2022年有关企业管理方案集锦七篇.docx

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1、2022年有关企业管理方案集锦七篇有关企业管理方案集锦七篇为了确保事情或工作得以顺当进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的企业管理方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。企业管理方案 篇1人文管理是秉承以人为本的基本方针，着重于企业的精神文化建设，旨在为企业不同层次员工营造比较宽松和谐的工作氛围的一种企业管理手段。而人文管理工作的主要目的在于提高企业员工的综合素养并加强企业的凝合力，其主要以对企业员工的思想政治工作和人文关怀为主。因为企业这一集体也是有很多不同的个体员工构建而成

2、的，只有提升了企业个体员工的工作精神状态以及工作效率，整个企业的运营效率才能稳步的提高。一、人文管理在企业管理中的详细作用及相关措施企业作为一个经济实体，人文管理的主要目标则是最终能为企业带来更大的经济效益。顾名思义，人文管理工作的核心是对于人的管理，而在企业人文管理工作中则详细到了企业的个体员工，而其管理工作也主要是通过加强企业员工的综合素养和工作效率从而提高整个企业的运营效率。而在新时期企业的人文管理工作中，其管理的详细作用主要有三点。1.通过心理疏导来减轻企业员工在工作方面的心理压力。在当前竞争越来越激烈的企业运营环境中，企业中各个岗位的工作竞争压力也越来越大各岗位工作人员相应的也背负比

3、较大了心理压力，通过心理疏导的方式对企业员工进行人文关怀则成为了企业人文管理中的一个重要的环节，而只有减轻了员工的工作压力并创建出比较轻松、舒适的工作氛围，才能使其有更高的工作效率，从而使得企业的运营工作进入一个良性循环。2.提高企业员工的工作责任感并改善企业职工的工作精神状态。这方面的企业人文管理工作详细到实践管理工作中，则是由企业工会以及企业相关责任机构对企业职工的季度工作进行比较系统的调研报告，并设立一些比较合理的嘉奖机制对于季度工作评价优良的员工进行嘉奖；而且企业工会可以召开对于当前季度工作的评价会议来正确引导企业职工的价值观取向。而当有了对优秀员工正确的物质嘉奖和精神褒奖后，企业各职

4、工会拥有比较强的工作责任感和工作热忱；而这样不仅能改善企业职工的工作精神状态，企业的整体形象也会给人以主动向上、高效高能的主观印象。3.加强企业的整体凝合力。通过调整企业员工的工作方面的心理压力、提高企业职工的工作责任感并最终改善了其工作精神状态，不仅能加强企业职工的工作适应实力以及实践工作实力，并能有助于和谐企业的建设工作。而只有企业员工有一个比较舒适、轻松的工作环境，才更有利于加强企业的整体凝合力。从现实的角度上讲，企业和员工是雇佣关系，但假如企业员工能将企业视作一个集体，并在各自的工作岗位上相互引导、相互帮助，企业的运营管理工作则会更加的简而易行。二、新时期企业人文管理工作的改进方案人文

5、管理工作相当于是企业管理的精神源泉，是新时期企业管理工作中的重中之重。而在新时期企业的额人文管理过程中的确存在一些漏洞，重视并改善现今企业管理中存在的问题和不足也是一个重要的工作环节。1.真正的将“以人为本”的基本方针贯彻到实践管理工作中。“以人为本”的基本方针是指遵循“理解人、关切人、敬重人”的原则来处理实践人文管理工作中产生的一些详细问题，能做到公允对待，以真诚的看法来解决企业员工的详细问题；从而营造出一个比较和谐的管理环境。而在解决有些比较难处理的问题时，不要推搪拖延，而应当尽快的为企业员工解决疑难；而且对于各企业职工，应当一视同仁，不能有特别对待，并能与有疑难的员工进行合理的沟通，能顾

