医药行业的过去、现状及发展前景的分析与思考.docx

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1、医药行业的过去、现状及进展前景的 分析与思考1、医药行业的过去：90 年月初 2023 年 撑死胆大的 ，饿死胆小的。行业治理混乱 、消费心理不成熟 、竞争无序是这一时期行业状况的高度概 括和真实写照 ； 同时 ，又是上至国家政府 ， 下至平民百姓从无序到调整 、从盲从到 理性 、从探究到“利剑出鞘 ”-gmpgsp 等政策强制措施的推行 ，行业内也开头 在自我完善与反思的时期。真正而言 ，首先在医药行业掀起市场竞争浪潮的 ，是保健类产品及其生产 企业原来为药健字号产品 ，从 98 年起 ，取消了药健字 ， 改为食健字号及药准字 号 。代表产品如三株口服液 、红桃开补血液 、延生护宝液等 。广

2、告 、炒作 、人海 战术是这一历史时期市场运作消灭最多的名词 ；海报 、宣传单 、墙体广告被称为市 场宣传的“三大法宝 ”；报纸 、 电视上充满着所谓的宣传软文和夸大其词的专题广 告。当大家的头脑中刚开头萌动经济意识时 ，一群由刚从田里洗脚离地的农民 组成的“扬子江 ”的销售队伍 ，利用父辈们留存的“ 生意经 ”，成为开创“ 带金销 售 ”的先锋队 ，用金钱的魅力制服了“ 白衣天使 ”们 ，也成为国内第一批的靠卖药 致富的人。处方药与非处方药的分开治理是这一市场进展阶段的重要表现 ，从而 ， 出 现了以 otc 和处方为代名词的药品市场两大运作体系-其最直接的终端分别为药 店和医生 ，通过这一

3、 自然形成的渠道构造 ， 以广告为载体 ， 以非处方药为主要产品 的一些企业开头尝试品牌运作的道路 ，代表者如江西汇仁 、修正药业 、贵州益佰 、 盘龙云海等企业 。这些企业的品牌之路无不以产品的品牌运作带动企业品牌的发展 ，从而制造了一个个单品销售的“神话 ”-如汇仁肾宝顶峰期单品年销售超 10 亿 ，成为国内迄今单品年销售超 10 亿的五个品种之一。这一时期 ， 同时也是制药厂家高速膨胀的时期 ，截止 2023 年 ， 国内制药 企业多达 6300 余家 ，甚至一个县几家制药企业 ，而 80%的企业年销售在千万以下 。品种的重复开发到达前所未有的状况 ， 以六味为例 ，这一时期拥有六味产品

4、批 文的厂家达 1000 余个 ， 市场销售的六味品牌高达 700 余种 ，而 90%的销售额却集 中在 10 个品牌。医药企业初期进展的 10 余年 ，成为国内企业最早走向市场经济化竞争机 制开放的标志的同时 ，也为当下的医药产业的进展留下了难以摸去的暗伤 。今日 ， 当电子家电及快消类产品早已摆脱底层次的价格竞争机制 ，朝着以科技为竞争动力的良性竞争机制进展时 ，这个最早进入市场化的行业还在价格竞争的泥坑里还未摆 脱出来。2、医药行业的变革：2023 年-2023 年 关键词“淘汰 、进展 、迷惘 ”。进入 21 世纪的第一年 ， 医药行业专业刊物消灭最多的名词 ， 莫过于“淘 汰 ”二字

5、 ， gmp 的强制性政策 ， 让很多饭都吃不饱的企业包括那些刚刚吃饱的企 业 陷入逆境 。到 2023 年底 ，制药企业数量由顶峰的 6300 余家 ， 跌到缺乏 3700 家 ， 随后的资本进入以及政策力度的放宽 ，才再次导致企业数量的重攀升 ，增至 现在的 4700 余家 ，但仍旧比顶峰期少了近 20% 。而销售渠道由于在进展过程中，口子呈逐步放开的形态 ， 原来以“ 国 ”字号为主的销售渠道 ，在市场资本的杠杆作 用下 ， 始终为上升趋势 ， 没有受到政策的影响 。到目前为止 ，共有销售企业 12 万 余家 ，零售终端 20 余万个 ， 为现在及今后的“ 资本 ”时代奠定了数量的根底

