大学生创业比赛--商业计划书(上海市终稿).docx

《大学生创业比赛--商业计划书(上海市终稿).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业比赛--商业计划书(上海市终稿).docx（156页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 执行总结 11.1 公司概述 11.2 产品11.3 市场21.4 营销策略 31.5 财务41.6 团队42 产品与研发52.1 破乳及生物破乳剂52.2 技术与研发 102.3 技术咨询服务113 生产运作与管理123.1 产品设计 123.2 过程组织 133.3 生产战略及选址143.4 物料需求计划163.5 质量管理 174 市场分析 194.1 市场需求 194.2 市场规模 204.3 目标市场 214.4 SWOT 分析235 竞争与营销245.1 破乳剂行业现状245.2 竞争者分析 245.3 竞争优势 255.4 客户采购决策流程265.5 竞争营销战略275.6

2、营销方式 296 组织结构及团队336.1 组织结构及创业团队336.2 岗位职责 356.3 激励机制 367 公司战略 387.1 公司价值目标38i7.2 战略体系 387.3 经营计划三步走408 融资与财务428.1 公司资金筹集428.2 公司资金投放438.3 财务预测 438.4 财务分析 458.5 财务预警 478.6 项目投资分析488.7 风险投资退出机制489 风险与对策509.1 技术风险 509.2 市场风险 509.3 经营风险 519.4 财务风险 51附录 53附录一：财务预测表53附录二：预测财务报表56附录三：获奖情况及已发表的论文情况60附录四：发明专

3、利请求书及专利申请受理通知书61附录五：科技查新报告63附录六：用户调查反馈71附录七：合作意向书75附录八：漕河泾开发区创新创业园优惠政策及厂房平面图 76附录九：指导老师推荐意见 77ii与油田紧密的合作关系领域内专 业环保企 业形象提供配套服务、拓宽盈利渠道优利嘉石油生物科技有限公司同济大学张莉 刘佳谢良林 关炜邝莉莎 严媛芬 章路 崔涛 林炯1 执行总结1.1公司概述优利嘉石油生物科技有限公司（Unit+ Petroleum Biotechnology Co.Ltd）是国内首家研制并批量生产石油生物破乳剂的高科技公司， 秉承“创造绿色石油”的公司理念，以环保、绿色为宗旨，向油田企业提供

4、生物破乳剂及相关生物技术服务，实现降低生产成本与可持续发展的双赢。1.2产品添加破乳剂1.2.1 产品概述水原油采出液油脱盐、脱水处理本公司自主研发的石油生物破乳剂BDE-505系列产品，用于石油开采中的油水分离，图 1- 1 破乳剂使用示意图并同时实现采出废水的低成本处理。可将原油含水率降低到 0.5%以下，技术创新点：以环境友好型的生物技术全面取代造成严重环境污染的化学技术。1.2.2 技术壁垒 高效的筛菌体系 低成本的培养基配方 知识产权保护1.2.3 服务在产品销售进入稳步增长阶段后，增加服务项目的投入，提供各类工程技术解决方案， 通过现有成熟渠道关系， 实现这部分高附加值业务的快速增

5、长。成熟的采油废水处理技术1 原油产量1.9亿吨/年破乳剂需求量5万吨/年 破乳剂市场容量9亿元/年1.3 市场1.3.1 市场机遇 石油开采对破乳剂的高依赖性稳中有增的石油产量及目前原油采出液含水量较高的现状，决定了高效破乳剂的应用是石油生产过程中的重要工艺； 国家政策决定绿色产业前景广阔 “节能减排”是中国乃至世界可持续发展战略的重要措施， 政策从严使油田企业酝酿变革； 回注饱和带来生物破乳剂发展契机采油废水外排已成必然，通过生物破乳剂替代化学破乳剂， 实现清洁生产势在必行。1.3.2 市场容量“十一五 ”期间， 我国的原油平均年产量约为 1.9 亿吨，全国破乳剂的年需求总量为 5 万吨，