6、全大局，才能更好的完成自身岗位的管理职能。2.加强物质嘉奖和精神褒奖。企业员工和企业存在的是雇佣关系，员工服务于企业有其主观的物质方面的目的，而对于季度工作评价优秀的企业员工应有比较合理的嘉奖制度，来提高其工作热忱，而给出的物质嘉奖越丰厚，员工的主动性往往会越高。当然不仅在这一方面，企业应当在员工的住房改造、福利待遇以及对企业老员工的褒奖等等详细工作中做到公允对待并能有一个比较合理的管理制度，从而体现出企业是一个具有人文关怀的大集体。3.改善管理理念，提高人文管理工作的效率。对于新时期企业人文管理工作是否能顺当开展而言，其是否拥有比较科学先进且能适应新时期企业发展环境的管理理念是一个重要的指标

7、。人文管理是管理人的工作，同样它也是由人来进行管理的。更新并管理人员的管理理念是一个重要的工作环节，而只有在这一前提下，管理人员才能帮助各公司职员树立正确的人生价值观念并提高员工的全面素养及工作效率，而在现今很多企业相关管理机构的人文管理工作体制和结构都是很完善，从而影响了人文管理工作的效率；所以相关管理机构首先要对内部各个岗位的职责进行明确的界定和分工，并明确的制定其工作目标，并也对相应的管理人员进行季度评估，这样才能提高管理工作的效率。三、结语新时期企业的人文管理工作须要管理人员能秉承以人为本的基本方针，为满意企业员工的实际须要，对其进行人文关怀，并侧重于对企业职工思想政治方面以及价值观取

8、向的培育工作。而在实际中的企业人文管理工作中，也存在这一些问题和不足，须要加强一些细微环节上的工作并创新管理理念以及提高管理工作的效率，这样才能使新时期企业管理中的人文管理工作能顺当的开展而且高效的运行。参考文献：1陈雅婷.对企业文化探讨若干观点的述评J.巢湖学院学报.20xx,01.2史玉蓉.管理发展的新阶段从人本管理到使命管理J.黑河学刊.20xx,06.3周菁,颜婷婷.企业伦理文化与企业的核心竞争力J.南通工学院学报(社会科学版).20xx,03.企业管理方案 篇21、建立流程介绍1.1调研了解阶段理由是：、在进入企业后，我对企业的人力资源工作要做一个全面的了解。虽然我对企业有了肯定程度

9、的了解。但这些依据不足以我做出正确的推断，不能具体的了解企业的人力资源工作的整个工作状况；在企业中现阶段的人力资源工作会存在一些优点，也会存在缺点，必需要将他们了解清晰。这样我会取长补短，进行下一步的工作；假如没有一个具体的分析就对整个企业的人力资源体系进行整改，必定会牵扯大量员工的神经，我的措施是不是会得到他们的理解，会不会起到良好的作用，这些都不清晰。一旦措施不当，只会对企业造成不行弥补的影响；我必需在员工面前建立我自己的位置，在没有和员工建立一个和谐的关系之前，我的工作只会造成更多的阻碍；我必需了解企业的运营管理、生产等各个方面的流程，分析其特征，然后比配相应的人力资源体系方法：面谈法；

10、访谈法；以及问卷调查法；资料整理等等。（1）找到公司的老员工，老主管，向他们询问公司的人力资源各个体系。（2）访谈一些新员工，了解其对人力资源各个体系的印象。（3）编订具体的问卷，向各个岗位各个层级上的员工发放，看他们对人力资源的有哪些满足，那些不满。（4）访谈公司的高层，了解其对人力资源的想法，方针和指导看法。（5）整理公司原有的人力资源资料，了解整个公司的人力资源体系。注：以上是我做人力资源规划的前期工作，假如我确定对人力资源的了解的基础上，我将视状况对一些步骤或方法进行适当增减。1.2职工职位说明书编撰阶段建立企业的人力资源信息体系。（1）整理资料，进行调研，编撰人力资源问卷，了解各个职

11、位的职责内容。（2）发放问卷。（3）收集问卷，编撰各个职位的职位说明书。（4）统一归档。为下一步的工作奠定基础。注：假如企业有自己全面的资料体系，此阶段的工作可以省去，干脆进入下阶段的工作。1.3第三阶段组织架构诊断、修改阶段（1）进行组织架构审查,看其是否存在架构多的状况。现在初步认为存在组织架构较多的状况，这样会加大企业的管理难度，造成人员了奢侈。（2）进行组织设计，依据企业的流程匹配相应的组织设计。（3）报陈公司高层，批准。1.4薪酬体系和绩效体系建立阶段这两个阶段的工作应当同时进行。薪酬体系的建立以及绩效考核的体系的建立，是紧密相连的。（1）薪酬体系的建立，对不同的人员匹配不同的薪酬体

