， 回味香浓， 肉质介 于大核桃与小核桃之间， 因其不仅可口易剥， 而且富含营养， 所 以成为人们喜爱的干果之一。

18、碧根果有大尖、 中尖、小尖;大圆、 中圆、小圆之分， 核仁富含蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分，有着补脑强身， 降低血脂的功效，是不可多得的美味干果。产品规格：210g/罐产品图片：16罗汉果罗汉果， 别名假苦瓜、金不换等。罗汉果是药食两用的材料， 性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠通便的功效。罗汉果是 桂林名贵的土特产， 也是国家首批批准的药食两用材料之一，被 人们誉为“神仙果”，性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠通便之功效。罗汉果营养价值丰富，干果含糖 30%左右，蛋白质 10%左 右， 每 100 克果实中含有维生素 C100 毫克。其果仁含油量高达 40%，而且其中主要是油酸和亚油

19、酸， 约占 70%左右。现代医学 研究证明，罗汉果是一种防治高血压、高血脂、肥胖症的果品，罗汉果中含有丰富的糖甙，具有降血糖作用， 可辅助治疗糖尿病17和肥胖症。中医学认为罗汉果味甘、酸，性凉， 有清热凉血、润肺、滑肠排毒的作用并可驻颜， 是减肥果品。产品规格：10 个/盒产品图片：无花果无花果干是把新鲜的无花果果实经过脱水风干以后得到的 一种干果，它外表多为淡黄色， 有自然香气， 果肉韧性十足， 撕 开以后能看到大量籽。无花果干是一种养生食材，人们食用以后 能调养身体， 食用可解毒消肿、生津清热、开胃健脾， 对咽喉肿 痛、声音嘶哑、食欲不振、消化不良、便秘、痢疾腹泻等疾病都有一定的缓解作用，

20、每天食用能够有效防止贫血。18产品规格：210g/罐产品图片：主要的销售渠道：商超、淘宝、拼多多、多多买菜、美团优选等企业联系方式：地址：南宁市西乡塘区安吉大道 13 号 3 栋 10 号房电话： 13978800098（蒋女士） 18290086350（莫女士）2.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择古胡杨果干系列产品中的 2-3 种产品制定符合企业特点的本年度“618”整合19营销活动策划方案。在竞赛当日 60 分钟内，完成 Word 方案撰写，制作汇报 PPT 和新媒体宣传文案。要求：整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动 方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、

21、消费需求、竞争状 况、企业自身资源情况的分析； 营销策略包括整合营销活动的整 体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、 活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、 预期效果等； 管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结等。文案必须具有原创性， 不可过多陈述企业现有的成就和做法。根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动 方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具， 制作一篇图文并茂的宣传文案， 需包含标题、正文、封面等内容，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案

22、展示汇报（不超过 5 分钟）。要求：普通话标准，口齿清晰，表达流利， 声音洪亮， 节奏适中； 无明显的停顿、磕巴； 在规定时间内团队 3-4 人共同完成展示陈述任务。20团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方， 注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、 消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理， 包括整合营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略

23、相匹配。活动方案设计合理， 包括活动目标、活动主题、活动受众、 活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。 且活动目标符合 smart 原则； 活动主题与活动内容匹配， 子活动 需要有子主题； 活动受众符合品牌和产品定位； 活动形式符合所 选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了； 活动时间设 定合理； 活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合 客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细， 并与活动目标匹配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰， 包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结， 能确保活动21执行

24、的质量。方案具有原创性， 有较大创新性， 不过多陈述企业现有的成就和做法。文档编排合理、美观， 符合商业文案的基本要求， 语句通顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击， 与正文内容及活动主题高度吻合， 包含品牌推广或产品促销内容。新媒体宣传文案结构合理， 文案创意、图文内容与活动主 题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构； 文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读； 文案采用图文混 排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观； 文案图片选 取恰当， 能够与行文相辅相成； 文案内容描述逻辑清晰， 重点突 出； 正文部分内容与标题、活动策划方

