哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司商业计划书 .docx

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1、哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司创业计划书BLADE PRODUCTS东北农业大学布莱德创业团队厂东北农业大学布莱德创业团队目录-执行总结11.1产业背景11.2公司与产品11.3市场环境分析11.4市场营销21.5商业战略21.6财务核算2二产业背景分析32.1产业背景32.2国内研发现状32.3国外研发现状4三技术与产品53.1创新技术53.2产品介绍7四市场环境分析114.1宏观环境分析124. 1. 1人口统计趋势124.1.2经济趋势以及生活习惯124.2微观环境分析134. 2. 1竞争者134. 2.2消费者154. 2.3渠道154.3SWOT 分析154.3. 1优势154.

2、 3. 2劣势164. 3.3机会164. 3.4威胁174. 3. 5SWOT分析小结17五公司战略185.1布莱德企业概述185.1.1公司名称：哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司185. 1.2布莱德企业发展定位185.1.3布莱德企业使命185.1.4布莱德企业目标195.1.5布莱德企业文化195.2布莱德企业发展战略205. 2. 1布莱德公司整体战略205. 2. 2初期战略（第一年）205. 2. 3中期战略（第二到第四年）225.2.4长期战略（五年以后）255. 2. 5布莱德前五年企业运作时间规划表27六目标市场选择286.1市场细分与目标市场选择286.1.1按照地域进行

3、细分286. 1.2按照采购组织特征进行细分286.2目标市场选择296. 2. 1消费者市场296. 2. 2组织市场316. 2.3具体目标市场326.3 市场预测326.4.目标市场拓展计划33七生产管理347.1生产要求347.2厂址选择347.3布莱德企业业务流程347. 3. 1业务流程纵览347. 3. 2业务流程细分357. 3. 3业务供应链分解367.4生产工艺流程377.5质量管理387. 5.1市场研究与产品开发过程的质量管理387. 5. 2生产过程中的质量控制387. 5. 3市场营销的质量管理387. 5. 4质量管理中的重要方法39八营销策略408.1推广计划4

4、08. 1.3成熟阶段：2018年7月一2019年4月418.2产品策略与品牌管理418. 2. 1产品组合策略418. 2. 2服务产品设计418. 2. 3品牌策略438.3定价策略438.4渠道策略458.4.1渠道选择和分析458.4.2渠道战略规划478. 4. 3渠道模式488.4.4 渠道推进策略 498. 4. 5渠道维护和管理508.5促销策略528.6不同生命周期的市场开拓策略598. 6. 1产品的生命周期曲线59厂东北农业大学布莱德创业团队8. 6.2产品生命周期发展概述608. 6.3导入阶段的营销战略618. 6.4成长阶段的营销战略618. 6.5成熟阶段的营销战

5、略628. 6.6产品衰退阶段的营销战略63九投资分析649.1融资649.1.1融资需求649.1.2计划融资方案649.1.3融资需求649.1.4资金使用情况65十管理体系6610.1布莱德企业组织结构6610.1.1组织结构图6610. 1.2公司部门使命及角色介绍6710. 1.3企业业绩指标的建立及相关负责部门6810. 1.4企业高级管理参人员配置及人工成本预算6910.2组织战略调整6910.3企业管理阶段性发展6910. 3. 1创业阶段6910. 3.2成长阶段7010. 3.3发展阶段7010.4创新机制7010.5创业团队7110. 5. 1整体描述7110. 5.2指

6、导教师7110. 5.2合作关系72十财务分析7411.1财务预算7411.2财务分析7611.2.1报表数据7611.2.2财务可行性分析79十二机遇与风险8012.1 机遇8012.1.1技术资源与研发能力8012.1.2人力资源及其管理能力8112. 1.3财务资源与能力8112. 1.4组织资源与治理能力8112. 1.5能力比较8112.2风险识别清单8212.3风险评估82III厂东北农业大学布莱德创业团队12. 3. 1风险总估8212. 3.2创业投资风险一项目经济效益的系统性弹性分析表12. 3.3风险细估表8312. 3.4风险定量8412.4风险详细分析及相应应对措施85