6、。但 无论如何 ，制药企业作为医药行业的上游产业 ，这一时期的主题仍旧离不开“淘汰 ”二字。但淘汰并非就意味着倒退 ，相反 ，对中国的医药行业而言 ， 淘汰其实是一 种“ 以退为进 ”， 数据就是最好例证 。在这五年里 ，制药产业的市场进展每年以超 过 20%的速度向前推动 ， 即使被称为“寒冬 ”的 06 年 ，增长率也接近 19%； 企业平 均产值由原来的 600 万左右 ， 上升至约 1300 万 ，增长了两倍多 。不仅在于此 ，科 研开发也成为制药企业的思维转折点 ，科研投入由 01 年前的不到 1%，增长到近5%， 虽然与国外最低 8%的科研投入相比 ， 不管是基数还是投入率 ， 仍

7、处于很底的 水平 ，但进步照旧明显 。在传统中药根底上开觉察代中药 ， 已经是举国上下 、行业 链条关注的焦点和方向 。而作为渠道的商业“ 资本 ”，在这一时期内的进展过程中 ， 成绩有目共睹 。首先 ， 资本集中度得到显著提高 。从南到北 ， 形成了一批具有 相当实力的商业企业 ， 如九洲通 、复星 、成大方圆 、太极桐君阁 等等； 其次 ， 大终端 、大连锁等零售商业也在向规模化 、资本化的方向进展 ， 20 余万个销售终 端中有 60%为连锁企业 ，例如： 老百姓 、快活人 、南华 、桐君阁 、天成药业等等。在这一阶段 ， 处方市场的最有效 、也最黑暗面的“带金销售 ”最终曝光在 世人面

8、前 。轰轰烈烈的几大药品大事所引发的一系列爆炸闻 ， 无不与处方市场 、 处方产品有关 。对于处方市场而言 ，“商业贿赂 ”、“ 阳光选购 ”、“ 医药分家 ” 这几个名词似乎有些刺耳。当种种营销手段如立体式“轰炸 ”消灭在世人面前时 ， 行业内突然觉察自 己没招了 ， 从广告品牌运作到终端为王 、从一二终端到第三终端 ，销售领域不断闪 现的名词 ，在短短的时间内很快被复制 。渠道环节开头拥资本与地域优势 ，要求获 得更多的利益 。生产厂家前后受敌 ， 既面临同行越来越大的竞争压力 ， 又面临着销 售费用节节攀升的负重 。对大多数中小企业而言 ， 除了价格的优势 ， 获得品牌 、渠 道 、资本

9、等竞争的优势根底更加困难 。有市场就存在竞争 ，但竞争的进展今后必定向资本 、 品牌 、渠道的整合一体化迈进 ， 单一 的从一种竞争的元素获得竞争的法宝 已不切实际 ，靠一时的炒作短期内积存原始资金的年月一去不复返了！3、 医药行业的现在：2023 年-2023 年 关键词“寒冬 、转暖 、第三终端 ”首先 ， 我对行业内将 06 年称之为“寒冬 ”是不置可否的 ， 由于冬天尚未 到来 ， 更谈不上已至“寒冬 ”， 就如资本规模已格外强大的家电行业 ， 冬天也不过 是刚刚过去 。而对于医药行业来说 ， 06 年的突然“变冷 ”， 最大的因素来之于政 策的政治化 、来之于政府的政治影响需求 ，

10、与市场的自然规律和市场经济的自我调 节是相悖的 。06 年的市场增长率照旧高达近 19%，远远高于世界医药市场 5%的增 长幅度就是一个很好的例子。其实 ， 06 年对于医药行业的每个人而言 ， 都应是“ 悲极生乐 ”的一年。那些终将暴露而杀伤力极大的“顽症 ”不过是提前的发作 ，在媒体有限的影响与政 府政策的有效公共关系策略的引导之下 ，舆论其实在朝着对行业乐观的一面进展 。 而不再像 97 年的那场“三株风暴 ”，在法律未有定论情形下 ，媒体盲目炒作 ，使 一个年销售额达 80 亿的企业一夜之间土崩瓦解 。从这一点来看 ，恰恰说明白社会 的进步 ， 以及整个社会对作为特别商品供给者的制药产

