6.RSTC中国BP（路演）.docx

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1、道路安全平台 商业计划书程俊汽车2015年9月市场背景截止2014年底 ，中国汽车保有量154,000,000辆持有驾驶证人数2.8亿人 ，未来10年 ，中国将有10亿人拥有驾照行业背景市场需求量大 ，行业发展迅猛 ，资本市场青睐汽车后O2O市场有着广阔的市场 ，将有望成为下一个过万亿级的线上市场。资本市场强烈看好 ，市场广阔 ，潜力巨大 ：l滴滴打车2014年12月获得腾讯、淡马锡、 DST领投的7亿美金D轮投资；l优信拍2014年9月获得2.6亿美金B轮融资；lPP租车2014年11月获得6000万美元B轮融资； le代驾2014年10月获得2500万美金C轮融资；l易到用车2014年9月

2、获得超一亿元人民币D轮融资；据不完全统计 ，2014年汽车后市场O2O领域的风投融资多达67起 ，总金额超过百亿元。在移动互联网方面 ，汽车相关产业集中在众包、洗车、维修等服务市场。汽车后市场中道路安全领域是盲点解决两个社会痛点 ：1、90%以上新拿驾照的驾驶员不会开车的问题；2、交通事故频发 ，道路安全问题；目标人群 ：4-16岁青少年与儿童；成 年人驾驶员。目前国内面临的交通现状城市交通堵塞问题越来越严重如驾驶者驾驶能力跟不上 ，绿灯亮时通过率低；驾驶者文明驾驶素质不够 ，抢道占道现象多。交通事故频发 ，驾驶员负直接责任的在70%以上2004-2012年间平均每7分钟就有一人在中国的道路交

3、通事故中死亡 ，其中30%涉及青少年与儿童。数据来源 ：公安部2010年世界各国道路交通死亡数据（部分国家） 全球交通事故死亡完整文件 ： 率数据.pdf全球交通事故死亡率数据.xls数据来源 ：联合国经济和社会事务部人口司(2011年4月)车辆因素道路因素交通事故原因分析人为因素而更为重要的是 ：安全意识不够 ，应急性 ，实操性练习不够！在全国每个城市建立一个道路安全体验基地&为“道路安全”而生的E2O(Experience To Online)平台我们以广州作为试点 ，建立全国第一个“线下体验+线上”的道路安全平台。项目简介道路安全平台线下 ：3万平体验基地 ，包括5000平方的儿童道路安

4、全基地、25000平方的模拟实际 路面突发状况的驾驶 ，遇水自救、下坡转弯、雨天湿滑路面、突发障碍模拟、冰雪路面等。TUV第三方检测。线上 ：第一阶段三个功能 ：线上教育、预约功能、 自媒体。第二阶段 ：益智游戏植入、 驾驶状态检测、 电商 ，关于道路安全相关产品细分领域的电商平台。l 引进欧洲道路安全的文化理念 ，在场地设计上注重模拟道路突发状况时的紧急避让的演 练,并结合国际驾驶安全理论与专业汽车驾控教官的指导下完成对驾驶员的培训。l 我们会与交通管理部门合作,收集国内交通事故的主要起因,模拟突发状况时的危险路面 和真实情境,让驾驶员现场体验和操作,提高驾驶员应对危险路面情况的认知和判断能

5、力, 提升驾驶员对实际危险路面和突发情况的应对能力。l 弥补目前驾驶执照考试在“应急性”和“实操性”方面考核的不足, 有助于推动驾驶执 照考试项目更加贴近实际路面情况,提升驾驶员对危险路面情况的认知和处理能力,降低 交通事故发生率,提升城市交通通行效率。在欧洲 ，2004-2008年通过安全驾控课程的培训后 ，新驾驶员发生车祸受伤的事故率下降了28%幼儿园学童小学46年级初中体验基地 ：儿童道路安全教育培训基地小学13年级使交通安全文明意识深入人心 ，将特别划定区域进行道路安全教育培训基地的 建设 ，将交通安全规则理念贯穿于趣味项目当中 ，寓教于乐 ，潜移默化中塑造儿童 的安全习惯。大型（特种

6、车型）培训模拟生率,提升城市交通通行体验基地 ：成年人防御性驾驶培训模拟汽车失控突发状况模拟训练模拟汽车遇水自救模拟雪地湿滑路面越野体验区驾驶技术： 各种路况、状况驾驶测评l引进欧洲道路安全的文化 理念 ，在场地设计上注重模 拟道路突发状况时的紧急避 让的演练,并结合国际驾驶 安全理论与专业汽车驾控教 官的指导下完成对驾驶员的 培训。l与交通管理部门合作,收集 国内交通事故的主要起因, 模拟突发状况时的危险路面 和真实情境,让驾驶员现场 体验和操作,提高驾驶员应 对危险路面情况的认知和判 断能力,提升驾驶员对实际 危险路面和突发情况的应对 能力。l弥补目前驾驶执照考试在“应急性”和“实操性”

7、方面考核的不足, 有助于推 动驾驶执照考试项目更加贴 近实际路面情况,提升驾驶 员对危险路面情况的认知和 处理能力,降低交通事故发中国第一个道路安全体验基地（由中国第一个从事体验式培训、体验式教育与 体验式营销的专业团队管理与运营）l团队成员囊括体验中心管理与运营、线上管理与运营、教官、策划、媒体等l欧洲驾控中心的中国合作伙伴l新车评、专业车志、汽车与你、汽车之家、新浪汽车等媒体官方合作伙伴l已签约10家华南汽车经销集团公司与公关活动策划公司l东方阳光教育机构战略合作伙伴l广汽本田合作伙伴l平安产险合作伙伴创始人 ：刘俊东 Jadon Liu（总经理）曾任锋达汽车总经理 ，2010年策划并筹备