7、12.4. 1环境风险8512.4.2经营风险8612.4.3技术风险8812.4.4市场风险8912.4.5财务风险89十三附录91录一：团队成员简介92附录二：顾问团队介绍 94附录三：蝗虫上颚口器分析与提取98附录四：市场调查问卷108附录五：布莱德剪具实物详图109附录六：调研过程112附录七：平面广告113附录八：产品宣传单115附录九：产品说明书117附录十：专利及软件著作权118附录十一：获奖与荣誉123V执行总结1.1产业背景随着城市园林绿化规模的迅速扩大，园艺剪具进入了快速发展时期。 并且随着经济的进一步发展，人民生活水平和住房条件的也进一步改善， 园艺剪具逐渐进入家庭，成为

8、必备的工具，但传统园艺剪具存在工作效率 低、粗大枝干切割不便等技术问题，所以国内园艺剪具仍处于发展的初级 阶段，发展前景十分广阔。1.2公司与产品哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司是一家拥有领先专利技术的小型园艺 剪具制造企业，公司以改变传统刃具形式为宗旨，致力于将先进技术转化成实际 生产力，成为刃具行业的领跑者，并在全国市场推广应用，使之在全国乃至更广 范围内普及。本公司生产的刃具产品，均以蝗虫口器作为生物原型，采用逆向工程技术提 取了蝗虫上顎的切割刃口曲线，通过适当地放大、修整，优化出了具有仿生特性 的刀具刃口形式，并对传统园艺剪实施仿生改进，可以提高切割效率，减少切割 阻力，节省切割功耗。

9、该刃口形式对提高切割类器具的作业效率大有益处，具有 广泛的推广和应用前景。1.3市场环境分析随着人们对改善城区自然环境的需求不断增加，各级地方政府也在加大城市 绿地面积，提高城市绿化水平对于政府来说是势在必行的，政策环境的改善为园 艺刃具产品发展带来了广阔的市场空间。本公司从宏观的人口统计趋势、经济趋势，以及微观的生活习惯、竞争者、 消费者、渠道等多个角度，分析产品的市场环境，并对企业发展初期的主攻目标 黑龙江市场进行市场分析。1.4市场营销本公司将分别开拓组织者市场和消费者市场，并力求两个市场相互促进，采 用“线上与“线下结合、传统营销手段与创新营销手段相结合的方法来打开 市场空间、从而提高

10、市场占有率，具体分为起步、发展、成熟“三步走战略。起步阶段：主攻哈尔滨范围内市场，树立示范、建立品牌核心。发展阶段：拓展东北市场，扩展代理销售模式，以快速扩展市场。成熟阶段：进军西北和西南主要市场，并准备开拓华北、华东市场，树立稳 定的市场地位。1.5商业战略创业初期集中资源和能力做好以市场营销为主的核心业务，采用资本节约战 略，尽量节省固定成本的投入，确立高差异化和低成本的企业发展路线；企业发 展中期以营销和生产作为业务核心，大胆尝试合作经营，强化品牌战略；企业发 展到长期以后，逐步形成核心优势，完整业务组合，持续扩大营销，使布莱德企 业成为刃具生产领域的“高技术“、“高服务“、“高信誉“三

11、大主题的先行者, 并确立可持续竞争优势。1.6财务核算企业启动所需资金80万，自筹资金56万，银行贷款5万；预计从经营期第 二年开始现金流量转为正，资本回收期2. 57年；四年内收入和利润逐年增长； 企业将一直保持在低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能 力；应对风险时，企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的 风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。1东北农业大学布莱德创业团队二产业背景分析2.1产业背景随着城市园林绿化规模的迅速扩大，园艺剪具进入了快速发展时期。 随着经济的进一步发展、人民生活水平的提高和住房条件的进一步改善， 园