11、业向盲从或者宣泻-这两 个极端的进展 。从政策层面而言 ， 具有以下几方面的深层含义： 首先 ， 不管政府 、 媒体还是民众 ，对医药行业特别性的生疏趋于理性务实 ，使产业与社会间的和谐性 渐渐融洽 ， 人们对医药产业 “暴利行业 ”的思维生疏渐渐消退； 其次 ，政府的“敲山镇虎 ”也让很多存幸运心理或者本就不守职业道德的企业和他们的治理者拥有者开头有所糊涂 。尤其是“ 飞行检查 ”制度化的落实和执行 ，对净化行业 行为作用极大； 其三 ， 行业的透亮度和公众对医药产业的知晓度也得到逐步提高 ， 这即使了解的过程 ， 也是在向理解迈进 。固然 ，这也促使全行业在信息透亮度越来 越高的今后 ，运

12、作更加标准化 、决策更加科学化 、治理更加法制化 ， 最大限度的提 高产业构造的优化 、促进展业的整体升级。07 年同样也并不意味着全行业春天的开头 。虽然 07 年全年预期整体市场 销售额能到达 6700 亿左右 ， 比 06 年增长约 26%， 企业亏损面较 06 年降低 60%， 医 药资本市场全面飘红 ，两大股指医药板块资本增长率高达 300% ，85%的医药上市公 司年中报表预盈 ，且预盈目标增长极高 ， 如白云山预盈增长率超 200% 。但这些数 据只能说明中国医药市场的进展还处于市场的增长期 ， 市场的进展远未进入成熟阶 段 ， 高增长率仍旧是建立在较低市场规模根底之上的。在市场

13、营销环节 ，第三终端受到制药企业的追捧 。在农村医疗保险政策的 拉动和城市中心 市场竞争加剧的双重作用力下 ， 以农村市场为主的第三终端以 其“ 市场空间宽阔 、进入本钱较小 、销售增长稳定 、市场具有排他性 ”等特点而受 到大中型企业的关注 ，甚至为此而成立了特地的“第三终端销售部 ”， 06 年 ，全 行业第三终端销售收入缺乏百亿 ，今年预期可到达近 160-200 亿 ， 市场规模一年内 接近翻了一番 。而行业推测 ，仅农村“三合 ”的市场容量保守估量就能到达 450亿 ，整个第三终端的规模至少在 1000 亿至 1200 亿 ，相当于 06 年非处方市场的整 个销售额。但是 ， 一种模

14、式的成与败 ， 并不单纯取决于模式的本身 ，而是整体战略战 术及执行力量的综合表现 ， 也反响出企业的文化 、企业治理力量 、产品的科研技术 水平和资本运作力量的整体表达 。 因此 ， 一个企业的成功 ，来自于企业点滴的积累 ， 一种模式的成功 ， 也只能是全局性的成功 ，而非一城一池的得与失。4、 进展前景的分析与思考：2023 年 关键词“ 资本 、医改 、深度竞争 ”a前景分析： 华北制药集团董事长常幸指出 ， 目前有 4 种力气推动医药产 业迈入起点： 国际资本向中国医药产业流淌(据相关争论机构的资料说明 ，仅2023 年第一季度 ， 国内生物及医药行业就获得了 6689 万美元的投资

15、金额 ，在中国 创投市场占据了仅次于广义 IT 业的地位 。医药安康领域正成为风险资金下一轮投 资的热点)， 局部医药产业向中国转移 ， 医改带来的机遇 ， 国内充分的资本看好 医药产业 。而竞争升级后 ， 医药产业将要面临 4 道槛 ，包括自主创力量的培育， 节能减排等环保门槛的提高 ， 行业信誉的恢复 ， 行业资金问题的解决。其中提高行业门槛成为众多医药企业的全都呼声 。 山东鲁抗集团总经理张 正海表示 ， 国内医药产业长期存在的产能过剩 、低水平重复等顽疾照旧没有消退 ， 2023 年的走势并非全盘变红 ，对于整个产业而言照旧会有喜有忧 ， 假设不能有效 实现行业自律 ， 很可能在春天还