6、以每吨 1.8 万元计算， 目前国内破乳剂市场容量已达 9 亿元。并且随着国内油藏含水率进一步提高， 以每年3-5%的速度增长。1.3.3 目标市场表 1- 1 公司销售预测（单位：万元）第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年破乳剂销售额（不含税）943123,9006,24010,920咨询业务收入-386501,1102,080主营业务收入943504,5507,35013,0002先发优势科研力量优势定价+利益分享差异化+低成本销售模式1.4 营销策略1.4.1 行业现状：目前破乳剂行业内均为化学破乳剂生产企业，不存在生物破乳剂竞争者。化 学破乳剂生产企业规模普遍偏小、缺少商

7、业化运作经验， 大多依附于石油科研院所，主要经营人员为技术人员。其行业年总产量 5 万吨， 厂商数目为 100 家左右。1.4.2 竞争优势产品优势优利嘉政策优势1.4.3 营销策略差异化+低成本：突出产品的差异化和低成本优势，打开市场。销售模式： 采用石油行业普遍的销售代理制度委托专业代理公司进行销售，由其负责销售及售后服务，优利嘉负责技术支持及供货。定价+利益分享： 目前化学破乳剂的成本为 10-15 元/kg，市场零售均价为 18 元/kg左右，代理利润为零售价的 11.1%，即 2 元。优利嘉的生物破乳剂将价格定在 18 元/kg，与代理商分享生物破乳剂的低成本优势， 代理利润高于零售

8、价的 15%。“GBRG ”竞争方式： 由优利嘉首创的“GBRG”模式， 通过多彩的营销概念和手段， 从不同环节推广生物破乳剂，提高优利嘉品牌知名度。3150万元 30%自筹资金250万元50%100万元 20%1.6 团队优利嘉石油生物科技有限公司创业团 队由技术与研发、管理及营销二部分核心 团员组成，并且还聘请了具有相关专业知识和技术背景专家担任公司顾问：1.5 财务技术入股 风险投资1.5.1 资本结构公司注册资本 500 万元，采用有限责任公司的形式。股东为本团队和风险投资基金。1.5.2 融资策略 图 1-2 注册资本结构图本着稳健、慎重的态度，优利嘉的融资计划分为两期，一期融资结构

9、如上图 所示：公司进入二期扩张时， 由于规模生产的需要， 将考虑进行第二次 1000 万元的融资。二期风投以 8 倍的价格购买股权，在正式生产阶段预计市盈率为 1.92，而一般首次发行股票的市盈率高达 10-20，故二期风投此时以此价格入股十分有利。1.5.3 项目投资分析表 1-2 项目投资分析项目第 0 年第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年每年净现金流量（万元）-400.00-95.117.68431.861,577.003,975.65上表中假定折现率为 20%，净现值(NPV)达到了 2134.23 万元； 该项目内含报 酬率(IRR)达到 86.77%。两轮风投回收期

10、分别为：3.04 年（一期）；1.36 年（二期）。因此从公司的盈利能力来看， 优利嘉具有可观的投资回报率及良好的发展前景。专家顾问团队环境工程教授 油田技术总工 经管学院教授42 产品与研发生物破乳剂油田咨询服务2.1 破乳及生物破乳剂破乳： 我国油田大多采用注水方式开采原油，开采过程中采出原油中含水率高达 50%以上，对原油乳状液实现油水分离即为破乳。原油破乳后含水率小于 0.5%方可输运， 是提高油品质量、减轻设备管线腐蚀的重要环节。图 2- 1 BDE-505A ，BDE-505B破乳剂：投入到原油乳状液中的用于破乳的专用试剂。目前市面上使用的多为化学方法合成的大分子有机物化学破乳剂。

11、优利嘉生物破乳剂是研发部门综合利用生物化工、环境工程交叉学科研发得到的： BDE-505A，BDE-505B，用于替代化学破乳剂（见图 2-1）。2.1.1 核心技术核心技术关键问题技术先进性破乳菌快速筛选体系快速、准确筛选破乳菌， 加速产品研发国内首创低成本培养基配方引入废弃油脂作为碳源实现资源化利用世界领先干、湿两种投加方式不同现场情况可进行不同使用方式选择国内首创系列产品研发针对不同油田的高效能破乳剂系列产品世界领先见 P63 附录五：科技查新报告5同菌种 1 筛选培养基培 养 3 个周期破乳率70% 菌种分离试新培养基破乳率70%破乳率70%生物破乳菌油田土壤富集菌种富集培养基培 养