12、系。由于该企业是国企改制，我将采纳结构工资制的体系。因为国企大都是用职务等级来作为企业的基本的薪酬体系。这样的体制过于单一。针对企业的特点，我将不同的人员匹配不同的薪酬体系。形成良好的激励氛围。（2）绩效体系的建立。绩效考核要和薪酬体系相挂钩。真正将企业员工的绩效表现成为企业的薪酬的发放标准。促进企业的“能者多得”的良好氛围。1.5进行员工培训针对企业的大部分的员工在企业的工作时间不长，有些相关的业务还不是很熟识的，相关技能还不够成熟，企业的文化感还不够，这样的企业简单造成员工流失率大的状况出现。（1）进行培训需求分析，对培训人群，培训内容，培训时间、资金的支配、对培训课程的管理做一个整体的规

13、划和分析。（2）进行培训。针对培训需求分析，支配培训。进行培训管理的工作。（3）进行培训结果管理。监督培训结果，匹配相应的激励体系。1.6企业文化建设建立相应的企业文化，创建良好的文化氛围。对内建立企业的文化凝合，对外宣扬企业。1.7整体的人力资源工作开展规划图2、薪酬体系建立我认为，要体现企业的薪酬激励作用，就必需要工资和工作表现相互的挂钩，即薪酬和绩效挂钩。绩效表现好的员工享有高的薪酬，绩效低的享用低的薪酬，这样才能促进薪酬的正向激励作用。同时针对xx造纸厂是一家国有的企业。那么基于职务的薪酬标准也必需在薪酬标准中体现。基于以上的想法，我采纳了结构工资发放标准。即基本工资（职务标准）+浮动

14、工资（绩效标准）。2.1薪酬标准在国有产权的体制下，我认为建立以下的薪酬体制。建立结构工资制的薪酬体系。实行基本工资+浮动工资的薪酬结构。基本工资：根据岗位等级量表、技能等级量表比配。根据量表的层级适用不同的基本工资。浮动工资：不同的工作岗位匹配不同的工资结构。销售员工适用提成工资制；生产员工。探讨人员适用岗位技能工资制；行政人员，后勤人员适用于绩效工资制。示意图为：2.2薪酬设计的缘由第一、在国有产权的结构下，企业一般只是单独的依据职务等级来作为企业的薪酬发放标准。由于员工的工资只是单纯的和职务的大小、进入企业的时间的长短来作为员工工资凹凸的评判标准。这样的薪酬体制下简单造成员工“等靠要”的

15、思想。这样对入厂时间不长的但工作业绩好员工很不公允。不能形成有效的激励方式。采纳结构工资的样式，除了保留职务大小，入职时间长短作为工资凹凸的评判标准以外，增加了员工绩效表现做为员工工资凹凸的评判标准，即绩效表现好，技能等级高的员工就享有高工资，反之，不好的就工资低。这样可以创建有效激励样式。在企业中形成“比学赶帮超”的良好氛围，形成有效的激励。其次、依据不同的工种，匹配不同的薪酬制度。作为销售员工来说，把销售业绩作为薪酬发放标准。把销售额同薪酬挂钩，最好的薪酬发放方法就是提成工资制。这样对销售员工形成良好的激励作用。作为生产员工来说，把技术等级的凹凸，生产产品的质量好坏作为他们的薪酬发放标准。

16、可以促进其不断的提高生产技术，提高工作效率。这样薪酬发放就干脆促进员工不断的提高生产效率，降低生产成本，起到良好的激励作用。第三、把绩效考核和薪酬管理，是人力资源管理的两大模块，把两个模块联系在一起，有助于建立企业的整套的人力资源管理体系。把各个模块联系在一起，形成更加紧密的人力资源联系。把握各个模块，比单一实行一个模块起到的激励作用更大。3、绩效考核体系的建立要做到科学的量化，必需依据企业中不同的部门设计不同的考评点，做到详细问题详细分析。我认为，绩效考核必需与企业的战略的实现相互的挂钩。一套合理的绩效考评体系，不肯定是最全的考评体系。但肯定要起到真正的反应职能部门的运营方法，反应各个岗位在