12、艺剪具逐渐进入家庭，成为必备的工具，但传统园艺剪具存在工作效率 低、粗大枝干切割不便等技术问题，所以国内园艺剪具仍处于发展的初始 阶段，发展前景十分广阔。在园艺剪具行业内，手动的园艺剪具虽然受到汽油机、电动机园艺剪具的冲 击，但是手动园艺剪具还是有其自身的特点：（1）节约能源；（2）无污染；（3）能让园艺爱好者切身的感受到园艺活动的乐趣；（4）能够满足复杂园艺设 计方案的操作。对于修整小面积绿化带的消费者而言，使用市场上存在传统园艺 剪具不仅效率低，而且劳动强度大，使用中型燃油修整机显然是一种能源上的浪 费。因此传统园艺剪具的技术创新成为大势所趋。2.2国内研发现状目前，树木整枝修剪机械有手持

13、背负式、车载式和自动式等多种形式。手持 背负式整枝机是现在主流使用工具，分为无动力和有动力两种。车载式整枝机是 在较大型拖拉机上侧置液压折叠臂，臂端配有可以往复运动的液压剪，用于修剪 大面积灌木。3图2-1整齐的绿篱墙图2-2手动绿篱剪进行修整东北农业大学布莱德创业团队手动绿篱剪主要用于剪掉绿篱植物新发的枝条和小嫩芽，但当遇到稍硬一 些的枝条就显得很吃力或是无法进行剪切。在机动方面，对于城市道路以及企事 业单位的道路绿篱，普遍采用的是手持式电动绿篱机，它依靠汽油机为动力源带 动刀片切割转动。这种电动绿篱剪虽然比大平剪提高了效率，但也存在不可避免 的缺点，主要有：机器较沉重，工人劳动强度大，常常

14、需要多人轮流交替进行; 噪声大，可能影响到正常的工作和学习；浪费能源，空气污染严重；价格 较昂贵，一般都上千元，是普通大平剪价格的100倍左右。图2-3手持式电动绿篱机图2-4车载式绿化修整机#2.3国外研发现状美国和瑞典等国家生产的手动无动力整枝机基本上是在对常用鱼头锯进行 改进的基础上，增加一些简单辅助构件和安装有伸缩功能的工作杆等，作业高度 可达6m。其优点是简单、实用、造价低，对工人素质要求也较低，但其存在夹 锯、劳动强度大、效率低和容易断锯等缺陷。结论： 大多数树木修整机是针对要求大面积的修整工作，针对小面积、庭院式、小区 型绿篱修整工作的修整机相对较少。 大多数树木修整机为机动型存

15、在噪声高和排放污染重的缺点。 树木修整机的研究注重整体结构的效果，常常忽略对切割部件刃口形式的优 化。东北农业大学布莱德创业团队三技术与产品53.1创新技术创意来源蝗虫上颚切齿四杆推送结构的设计，使 剪刀刃口部分在切割物 料时产生一定的前进位 移，这不仅增大了切割范 围，也有利于主刃实现滑 切。蝗灾发生时,上翳日月，下掩草木，遇其所落, 弥望萧然”的景象，足以说明蝗虫对纤维物料具有 与生俱来的优越撕咬能力，经本研发小组研究分析 发现：独特的上颚齿形和特殊的撕咬方式这两种元 素是蝗虫的杀手铜。如果将以上两种元素应用到传 统切割刃具的改进方面，对刃具的结构形式、刃具 切割效率等方面的设计理念提供突

16、破性信息。仿生元素耦合蝗虫进食的过程就是一 次上顎切齿不断切割食 物并最终咬断的过程， 因此蝗虫上顎切齿的结 构特征作为刃口的仿生 原型。厂东北农业大学布莱德创业团队蝗虫上颚切齿曲线的提取与应用建立特征刃口刀型 特征刃口曲线虚拟样机技术注：具体技术细节，查看附录三切割对比试验切割对比试验数据表树枝直径21.6d 1=2.0020.022.852.442.5d 1=2.0049.252.023.419.123.224.021.322.024.024.523.963.523.430.230.229.628.049.224.326.864.644.247.069.731.454.748.238.64