12、3 个周期菌种 2菌种 1筛选培养基培养破乳实验筛选实验筛选失败同菌种 1图 2-2a 菌种筛选体系TR- 1图 2-2b 菌种涂布筛选图 2-2c TR- 1 菌 TEM(10,000）图 2-2 BDE-505 菌种筛选体系及菌类图2.1.2 合成机理生物破乳剂是由微生物代谢作用产生的一类具有亲水、亲油基团的表面活性 物质。微生物细胞为了利用疏水性的碳源， 利用自身机制合成一类表面活性物质， 附着在细胞膜表面或分散到培养体系内， 在表面活性物质的增溶作用下，疏水性物质进入到细胞内的线粒体内完成新陈代谢。2.1.3 生物破乳剂优势及创新（1） 高效能低毒性指标化学破乳剂生物破乳剂备注破乳率不

13、稳定，低于 90%2h 内破乳率高于 90%见图 2-3适用性差， 仅适用于单一油田区块适用范围广泛毒性生成及使用过程中毒性大生物制剂， 全过程无毒破乳后原油的含水率较高低于 0.5%出水 COD(mg/L)400-450120-1506浓度/(g.L-1)表面张力/(mN.m-1)空白 化学 生物静置 15min空白 化学 生物静置 150min图 2-3 生物破乳剂和化学破乳剂破乳性能的比较（2） 低成本引入废弃油脂废弃油脂为世界共有的餐饮业产生的一种废弃资源， 目前世界油脂的年产量 已达到了 3.8108 吨 , 而大部分的油脂使用后即成为废弃油脂， 目前以有实践将 废弃油脂应用于生产肥

14、皂、生物柴油等研究。我公司将废弃油脂引入到生物破乳 剂的生产， 与采用石蜡作为碳源相比，大幅提高了生物破乳剂的产量，从而控制 生物破乳剂成本低于 7000 元/吨以下，采用废弃油脂生产的破乳剂效果稳定，见 图 2-4、图 2-5、图 2-6。 湿重 干重 表面张力废弃油脂 废弃油脂 废弃油脂 废弃油脂 废弃油脂 废弃油脂 石蜡碳源403530252015105035302520151050图 2-4 废弃油脂和石蜡碳源对破乳剂产量和性质的比较来源：USDA，美国农业部数据7破乳率/(%)破乳率/(%)破乳率/(%)破乳率/(%) 煤油脱出率 乳状液脱除率 水脱出率0 4 8 12 16 20

15、24时间/(h)100806040200煤油脱出率乳状液脱除率水脱出率60402000 4 8 12 16 20 24时间/(h)10080(a) W/O 模型乳状液(a) W/O model emulsion煤油脱出率乳状液脱除率水脱出率60402000 4 8 12 16 20 24时间/(h)10080(b) O/W 模型乳状液(b) O/W model emulsion图 2-5 以石蜡为碳源的培养物的破乳效果研究10080604000 4 8 12 16 20 24时间/(h)煤油脱出率乳状液脱除率 水脱出率20(a) W/O 模型乳状液(b) O/W 模型乳状液(a) W/O mo

16、del emulsion(b) O/W model emulsion图 2-6 以废弃油脂为碳源的培养物的破乳效果（3） 生产工艺简单工艺化学破乳剂生物破乳剂生产工艺70150, 0.1-0.3MPa35, 0.1 MPa原材料供应价格稳定性随原油价格波动废弃油脂的供应（4） 无污染，降低后续水处理成本在原油乳状液破乳过程中，加入生物破乳剂后，破乳脱出水的有机物含量（COD：化学需氧量，表征有机物污染程度）大幅下降。表 2- 1 采出液下层水、生物破乳剂 BDE-505A 和化学破乳剂脱出水水质比较水样COD(mg/L)含油量(mg/L)SS(mg/L)pH采出液下层水24063.8698.1