25、案相吻合，包含品牌推广 和产品促销内容；尾文部分内容， 能激发阅读者转发分享或点击购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题， 具有吸引力。（3）汇报展示汇报展示的 PPT 制作页面布局合理， 美观， 图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。衣着整洁，尊重评委， 3-4 人完成陈述任务， 配合默契，展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。普通话标准， 声音洪亮，语速合理， 在 5 分钟内完成陈述22任务，时间管控能力与语言表达好。赛卷三1.企业及产品资料（1）企业资料广西君武行文化科技有限公司(下称：公司）成立于 2021 年， 由广西大学 MBA/EMBA 部分同学共同发起创立， 是一家集产

26、品 策划、设计、包装、销售和客户定制服务为一体的全链路文创产品公司。公司以广西大学创始校长马君武先生为文化源头， 从广西大 学校友群体出发，服务于广西大学 60 多万师生、校友及家属等 强关联人群，精准开发满足相关人群需求的各类文化元素实体产品和服务产品。公司开发了“君武行”品牌系列酒产品， 与西大校友公司合 作开发了众多君武行系列文创产品， 通过小程序商城、微信群等新零售渠道向以广西大学校友为主的人群进行产品销售。2021 年，公司与广西大学 EMBA 同学会签订战略合作伙伴 协议，并推出广西大学 EMBA 同学会定制酒产品，成功进军大社群文化酒细分领域。23公司使命：用文化润泽产品，让情怀

27、价值留存公司愿景：广西校园社群产品与价值运营第一平台核心价值观：和而不同 同一种价值观，迸发不同的文化产品。百年隽永 以文化深度做产品，让产品有内涵，有韵味。注册商标：君武行品牌图形：品牌口号： 与高人为伍， 与智者同行24（2）产品介绍君武行 30/20/10/宗师系列酒君武行 30/20/10 系列及君武行“宗师”酒采用贵州四大白 酒烧坊之一的慎初烧坊（金沙古酒厂）高品质白酒制成，其酒“微 黄透明， 酱香浓郁， 丰满细腻， 绵柔醇厚，空杯持久留香”，被誉为“柔派酱香白酒开创者”。价格体系：品 名规 格建议零售价君武行 10 年500ML/瓶， 6 瓶/箱198 元/瓶， 1000 元/箱君

28、武行 20 年500ML/瓶， 6 瓶/箱398 元/瓶， 2000 元/箱君武行 30 年500ML/瓶， 6 瓶/箱598 元/瓶， 3000 元/箱君武行宗师酒3L 装888 元/瓶25君武行-广西大学 EMBA 同学会定制酒君武行-广西大学EMBA 同学会定制酒采用金沙古酒经典30 年酒体， 以西大经典元素为灵感创作包装，甫一问世就受到广西 大学 EMBA 同学的热烈追捧，成为 EMBA 群体交流聚会及商务活动的主流用酒产品。君武行的消费场景定义：作为一款西大师生的文化酒， 公司定义了四大消费场景， 让消费者能更好地体验美酒+文化的深刻内涵。26君武行文化酒的创意呈现：27君武行小程序

29、商城公司将采用大社群营销方式， 深度挖掘需求， 推出其他文创 产品， 并建立面向校友的新零售平台， 覆盖目标人群的多层次需求，聚合学友资源，实现稳定增长。公司构建了微信小程序商城， 集聚同学企业的产品， 并设定不同的 VIP 层级，方便校友和老师购买产品。企业联系方式：体验店地址：南宁青秀区望园路 8 号安宇花园一楼金沙古酒旗舰店客服电话：13977130202，133977115192.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择君武行系列产 品制定符合企业特点的本年度“十一黄金周”整合营销活动策划 方案。在竞赛当日 60 分钟内，完成 Word 方案撰写，制作汇报PPT 和新媒体宣传文

30、案。28要求：整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动 方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状 况、企业自身资源情况的分析； 营销策略包括整合营销活动的整 体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、 活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、 预期效果等； 管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结等。文案必须具有原创性， 不可过多陈述企业现有的成就和做法。根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动 方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具， 制作一篇图文并茂的宣传文案， 需包含标题、正文、封面等内

31、容，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过 5 分钟）。要求：普通话标准，口齿清晰，表达流利， 声音洪亮， 节奏适中； 无明显的停顿、磕巴； 在规定时间内团队 3-4 人共同完成展示陈述任务。团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方， 注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。29在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、 消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支

