2022年有关元旦活动方案范文汇总7篇.docx

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1、2022年有关元旦活动方案范文汇总7篇有关元旦活动方案范文汇总7篇为了确保事情或工作平安顺当进行，我们须要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我收集整理的元旦活动方案7篇，欢迎大家共享。元旦活动方案 篇1XX年12月底至XX年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是XX年的起先，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，XX年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日元宵节。以礼品、保健品、养分品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融

2、岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也须要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动支配总体状况1、活动目的提升*大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。2、活动时间(总计23天)XX年12月21日XX年元月3日，共计14天XX年2月13、14日，共计2天XX年2月17日至22日，共计6天XX年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点25日晚8点在*和* “超级义卖90000秒”3、活动组织部门总部营运部、选购部4、活动实施门店a店

3、、b店、c店、d店、f店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、养分品促销目标，分别为：a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(养分品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(养分品，12月25日后)c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(养分品);d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(养分品);其中，超级9万秒义卖要突破1万元f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(养分品)。6、奖罚根据上述指标的完成状况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，暖和家人心。副主题：1、冬至团

4、聚，必备健康!(XX年12月21日22日)2、快乐圣诞，健康有礼!(XX年12月23日25日)3、新年伊始，健康护航!(XX年12月26日XX年元月3日)4、相亲相爱，健康相伴!(XX年2月13日14日)5、马去羊来，健康常在!(XX年2月17日22日)6、元宵回家，健康顺手!(XX年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，*负责与*进行联系，由其xx帮忙撰写。二、活动主要内容(一)活动1 节日不断，高兴连连 活动时间：12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;

5、每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节。详细内容：1、保健品养分学专业学问培训15日起先每个门店支配营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关联销售养分健康养生宝典课程，确保每位营业员充分驾驭保健品销售关键点,营业学等专业学问!2、 卖场圣诞氛围营造a)大门口：入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。详细由*与*联系，依据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项起先为*门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。b)大门门框：

6、做圣诞喷绘。图案由各参加活动门店自行购买、喷制，营运部供应技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c)卖场布置：收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计打算35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场马上整改并惩罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼，惊喜连连!惊喜：海报换礼品，快乐圣诞节!凡12月24日晚6点后25日晚9:30，顾客只需在*医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康

7、礼品季，暖和家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，暖和家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超根据400份打算。其他活动药店300份。根据每份1元计算，预料开支400+300*4=1600元。惊喜：疯狂超低卖! 活动时间：XX年12月21日至XX年1月3日止活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。选购部在12月13日前从上述厂家争取一些特别政策，以求尽量在不降低销售价格的状况下，通过赠品

8、的方式增加吸引力，扩大销售。营运部依据选购部最终争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送选购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人惩罚10元。操作细微环节：要依据购买者的状况，适时进行品种的替换。惊喜：购满就有礼!满38元送90g高露洁牙膏1支;满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;满128元送1.28升海天金标酱油;满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;满2

9、88元送香满园珍宝大米一袋(5kg)或30元现金券。满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，干脆由收银员发放。门外主要陈设空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.横幅或电子屏宣扬。宣扬用语见附件2“健康礼品季宣扬用语”4.服务台广播宣扬5.营业员和收银员的口头宣扬。要求在活动前两天起先，全部人员必需向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有人未介绍，每次惩罚该人10元(二)活动2 “

10、超级义卖90000秒” 活动时间：12月24日晚7点25日晚8点活动地点：*、*活动操作规则：在21日活动起先后，即进行该活动的宣扬，同时在*中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会;同时*医药将其姓名在各*药店爱心榜进行公示;12月26日，*医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。促销工具：1.在海报上刊登本次活动;2.营业员在现场进行宣扬引导;3.服务台广播宣扬。(三)活动3快乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1.活动时间：XX年2月14日2.活动内

11、容：快乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香3.操作说明：凡2月14日当天在*和*药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。(四)活动4马去羊来，健康常在!1、新春大吉，现金送您!活动时间：XX年2月17日至22日。详细内容：顾客凡在*医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元(每天限5名)二等奖：现金50元(每天限10名)三等奖：现金20元(每天限20名)四等奖：现金10元(每天限30名)劝慰奖：现金5元(每天400名)本次活动费用预算：每

12、日奖项费用：3700元汽球费用：80元利是封费用：50元本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预料保底465*100*6=279000。详细操作说明：在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前支配人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额根据标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在其次天用pop进行公示。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.横幅或电子屏宣扬。宣扬用语见附件2“健康礼品季宣扬用语”4.服务台

13、广播宣扬5.营业员和收银员的口头宣扬。要求在活动前两天起先，全部人员必需向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有人未介绍，每次惩罚该人10元6、pop和陈设突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和根据每厂家陈设一个系列，一个专堆。7、dm增量派发，派发地点明确定好，深化住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：XX年3月5日活动内容：购满额猜灯谜惊喜多多操作说明：凡3月5日元宵节当天在*医药活动门店购买礼盒装保健品、养分品、参茸的(金额不限)