17、7生物破乳剂 BDE-505A 脱出水16329.81098.43化学破乳剂脱出水47736.2888.41来源：张志庆，王芳. 新型稠油破乳剂分子结构对孤东稠油脱水的影响. 油田化学， 23(4): 325-328.8 化学混凝滤后水 生物混凝滤后水COD、含油、SS(mg/L)pH25020015010050087.576.565.55COD 含油量 SS pH图 2-7 破乳出水混凝过滤出水表 2-2 生物与化学破乳脱出水处理经济比较工 艺化学混凝滤后水生物混凝滤后水 35水解酸化35好氧臭氧接触氧化35水解酸化35好氧基建 费用 (万 元)主要设备冷却塔冷却塔鼓风曝气系统臭氧发生及尾气

18、处理系统冷却塔冷却塔鼓风曝气系统主要构筑物水解酸化池好氧池臭氧接触池水解酸化池好氧池费用31.885.16.719.850.7总基建费用123.670.5运行管理难易程度较简单复杂复杂较简单复杂用地一般多少较少一般运行 费用 (元 /m3)材料费用0.050.030.040.030.03动 力 费 用冷却0.030.150.03提升0.040.04鼓风机0.130.08运行费用0.120.160.190.100.11总运行费用0.470.21总费用（万元/年）8638注：本费用估算仅对两者处理费用的不同方面进行了比较，且处理费用为保守估算，处理污水实际运行费用 大于该值；药剂及气体市场价格均为

19、工业级产品的价格；年总费用按主要构筑物折旧年限 20 年，水处理量5000m3/d 估算。由上述分析可知，采用生物破乳剂后可以降低采出水中的 COD，使采油废水 降解容易， 实现达标排放；从经济上考察，生物破乳剂脱出水的基建费用低于化学破乳剂， 在运行费用方面， 生物破乳剂的运行费用仅为 0.21 元/m3 ，以新疆油田9为例，油田每年产生采出水达 4380 万 m3,若该油田建立生物处理工艺处理采油 废水实现达标排放，则采用生物破乳剂可为油田节省 900 多万元，而对于我国最 大的大庆油田， 每年可节省 8100 万元。因此，使用生物破乳剂可以为油田企业节约 1 亿元左右的废水处理费用。（5

20、） 社会效益巨大生物破乳剂具有高效性、 环境友好性、污水易处理等优点，符合油田工作者探索生物破乳剂技术开发与应用的背景；生物破乳剂的使用可减轻油田开采过程中对脆弱的生态环境的威胁，在实现经济效益的同时，实现了经济、社会、环境的可持续发展。2.2 技术与研发2.2.1 技术壁垒我公司生产的生物破乳剂为 BDE-505 系列产品，利用快速破乳菌筛选技术实现产品的升级换代，具有不可复制特点；常规的破乳剂产生菌筛选到破乳剂的生产过程需要至少 3 年的时间， 3 年的时间内我公司的产品已经占领了市场；我公司生产的生物破乳剂已实现规模生产，在实验室内已实现了 100L 规模的研究，可即时实现放大。2.2.

21、2 技术保密 核心微生物菌种申请专利保护； 核心技术高度集中管理，由技术总监负责； 与工作人员建立技术保密合同，实现商业技术保密的法律效能；2.2.3 研发计划20092010建立生物破乳剂产业化技术， 提高生物破乳剂产量为 150g/L建立采油废水生物生态耦合处理技术20112015建立生物破乳剂系列产品体系注重解决采油废水的高温、高盐、含聚合物的处理难题新疆为中国经济发展“添油加气”，光明日报10生物反应器的设计、启动与运行服务咨询油田管道结垢的预测、防止和处理技术咨询咨询服务油泥的处理与资源化咨询处理水回用技术咨询石油污染土壤修复技术咨询为油田设计破乳剂采油废水含油 污泥的处理与资源化方