16、没有完全到来就进入寒冬 。在张正海看来 ， 目前国 内制剂产业产能过剩同样严峻 ， 常用的粉针 、水针 、胶囊 、片剂类产品的产能至少 有 50处于空放 ，价格战随时可能爆发 。政策历来是影响医药产业的重要因素，因此将来国家对于医药政策的走向成为影响医药产业的关键因素。2023 年 10 月 1 日起正式实施的药品注册治理方法 (下称办法 )将是影响今后药品市场的最有力的调控手段 ，方法 规定 ， 已上市药品 简洁转变剂型 、转变给药途径或增加适应症 ，将不再作为药治理注册审批 ， 只 能依据药申请程序申报 。这也就意味着 ， 以往药品生产企业的同一个药品 ，通过 上述“变脸 ”方式生产出的药

17、品今后将不被纳入药行列之内 ，而是算作剂型或 规格等。南方医药经济争论所所长林建宁认为 ，方法将加快中国医药企业的 创进程 ，对于提高产业集中度有乐观的意义 。而马上在 2023 年 1 月 1 日起施行 的药品 GMP 认证检查评定标准 (下称标准 )将更加进一步提高企业 的生产水平 ，这可能导致今后对于企业 GMP 认证将由“重硬件 ”向“重软件 ”转变。b前景思考： 中国医药行业的将来 ， 大致可以表达在以下几方面 。首先 ， 国内外资本的高度重视和进入 ， 将来将对医药产业的进展起着巨大作用； 资本市场 看好中国有两个缘由： 一是中国经济的快速进展 ，世界上哪有一个经济体是进展这么快的

18、？ 二是看中了中国的医药行业 ， 中国的医疗改革给行业带来了市场增长的机 会 ， 卫生投入空间的提升吸引了资本市场的关注 。随着经济进展以及对安康的重视 ， 中国在 2023 年将成为仅次于美国和日本的第三大医药市场； 政府增加公共卫 生和社会保障的投入 ， 医疗改革框架渐渐浮出水面 ，食品药品监管进展一系列改革 ， 意味着市场会变得更标准 、更有吸引力； 由于治理到位 ，排污费用增加 ， 明年 开头的 5 年 GMP 验证 ，贷款本钱提高 ，运营本钱因此会大幅度上升 ， 中小企业会 感受到极大的资金压力 全部这些元素都会推动企业的整合和各式资本市场活动 ，这个趋势将会连续到将来的 5 10

19、年 。据不完全统计 ， 2023 年 ， 我国内地医药 企业在海外上市的有上海医学之星 、迈瑞医疗 、斯达制药和中生北控 4 家公司 ，共 募集资金近 5 亿美元 。而 2023 年前 4 个月 ， 就有 5 家医药企业在海外上市 ， 分别 是贵州同济堂 、武夷药业 、 四环控股 、先声药业和沈阳三生制药 ，这 5 家企业募集 的资金超过 7 亿美元 ， 估量到今年末 ，在海外上市的我国医药企业数量至少会比2023 年翻一番 。 目前 ， 医药商业板块有 11 家上市公司 ，包括国药股份 、上海医药 、南京医药 、全都药业 、华东医药等 ， 总市值 432 亿元 ，仅仅相当于苏宁电器的 60%

20、 。机构推测 ， 到 2023 年 ， 中国医药商业板块市值可达 3000 亿元 ， 上市公司龙 头市值可达 500 亿元以上。其次 ，的医疗体制改革 ，将极大促进整个医药市场面的高度扩容； 首先 是“农合 ”。从去年开头的“农合 ”实施“221 ”，政府给每个农民每年 40 元 ，每个农民自己交 10 元 ， 按中国有 8 亿农民去算 ，有 400 亿元的市场拉动，这完全是靠政府补贴带动起来的。其次是非就业人口的医疗保险 ， 即城镇居民医疗保险制度 。虽然医改方案 还没有一个结果 ，但这个保险制度是在医改整体方案没有出台之前国务院经过慎重 争论认定了要先行的事 ， 即国家要给农民和城市中没有

