蓉蓉早餐销售部商业计划书.docx

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1、授人以施CHOURENYIYU蓉蓉早餐销售部商业计划书文/吴 善我的商业想法人们遇到的问题：对学生而言，经常不吃早餐是个严重的问题，也是导致胃 病的根源之一。人们产生的需求：俗话说：“早饭要吃好，中饭要吃饱，晚饭要吃少”对于这样 一个健康的饮食逻辑来看早饭是一天当中至关重要的。所以早 上人们需要吃早餐，吃健康营养的早餐。我能捕捉的商机：如果在学校开一家早餐店，从而解决同学吃早餐问题，还 可以避免一群学生堵在校门口买早餐，有损校容校貌。我的企业为客户带来的价值：使同学在一天在当中保持精神饱满的状态，也有益于身体 健康。我的资格：拥有较好的人际关系，能提供健康、可口而又简便的早餐， 良好的团队合作

2、精神，并且我是走读生。我的竞争优势：良好的团队合作精神，较好的人际关系和良好的服务度， 提供营养的早餐，我有一定的从事服务行业的经验，早餐品种 繁多。我的企业综述业务类型零售业法律架构个体工商户注册资金1000元经营场所位置：学校内人员构成管理人员：1人工作人员：1经营特色放心健康便宜好吃市场营销目标客户(年龄、性别、学历、收入、兴趣等)目标客户学生顾客的经济状况良好年龄范围17-20性别不限获取倍息的渠道问卷调查哟买习懊新老顾客我的营销策略产品：(介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求)健康，可口的早餐，让同学保持精神饱满的状态，吃上营养的早餐，能够解决同学们的早餐吃 不饱.吃不好的问题

3、。价格：(计划以什么样的价格出售产品)1-3销售地点/渠道：(打算采取什么方式接近顾客)在校园内张贴海报，发宜传单 到各班介绍推广方案(年度计划):市场调研：(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务 的问题)方法数量支出金额说明海报/传单200张100元2000.5调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务?二职校园内二职校园内打算花多少钱购买?24认为我的产品/服务有价值吗?有有谁是我最强有力的竟争对平?学校小类部放心早餐家里与竟争对手相比，我的产品/服 备有什么优劣势?放心可口健康有什么改进的意见和建议?品种多样花好吃再营养些单位：元财务规划定义一个单位图书经销部单位销售成本批发及零售业腹

4、务制造业合计商品成本材料费人工费0,80.8每单位销售价格 1.01.00单位毛利润 0.20.2作者简介：吴蓉，江苏省泰州第二职业高级中学。Jan 2009授人以海S HOURENYIYU一个单位的经济价值初始投资项 目支付对象金 额 ( 元 )入园保证金学校500房粗学校80传单印刷店100估计全部创办成本680融资渠道来源金额(元)性质亲戚1000借总计所得资金：1000年利润表项 目年度金额(元)一、销售量3110单位售价1二、总销售收入3110减：销售商品/服务成本155.5三、毛利润2954.5减：固定成本3110可变成本2899运营成本小计：311四、利润2588减：税金(所得税

5、等%)2277五、净利润311财务分析经营成本(固定成本和变动成本)月固定成本(包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费 和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成 本都是固定成本)固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金80元1600元80元12月广告100元合计115元1600元1715元可变成本(比如水电费、销售佣金=销售收入的 %)可变成本类型估算可变成本(销售量1%)销售佣金1.8其他1.8估算可变成本(销售量的%)0月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的 销售预估。月份1 月2 月3 月4 月5 月6月7月8 月9 月10月11月12月总计一、销售量300

6、200450160品 o3001003004004002003110单位售价11二、总销告收入300200450160品 03001003004004002003110说明(月销省量评估的依据是什么?)一月要考试，看的人会有所减少盈亏平衡点(至少选一种)按实物单位计算月度固定成本/每单位毛利润=300按金额计算=月度固定成本/(1-月度销售商品成本/月度销售收入)=110投资回报率=净利润/创办成本100%=311/1000 100%=3.11 %回 收 期=创办成本/净利润= 1 0 0 0 / 3 1 1 = 3 年 1 1 月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?不能投资回报率和回收期是否满意?不行此生意是否适合投资?适合企业经营目标短期目标(1年)长期目标(35年)在学校里树立美好形象，打好基础向外面扩展，争取能够卡一些连锁店个人目标短期目标(1年)长期目标(35年)在校园做好早餐店，学习，打工，学着创业， 积蕃树立私人企业公 益 计 划每逢过节给养老院的老人家送早餐，陪他们聊天。Jan 2009