8、路虎广州体验中心 ，担任市场总监组织 多场大型活动；在汽车相关领域 ，具备极为丰富的人脉资源 ，兼任路虎、奥迪、斯巴鲁 汽车驾控教官路虎首席教官 ，全球50人 ，全国4人 ，07年起担任路虎 教官 ，并带队远征美国、澳洲等地2010年筹备路虎广州体验中心并担任场地设计总监 ，国内汽车培训活动超过100场 ，同时兼任奔驰、宝马、奥迪、斯巴鲁等车厂驾控教官。联合创始人 ：杨光华 Sun Yang（首席教官）联合创始人 ：吴程程Sharon Wu（人力资源总监）毕业于英国伦敦政治经济学院人力资源管理硕士学位曾任路虎体验中心国外市场总监熟悉并认同欧洲汽车道路安全文化理念核心团队成员熊炜 Robot （

9、线上运营总监）腾讯大粤网总经理、搜房网总经理颜宇鹏 YYP （媒体顾问）新车评网创始人楼浩 Hao Lou （赛事顾问）专业车志创始人预热阶段正式运营2月3月 运营首季7月9月 运营周年运营计划 项目整体运营时间表1、技术内容完成进入公测2、线下道路安全主题公园进入试运行3、微信端正式进入运营阶段4、 内测活动推广5、线上线下渠道对接1月公测阶段1、开辟第三阶段2、第三阶段试运营3、迅速占领深圳市场4、落地活动力度加大 ，推广力度加大5、线上线下运营全方位配合6、其他城市考察选址（广州 ，北京 ，上海）4月6月运营第二季研发阶段10月12月 技术研发1、新城市开通23家2、模式全面复制3、推广

10、力度及活动力度进一 步加大1、2月第一阶段试运营 2、3月第二阶段试运营 3、磨合线上线下衔接 4、验证商业模型5、人才储备计划1、线下公园建设2、技术内容设计3、人员招聘储备4、公众号建立5、营销预热启动6、市场摸底开始运营计划运营任务细化表推广周期研发期10月12月预热期1月首季2月3月第二季4月6月第三季79月运 营 思 路线 下 运 营少儿活动机构为主接洽摸底内测活动体验活动第二阶段启动第三阶段启动快速扩张及复制商圈写字楼全城寻宝 大手拉小手服务商合作广州北京上海少儿活动少儿活动机构分公司选址客群拓展方式同第二季服务商为第三季重点幼儿园小学学校合作社区推广安全知识大赛推荐有理装逼无罪车

11、途无限美 竞选社区推广商圈推广漂移大赛线 上 运 营媒体渠道 活动策划 运营思路新闻软文报道报纸、电台、电视台、网络采访、专栏栏目微博推广微博互动论坛推广微信互动微信推广专题推广直播访谈网络访谈微信关注微博关注APP下载体验券网络视频论坛推广活动座谈媒体专栏新闻要闻头图新闻炒作互联网论坛人工成本人工成本222.8万（2016年1月2016年12月）职位人数平均年薪（万）薪酬小计（万）备注总经理12525人力资源总监11818首席教官11818教官51050教师6636市场专员188行政助理155家政13.63.6会计166出纳166保安23.67.2线上运营41040合计23222.8营业额1

12、218-提成121.8-公关费用60.9-车辆保养费10-工资222.8-场租30-营销预估盈余线下盈余650.7万（2016年3月2017年3月）收费项目单次收费收费人数小计备注儿童培训课程50元36400人182万驾驶员防御性驾驶培训1000元4300人430万场地租赁5万/天66天330万汽车厂家活动8万/场22场176万冠名赞助100万/年365天100万合计1218万每月明细目录一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计儿童培训课程50*2080*20100*20150*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20

13、36400人 次驾驶员防御性培训10*2012*2015*2018*2020*2020*2020*2020*2020*2020*2020*2020*204300人次场地租赁3天3天6天6天6天6天6天6天6天6天6天6天66天汽车厂家活动1场1场2场2场2场2场2场2场2场2场2场2场22场冠名赞助一年其他成本天使轮资金使用计划项目数量面积单价价格(万)备注平地13万方200高级课程培训场地培训室、办 公室12000方60活动板房建筑、模拟交通路况办公设备20办公设备与家私线上平台360PC端、移动端、微信端前期宣传与 公关费用130拍视频、邀请各政府领导、合作伙伴、汽车厂商市场负责人到来参 观考察、开业仪式等公司流动资金150欧洲驾控中心130欧洲驾控中心费用租押金130场地租金费用TUV检测120合计2万方500天使轮融资500万，占股15%（2016年4月2017年4月）客户组成公式小计备注青少年与儿童240天36400人次家长36400*272800人次成年人驾驶员240天4300人次学校100所线下活动24场线上用户50万社会影响力（客户组成）客户组成分类其他, 10%的士公司, 10%保险公司, 15%汽车公司, 15%青少年儿童,50% 青少年儿童 汽车公司 保险公司 的士公司 其他搜索二维码