21、就业的人供给最低的医疗保 障。城镇居民医保上半年先行试点的城市很多 ， 7 月 23 日扩大到全国 79 个城 市试点 。如北京今年一季度就开头做了 ，它被称为“一老一小 ”医疗保险制度。“一老 ”， 即没有收入的 60 岁以上的老年人 ，每人每年交 300 元钱 ， 北京财政每 人每年补贴 1100 元钱 ，合起来平均每人每年 1400 元的筹资力度 ，在医疗保险掩盖 范围内的病种当中最高可报销的金额是 7 万元； “一小 ”， 即学龄前的儿童每人每 年交 50 元 ， 北京市财政给每个儿童每年补贴 50 元 ， 就是说每个儿童每年有 100 元 的医疗保险 ， 最高可报销的金额是 17 万

22、元 ，涵盖了像白血病 、癌症这样的重大疾 病。每个城市的保障水平参差不齐 ， 北京是属于高水平的 ， 上海可能更高 ，但 是像青海 、甘肃等就属较低水平 ，所以这个市场现在还不好统计 。但是或许算一下 ， 现有城市人口的统计数字是 2.4 亿 ， 按平均水平来算 ， 别算 1400 元 ， 打它一 半 700 元 ， 或者再低一些 ， 四五百元 ，这样算起来或许是五六百亿元的市场。这两个保险制度对过去看不起病的人来说是个莫大的好消息 ，确定会带来 药品消费的提升 ，对于产业来讲就是扩大了市场需求 。而这数百亿元的扩容完全是 由国家的社会保障政策带来的。激活“农合 ”、扩大城镇医疗保险掩盖率 ，

23、增加城镇“一老一小 ”的医 疗保险 ，将疾病防治往前移 ，加强农村卫生所 、城镇社区卫生中心的防治功能 ， 让 病人早诊断 、早预防 ， 老百姓可以用较少的钱得到更多的根本医疗和公共卫生服务 ， 总体的医疗费用反而会减小 ，但药品的用量因有更多的病人使用而增多 。这些 药应以普药为主 ， 生产优质 、价廉的普药企业将会有极大商机 。亦由于早防治 ， 一 些疑难 、慢性病得到准时觉察 、准时治疗 ， 二 、三级医院的重症 、疑难病症患者也 相应增多 ，所以专科用药 、药需求会增加 ，合资企业和进口专科病种用药 、药 会有很好机遇 。估量盈利性医院将受到支持 ， 以满足需要高质医疗效劳的群体 ，优

24、 质高价的产品会得到进展 。市场细分带来商机 ， 亦将带动生产工艺 、药科研 、临 床一系列的进展。最终 ，产业的竞争从今后起 ，将发生“质 ”的变化 ， 准确而言 ， 就是从“全面的竞争 ”进展成为“深度竞争 ”，它既是行业内竞争 ， 更是产业链的竞争 。. 1 医药企业的内部竞争环境 。医药工业陷入“增收减利 、亏损面扩大 ”的为难 逆境 ， 是一段时间以来医药行业诸多深层次冲突激化的集中反映 。首先是低水平的 重复建设 ， 导致行业过度恶性竞争 。总体概括中国的制药业 ， 是企业多 、规模小、本钱高 、效益低 。美国药品销售额占世界药品市场份额 48%， 医药分销企业共 70 家 ， 前

25、三位市场占有率 95% 。欧盟药品销售额占世界药品市场份额 24% ， 前三位的 药品分销企业市场占有率 65% 。 日本药品销售额占世界药品市场份额 16%，共 147 家药品分销企业 ， 前三位占有率 75%。而中国药品销售额占世界药品市场份额 2%， 医药分销企业 7000 家 ， 前 3 大医药分销企业约占国内药品销售总额的 18%， 前 10 大医药分销企业也仅占 34%。企业多必定消灭产品重复 、生产线重复等重复建设 。现实状况是一个产品 少则六 、七家 ， 多则几十家 、几百家同时生产 ， 市场竞争特别残酷。在中药产品科技含量不高的现实面前 ，价格竞争成为大多数制药企业主要 的竞