22、案油田污染物环境风险评价与诊断咨询 20162020建立生物破乳剂的标准体系建立油田的整体解决方案研究适用于炼油厂和其他企业的生物技术20212025开发应用“四次采油”的“微生物采油”技术2.3 技术咨询服务六技术+四途径2.3.1 “六大生物技术”六大生 物技术整体解 决方案2.3.2 “四步”咨询途径主要流程建立客服“沟通系统 ”建立远程技术指导系统高级技术人员现场培训完善的售后服务主要内容建立免费电话、 email、短信等联络方式建立网站指导系统,提供网上技术服务科研人员现场指导,客户员工进行培训建立售后服务点,进行保姆式跟踪服务11的实际需求来确定其特有的产品设计。客户需求输 入提交

23、解决方 案现场使用产品规模确定最佳注入比例选择3 生产运作与管理优利嘉公司生产运作管理工作主要包括：产品设计、过程组织、生产战略及选址、 物料需求计划、质量管理五部分。3.1 产品设计优利嘉公司的产品生物破乳剂是油田生产所必需的产品，因此需要针对客户注入设备选择投产图 3- 1 客户使用流程图由图 3-1 可知：本产品在油田进行现场使用包括对注入设备的选择、最佳注 入比例选择、产品规模确定。由以上三步得出的结论，再进行批量生产。因此，在产品设计方面，优利嘉公司生物破乳剂的推广包括两个阶段：（1）小批量生产阶段： 在生产设备上加工与测试生物破乳剂，并获得所有数据，且在油田现场的联合处理站进行为期

24、 1 个月的破乳效果测试； 生产出一定数量的破乳剂产品，测试新型或改进的生产工艺， 保证商业生产能力的实现； 生产工具和设备都到位，进行批量生产的准备。（2）大批量生产阶段：12中温发酵菌体破碎干燥沉降、压滤储存工艺得到改善并排除了存在的错误，但仍保持原有的生产水平。在扩大 生产的过程中，是从一个相对较低的数量水平上进行生产。当公司对销售的数量和供应商的持续供货能力都增强时，产量开始增加。3.2 过程组织3.2.1 工艺优利嘉是提供石油行业生物制品的高科技公司， 在技术上的领先是企业的关 键能力，技术保密成为生产的关注重点。基于这样的工艺战略，优利嘉采用的是 工艺模式是：公司将每个油田的数据进

25、行分析， 得出稳定的培养基比例后， 自行组织投产。下图为整个生产的工艺流程图：破乳菌株生产原料废气离心收集菌体离心菌液预处理回用浓缩成品包装运往联合处理站或工厂废水废渣图 3-2 客户使用流程图3.2.2 流程结构类型选择优利嘉生物破乳剂的生产是标准的工艺专业化生产。因为，在每个油田联合处理站的中试试验后， 可确立稳定的销售量，并得出稳定的物料库存量，从而得13出了公司整个的生产的周期性预测。因此， 公司的流程结构选择的是批量生产（Batch processing）。3.3 生产战略及选址3.3.1 生产能力设计根据生产能力的设计， 优利嘉主要是从成本、销售、流动资金、人力资源等方面来考虑。

26、成本：与公司战略相匹配的生产战略是 2009 年生产 72 吨， 2010 年生产 240 吨。因此， 前两年的生产能力较低， 固定资产投入分别为 130 万元、360 万元。所用的发酵罐及配套设备为满足这两年生产需求即可，将成本控制最低。 销售：公司产品基本上是订制性生产， 因此， 生产与销售基本上不存在过大的供过于求或是供不应求的情况。 流动资金：在每个中试结束后， 就要积极筹措资金来组织生产， 准备库存所占用的资金。在 2011 年开始，库存量稳定地估计为销售量的 1%。 人力资源：根据生物破乳剂 BDE-505 系列产品生产周期为三天， 第一年设置 3 人，第 3 年开始增加人员到第

27、5 年控制在 60 人以内。人员基本素质基本为中专毕业。3.3.2 固定资产投资计划固定资产投入是根据每年的生产计划来确定：表 3- 1 生产计划表时间第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年产量（吨）722403,5005,6009,800因为第 3 年开始增加产能变化非常大，无法预测采取增加同型号设备或更新设备，因此这里仅对第 1 年的设备进行选型， 选型表见表 3-2。14表 3-2 设备选型表名称个数（台）型号生产厂家发酵罐1DS-10KL江苏达森发酵设备工程有限公司小型种子发酵罐1DS-10L江苏达森发酵设备工程有限公司烘干设备1LPG1000常州广联干燥设备工程有限公司大