17、9.5剪切所需力的大小(N)3.2产品介绍本产品为蝗口式仿生园艺剪，以蝗虫为生物原型、以其口器的几何结构及撕 咬方式为仿生元素，实施耦合仿生。采用逆向工程技术的研制模式，对传统园艺 剪刃口进行仿生改进，并将平行四杆机构应用到园艺剪的推送机构中，不仅增大 了切割范围，而且提高了切削能力。BLADE/布莱德175 mm不粘涂层钢刃豪华版园艺整篱剪布莱德园艺经典型园艺钢刃整篱剪ACCURATE/ 爱锐185 mmQ235940GAR-001电尔塚73*30*3.5cm高强度钢刃高强度合金钢刃BLD-001哈尔滨65*28*3. 8cm1000G净,刀刃长度产品尺寸刀刃类型产品材质刀刃长度产品尺寸刀刃

18、类型产品材质产品参数产品参数品牌7Bl ADE PRODUCTS东北农业大学布莱德创业团队平稳高效修剪适用于修剪、修整各类绿篱切割快速有力，能高效地完成修剪工作。蝗口式刃口设计平行四杆机构扩大剪切范围，剪切流畅省力。集自锐性、高效性于一身,便于剪切粗大枝干。9刀柄设计刀柄上翘8度，符合人体工程学。 材料釆用TPR材料，握感舒适。所获专利发明专利实用新型专利发明专利证书实用新型专利证书a 91 Au ft:V M ti zi 3011 I OCOniL*9 H It Al 大。IIf*KeKKfra41.二十， 1MAa tM*! !*. *A.f- it-it *h*ik*a* a*4* *|

19、*.t*t*A * A 14* (, LOGO简介：公司图标整体以蝗虫为原型设计，图标主体躯干采用刃口曲线形 状代替，代表着公司的核心技术来自于蝗虫口器曲线；布莱德为blade 的音译，将blade products与整体图标融为一起，突出公司名称和整体 品牌；整个图标设计全部采用黄色，象征公司前景光明、蒸蒸日上。5.1.2布莱德企业发展定位行业：金属刃具产品制造行业；性质：中小型加工制造企业；目标客户：园林绿化部门、小区物业部门、林果种植业、个体园艺爱好者； 业务范围：生产和销售系列园艺剪具等。5.1.3布莱德企业使命启于蝗口，现于刀剪，优于传统，引领未来。5.1.4布莱德企业目标顾客首选：

20、成为园艺剪刀行业的首选信任的产品；强大赢利能力：满足投资者期望，并保证未来收益；真正全国化：质量标准全国化、资源调配全国化、经营战略全国化;实现个人价值：不断激励团队成员，使团队成员与公司共获得利益;5.1.5布莱德企业文化经营思想：以团队协作为基础、以品牌建设为中心，以技术创新为保障; 核心竞争力：技术领先，成本优势明显，团队能力卓越；企业精神：园艺剪具行业的领航人，技术研发领域的开拓者；企业形象：提高剪刀效率，改变传统剪刀形式的新型金属产品制造企业。图5-2企业文化结构核心精神文化：小处开始，大处成长，青年创客，锐不可当物质文化：布莱德园艺制品技术精湛行为文化：青年大学生创业，活力无限制度

21、文化：团队协作，共创辉煌精神文化：青年创客，锐不可当195.2布莱德企业发展战略5.2.1布莱德公司整体战略本公司在创立之初的五年或更长的时间，公司将以市场为导向，以品质为竞 争前提，以人才为中心，着力推广仿生园艺剪刀，立足园艺刃具制品行业，发展 关联产品，大力实施规模化经营、资本运营、技术创新、人才培养四大战略，发 挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展、立足园艺剪具金属制品行业有 强大经济实力和竞争能力的中小型公司。公司发展战略将分初期、中期、长期三 步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，实现把公司做精、做强、做大，成 为行业领导者的战略构想。5.2.2初期战略（第一年） 经营范围：