17、战略实现的道路上的作用。基于以上的想法，我将实行kpi绩效考评体系。建立造纸厂新型的绩效考核体系。必需要依据不同的人群比配不同的绩效考评体系。我的基本思路是：建立kpi绩效考评体系。即关键绩效指标体系。关键绩效考评体系（kpi）就是把企业的整体战略细化，细化到每一个部门形成战略目标，然后再将每一部门的战略目标细化到每一个员工的身上，形成目标要素。再把这些目标要素作为员工的绩效表现的考评要素，进行考评的绩效考评体系。例如：企业的战略是要“一年中企业的利润上升50%”，那么战略细分到销售部门战略就是“实现销售额上升100%”，接着细分到某一销售经理身上就是“业绩提高80%，营销成本降低20%”这样

18、不断的细分，作为企业绩效考核的标准。kpi绩效考核体系设计的优点是：（1）与企业的战略挂钩，可以有效的保障战略目标的实现；（2）把长期战略同短期目标有机结合；（3）使企业的战略可衡量化，可实现化；（4）把个人目标，部门目标和企业的整体战略有机结合；3.1建立关键绩效指标的绩效考评体系的步骤（1）明确企业的战略目标找到企业的管理层，通过以会议的形式了解企业的战略目标。并在企业会议上利用一系列的方法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(kpi)，即企业级kpi。（2）进行战略目标的部门细化。召集企业各部门的主管。各部门的主管须要依据企

19、业级kpi建立部门级kpi，并对相应部门的kpi进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的kpi，以便确定评价指标体系。（3）进一步的战略细分。各部门的主管和部门的kpi人员一起再将kpi进一步细分，分解为更细的kpi及各职位的业绩衡量指标。这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。这种对kpi体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。（4）召开进一步会议，设计评价标准。指标体系确立之后，还须要设定评价标准。一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工

20、作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应当达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。（5）审核阶段。对关键绩效指标进行审核。审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效，而且易于操作。比如：这些考评点是否可以达成？这些考评点是否概括了部门和员工考评的全部部分？这些考评点是否得到员工的认可？等等。假如审核通过以后，就保留这些绩效考评体系。详细的流程图为：下面，我将初步设想几个部门的绩效考评点，我将总体上从财务、运营、组织三个指标来考核各个部门和员工的绩效水平。3.2销售部门3.2.1财务指标（1）销售额。即考核纸品在某一考核时期内，应当达

21、到怎样的标准。（2）利润。即考核销售部门员工在某一考核时期内，应当实现利润的额度。（3）营销成本降低。即考核销售部门在某一考核时期内，应当在营销成本上降低xx%或者同期降低xx%（4）销售地区的开展。即考核销售部门在某一考核期内，应当扩大的销售区域。3.2.2运营指标（1）年/季/月度企业发展战略目标完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，发展战略目标完成程度。（2）销售安排完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，销售安排完成程度。（3）销售增长率。即考核销售部门在某一考核时期内，销售增长状况。（4）市场推广安排完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，市场推广完成状况。3.2.3组织指标（1）

22、市场占有率。即考核某一地区销售部门在这一地区的市场的占有率达到的程度。（2）客户保有率。即考核某一地区销售部门在这一地区的客户保有水平。（3）客户满足率。即考核销售部门的销售客户满足状况。（4）培训发展状况。3.3生产研发部门3.3.1财务指标（1）总产值。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产总值。（2）总成本。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产成本水平。（3）利润。即考核生产研发部门在某一考核期内的利润完成状况。3.3.2运营指标（1）生产安排完成。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产安排完成状况。（2）技术创新状况。即考核生产研发部门在某一考核期内的技术创新状况。（3）设备保养状况