28、型离心设备1LW400*1750上海浦东天本离心机械有限公司大型搅拌设备1CFJ常州瑞旭搅拌设备有限公司溶药反应池1自建PVC500L 容器大型灭菌锅1SVW105庚辰科仪(代理商)粉碎设备1STM125上海西芝电力设备有限公司包装器1GS-500上海景林机械有限公司其他耗材-主要选择产地为上海的厂家3.3.3 生产能力的确定生产能力模式：优利嘉是生物发酵用品的生产企业，因此，考量其投入指标 是：发酵池容量产出的指标是：每月生产的升数。所以生产能力计划的模式为：平准式生产能力计划。以第一年，10000L 的发酵罐为例；以 80%的产出比来计算:10000*80%=8000L/3 天8000*1

29、0=80000L/月产率： 100g/L0.1kg*80000=8 吨/月8*3=24 吨/一个联合站 耗时： 3 个月三个联合站： 24*3=72 吨 ，共耗时： 7-9 个月所以估计生产能力即：产量与固定资产的关系如下表 3-3 生产能力估计时间第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年产量（吨）722403,5005,6009,800固定资产投入（万元）1303601,8002,3003,000生产期（月）7-912121212153.3.4 作业计划生物破乳剂 BDE-505 系列产品生产周期为三天，需连续 24h 运行，每天设置 一人 12 小时内负责设备的运行和维护， 工人

30、连续工作一天后休息两天， 三名工人实现一个生产周期的顺利完成。3.3.5 选址的确定上海漕河泾开发区的双创园项目位于上海浦东， 坐落在闵行区浦江镇， 位于 浦江高科技园内。 “双创园 ”大楼，为位于中央广场南侧的倒 S 型建筑，规划面 积 40 万平方米， 一期建筑面积 2.2 万平方米，占地约 30 亩。四周有三鲁路、万 芳路两条主干道贯通南北， 陈行路、江月路横贯东西， 距虹桥国际机场约 21 公里， 浦东国际机场约 38 公里， 30 分钟内均可驱车到达； 通过卢浦大桥和徐浦大桥与市 区南北高架和内环相连，至城市中心人民广场仅 15 公里，建设中的轨道 M8线直达园区。在园区中，高科技公

31、司可以享受税率减免等优惠政策，见 P75 附录七。3.3.6 进度安排月份123456789101112进度可行性分析3个联合站的现场试验用小批量生产阶段资金筹集购置设备1号联合站2号联合站3号联合站租赁厂房生产人员培训代理商的洽谈，价格确定注册公司，申请必要证照图 3-3 项目进度图3.4 物料需求计划3.4.1 原料来源废弃油脂为主要原料，其他工业原料为辅料，材料来源及特征见表 3-4。16表 3-4 原料供应表类别名称来源特征主料废弃油脂食品工厂、餐饮业回收业需求低，废弃油脂供应充足辅料氮磷钾等各类化工厂原料供应充足，具有较大选择空间3.4.2 供应体系建立原料供应体系，确保供应稳定、质

32、量稳定成本最低，主要方式有：建立合格供应商名录制定原料检验标准采用竞争性谈判方法确定供应商3.5 质量管理产品质量是优利嘉生存的关键。影响产品质量的因素很多， 单纯依靠检验只不 过是从生产的产品中挑出合格的产品。这就不可能以最佳成本持续稳定地生产合格品。确保影响产品质量的技术、管理和人的因素处于受控状态。一、控制所有过程的质量结合本组织的具体情况确定应有哪些过程，然后分析每一个过程需要开展的质量活动，确定应采取的有效的控制措施和方法。二、 预防是控制的首要目的优利嘉在产品寿命周期的所有阶段，从最初的识别市场需求到最终满足要求的所有过程的控制都需要体现预防为主的思想。 控制市场调研和营销的质量