14、，均可凭电脑小票参与现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及*超市的元宵票。促销工具：*.pop用最简洁的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.派发地点明确定好，深化居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。*.大门口展板展出特价的商品内容*.服务台每天广播超低价商品(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等绽开的特殊促销。活动时间：XX年元月26日至3月5日止活动内容：凡在*活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满XX元，送260元的现金券。操作说明

15、：限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券运用时间限在XX年3月29日前。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.尽可能的联系一些工厂的选购员，成立一个年货洽谈队，特地去探望一些大小型工厂、学校等。4.服务台广播宣扬三、其他事项1、dm单要求在XX年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日起先在*电视台和广播站进行播放。3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。4、其他门店的活动由各门店依据现有赠品

16、状况开展买赠活动，在12月15日前由*确定买赠规格，并发布公告。5、XX年元月8日进行捐赠仪式。元旦活动方案 篇2伴随着孩子们的欢声笑语，送走了多姿多彩的20xx年，即将迎来充溢希望的20xx年。在这辞旧迎新的时刻，我们全园家长及小挚友们团聚一堂，共同渡过一段美妙的时间，用我们的笑声，我们的歌声，来迎接充溢希望的20xx年！幼儿园新年活动方案：幼儿园与武汉.人民艺术剧院共同合作，请孩子及家长们一起观看由武汉.人艺演出的人偶剧：睡美人、精彩的故事，精湛的演出，带您与您的孩子们一同遨游童话世界！一、 活动时间：20xx年12月24日（周六） 下午14：0014：00-14：30为幼儿园联欢时间，老

17、师会支配一些嬉戏活动，请孩子和家长们参与，参与活动的家庭肯定不要吝啬你们的掌声与歌声！14：30，演出正式起先。二、 活动时间地点：中南剧场（武汉.人民艺术剧院）五楼、亲子剧场 京汉大道1001号（轻轨下）三、 乘车路途：坐轻轨三阳路站下往回走，大智路站下往前走。每 个 家庭亲子 套票80元（一个大人，一个孩子），如有家庭有另外的大人参与请和本班老师登记。四、温馨提示：1 、活动结束后，请家长听幼儿园支配有次序地退场，在门口带领幼儿领取幼儿园为孩子打算的圣诞礼物。2 、 活动当天各家庭凭票入场，对号入座。（家长一人一票，孩子听老师支配入坐）3 、 为保证演出效果，请家长不要随意到舞台前进行拍照

18、。4 、集体活动是体现一个集体的综合素养，我们所做的一切都是为了孩子，请我们大家努力给孩子一个高文明，高礼貌，高素养的公众空间，以达到我们教化和培育的目的。5 、活动报名截止日期：本周五（ 12月16 ）放学之前集体活动，期盼您的参加！提前祝您新年欢乐，家庭华蜜！元旦活动方案 篇3活动目标：1、激励幼儿亲自动手装扮教室内的新年环境，增加新年氛围。2、熬炼幼儿的动手操作实力，丰富幼儿的想象力和创建力。活动打算：1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。2、背景音乐新年好。活动重难点：装扮环境的方法和操作方法。活动过程：一、展示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参加活动的爱好1、老师展

19、示各种醒目、温馨、欢乐的节日环境卡片，激发幼儿装扮新年气氛的爱好。2、老师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的；想想还有什么材料可以用来布置新年环境。二、引导幼儿动手操作，布置新年环境1、老师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置?怎样才能把气球固定起来?2、幼儿说出用绳子可以把气球固定起来，这时老师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更美丽?提示：老师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可以用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起美丽的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。3、老师引导幼儿视察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出

20、用窗花装扮窗户。4、老师展示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，教化幼儿当心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。三、观赏新年环境，体验胜利的喜悦1、老师带领幼儿观赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境。2、观赏环境完毕后，老师和幼儿一起整理教室，活动结束。活动延长：1、引导幼儿运用学到的装扮教室新年氛围的方法装扮家里的新年环境。2、假如条件允许的话，可以利用课余时间，给孩子照相，留下孩子成长的踪迹。元旦活动方案 篇4一、活动目的20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。二、活动主题：新年新气象，惊喜乐全家!三、活动时间：20

21、xx.12.20-20xx.01.10四、活动内容：1、促销活动一：现金红包大放送凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参加抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。2、促销活动二：进店有礼凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约探望的客户可不重复送）。3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。五、活动前蓄水1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大平层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约探望，给正在装修的客户送礼物。印纽约公馆

22、及檀颂LOGO的U盘。2、12月7日-11日，探望设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解近期设计的大平层及别墅业主信息。3、12月14日-18日，针对意向客户上门探望，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。六、活动物料及宣扬1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日选购），悬挂活动吊旗，参照如下：2、12月16日与广告公司对接制作物料；3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）七、销售目标1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。2、导购分区进行DM活动宣扬单派发及客户邀约，达成元月份的基本销