26、争手段。其次 ， gmp 改造后造成产能严峻过剩 ，开工率缺乏已经成为行业的普遍现 象 ， 直接导致生产本钱的大幅上升。全国各地推行 gmp 的最终结果是 ，全国 6000 多家药厂淘汰了将近 1500家 。我国目前有 4446 家药品生产企业获得 gmp 证书 ， 另有 1000 多家药用原辅料企 业有 GMP 认证的生产线 。可通过 GMP 认证之后的 40%处于停产或半停产状态 ， GMP 改造后由于对生产规模的强制要求 ，每家药厂生产力量扩大了 3 倍 ，制药业产生的 过剩产能到达 2023 多个亿。第三 ， 药品价格持续走低 ，而能源 、原材料等价格持续上涨 ，加上产品推 广费用水涨

27、船高 ，使得本钱居高不下 ， 投入产出比急剧恶化。第四 ，研发环节仿制药激增 ，加剧了行业的无序竞争。2. 制药企业的外部生存环境政策背景： 制药企业面临的外部压力首先来自政策因素 ， 持续的限价 、限 价 ，使在产业链中处于弱者地位的制药企业利润空间越来越小。舆论环境： 闻媒体对医药行业 、医疗效劳业持续多年的负面报道 ，影响 了整体行业的可信度 ，对市场产生了长久的损害 。舆论导向形成的“ 医疗腐败 、药 价虚高 ” 印象使消费者购置行为更加理性甚至消灭对药品的心理抗拒心情。今年 ，有关部门连续加大了对医疗 、药品广告的监管力度 ，依据闻出版 总署和国家工商总局紧急发出的紧急通知 ， 从

28、11 月 1 日起 ，全部报刊一律不得再 公布包含性病 、癌症 、人工流产等 12 类内容的医疗广告 ， 并提出了 7 项制止性规 定。政策监管越来越严 ，而正规媒体单位广告费用却在逐年上升 ，产品推广费 用工程层出不穷 ， 让全部制药企业苦不堪言。3渠道变革和渠道环境： 产业链的工商搏弈使医药工业生存压力大增 ， 生产利润被包括医院 、药店在内的销售终端挤压 。为了应对政策的负面打压 ， 拓展生存空间 ， 把握着药品销售权的零售连锁药店或大型平价超市 ， 纷纷推出自有 品牌的产品 ，和宽阔制药企业争夺市场份额 。没有销售终端和产品优势的制药企业 将被排挤出销售终端。首先是工商联盟： 自从紫光

29、生物 、浙江医药和百科药业 3 家上市公司于2023 年 11 月 24 日在北京共同发起成立国内医药行业内第一家医药联盟 “清 华紫光医药联盟 ”以来 ， 各地相继成立了规模不一 的工商联盟 ，在业内比较有影响 的有总部设在深圳的“PTO 药品选购联盟 ”、 四川科伦医药贸易联合数 百家医药公司 、药企发起的“ 四川医药工商联盟 ”等。07 年 2 月 ，来自北京同仁堂 、太太药业 、深圳安康元 、广药集团潘高寿 药业等全国 110 家医药工业企业和 120 家四川医药商业企业参与了四川科伦医药贸 易举办的“2023 年四川医药物流二级分销联盟大会 ”， “ 四川医药工商 联盟 ”宣告成立。

30、与会的工商企业还与科伦医贸正式签订了地区分销协议 ， 30 余个品牌产 品将以最优待的价格全面掩盖科伦医贸麾下的 13 ， 000 余家康贝连锁药房和西南的 63 家分子 公司及安排送中心 。合作内容既包括厂商赐予零售商的终端促销频度 、消费者教育内容 ， 也包括门店价格维护 、优先陈设 、促销协作 、流向通知等。 工商双方还共同建立了合作基金用于进展。07 年 11 月底 ，广州白云山光华制药又以联盟的方式 ， 发动了价格战 ， 与 九州通 、老百姓大药房 、海王星辰等 100 多家核心经销商和大型连锁终端组建全国 首个“全程平价联盟 ”。“全程平价联盟 ”是指光华以最低的价格供给给商业公司