22、哈尔滨范围内市政园林绿化部门及小区物业等园艺剪具工具市 场。经营层次：布莱德单一刀具系列（以爱锐绿篱剪为主）产品运营。战略规划：以哈尔滨市的政府绿化部门以及小区物业为突破口，打响品牌，建立起良好的公共关系基础。表5-1初期战略项目规划战略项目创始期市场开展大规模促销宣传，开辟销售渠道，产品导入市场，打开并初步 占领市场，在哈尔滨积极推广布莱德、爱锐园艺剪人力资源抓住员工对企业和产品的激情，对于工作成就给予精神和物质的双 重激励财务利用银行贷款、创始基金等一切可以利用的资金技术研发保护和完善核心技术企业目标先立足于市场关键成功因素销售渠道、用户接受度、市场占有率23以营销为核心将营销作为企业初期

23、的核心业务。在创业初期，本公司的资源和能 力不足，集中资源做产品推广业务，分散风险，降低固定成本的投入。生产外包1、本公司能够集中资源和精力进行品牌销售2、进一步加强自己价值链中的核心地位，增强企业的竞争优势。在创业初始，企业选择OEM模式进行生产外包，主要出于如下考虑：表5-2生产优势发展核心业务，增强核心竞争力集中有限的资金和人力、物力，发展核心业务，主要包 括品牌销售，着重发展自己的核心竞争力回避固定资产套牢的风险固定资产投入少，由于大部分生产设备，产品制造厂都 具有，我们需另外添购设备和技术改造的投入将大大减 少，可以使企业回避固定资产套牢的风险风险转移可以回避各类生产不确定因素（如生

24、产事故、自然灾害 等）所带来的风险，以及设备的折旧和生产员工的社会 保障等等在创业初期资源有限的情况下，采取生产外包的运作模式，可以利 用企业外部最好的专业化资源，从而降低成本，提高效率，增强自身的 竞争力，同时增强企业对环境的迅速应变能力。全面控制成本企业初期，保证布莱德产品质量的同时，全面控制成本，力求销售成 本最低化。提供布莱德仿生园艺剪刀，树立技术品牌形象。利用科学的团 队管理方法使产品销售和资金周转做到最佳，吸引金属工具加工行业的技 术精英和职业经理人进入企业。资本节约型战略在企业发展的过程中，本公司将走一条,资本节约型的道路。 对于非核心业务的物流、仓储、采购等环节，我们将采取外包

25、的形式， 主要是可以节省固定成本的投入，让企业可以集中创业初期有限的资金主攻营销业务。在合理的单位成本范围内，收支平衡点相对来说会比较 小，也就是说，比较快实现收支平衡，对于企业在创业初期能够快速回 笼资金至关重要。积极开拓市场除了在企业运营上本公司要全面控制成本，同时，将力求在开业之 初，大力开拓黑龙江区域市场，使产品在短期内引起目标消费群体的关 注和购买。战略部署：本公司将大力发展以营销为主核心业务，将物流、采购、生产等 环节外包，同时将派专员控制外包业务的质量，力求在质量保证的前提下降 低固定成本。凭借本公司的科技优势，辅以强大市场推广力度，迅速打开黑 龙江市场，形成黑龙江渠道的战略布局

26、。战略目标：布莱德旗下产品导入黑龙江市场，提高产品知名度，树立品牌形 象；建立健全黑龙江市场的销售网络。5.2.3中期战略（第二到第四年）经营范围：第二年，市场将辐射致大庆、牡丹江等城市，并把新的重点放在 开辟黑龙江省内的林果种植市场上；第三年，开拓吉林市场和辽宁市场，准 备开辟西北市场与西南市场；第四年，开辟云南与新疆市场。经营层次：布莱德、爱锐多型号产品（绿篱剪、枝剪、园艺锯等）运营。战略规划：以哈尔滨市场为切入点巩固创业根基；逐步扩展到黑龙江其余市 场，三年后进入吉林、辽宁、云南、新疆等市场，形成一条以东北三省园林 工具市场为主阵营，迈向西南和西北的全国范围的战线。本公司将面临做强 做大