23、售目标时，嘉奖1000元，达成冲刺目标时嘉奖20xx元，奖金由店进步行安排。八、费用预算序号 项目名称 单价（元） 数量 费用 执行人1 挂历/台历 10 50 5002 定制U盘 21 50 10503 装饰物 100 1 1004 现金红包 8 8 6418 6 10828 6 16868 4 27288 2 1765 交通补贴（邀约） 50 3人 1506 导购嘉奖（达成各40万销量） 1000/20xx 1 1000/20xx7 糕点、水果、矿泉水 150 1508 道闸 1000 3 30009 檀颂DM单 200 20010 零促人员 80 2 160合计 人民币大写：元旦活动方案

24、 篇5一.活动时间：20xx年12月25日20xx年2月13日二. 活动地点：珠宝全国各地专店/柜三. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨

25、的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五.活动形式：1. 活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送

26、出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。2. 造势宣扬：(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动起先后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久

27、钻石保障婚姻”(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。六. 活动经费预算元旦活动方案 篇6一、指导思想为全面贯彻党和国家的教化方针，全面推动素养教化，构建和谐校内，形成师生乐教善学的良好氛围，特举办以“喜迎新年，盛世欢歌 ”为主题的20xx年造甲中心校元旦庆祝活动。二、活动领导组组 长：崔贤常副组长：崔贤厚、崔静安、何从明成 员: 陈 成、陶东升、崔广联、崔贤长、付文芝、陶秀云职责：全面领导整个活动，做好组织、督促、协调工作。探讨、审核活动经费预算，协调活动各环节的连接，督促各工作组按时完成任务，组

28、织活动全面开展。打印活动所用的各种表册、刚好公布竞赛结果、填写各类奖状，活动会场布置。负责选购活动所用各种器材、签发与回收器材、奖品的选购，处理运动中损害事故及突发事务。三、活动目的为了丰富师生课余文化生活，感受新年的气息。四、活动地点造甲中心校会议室五、活动内容（一）老师活动1、内容：庆新年联欢会2、节目组织支配：何从明（负责人）、陶秀云、陶东升3、主持人：王英子、文 琳4、时间：20xx年12月31日下午放学后。5、工作人员支配：场地打扫：活动当天上午将场地打扫完毕（负责人王兴权）场地打算：物品摆放，音响设备搬运，道具打算等（杜罗勇、李洋洋、李玉清）（负责人杜罗勇）音响播放：何从明、崔海洋

29、（负责人何从明）摄影：李思春场地布置：陶秀云、周平、文林、音梦玲、赵红芳（负责人陶秀云）茶水：许权、唐静、李丰敏（负责人李丰敏）平安保卫：夏冰、王兴权（负责人夏冰）（二）学生活动内容：书画竞赛（主题一：迎新年；主题二：文明礼仪伴我行）时间：20xx年12月30日下午竞赛内容组织：各班主任学生书画作品评委：文琳、音梦玲、毕娟、崔静安、陶东升、付文芝、崔贤长（负责人付文芝）作品展出：音梦玲、唐静、周平（负责人尹梦玲）奖状制作：杜罗勇、李思春、崔海洋（负责人杜罗勇）学生竞赛总组织协调：付文芝活动规则的拟定，评比过程的组织（文琳、毕娟、音梦玲）（负责人文琳） 中国高校排名元旦活动方案 篇7一、主题及目

30、的：主题：踏歌起舞，激扬青春目的：丰富校内生活、陶冶师生情操。二、地点刚好间地点：足球场舞台时间：12月29日19:30-22:00(暂定)三、组委：组长：组员：四、晚会人员支配：职员：策划：导演：电源、灯光：音乐编辑：音源播放：调音：统分：摄像：演出调度：节目总监：舞台设计：颁奖：梁延雄布景、场地：团委、学生会成员后勤保障：评委：主持人：待定五、安保工作：校警、学校治安巡逻队六、晚会支配1、开场(领导、嘉宾、师生入座)2、主持人开场白，介绍嘉宾3、校长致词4、文艺表演5、公布获奖状况及发奖七、节目内容与形式及质量要求1、形式不限，可单人或团组表演，节目类型包括民族舞蹈/现代舞蹈、演唱、相声小

31、品、配乐朗诵、才艺表演等;节目题材力求体现新奇、活泼、生动、感人、幽默、美丽、意义深刻等不同风格。那一世2、详细的节目编排由图音老师负责。全部节目需提前排练，经过节目策划组审核之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会晚会策划组确定。3、节目来源：1)各科组老师打算一个节目参演，形式不限，内容健康向上;2)各班学生出一个节目，形式不限，内容健康向上。3)演唱、相声小品、朗诵、才艺表演节目全校择优选演;4、质量要求：1)各节目表演时间原则上不超过5分钟。2)小品相声类节目原则上到节目组或音乐老师处选剧本排演，如确须要自编或自选剧本，则必需先经审核后才能排演。3)班主任要严把节目质量关，严禁有违反中学生行为规范的言行举止及不健康内容出现节目中。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页