017美妆直播带货脚本（话术案例）.pdf

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1、美妆 直播带货剧本：主题：X 化妆水 时间：38 分钟人物：主播 x2转场：开始主播 A：感谢你收看今天的 X 栏目，很多女性会说，在化妆第一步会用到化妆水，但好的化妆水却是可遇不可求，本档节目为你带来的是，来自美国的 X 化妆水，也是网上卖的火热的产品，而且口碑特别好的一种，那么今天我们在这里，为大家带来了薰衣草和玫瑰两款香味的介绍，现场跟我一起做介绍的，也是我们的老朋友 YY。YY：A好，各位观众朋友们大家好，说到X，说到化妆水，我相信你一定见过这一瓶X 牌化妆品，而我们这个产品呢？就是它的一个升级版本，单宁成分比原来的高出了三倍左右，今天带给大家了。转场：化妆水YY：看着这样瓶化妆水，我

2、就想到之前会一直说，哇！抢不到买不到，所以我跟你说，终于不用怕抢不到了，因为今天我就把这个产品带来给大家，大家趁这个机会赶紧抢购了哈。转场：全景主播 A产品主播 A：在以前，我们管这种化妆水叫做小粉瓶，自从升级之后，它就变成红头的了，而且从这个产品开始，整个精华的成分都被浓缩了，同时呢！它整个体积却变大了。YY：对。主播 A：很多观众会说，这个款式我知道，可能对于它的品牌并不是很了解，首先，X 是 Z先生很早创立的一个品牌，在这个标志的下面，我们可以看到是，1878年创立了这个品牌，也就是距今为止，已经有两百多年的历史了，而且 X 品牌只专注于做一件东西，那就是化妆水。转场：YYYY：当你的你

3、的皮肤保养品上，已经有了乳液、面霜等系列，X品牌就只做化妆水，而且做了两百多年。主播 A：都没有转场：全景YY主播 A：Z 先生首次把医学研究的概念，融入到我们的化妆水里面，用上这样的有机植物化妆水，是非常健康的，它里面没有酒精，它里面更多的是，浓缩的植物精华成分，让你的皮肤更好地吸收。转场：全景广告视频主播 A:是的，其实 Z 先生有个妹妹叫玫瑰，因为她的皮肤特别的敏感，所以他就创造了玫瑰香味的化妆水送给她，因为我们自己用了感觉特别好，所以我特别想推荐给大家。刚才我们的 YY 也说了，这是不添加任何酒精的，跟我们用到的一些含有酒精成分的化妆水是不一样的。YY：是的。主播 A:今天为大家讲里面

4、几个成分，第一个是金缕梅，这个功效是为你起到二次清洁，深度清理毛孔；而玫瑰味的化妆水，则是加入大量的玫瑰水，如果你购买的是薰衣草，则是加入大量的薰衣草水。YY：还有柠檬的成分在里面，还有滋润亮白的效果，其实化妆水对一个女性来说，是非常重要的，在现实中会经常用到化妆水。转场：全景广告轮播YY：我们往往觉得，化妆水就是补水补水，其实不是这样子的，当我们卸妆洗完脸之后，你就需要里面的金缕梅帮你做到二次清洁，把我们的脸上的没洗干净脏东西做到第二次清洁，同时再把毛孔收缩关闭起来，帮你完成整个皮肤的保湿的过程。主播 A：对的，这个小红瓶与老包装的款式相比，成分精华浓缩了三倍左右，对于毛孔粗大的女性来说，这

5、一款是更加好用的。转场：全景YY：化妆水是你洗完脸之后的第一个步骤，一定要谨慎选择，首先你要买正品的，还要买进口的，再来就是不能刺激到你的皮肤，如果里面有太多的酒精成分，会变相的损坏皮肤，而X化妆水，含有超多的纯天然植物营养成分，用来滋润皮肤非常适合，而这一瓶化妆水真的是一种不错的选择。主播 A：那我们看看这么大一瓶该怎样使用呢？很简单，你有化妆棉的，拿一点挤在化妆棉上，在护肤步骤之前，洗完脸之后，把化妆棉轻轻拍打脸部，它起到的是二次清洁，而且把里面的浓缩精华深层导入你的肌肤里面，也有些女性会说，我家里买了面膜不够用了，怎么办？嘻嘻，看我们做一个紧急的补水面膜的处理。转场：YY细节画面全景YY