27、和资源进一步投入的需要，鉴于企业资金及渠道能力的有限，努力寻求 合作商。表5-3中期战略项目规划东北农业大学布莱德创业团队战略项目成长期市场建立优秀的销售队伍，拓宽营销渠道，建立健全销售网络，扩大市场 占有率；为客户提供优质服务，提高产品知名度，建立品牌信誉人力资源培养专业的产品售后服务团队，采用加薪、表彰等适当的激励手段留 住人才，建立创新、共进的企业文化财务收回投资成本，提高市场投资回报率，合理分配销售、研发等费用技术研发主打产品的定期维护等附加增值服务企业目标树立品牌，培养客户，企业内部逐渐稳定关键成功因素对市场需求的敏感，产品品牌，管理能力和技巧以营销和生产作为业务核心这一阶段本公司将

28、自主生产与营销作为公司的核心业务。其中自主 生产将包含对原有产品的生产以及对相关产品的生产，而营销将着力于 渠道的建设。大胆尝试合作经营第一年的经营可以表明，本公司在品牌和核心技术方面拥有极大的 潜力，将谋求同行业内具有资金、品牌和规模市场等强大竞争优势的大 中企业合作。资源共享，长短互补将使得企业具有更强的竞争力和更大 的发展潜力。合作双方能够获得更大的市场份额，实现真正的双赢。适 时双方各自用资金、设备和品牌进行投资，并且基于投资比例的大小分 享经营权益。鉴于战略合作伙伴拥有较强的生产能力、成熟的市场和渠 道，他们将具体分管企业的生产及分销。本公司依然主要围绕新技术研 发，并把品牌经营作为

29、团队的核心业务。在生产方面，战略合作伙伴将 负责生产的具体实施，本公司负责生产技术的支持和质量监控。在实际 运作中，本公司将会以洽谈或者招标等其他方式确定战略合作企业。其 可行性分析如下：第一年的实际运营和品牌积累向业内同行昭示出项目的经济效益 和发展潜力；传统园艺剪刀工具具有技术革新的需要和趋势，而本公 司掌握了具有极大发展潜力的核心技术，这样的技术壁垒对传统园林 市场将具有很强的吸引力。强化品牌战略本公司将首先以布莱德仿生园艺剪刀切入园艺工具市场，然后再有 计划的进行品牌延伸，以产品力提升品牌，再以品牌力促进销售，最终 成为园艺工具市场的强势品牌之一。第二年，以哈尔滨为“根据地”向黑龙江省

30、其他区域扩展，逐步覆 盖黑龙江市场；第三年，在成功开拓黑龙江市场的经验的基础上；第 三年，开拓吉林市场和辽宁市场，准备开辟西北市场与西南市场，以 宣传先行，发展区域总经销商。第四年，以黑龙江省市场开拓经验，凭借经销商的销售网络和人力 资源优势迅速铺货，开辟云南与新疆市场，准比全面铺开全国市场通 路，在选定的省市中心城市设立办事处，发展区域经销商，甚至出口 海外。进一步强化品牌形象的宣传，加大投资推进品牌延伸和市场培 育进程。企业组织调整布莱德公司在自主开发和市场营销之间建立利益连接、组织连接、 信息连接，使得自主研发和营销两块核心业务间能互相促进、共同发 展。战略部署：第二年和第三年：提升品牌形象，增加无形资产；进一步整合销售 渠道，建立利益共同体的网络结构；全面打开黑龙江省市场，并进入 吉林、辽宁市场，形成一条以东北三省园林工具市场为主阵营，