33、控制设计过程的质量 控制采购的质量 控制生产过程的质量17 控制搬运、贮存、包装、防护和交付 控制文件和资料 纠正和预防措施 全员培训三、建立并实施文件化的质量体系。典型质量体系文件的构成分为三个层次，即质量手册、质量体系程序和其它质量文件。质量手册是按组织规定的质量方针和适用的 ISO9000 族标准描述质量体系的文件质量手册可以包括质量体系程序，也可以指出质量体系程序在何处进行规定；质量体系程序是为了控制每个过程质量，对如何进行各项质量活动规定有效的措施和方法， 是有关职能部门使用的文件；其它质量文件包括作业指导书、报告、表格等， 是工作者使用的更加详细的作业文件。对质量体系文件内容的基本

34、要求是： 该做的要写到，写到的要做到，做的结果要有记录，即写所需， 做所写，记所做的九字真言。四、搞好质量管理的具体人员措施： 确定质量方针。由负有执行职责的管理者规定质量方针， 包括质量目标和对质量的承诺。 确定各岗位的职责和权限。 配备资源。包括财力、物力（其中包括人力）。 指定一名管理者代表负责质量体系。 负责管理评审。达到确保质量体系持续的适宜性和有效性。18基础趋势契机4 市场分析4.1 市场需求.石油开采对破乳剂的高依赖性.国家从紧的环保政策要求可持续发 展.采油废水回注已趋饱和的现实使生 物破乳剂的使用势在必行在石油需求不断增长的今天，破乳剂的市场将处于稳定上升状态。且环境保护问

35、题的日益突出，对能源领域企业的可持续发展提出了更高的要求，同时也为优利嘉打下了扎实的市场基础。4.1.1 破乳剂需求旺盛 现有油田产油量稳中有升通过提高现有油井的效率和开发新油田，我国石油产量的稳步增加。目前我国石油日产量 376 万桶，位居世界第五位，2010 年左右达到 2 亿吨，并有能力保持 15 年以上。产量 （单位：万吨）2100020000190001800017000160001500020000190501866618690183681814217450169831630016016160001998 1999 2000 2003 2004 2005 2006 2007 201

36、0 2015 2020年份图 4- 1 我国原油市场年产量统计及预测 海洋石油开采持续增长海洋石油深水开采技术日趋成熟，深水将是未来世界油气战略接替的主要区域。作为海洋石油集输前预处理必不可少的破乳剂也面临更大的需求。 采出液含水量普遍较高我国大部分油田已经进入开发的中、后期， 采出液中的含水量为 6080%， 有的油田甚至高达 90%。作为采出液油水分离的必需品， 破乳剂的需求量将进一步提升。来源：中国能源网来源：中国油田化学品网192 亿吨“十一五 ”期间，我国的原油平 均年产量；5 万吨全国生物破乳剂的年需求总量；9 亿元增速3-5%4.1.2 环保压力凸显绿色需求 08“两会”，环境保

37、护部成为此次大部制改革中唯一升格的机构。环保总局副局长张力军曾公开表示，组建环境部主要因为“要实现节能减排，建设资源 节约型、环境友好型社会， 需要加强环保机构的建设。”明确把环境问题纳入国务院的重大决策中，也为建设资源节约型、环境友好型社会提供了制度上的保障。 削减 COD 排放量成为国家环境保护“十一五 ”规划主要任务的第一条规划明确指出： 水污染治理是投资的重中之重，为实现化学需氧量减少 10%的目标，必须通过工程措施削减化学需氧量 400 万吨，其中：工业污水治理削减化学需氧量 100 万吨。4.1.3 生物破乳剂发展契机 废水回注已趋饱和：当前由于化学破乳剂的使用使得油田废水难以达到外排标 准，一般采用回注的方式处理废水，但目前许多老油田已处于回注饱和状态，地 下水系统负荷矛盾日益加剧， 油田采出废水通过处理达标后外排是采油废水处置 的必然发展方向。生物破乳剂与化学破乳剂相比，可以大幅简化污水处理难度， 节约后续成本，优势明显。4.2 市场规模目前全球油田化学品市场规模已达到 80 多亿美元。美国 Freedonia 咨询公司预测，