6、：其实我们刚才分析了几个成分，所以能发现这植物精华浓度非常高的化妆水，而且都是那么大支、这么大的一瓶，所以我可以不用那么心疼，你看我都直接浸泡在里面的。主播 A：面膜的吸水性好强哦YY：像我这样子做这种高浓度的面膜，也不用几块钱，你用玫瑰的就是玫瑰的面膜，你用薰衣草的就是薰衣草的面膜，嗯，这个味道好好闻。主播 A:这个味道非常好闻，这是我们自制的高浓度玫瑰金缕梅面膜，比我们在外面买普通的面膜便宜十几块钱，而且无添加酒精，相比于外面的面膜，这样子的面膜不知道会高出几倍的价钱。YY：今天可以看一下，按照外面几十块钱的一张面膜，一张 25 块钱的 25 毫升，我们来算一笔账，这一瓶 250 毫升，我

7、进货 14 张面膜，一张面膜 6.8“美元”哦，这是美国进口面膜。（拿面膜进行对比）（抢购推荐）主播 A：但你要知道哦！一般来说，我们在国内买的是 250 多毫升，这个 350 毫升的是针对本场节目才有的，这是还是限量版的低价位，所以推荐给大家，如果你想买到价格非常合适的化妆水，今天是一个机会，快来订购吧。YY：是的。转场：全景YY 使用喷雾主播 A：今天除了我们用化妆纸、面膜纸做面膜补水之外，你可以在各种干燥的场合，做一个喷雾来使用，我们来喷一下，这样子很舒服的。YY：这相当于一个有机喷雾，喷在脸上会有一种丝滑的感觉，在办公室里、地铁上、飞机上、任何地方，你把爽肤水装在小瓶子上，可以做到随身

8、携带，可以随时保持锁水状态，而且我个人有还有一种特殊的用法，介绍给大家。YY：为什么化妆水一定要大瓶，像是我有的时候，像是在冬天起床，我不用冷水洗脸，我直接把化妆水，倒在化妆棉上拍打脸部，给我们还没有醒来的脸做一次温度清洁，所以有了这样子一支大容量的化妆水，是非常之好用的。转场：全景主播产品（来回切换）主播 A:它同时也可以做到一种换肤的感觉，我们这一支水呢？叫做网红化妆水啦，其实 X在我们的中国市场，一次都没有做过宣传，但是它在网上卖的十分火爆，因为它有口口相传的好口碑，那么我们看一下哦，我们在网上买过X 化妆水的朋友都知道，用它来做水面膜是非常好，不含一点酒精，还有我们可以给我们宝贝小女儿

9、、小朋友使用，因为正规保障的产品，不用担心会有危害。你看还有网友直接强调“很好很好很好很好.”网上的评论几乎都是好评，都是满 5.0 分的。转场：YY数据YYYY：没错，我们抢不到它的老款包装，可能在网上的渠道能买到，但担心买到的是假的，不管怎么说，我们X 肯定有正品保证，但在其他平台我们不能保证你买的是正品，我们随便在网上淘了一个商品，最便宜也可以买到 100 多，但是有风险。而且我都是买不到货，所以现在有这么一个机会，赶快在我们平台上订购吧。（抢购 30 秒）转场：主播 A全景主播 A：而且今天我们带给大家的是，两款不一样的化妆水，一款是玫瑰香味的，另一款是薰衣草的，还有我们 X 化妆水都

10、是大瓶装。YY：没错，350毫升的豪华大支装，非常大瓶且性价比特别高，除了这两个味道之外，登录我们的 FFF 网站，还可以为大家供给不同香味的选择。主播 A：而且亲，你扫描屏幕的二维码、打开Xapp 搜索 X 化妆水、X 网站，就可以订购了，随意供你选择。转场：广告视频（30 秒）YY：但是唯一的是不能打电话进来，我们这次活动的产品是限量的，只能在在网上订购哦，所以要抓紧时间，赶快下单吧。主播 A：谢谢大家，现在你看到的是我们 X，我们为你推荐最好用的化妆品，而且这个价格是非常优惠，首先，很多人会说X 这个品牌我听过，但我看你这个不像啊！其实你们看到的是它老版包装，之前看到的瓶盖是浅绿色、浅灰

11、色，但今天为大家带来了一个小红瓶，两款不一样的味道，薰衣草味道和玫瑰香味，更多升级的哟！YY：今天介绍的这两款味道，可以说是 X 的明星味道，在平台上随处可见的是，X 的很好口碑，为什么？因为人家一百多年专注于化妆水，更多人认识它老款的包装，但现在我们在现场的，是它的新款包装，而且做了三倍成分精华的提升，它的清洁程度升了一级。主播 A：做得更好一些。YY:对，而且呢？这就是 X 卖得特别好的原因，在网上的限量版比普通版贵很多，而且你还不一定能买得到。转场：全景主播 A：对，你可能在网上看到经典的 X，是 200 多毫升的，而在我们现场这个限量版，是350多毫升的大容量，你看看我手上拿着这个，如

