2022年有关促销活动策划方案范文集锦七篇.docx
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1、2022年有关促销活动策划方案范文集锦七篇有关促销活动策划方案范文集锦七篇为了确保事情或工作平安顺当进行,通常须要预先制定一份完整的方案,方案属于安排类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是我帮大家整理的促销活动策划方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。促销活动策划方案 篇1一、节庆假日冬 至:12月22日平安夜:12月24日圣 诞:12月25日元 旦:01月01日二、快讯档期12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼:三、促销主题华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼:第一曲:您许愿,我送礼其次曲:圣诞节,送高兴第三曲:迎新春,献贺礼四、营销目的1.圣诞
2、、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式,激发门店布置的主动性。2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼促销活动安排,发挥促销的真正作用,创建气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈设,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大
3、零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等起先推介。5.元旦档期推出10-20个品种做实惠券印花价。制作省钱实惠券,圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。6.生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜须要全部订出价格。六、活动促销华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼:第一曲:您许愿,我送礼时间:12月21日12月24日地点:各连锁分店内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜爱的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店
4、指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店依据抽奖状况而定,商品总价值不超过 XX元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,具体运作待定。其次曲:圣诞节,送高兴时间:12月20日12月25日,每晚6点-8点地点:各连锁分店内容:1、活动期间,由各门店自行支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取
5、),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;3、散装糖果,由选购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可削减,合计约200公斤。12月15日前下发各店;4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。七、气氛布置评比活动1.门店12月10日前根据市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分;3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;5.奖金总额3000元;6.门店和总部圣诞气氛布置费用预料,XX元;7.装饰
6、品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元; 8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。八、费用预算华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼费用:1.第一曲:您许愿,我送礼 每店XX元/20店=40000元2.其次曲:圣诞节,送高兴 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.卖场气氛布置费用:1200元4.卖场气氛评比费用:3000元费用总计:45200元促销活动策划方案 篇2眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不前不后的前提
7、下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注意产品的多样化、特性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必定离不开促销活动的开展和媒体广告的宣扬。一、活动主题“时尚生活镜在精益”一次胜利的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关,而且
8、能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成损害,反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中,突出了时尚,生活,为了持续品牌传播,提高传播效率,接着提升品牌形象。“时尚生活,镜在精益”主题包含因素:1、镜、尽,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;2、现代生活为所欲为,玩出时尚生活、炫出完备自我;3、生活时尚与眼部健康并存;人文特性与精益眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;二、活动目的通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣扬组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的爱好,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度。1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
9、2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象。3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生活看法,体现企业对消费者的人文关怀。三、目标群体1、1017岁学生群体;2、1829岁年轻群体;3、3050岁商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四、活动时间1、20xx年7月17日7月31日2、20xx年8月07日8月13日3、20xx年8月21日8月28日五、宣扬形式1、针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。2.针对媒介组合:a报纸媒体:选择扬子晚报、张家港
10、日报;b.软广告:每周刊登一次眼镜搭配学问、眼部健康常识;c.其他:杂志、电梯媒体;d.网络媒体:选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府选购网;e.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动状况进行报道;f.广播媒体:选择张家港当地广播台;3.针对户外:a.悬挂横幅。b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌六、活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点
11、部分,而其他传统促销形式须要与精益眼镜进行具体沟通后进行策划。1、“玩转时尚”20xx年7月17日7月31日a.与xx品牌眼镜合作举办路演活动;b.活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点10:30点;c.活动地点:精益眼镜店旁边广场、或者当地人流量最大的广场;d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。2、“镜享生活”a.与xx品牌眼镜联合举办;b.活动时间:20xx年8月07日8月13日c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相
12、关清楚写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜,可凭有效证件免费获得精致礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。3、“最佳搭档”20xx年8月21日8月28日a.活动时间:20xx年8月21日(周日)b.活动地点:精益眼镜某分店门口c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外实行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特殊获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到精益眼镜报名,均可获得礼品
13、一份,并获得“我是明星”参赛资格。七、媒体策略1、在宣扬本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣扬,突出产品的特种功能和优越性,以及运用方法及售后服务。2、建立肯定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合肯定的翻新促销手段,不断维持顾客的爱好和吸引潜在客户,如传单,实惠卷、会员卡等。3、在广播、平面媒介中,重点宣扬促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍,如何爱护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。5、结合促销时段重点宣扬。6、充分利用网络媒体,活动宣扬的同时,实行有奖调查,抽取
14、参与现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。促销活动策划方案 篇3 一、临界价格:造成买家视觉错误 临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。优势分析:1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。2、错误的视觉导致店铺特性化,轻松达到推广效果。3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。二、阶梯价格:让买家自动焦急阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变。实操案例:新品上架销售,第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。优势分析:1、削减买家的愁闷时间,促使冲动购买行为。2
15、、商品本身已完成生产,避开商品失去价值。3、既吸引和刺激买家消费,又避开店铺亏本。三、降价加打折:给买家双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。实操案例:以100元商品为例。假如干脆打6折就会损失40元的利润,但假如先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。优势分析:1、买家心理简单丢失原有的推断力,被促销所吸引。2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。3、降低促销造成的成本奢侈,提升了单价。四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受错觉折扣:注意强调商品的原价值描述,提升超质感。实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全
16、行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。优势分析:1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉2、对“便宜没好货”心理,通过让提升购买欲。3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。五、一刻千金:让买家蜂拥而至一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。实操案例:买家在每天9:009:30拍下的商品,均以5元价格成交。优势分析:1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。2、让买家自主传播,节约大量主动宣扬费用。3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。4、奇妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。六、超值一元:用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平常十
17、几甚至上百元的商品。实操案例:超值珍宝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。优势分析:1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费。3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。以上方法虽然被用的许多,我们也在生活中遇到货许多这种营销方法,这都是一些经典的方法,也是胜利率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。促销活动策划方案 篇4一、活动目的依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量。以“xx”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多
18、样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。二、系列主题心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒”三、促销主题周大生心时代爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐四、活动时间20xx年xx月28日20xx年xx月5日五、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在
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