32、持。方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理， 包括整合营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。活动方案设计合理， 包括活动目标、活动主题、活动受众、 活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。 且活动目标符合 smart 原则； 活动主题与活动内容匹配， 子活动 需要有子主题； 活动受众符合品牌和产品定位； 活动形式符合所 选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了； 活动时间设 定合理； 活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合 客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细， 并与活动目标匹配； 预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。方案设计的

33、活动管控方案设计合理、逻辑清晰， 包括管控 人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结， 能确保活动执行的质量。方案具有原创性， 有较大创新性， 不过多陈述企业现有的30成就和做法。文档编排合理、美观， 符合商业文案的基本要求， 语句通顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击， 与正文内容及活动主题高度吻合， 包含品牌推广或产品促销内容。新媒体宣传文案结构合理， 文案创意、图文内容与活动主 题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构； 文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读； 文案采用图文混 排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观； 文

34、案图片选 取恰当， 能够与行文相辅相成； 文案内容描述逻辑清晰， 重点突 出； 正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广 和产品促销内容；尾文部分内容， 能激发阅读者转发分享或点击购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题， 具有吸引力。（3）汇报展示汇报展示的 PPT 制作页面布局合理， 美观， 图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。衣着整洁，尊重评委， 3-4 人完成陈述任务， 配合默契，展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。普通话标准， 声音洪亮，语速合理， 在 5 分钟内完成陈述任务，时间管控能力与语言表达好。31赛卷四1.企业及产品资料（1）企业资料广西颜合农业科技有

35、限公司成立于 2016 年 8 月， 是一家专 业采用生物方式进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升 的农业科技企业。公司服务范围涵盖蚯蚓种苗培育、蚯蚓规模养 殖、蚯蚓有机肥生产及其衍生产品深加工技术研究与生产销售、 优质生态蔬菜种培植、生产销售、有机废弃物资源化利用技术研 发、生态循环农业技术研发、土地生态修复技术研发推广等多个领域。 具体包括：蚯蚓+生态循环应用公司在广西南宁拥有 400 多亩生物科技应用示范基地， 以蚯 蚓为核心，结合现代生物科技与物理技术的应用，实现蚯蚓培育 养殖- 高效生物有机肥生产-土壤提质增肥- 高品质农作物种植- 畜 禽渔高质量养殖为一体的“蚯蚓+生态循环应

36、用”优质农业生产模式， 真正实现农业“成本低、效益高、品质优”的可持续增长。蚯蚓+土壤提质解决方案公司采用安全可持续的蚯蚓生物技术，通过蚯蚓生物分解、 蚯蚓有机肥改良等多种方式，为不同性质的土壤提供土壤提质增 肥解决方案，从而构建了农作物种植的长期稳定的优良土壤基础 环境， 为达成农作物“绿色食品”、“有机食品”目标，服务农产品保持优质的增产增收服务。32蚯蚓+农产品增值公司以系列生态蚯蚓生态肥料为基础，采用“传统+科学” 相结合进行果蔬种植和畜禽渔类产品养殖， 促进农产品品质大幅提升，产品深受客户好评，采用生物科技实现农业增值成绩显著。历经数年发展， 公司与中国农业大学、广西农业科学院、广

37、西职业技术学院等高校资深专家组成专业技术支撑团队， 实现了 技术的持续提升。同时， 公司与北京蚯蚓技术研究所、广西农科 院土肥所及蔬菜研究所、广西大学微生物研究院、广西大学农牧 发展研究院、南宁市农业科学研究所、南宁市蔬菜研究所、广西 机电工程学院、广西职业技术学院、南宁市青少年校外活动中心， 广西环保联合会、广西中小学研学旅行学会等高校及科研院所， 组织开展生态种养、科研、科普等项目的深度合作， 为高质量农 业综合发展增砖加瓦。颜合致力于农业土壤提质， 服务农产品持续提升。公司愿景：成为中国农业生物土壤改良提质领军企业。公司使命：为农产品安全保驾护航；为环境美化埋头苦干；为土地肥沃任劳任怨。