12、果要去做一次性的纸膜，你用这样子一瓶化妆水，可以做到十几次到二十几次，基本上都没有什么问题的，所以这样的一个价格是非常实惠的。转场：YY主播 AYY：一片面膜相当于五六块钱，相当于一个面膜，还有植物草本精华，而且是美国进口的，所以你想想，如果我跑到美国去买，且不说不方便，还会产生一笔费用。转场：YY产品广告主播 A全景（来回切换）YY:还有我们来对比一下代购的价格，这个运费成本价格是很贵的，而且只能托运不能上飞机，而且你看着这样小的一瓶，要一百八十多块钱，虽然我们不差这几十块钱，但是怕买的不是真货，万一涂在脸上的是假货呢？这可是我们脸哦。主播 A：因为它真的太火爆。YY:这个很难说，指的是部分

13、没有良心的商家，可能会在里面加入酒精啊什么的，怎么办？你也不知道，就觉得挺不错了，敷在脸上凉凉的很舒服，但其实有可能已经伤到皮肤了。我会经常在 X平台上买东西，因为怕买到假货，我身边的朋友也几乎在平台上买，因为它肯定是正品，而且价格真的特别优惠。转场：主播 A产品主播：因为我们是从 RRR 上发货的，同时呢！我们也强调给大家，有些产品为了做到毛孔收缩，为了能够深层的清洁，就会加入过量的酒精，可是你要知道酒精是刺激皮肤的，会直接导致出现一些干燥过敏的情况。YY：过敏的，肯定会出现一些小红疹，皮肤很干啊之类的。主播 A：而我们这一瓶没有酒精的，纯天然的植物成分，我们可以看一下哦，我们这里有两种味道

14、，有天然玫瑰味和薰衣草香味，两种产品的成分是一样的，只是一个是加入薰衣草，一个加入的是玫瑰。YY：对，一百多年来，他们坚持用植物成分来保养我们肌肤，还包括金缕梅帮你做二次的温和清洁，柠檬成分帮你美白，所以化妆水要大瓶大款的，还有多的植物成分，早上当洗脸用，晚上当成养护使用，还有我们发现，还有网友说，他们要多组来囤货，防止又没货了，哈哈哈。转场：产品全景主播：因为今天这个价格，在X 是很难见到的，另外我们在为你保障正品之外，还做到了价格上的优惠，那么很多观众也会说，那平时这个化妆水，平时该怎么来使用呢？特别简单，你可以作为洗完脸后的二次深度清洁，你可以把它弄在化妆纸、化妆棉、手上，轻轻拍一拍脸部

15、，它为你起到的功效，是二次清洁你的毛孔，也是后面让里面养肤精华，深层导入我们肌肤。转场：主播 A全景主播 A：如果你觉得最近的皮肤是比较干燥的，那你非常需要这一瓶化妆水，因为里面是没有酒精，而且里面单宁成分很高的，它是出了名的超级补水，所以你可以用它来做压缩纸面膜。YY：因为它足够大支，所以我用来做面膜，不会那么心疼。主播：嗯转场：YY 做压缩面膜YY：是吧？哪怕是我敷完脸之后，也可以用来敷脖子，这就是外面的压缩面膜，你也可以用化妆棉辅助使用，你也可以直接弄在手上面，直接拍打在脸上。主播 A:这个味道实在是太好闻了转场：贴面膜的过程YY：是吧，你知道在睡觉前，你可以敷一张面膜，推荐薰衣草特别能

16、助眠。（把面膜贴脸上）主播 A：而且这个味道没有刺激性，睡前敷一片，我们也希望你睡得更好一些，更重要的是这个敷上去，没有刺鼻的酒精味，再加上它整个单宁成分，要高于老款产品成分的三倍以上，而单宁主要的作用是帮你细化毛孔，如果你的毛孔比较粗大，毛孔经常清洁不到位的，就可以来用用这一款产品。转场：YYYY：还有像是一些脸部被风一吹经常会红的女性，就是比较敏感的一类皮肤，建议你去试用一下，它真的能让你感觉到很温润。主播：嗯比较敏感的群体，可以试用一下。转场：全景主播 A：是的，我们在空调房、火车、飞机上，皮肤会有种干干的感觉，你可以把它装在喷雾瓶，可以随时随地的喷。YY：总而言之，我们在生活上，真的需