23、。即考核生产研发部门在某一考核期内的设备保养状况。（4）产品生产胜利率。即考核生产研发部门在某一考核期内的产品一次性生产胜利状况。3.3.3组织指标（1）技术培训状况。即考核生产研发部门在某一考核期内的技术培训状况。（2）部门管理状况。即考核生产研发部门在某一考核期内的部门管理状况。（3）员工管理状况。即考核生产研发部门在某一考核期内的员工管理状况。3.4行政管理或后勤保障部门3.4.1财务指标部门成本管理状况。即考核行政管理或后勤保障部门在某一考核期内的部门成本管理状况。3.4.2运营指标（1）部门工作安排按时完成率。（2）内部员工满足状况。（3）管理效度状况。（4）其它部门协调状况。3.4

24、.3组织指标（1）培训安排完成状况。（2）部门管理状况。（3）员工管理状况。4、培训建设由于该公司现有员工*人，其中有尽百人是进公司不到两年的新员工，公司下设有研发、生产、销售等10余个业务和行政管理部门。那么我认为企业培训的重点就是对这些近百名新员工的岗位培训。因为在这个企业中，新员工太多，有其人力资源的特别性。只有把这些员工的岗位技能提高以后，才能真正的解决企业的战略的实现，解决提高企业的市场竞争度。那么员工培训的难点也就是（1）怎样支配培训的流程。须要培训的人数众多，假如支配的不合理势必会影响企业的正常的运营，给企业造成严峻的影响。（2）同时还有在员工培训后的员工管理。必需在培训后匹配相

25、应的培训支配。避开出现培训以后员工流失，给企业造成严峻的影响。我的基本思路是：建立企业的员工培训体系，制定合理的培训方案，完善流程设计，做好培训后的薪酬绩效配套政策。4.1培训流程支配（1）培训需求分析。从总体上对企业内的培训进行分析。做好培训人、被培训人、培训内容、培训时间、培训地点、培训财务支配等等与培训相关的整个支配。采纳批次培训的方式。根据企业的员工技能水平，员工学问水平，工作职能的不同支配培训。初步支配培训的先后次序为：（2）培训管理。进行培训，做好培训管理的工作。保障培训的顺当进行，同时要保证培训课程的有效。可以实行阶段管理的方法。定期的对培训课程进行考核。（3）培训结果管理。制定

26、合理的培训结果管理。严格考核培训结果，并制定匹配的员工职业生涯安排。根据培训结果，给员工以发展方向。5、人力资源部的作用5.1人力资源部门在企业管理中的作用企业发展是要靠人力，物力，财力的综合运用，三个方面相互协作，相互作用。才能实现企业的战略目标。企业管理就是对以上的各个要素的管理。这三个要素构成企业的战略保障的三个支柱。人力资源管理部门就是对人力资源这一支柱的管理。然而这一支柱也是最难管理的一个支柱。因为人力资源有其自己的发展性、特别性。同时，人力资源部门作为企业的管理部门，在企业管理梯级上处于中段。发挥承上启下的作用。一方面要接受管理高层的管理和指导，高层制定企业的发展战略，人力资源部门

27、要对高层管理战略思想清楚理解，制定自己战略目标。另一方面，又要把企业的管理思想和想法深化到基层中。所以人力资源管理部门在企业管理中，扮演了一个“执行者”的角色。5.2人力资源部门在企业文化建设中的作用企业文化是企业的文化特色。企业的文化形成实在企业的发展之路上形成的自己的文化积累。在企业日常的运营中，一些文化现象在企业的发展中形成，渐渐沉淀，形成自己的特色。同时企业要发展，必需建立自己的精神文化，汲取文化沉淀中的主动因素，同时将这些文化作为企业自己的特色，一方面，宣扬给自己的员工学习，提高企业的凝合力，提高工作技能，保障战略实现；另一方面，对外部树立企业独特的文化特色，宣扬企业，树立企业形象。

28、而人力资源部门就负责将这些文化沉淀，选择那些主动的文化，统一起来。制定起来作为企业的文化宣扬出去。所以人力资源部门是企业的文化的一方面扮演了“制定者和管理者”。企业管理方案 篇3 一、对于电子商务的简洁相识 电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最终一种模式比较少。二、企业电子商务营销管理方案存在的误区(一) 后台仓储不足假如是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题

