饰品店创业计划书(1).docx

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1、2013年攀枝花市中等职业学校学生技能大赛 创业方案设计大赛作品登记表题 目“The only”精品屋创业方案设计书学校四川省攀枝花卫生学校年级2012级专业护理姓名王星星、杜敏、梁大雁、吴荧英指导老师陈恺目 录一 、 项目概况1. 项目名称2. 项目介绍二、 产品分析1.货源地选择与进货方式分析2.产品类别特点分析三、 市场分析1.总体市场概况2.消费者行为分析3.SWOT 分 析四、 竞争分析1.竞争者分析2.自身竞争优势五、 营销策略1.营销手法2.售后服务3.开设网店六、财务计划1.预算投资2.经营效果分析一、项目概况1.项目名称： “The only” 精品屋朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋

2、菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈 原的楚辞,木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养 境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。2.项目介绍：我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的 优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启 动；另一方面，他需要的地方比较小，大约20 平米就已足够，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。二、产品分析1.货源地选择与进货方式分析(1).货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货

3、费用，节省成本，当 地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也 会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。(2).进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。 头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的， 一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的

4、是快，和潮流，首饰是饰品 店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太 严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利 润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时， 一次还能卖两个，利润也 高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己 再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一 次配货，1-2 个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2.产品类别特点分析(1).产品

5、类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。(2).产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入， 我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道；关注最近的时尚杂 志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货 源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。三、市场分析1.总体市场概括：社会的

6、发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚 饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80,90 后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是1825 岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析：市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求购买批量小，频繁，及时性需求弹性大季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个 SWOT 分析：优势S中高档定位，产品新颖个性，

7、追求时尚，售后服务完备，营销方式多元化劣势W缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金有限机会0市场相对比较封闭，消 费群体大且集中，需求弹性大SO战略保证产品多样化，制定合适 的营销方案，提供热情的服务，保持顾客WO战略加快产品更新，保证多样 化，降低成本；慢慢总结经验，提高自身素质威胁T潜在竞争者，突发事件，ST战略突出特色，实行差异化战略；及时发现问题解决问题WT战略充实专业知识，多与导师 前辈交流；提高经营灵活性四、 竞争分析1.总体市场概况：目前，攀枝花学院，许多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。2.竞争者分析：经过市场调查及分析，在我们学校内部

8、，也有一个类似的精品店，经营商品 种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：优点：对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势；其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位；对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁；缺点：其经营种类过多，在饰品行业不够专业；商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。3.我们的竞争优势：(1).中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞

9、争。(2).避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。(3).再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的!饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖， 争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身， 而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。五、 营销策略1.营销手法经过我们对消费者行为的分析以及从4P 营销组合(产品 Product,

10、 价格 Price, 地点 Place, 促销 Promotion) 中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案：(1).产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样 化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。(2).巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣 券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人 群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费 时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高

11、档 消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎；而中低档消费 者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。(3).保持顾客运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的 可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料 数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。关系营销可以减少交易成本和交易时间，因为最终交易可以

12、从每次都要经历 的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公平的价格实现的。(4)、设立特色区域特色区：可设立“韩国可爱饰品”、 “藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推 出“情人饰品”、“生日饰品”、 “妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用“情人节”、 “妇女节”、“愚人节”、 “母亲节”、 “鬼节”等节日进行节日销售。2.售后服务我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人 忽视

13、。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们 的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。3.开设网店后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。六、财务计划预算投资：1、装修费用：4000元基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元特色装饰：1000元2、进货费用：60000元首批进货：约10000元(三个档次，其中主要中高档占65%,补充低档占30%,特价品及其赠品5%)3、前期宣传费用：500元4、流动资金：5000元(注：流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到突发事件时的预备资金等。)(2)盈利效果分析：经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售10000元计算，年营业总额约10万元房租：30000元/年水电费：1000元/年工商税务等：2000元/年杂项开支：2000元/年盈利能力90000-30000-5000=55000元