17、要一支很大爽肤水，而且它真的实惠，我随便用都不会觉得很心疼。转场：全景主播 A网友评论主播 A：这边我们来看一下网友的一些评论。X 没有在我们国内市场做过一次宣传、广告，为什么它能在网上卖的火，因为它有口口相传的好口碑，在 X 网站上的评分都是满分标准。1.做水膜很好2.不含酒精3.正规正品4.真的是太好用了，是老牌子，当水凝膜真好用。6.用来护肤效果一级棒，没话说。转场：全景广告轮播YY：其实我自己觉得，在生活中我不在乎这几十块钱，但我一定要用正品的护肤品。主播 A：一定要保证是正品，不能伤害到我的皮肤，X 平台保证你今天买到的每一支都是正品，还是美国进口的，价格特别优惠，但唯一遗憾的是，不

18、能通过电话订购到，这么优惠的价格，就只有在我们的平台订购才有的，就是这么简单。YY：嗯 是的。主播 A：如果你想订购可以告诉我们，在你眼前展示的加大容量 350 毫升装，而在市面上看到的款式只有 200 多毫升，今天只有不到 100 元，96块钱单瓶，你可以选择玫瑰味，也可以选择薰衣草味的，而且在我们的平台上，你还可以选择更多的味道，你可以打开手机扫描屏幕上的二维码，就可以订购了，也可以通过手机 APP 和去官网订购，还有建议大家，在使用锁水、补水、保水的时候，可以体验一下世界品牌，所以赶紧来行动吧。（抢购：30 秒）主播 A：这一款呢？是属于我们第一次亮相的产品，而且在国内从没做过宣传和广告

19、的，却卖爆了的一款化妆水。YY：因为一百多年了嘛！主播 A：而且他们都不做其他品类护肤品，比如乳液、护肤霜，就专门做化妆水，品牌的历史打造一个有底蕴的底蕴，而且就致力于用植物精华，来打造我们一个健康的皮肤，因为这瓶化妆水是没有任何的酒精成分的。YY：对，对，对。主播 A：跟普通化妆水的区别的，是它天然纯净。转场：YY广告图YY：大家知道爽肤水的作用是什么?当你洗完脸之后，可能有一些脏东西的残留，或是化妆品残留在脸部里面，所以它必须要用含有酒精的化妆水清洗干净，让你觉得皮肤很清爽干净了，但是呢！这会刺激、伤害到皮肤，而我们这款产品，含有丰富的金缕梅，帮你清洁一些黄、一些脏，帮你把毛孔清洁干净以后

20、，在帮你做一次肌肤的深层保湿，最后做到一个收缩毛孔的作用。主播A：还有这瓶爽肤水，带有的单宁是老版款式的三倍，如果你稍微懂一点化妆品的女性，你应该会知道，单宁主要的功能是用来收缩毛孔的，在这个瓶子里，这个含量已经升级了。YY:是的，所以这里面有金缕梅、单宁、芦荟、柠檬、玫瑰和薰衣草等等，帮你做到一个综合的保湿、补水、清洁，用过这瓶爽肤水的人都说好。转场：全景YY主播 A：这一支爽肤水，为大家做到容量升级，我们平时看只有两百毫升嘛！今天就升级到了350 多毫升。YY：够大支，更耐用，我怎么用都不心疼，可以用来泡面膜用，可以当爽肤水用，可以当保湿用，无刺激，像是我冬天的时候，我是不洗脸的，把它弄在

21、化妆棉上，轻轻拍打脸部，就能达到洗脸的效果了，因为够大支吗？所以不用担心造成浪费。转场：主播 A产品主播主播 A：你也可以把化妆水装在瓶子里面，轻轻摇晃检验一下，它在没有酒精的情况之下，可以发现里面的泡沫很稠浓，这么黏密的泡沫，而且持久不消散，有点像啤酒的泡沫，这就证明它里面有很多单宁，营养成分很充足，举个很简单的例子，像是我们化了妆之后，往往觉得皮肤很干燥，或者是在空调房呆久了、在室外受到阳光强烈的光照、抑或是我们现在这里收到灯光的照射，都感觉很干燥，你可以像我这样子喷一喷，很舒服很香哦YY：而且你在商场里面、地铁里面、单位里面都是有空调，你随身带着这样一瓶爽肤水，可以做到随时补水。转场：全

22、景产品主播 A：对，这个水分补充太多了，你现在看看这个瓶子，里面有那么多的泡沫，营养成分都在里面，我建议你在选择化妆水的时候，一定要选择有品牌的，而且要用植物草本精华的，不伤害自己的皮肤，同样的是化妆水，为什么不对自己好一点的呢？是吧。转场：广告轮播图YY：没有酒精，不伤害皮肤，又是进口的，我们的老品牌，单是最最关键的是要用正品，我们不差那么一点钱，但我们要从正规、安全的化妆品渠道购买。主播 A：那么今天呢，我们带来的都是 x 来的产品，订购也非常的简单，打开手机扫描二维码、在我们官方的 xapp、官网都可以，价格是 96 块钱，我也建议大家可以搜索其他的电商平台，去搜一下对比一下价格，今天这