29、。现代企业注意宣扬，有肯定的货源，但是货物的品种单一，无法满意消费者的多样化需求。(二) 混淆营销和销售的管理概念销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么相识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必定趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很便利的，动一下鼠标就可以找到很多厂家，所以，只是销售是没有优势的。(三) 营销调查分析不充分就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有

30、什么打算了。就算企业意识到了，但是由于阅历不足和理论学问的欠缺，也无法进行全面充分的调查。假如你连消费者须要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?(四) 营销管理系统不完善由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是须要很长一段时间的。一个营销的管理须要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。三、企业电子商务营销管理方案的详细改进措施(一

31、) 扩大稳定货源货源不仅要多样化，还要稳定牢靠。首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。(二) 做好市场调查市场调查，要从以下几个方面来着手(1) 市场调查前的打算工作做好市场调查的打算工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去打算，不会盲目，不会混乱。(2) 确定市场调查渠道要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?(3) 关于团队人员支配你要确定，整个市场调查过程须要多少人，须要一些什么样的人，每个调查

32、渠道须要配备多少调查员，对于调查员的整体素养有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满意须要又要如何聚集人才。(4) 调查的成本计算要经过整体合理分析，确认有哪些项目须要资金，整个过程又须要花费多少时间，付出的成本又是多少。(5) 确定调查对象要明确你须要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?其次，竞争对手。针

33、对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，将来自己可以在哪些方面有所突破。现在的竞争对手和将来竞争对手的改变趋势。第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和将来发展趋势，预料的营业额等。(三) 配置良好的营销团队要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素养的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。团队人员不论学历都肯定要虚心好学，但是并不是不须要高学历的人才，也须要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个肯定专业的高素养人才：但是，须要留意的是，一个团队里面也须要学历低但是很有干

34、劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以激励。此外，团队里面还须要一个能够活跃气氛，能够调整人际关系的人，用以帮助调整团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。企业管理方案 篇4摘要标准件公司在国内制造企业中还存在缺乏整体性和有机联系等弊端。本文通过对汽车标准件公司选购物流、生产物流和销售物流的现状分析，指出了它们各自存在的问题，并就这些问题的成因做了探讨，并从整体的角度对汽车标准件公司改进内部物流管理提出了相应的解决方案。关键词标准件公司；企业内部物流；解决方案物流可分为社会物流和企业内部物流，良好的企业内部物流管理对整个企业运作具有指挥协调等作用，也有助

35、于物流社会化的顺当进行。目前国内企业对于内部物流管理普遍未赐予足够的重视，企业内部物流已成为中国物流发展的瓶颈，成为制约物流业发展的关键。对于汽车标准件公司而言，也同样存在严峻的内部物流管理不足的问题。针对汽车标准件企业内部物流管理这个薄弱环节，分析存在问题，找出解决方法。一、标准公司内部物流管理存在的问题及成因1、标准件公司内部物流管理存在的问题从目前标准件公司的内部物流现状和职能安排上，可以看出其内部物流管理存在肯定的问题，详细如下：(l)在选购物流管理系统中，选购物资品质不良、选购周期长、到货不刚好、选购安排的紧急追加减，造成选购成本较高。(2)标准件公司协调沟通成本较高、工作效率较低；

36、在标准件公司，虽然有较清楚的流程，但受着市场和研发的影响，再加上缺料缺工装频繁，事实上安排链常常会处于混乱和无序的状态。并且由于资金流不好，并且因材料到货不刚好造成的材料临时改制代用等无形中增加了生产成本。(3)由于生产排程规划不当、流程连接不顺、生产线不均衡，导致存货或在制品过多，存货周转率较低，不良品过高，占用了大量的流淌资金。(4)在选购、生产和销售物流系统中，库房较多，功能单一，储区空间利用效率低，不便于集中管理，导致人工成本较高，增加了仓储及运输费用，物料摆放混乱，存取不易，无法实现先进先出，增加了返工成本和包装成本。(5)在标准件公司各物流系统中，现在各种数据仍旧采纳手工录入方式，

