015电器直播带货脚本（话术案例）.pdf

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1、电器 直播带货剧本主题：X 净水器 时间：42 分钟人物：主播 x2转场：开始主持人 A：大家好！对于我们的资深观众来说，知道今天是什么日子，所以会显得更加兴奋些，今天是我们一年一度的快抢节，可以看到在台上的商品，当然对于今天这个节目，出现的品牌是我们反复斟酌而定的，反复推敲过后才带给各位的，对于价格，我们也是特意为今天的观众专程而准备的。主持 B:没错。主持人 A:话不多说，接下来由我 A 和 B 为你分析分析，桌上的这款产品，对于我们中国人的重要性，是家里的刚需，是一款净水器。转场：全景主持人 B:这是必不可少的，该品牌和我们平台的合作很长一段时间了，也跟全球每一个连锁平台都有合作过，它的

2、名字叫做 X 品牌净水器。转场：A产品全景主持人 A:也有些人，对 X 品牌不太熟悉，可能你是第一次听说它，可能早有耳闻，可能对于你生活的关联性不是很强，如果吃过星巴克、必胜客、麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐，也就我们生活周边熟悉的饮食品牌，和世界级别的品牌跟它都有关系，干嘛呢？使用X 品牌的设备来过滤干净的水源。转场：A主持人 A:你可以随便问一下，全球全中国每一家星巴克的吧台，有没有配备净水器呢？肯定会有的，还有你可以见证一下，他们用的是哪一家品牌呢？绝大部分的品牌是 X，来自于T国的产品品牌，X 品牌在全球设置了生产基地，在我们国内也有生产基地，只不过它把自己做成最传统的净水产品，在

3、我们的消费者看来，它是一个非常沉稳的品牌。转场：全景、产品主持人 A：我还要强调，今天不管看到的价格是多少？你一定要稳住，迅速下单就是了！主持人 B:对的，要稳住要冷静哈！主持人 A：我手上拿到的这一款是，T 国原装进口的净水器，这是今天快抢节特别推出的一份礼物，我们选择在 6 点 30 分播出，专门选在做饭的时间，或是已经吃完饭的时间，想你所及，想你所想，净水器是我们生活中，最核心的健康保证，今天一起带给各位了，最关键的是 T 国原装主滤芯，没有塑料外壳，全密闭的处理环境，而且产品外形我们可以看到，大量外贴标签英文，还可以看到 T 国简写的字样，保证是 T 国原产，那么这样的净水器在市面是什

4、么样子的一个价格呢？相信我们的朋友多多少会有一些了解。主持人 B：有买过的都知道，国产的价格都是两三千，更别说，这还是 T 国进口的滤芯。转场：价格牌、全景主持人 A:也更别说是，全国以及全球所有著名品牌都用到的，再给各位看一眼啊（举起价格牌背面，继续铺垫），嘿嘿，因为价格太震撼，所以给大家了解一下背景，你看这是星巴克、必胜客、可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、哈根达斯，没有一个用的不是X 品牌的净水器。主持人 A：还有你看看，这一边就更厉害了，是美国白宫、英国白金汉宫、科威特皇宫、联合国儿童基金会，指定的净水品牌。转场：全景、价格标签主持人A：在这边，大家还看一下这个就知道了（品牌），特别

5、强调的是，之前在我们节目中也有推荐过。主持人 B：在我们的常规节目中，也推荐过这个 X 品牌净水器，而且是四位数哦。主持人 A：在我们现场给出的价格，几乎远远超出你的想象，开个玩笑，当然不是最高价，这是现在市面上很难见到的最低价格，甚至连货源都没有，因为国际贸易壁垒的问题，进口产品的价格门槛越来越高，你平常看到 X 品牌净水器，在实体店的价格：2799，毕竟是 T 国原厂生产的，在中国进行实体销售，在中国也有生产基地，但不是在中国生产，这代表着该产品实在T 国制作的，并且它的核心技术在产品上的体现，是两千七百多。主持人 B:而且这个产品跟我们现场的一模一样。主持人 A：是的，一模一样，等一会，

6、我们还有礼物送给大家（不要揭示产品），哈哈，B我们先卖个关子，因为这个价格真的是低到，我们无法想象的地步，而且还不限购。主持人 B:你可以多买一套给家人，或者朋友，也可以想买多少就多少，这个在我们之前是从来都没有出现过的福利，为什么会说快点抢购呢？是因为这个价格真的是低到可怕，而且是两千七百多的原价。主持人 A：之前卖过最低的有 1599 元，在之前双十一的时候也卖过最低 1300 元，你不要惊讶，但今天的价格在一千元以内。主持人 B：而且是三位数，三位数也就罢了，可能有些观众朋友会猜，我懂，该不会是 999的价格吧！主持人 A:哈哈哈，999元的价格，我做过一次统计，在我们国内的净水器价格为

7、 1000 元左右，可能都不会觉得稀奇，听完之后可能就换台了，但是 X 品牌的净水器在 1000 元以内的价格，你会不会很有兴致？而且在今天，还有一个更大的惊喜！主持人 A:我要告诉各位的是！今天的价格连八百块都不到。主持人 B:什么？八百块的价格都不到？那到底是多少钱呢？（惊讶）主持人A：好了，我要公布价格了，是799块钱！主持人 A：此价格的 X 品牌净水器，在我们平台中绝无仅有的，这是 T 国原装进口的，总部在哪，它就在哪里生产！而今天这一款，遍布全中国的咖啡厅，而且以799 的价格，不但拿到了 T 国进口过滤芯，还有前置滤芯。主持人 B:做到双管齐下，哇，这个就厉害了。转场：揭开礼物主