23、个价格是非常有优势的。YY:我看中这个品牌保证原因，便宜的东西必须要有保证。主播 A：对于便宜的东西，我们一定要有保证，因为我们的皮肤不是那么坚强，所以大家赶紧打开拿手机下单吧。（抢购：一分钟）主播 A:都说女人都是水做的，补水对女人来说真的很重要，如果补水做得不好的话，会让我们容易变老，会长生斑、皱纹、暗黄等，而且我们身边的许多女性，有很多的对清洁长年不到位，像是洗完脸之后，一定会有化妆品的残留，而我们的化妆水做到第二次深度清洁的作用，以及补水功能。YY：好化妆水的用处，真的是太多了，首先帮你清洁了、保湿了。比如说洗完澡、洗完脸、睡前可以用它，出门、化妆前，可以用它来做保湿打底，所以一支好的

24、化妆水真的非常重要。YY：但是呢？好的化妆水，不能用酒精来清洁你的皮肤，表面上你用到之后觉得清爽，像是清洁了你皮肤一样，可是实际上，酒精是具有刺激性，反而伤害了你的皮肤，而 X 百年来，化妆水都不含酒精，保护你的皮肤。主播 A：如果你是偏敏感的女性，同时肌肤里的水又不平衡，属于缺水型的肌肤的话，这支化妆水可以算是你的护肤神器。转场：全景YY：在我们现场中，要推荐的是，它们当家两个明星产品。玫瑰的，保湿不敏感的，还有一个薰衣草的，帮你做到一个水油平衡，当然你也可以在我们X平台，订购其他香味的化妆水，像是柠檬的、芦荟的等等，给自己选择一个自己喜欢的，很遗憾的是没办法打电话预购，所以动作要快，因为这

25、个价格实在太优惠了。（YY 进行产品试用)主播：现在呢，又很多观众一直在问，这款化妆水我该怎么使用，很简单啊，你只是做一个护肤的功能，做一个二次清洁，你可以买一个压缩面膜，用一个碗浸泡它一到两分钟，就可以使用了，你也可以像是 YY，把化妆水弄在手上，轻轻拍打脸部也行。转场：YY全景YYYY：是的。主播 A：还有些观众会说，我要做一个水膜，我们知道今天产品最大的特点，就是没有酒精，主要植物成分是有强大的补水能力的，而且这个小红瓶跟老款的相比，单宁含量更高了。YY：补水能力又升级了，你说，我要是在其他平台花一百多买个化妆水，我会很心疼，而这一瓶化妆水，那么大支，我随便也不会那么心疼了。像是用来敷面

26、膜，我们来算一算价格，你去美国买一片面膜，十几块到二十几块是要的吧，而且算下来只要五六块钱。转场：全景主播 A:而且这个品牌一百多年来，只做爽肤水，你说它又多专业，而且收到了多少观众的好评。YY：对。转场：产品主播 A：如果这个产品不够好，也不会做到现在，到现在为止，又那么多人来拥护它、抢购它，而且那么多代购也会经常卖到没货，卖空，超出代购数量了，货架空了，都是因为它口碑好的原因。转场：全景产品主播 A：而且，你看，我们摇一摇这个化妆水，如果发现它的泡沫非常的粘稠，就像啤酒沫一样，久久不会散去，说明单宁成分很多，营养成分很高，自己拿回去之后，也可以摇晃试一下。YY：对主播 A：对于一些白领女性

27、来说，坐车、坐飞机、坐火车的时候，觉得皮肤干燥，可以把爽肤水装在这样的瓶子上，随手喷两下就可以了。AA：随时随地，保持皮肤滋润。转场：全景广告轮播YY：我来总结的话，相当于清洁、保湿的功效，这样子的一支化妆水是非常实用的。主播 A：但说实话，这么一支 350 毫升级加大量的小红瓶，在市面上是真的很少能见到低于一百元的价格。YY：而这仅仅需要 96 块钱，你买回去之后，随便你怎么使用，因为是用来护肤的，所以我可以用来敷面膜，做深度清洁，当保湿用品来使用都是可以的。主播 A:所以建议大家，打开手机 app 搜索进行订阅，或是打开我们的官网下单，还有扫描我们的屏幕的二维码，赶快行动起来吧，拜拜。（抢购：1 分钟）