38、工作理念：专注、务实、诚信、优质创新理念：科技支撑、 持续创新、绿色生产品牌创始人；蚯蚓先生一条小蚯蚓窜起“生态农业循环链条 ”自 2016 年以来，创始人黄福鹰一直以提升其生产管理的综33合能力、提高生产率、改善生态环境为目标， 制订并实施规范 的生产规程和安全检验制度，并以市场运营手段来保障遵循生产 规程的生产者利益， 衔接安全农业生产的技术、管理与市场三大 接口；在生态循环技术上致力于采用生物方式（蚯蚓+微生物） 进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升。2016 年创立 广西颜合农业科技有限公司，旗下品牌蚯蚓先生已建有一个广西 金光生态循环农业示范园，示范园遵循尊重生命、效法自然、顺

39、 应天道的理念， 还原自然耕作， 践行最质朴的农牧方式， 致力于 恢复自然生态。在水循环利利用、物资循环利用、生态平衡的三 大系统支持下， 实现生产全面循环利用， 对周边环境零排放、零 污染， 打造人与自然和谐共生的自然生态农场。示范园出产： 蔬 菜、水果、畜禽、淡水鱼、稻米等产品， 倡导吃在当季、吃在当地的理念，用实际行动维护百姓餐桌食材的安全。创始人专注生态循环农业六年多，被评为“生态环保农场”公司品牌 LOGO：34（2）产品介绍主推产品：豌豆芽苗菜、萝卜芽苗菜、人参苗、血通菜、长 寿菜、长命菜、菊花脑、泰国红枸杞、当归苗、树仔菜、赤苍藤、细茎石斛、樱花吊兰等产品规格：200g/份产品图

40、片：3536主要的销售渠道：实体门店销售、线上外卖平台企业联系方式：地址：广西南宁西乡塘区坛洛镇金光农场生态循环农业示范园电话： 07714737590传真： 0771-47375902.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择蚯蚓先生系列 产品制定符合企业特点的本年度“双十一”整合营销活动策划方 案。在竞赛当日 60 分钟内， 完成 Word 方案撰写， 制作汇报 PPT和新媒体宣传文案。要求：整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动 方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状 况、企业自身资源情况的分析； 营销策略包括整合营销活动的整 体目标、策略和进度规划

41、；活动方案包括活动目标、活动主题、 活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、 预期效果等； 管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结等。37文案必须具有原创性， 不可过多陈述企业现有的成就和做法。根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动 方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具， 制作一篇图文并茂的宣传文案， 需包含标题、正文、封面等内容，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过 5 分钟）。要求：普通话标准，口齿清晰，表达流利， 声音洪亮， 节奏适中； 无

42、明显的停顿、磕巴； 在规定时间内团队 3-4 人共同完成展示陈述任务。团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方， 注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、 消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。38方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理， 包括整合营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。活动方案设计合理， 包括活动目标、活动主题、活动受众、 活动形式与内容、活动时间、媒体策

43、略、活动预算、预期效果。 且活动目标符合 smart 原则； 活动主题与活动内容匹配， 子活动 需要有子主题； 活动受众符合品牌和产品定位； 活动形式符合所 选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了； 活动时间设 定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合 客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细， 并与活动目标匹配； 预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰， 包括管控 人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结， 能确保活动执行的质量。方案具有原创性， 有较大创新性， 不过多陈述企业现有的成就和做法。文档编排合理、美观， 符

44、合商业文案的基本要求， 语句通顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击， 与正文内容及活动主题高度吻合， 包含品牌推广或产品促销内容。新媒体宣传文案结构合理， 文案创意、图文内容与活动主题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构；39文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读； 文案采用图文混 排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观； 文案图片选 取恰当， 能够与行文相辅相成； 文案内容描述逻辑清晰， 重点突 出； 正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广 和产品促销内容；尾文部分内容， 能激发阅读者转发分享或点击购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题， 具有吸引力。（3）汇报展示汇报展示的 PPT 制作页面布局合理， 美观， 图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。衣着整洁，尊重评委， 3-4 人完成陈述任务， 配合默契，展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。普通话标准， 声音洪亮，语速合理， 在 5 分钟内完成陈述任务，时间管控能力与语言表达好。40赛卷五1.企业及产品资