31、 ， 商业公司再以 供货价卖给零售药店 ，零售药店再以同样的价格卖给消费者 。 由于商业公司和零售 终端都是平进平出 ，相关的营运本钱将由光华公司担当 ， 更多地让利给消费者 。 比 如 ， 光华以 3 元的价格将禾穗速效供给给商业公司 ，然后商业公司再以 3 元价格供 应给零售药店 ， 药店再以 3 元的价格卖给患者 。“全程平价联盟 ”和政府面对社区 卫生效劳中心的“零价差 ”极为相像。光华制药的目的格外清楚 ， 与其在政策持续打压和市场恶性竞争的环境下 被动降价 ， 不如提前抢占将来低价药品市场 ，将那些对政策和利润空间心存梦想的 企业封杀在觉醒之前 。实施这项打算 ， 光华制药不仅和渠

32、道结成了战略合作联盟 ， 还能通过大事炒作提高企业的知名度。其次 ，连锁企业推出 OEM、代理高毛利品种：连锁企业向上游延长产业链或者托付生产自有品种的畅销品种 ， 既是大势 所趋 ， 也是医药流通和零售业整体亏损的必定选择 。 目前 ， 药品零售企业的收入来 源主要包括三块： 一是药品销售差价； 二是面对供货商收取的资源出租费； 三是供 货商的销售返利 。在政策利空 、药品持续降价限价的经营压力和本能的利润驱动下 ，追求毛利最大化已成为零售企业的共识。其三 ，第三终端和农村市场的开发热点将连续：农村市场的开发是医药行业今年的又一大营销热点 ，在城市市场相对饱和 ， 竞争日益残酷的形势下 ，众

33、多制药企业将战略重心转移到了包括城市周边市场 、城市社区安康中心 、农村医院 、药店 、卫生院在内的第三终端市场 。对农村市 场的开发更成为很多企业的重中之重。4 医药企业的生存要素分析经过市场竞争的洗礼 ，制药企业的生存根底日益清楚： 产品 、营销网络、 品牌是制药企业决胜市场的三大要素 。其中 ，产品是制药企业的生存和进展的基础 ，产品优势是制药企业的核心竞争力 。离开了产品 ， 营销网络 、 品牌都是无源之 水 、无本之末 。没有网络 ， 可以通过广告 、代理商翻开 、 占据市场； 没有品牌 ，好 的产品照样可以通过强有力的销售手段 、畅通的销售网络进入千家万户 ， 悄悄地积 累着财宝

34、。 四川蜀中制药 、广东康美药业以及其他众多无品牌优势的企业完全凭借 产品和网络开拓了一片宽阔的天地。产品研发： 医药政严把“药审核和注册关 ”的目的 ， 就是要引导和推 动企业加大产品的研发力度 ， 真正推动医药科技的进步 。有实力的企业纷纷投入 巨资用于药开发 ， 如江中制药与中国军事医学科学院放射与辐射医学争论所“军科院二所 ”合作 ， 用于收购“一种抗老年痴呆的创药物 ”和“一种有效 治疗失眠的型安眠药 ”就支付了 6500 万元的预付款 。另外 ，制药企业药研发 的热点已从一二类药上升到保密配方药物和专利药的争论。营销网络： 政策引导和市场竞争的结果必定是行业的集中度越来越高 ， 最 终形成以大中型商业流通企业和大中型连锁药店为主的网络格局 。大中型商业流通 企业占据医疗市场的配送份额 ， 大中型连锁企业占据零售终端 。能进入大中型商业 流通企业的产品有三种： 一种是独家生产的药或保密配方 、专利配方品种； 其次 是少数企业拥有的国家中药保护品种； 三是品种多而全或者专业化 、系列化的中西 普药如大内科 、妇科 、儿药等 。能进入大中型连锁零售终端的品种只会是连锁 自己不能贴牌生产的“独家生产的药或保密配方 、专利配方品种 ”以及少数企业 拥有的国家中药保护品种。