37、数据录入工作变的繁重和重复，增大了数据录入错误的风险，奢侈人力和物力，提高了生产成本，降低了生产效率。(6)标准件公司的各项规章制度都很完善，并执行的却不好，大家在工作中的主动性并不高，形成了事情推着人走而不是人推动事情走的状况，大大降低了工作效率。(7)标准件公司现有的工位器具种类太多，如：大斗子、热前兰子、磷皂化筐、塑料盒和纸箱都各有好几种，并且还有一些专用的工位器具，可以说是五花八门，流淌起来极不便利，增加了产品的装卸搬运次数。(8)标准件公司在选购和销售物流系统中，现在常常存在货物发出以后，就无法进行跟踪，只能知道大致什么时间到，无法知道精确时间，因此，常常存在由于到货不刚好，而导致公

38、司实行一些迂回措施进行生产，增加了成本。2、标准件公司内部物流管理存在问题的成因分析了标准件公司内部物流管理所涉及到的部门各自存在的一些问题，现将造成标准件公司目前问题的缘由总结归纳如下：(1)标准件公司在物流的数量管理、质量管理、时间管理、成本管理和信息管理等基本方面做得还不够细致、不够全面，所以才会存在数量不准、不良品率高、存货多、占用资金高、效率低等问题。(2)缺乏对物流的整体性和综合性的指挥调控。(3)管理水平跟不上企业发展的步伐。(4)由于现有供应商的质量保证实力、生产实力和供应商比较分散、资源不足造成选购物资品质、选购周期等极其不稳定，并且由于大部分主要供应商都在江、浙一带，距离公

39、司较远，因此，所带来的选购运费较高。(5)各部门协作度不高，本位思想严峻。(6)由于标准件公司的物流器具标准不配套，物流包装标准与设施标准之间缺乏有效连接，致使物品在运输、装卸、仓储环节中难以实现一体化，所以导致标准件公司库房较多，反复装卸拆包等现象较严峻。(7)标准件公司之所以存在对货物不能做到实时跟踪，是因为公司本身和供应商都没有采纳专业的信息管理系统和第三方物流公司，只是托付给一些个人进行运输，并且有的还是个人配货，这也就必定导致货物到达不刚好的状况。二、标准件公司物流管理系统的改进建议标准件公司之所以存在以上诸多问题，是由于物流理念尚未在公司得到普及，缺乏战略探讨和发展的总体规划，缺乏

40、对物流的整体性和综合性的指挥调控，条块分割的管理体制造成物流资源的严峻奢侈，缺乏物流成本的独立核算，企业还未发觉降低物流成本是提高企业利润的第三源泉，从而导致成本居高不下。为进一步提高企业的竞争力，对标准件公司物流管理系统进行优化，从整体的角度来综合分析并提出一些改进的建议。1、强化物流的数量管理物流数量管理在物流中是第一位的，是物流管理最基础的工作。其一，增加数量的精确度，其二、强化物流数量的分析功能。其三，明确数量管理的重点。其四，强化废旧物品的数量管理。最终，物流的数量管理必需建立一系列的规章制度，并且各级物流管理职能部门必需严格根据规章制度进行操作。2、加强物流的质量管理物流的质量管理

41、主要是指各种物资和产成品在运输、存储、搬运、待加工、包装保养过程中的质量管理。目前标准件公司在这个过程中的质量管理基本上属于盲区，只在仓库管理和工人操作规范上有少量涉及，并未赐予足够的重视。有鉴于此，必需将物流的质量管理纳入物流管理部门的工作范畴，并由专人负责统一管理并监督考核。 首先由物流管理部门制定物流质量管理规范，其次，要做好物流质量分析。物流管理人员应学会和运用质量因素分析的管理技术，在进行数量统计的同时进行质量统计，对统计出的残次废品，采纳质量分析因素法进行质量分析，若属工艺质量问题，提交质量保证部处理；若属材质问题，提交选购部处理，若属物流中的问题，由物流管理部门负责处理。对于严峻

42、的质量问题，做出责任分析，提交总经理。3、加强物流的时间管理首先作好库存时间管理。其次，由物流管理部门下辖的物流分析小组会同工艺部门对生产物流时间中的加工制造时间和非加工制造时间的比例进行具体的探讨，削减非加工制造时间比例。4、加强物流的成本管理现行的企业成本财务管理中，没有物流成本项目。在标准件公司，谈到物流的成本也只是把它作为一个方向性的东西，没有形成一个量化的管理。物流成本管理的首要任务是把物流成本从其它成本中分别出来，正确划分企业物流成本会计项目，即明确物流的运输成本、库存成本、搬运成本、配送成本、包装保养成本、选购销售成本等。标准件公司可对现行会计核算方法进行必要的更改，根据现行财务

43、会计制度规定进行核算，但在核算的同时另外设置管理睬计记录簿，并在记录簿中按物流成本项目归集物流成本，以便进行物流成本的分析与考核，有利于物流成本的管理与限制。标准件公司物流成本的单独集中核算可以采纳ABC法：企业通过物流成本核算可以帮助企业决策物流活动是否须要外包，既物流活动是否选择第三方物流服务。5、加强物流的信息管理物流信息的管理要通过Internet网与社会物流信息连接起来，力求精确驾驭中转库的品种数量，便于进行产销平衡分析，不但有利于本厂产品的销售，同时也有利于开展电子商务，为进一步融人社会物流网络开展供应链一体化管理奠定基础。标准件公司现在就有必要结合ERP信息管理系统的要求构建自己

44、的信息管理系统，以便为将来与集团公司信息系统的搭接做好打算，避开重复劳动，适应整个集团的发展须要。6、强化物流学问的培训和物流人才的培育标准件公司要想建立符合企业发展水平的现代化物流管理系统，就必需要加强对物流人才的培育和物流从业人员的学问和技能水平的提高，必需要形成一支具有专业素养水平的物流管理人员队伍。7、加快产品结构调整针对目前标准件公司多品种小批量现状，标准件公司要从产品发展方向、用户群、产品盈利实力多方面人手，对那些年批量小、产值低的产品实行不供货或向其它企业扩散的方法。并且标准件公司要变更现有的价格制订策略，依据产品的生命周期和批量大小来制订产品的销售价格，从而可以促运用户实行批量

45、选购，这样标准件公司才能削减现在每月所生产的品种，从而可削减设备换件频次、降低材料、工具、在制品和产成品的储备资金占用，提高了劳动生产率，增加企业竞争的实力。8、加快建设物流自动化、标准化、专业化工作标准件公司业内部应依据自身的生产特点，以供应链的眼光来相识、定性定量地分析企业内部的物料流向，借助物流信息化对物流设施从最基本的物流容器单元化、 集装化、标准化、通用化到物流机械化和自动化，逐步实行技术改造，提高物流活动的高效顺畅。物流器具标准的配套和包装、托盘、装卸搬运标准化的有效推行将极大的提高物流的效率。虽然前期投人大些，但对于满意用户，提高服务水平和工作效率，降低物流成本是很有帮助的。9、

46、充分发挥“第三方物流”作用标准件公司在优化内部物流的过程中，必定涉及到以下环节：内部物流流程的改造；物流基础设施的改造；物流信息系统的改造；物流操作的执行和质量限制；依据标准件公司目前的现状自身还没有精力和实力进行上述大而全小而全的开发，标准件公司若想开发“第三利润源”，进一步降低成本，运用社会资源是最经济、最科学的方式，这也是唯一的选择。在企业内部物流的设计与改造上，第三方与第四方物流服务商具有更专业的阅历与履行实力。比如专业的物流设施投资商：美国普洛斯、和记黄埔、中外运物流投资公司，还有众多的正在修建或已建的现代化区域物流中心、保税物流中心、空港物流园等。信息系统的投资类似烧钱，但有实力的第三方物流公司却拥有专业的信息系统和投资实力。困难、苛刻、繁重的物流操作企业本身难以胜任，但却是第三方物流公司的专长。所以，对于标准件公司来说就应当将精力集中在自己的核心业务上，在不需多大投资的状况下，整合内部物流，把外部物流交由第三方去做，但不是交给现在的那些只拥有一台车就跑运输的个人来运输和配送，而是要托付给那些有专业实力的能供应一体化物流服务的，能依据客户需求，供应从订单处理、运输、配送、到库存管理、流通加工、信息服务、代收货款，为客户供应实物流、信息流