8、持人 A:对的，还有一件事情要说的是，这个作为大家的礼物哦！是标配的产品哦，大家看过来(揭开礼物)。主持人 B：哇，这是一个无铅龙头呀。主持人 A:对，无铅龙头，可以防止二次污染，慢着先，还有礼物哦。主持人 B：好的，三二一！买净水器，我要的是更多的滤芯，你看今天不送别的，就送核心装备滤芯，你看着这里有6 个前置滤芯，6 个 X 品牌的正品滤芯。主持人 A：而且整套加在一起 799 元，真的是不贵，这个价格就跟买这个无铅龙头差不多，你再看看，六七百块的龙头，加上前置滤芯，后置滤芯，整套完整的装备，这个价格怎样也要两三千了，主持人 B：而且像这样的一套，放在家里至少也要用上两三年吧！（推荐环节）

9、主持人 B：所以说到这个价格是 799 元，真的是前所未有的，在强调一遍 X 品牌在国内是有工厂的，可是今天在我们的节目中，这一款净水器不是在国内工厂做的，是T 国原装进口的，这是我们带大家的一大新卖点，好的，别的不多说，我们来看一下 X 品牌的净水能力和净水效果。主持人 B：导演说现在就已经电话爆线了，我的天！这就是在说，我们已经不用看试验效果了吗？都知道了这个品牌。主持人 A：我们那就不做试验了，不用看这个产品的净水效果了，哈哈哈，跟大家开个玩笑，现在就直接打电话，我们的效果等一下在做，如果你还有兴趣的话，我们现场做净水的效果，可以看到我们旁边，这边的装好了一个净水器，随时让你和我们在直播

10、现场，共同试验和见证产品的好坏，真金不换，799元的价格，家里没有净水器的朋友们，下单的速度要快，因为我们现在已经售出 25台了，打电话快速抢，也可以拿起手机，扫描我们屏幕下的二维码，来抢我们的 799 元的大红包，直接扫码付款，还有现金直降，最多返还 30 元，这个已经是冰点的价格了，前所未有，还是 T 国原装进口的净水器，时间不等你，我们在节目现场，等待你的好消息！（进入抢购：45 秒）主持人 A：毕竟是 T 国进口款，毕竟是一机芯难求的，在总部生产的滤芯，强调一遍，这不是国内工厂生产的，T 国本土品牌的原装机型，在贸易壁垒不断升高的今天，我们还能拿到这种现货，已经很不错了。主持人 B：是

11、的，最近贸易战打得很激烈，我感觉能拿到 T 国 X 品牌的产品 799 元，实在是让我大跌眼镜，其实我还是能惊讶，因为说是三位数的价格，我觉得 999 元的价格，算是人之常情，因为以前我们 1599 做过，1300 也做过，但是 799 这个价格真的是没碰见过呀，而且我们之前，连 999 的价格都没有做过。主持人 A：X 品牌在我们平台上，从没有做过 1000 以内的价格，国产的都没有出现 1000元，山寨品牌在 1000 元以内的，也没有出现过，就算有，你买了会安心吗？主持人 A：可你知道吗？现在的星巴克用什么净水器，你在用什么净水器，在这个非常优惠的价格上，你完全可以试一下的，在 799

12、元的价格上，而且是原装进口款，既然净水器是家里必备的，怎样说都得有一个，无论如何都要用。转场：广告轮播主持人 B:我觉得今天在线的朋友们，订两组订三组都可以，给儿子女儿、邻居家、亲戚等装一个当礼物也不错，而且这个是 T 国原装进口的净水器。主持人 A：净水器是家里的刚需，必须得有一个，而且要最好的，你看现在有 T 国原装进口的，价格那么的实惠，所以要赶快下手，扫码下单亦或是打电话，现在的订购还在火热之中，不能保证在这个节目之后还能拿得到这种价格，但是先到先得，所以要赶紧抢了。转场：水的常识（进入抢购：45 秒）支持人 A：好了，刚才我们看到的是，白岩松老师对水常识的了解，全球80%的疾病，50

13、%的儿童死亡，都是跟饮用水污染有关，可能有些人会觉得，我们现在用的自来水很干净呀，可是你知道吗？里面含有漂白粉，而且残留有大量的余氯，要知道有些氯的化合物，会对人体产生伤害，而且高层住宅的水箱的污染，是无可避免的，而且还有管道的二次污染。主持人 B：现在的管道，有些是六七十年代铺设的，可以看到有些都锈到不成样子了，所以很多人会在水龙头上套一个过滤头，但这是能够过滤掉沙石罢了。主持人 A：像是一个家人去旅游之后，回到家的第一件事是放水，而且一开始放出来的水是污秽不堪的，是因为这些管道太老旧了。主持人 A：而且你知道吗？这些水在烧开之后，余氯也不会被消除，这不像是细菌可以通过高温杀死，甚至还会产生

14、有害物质三氯甲烷，这就是漂白粉残留，经过高温受热，产生化学反应，这也是我们的面对到最棘手的问题，家庭对于净水器需求，都不用我们普及了，一般家家户户都会配备一台，而今天我们带来的这一台，不是二三线的品牌，像是星巴克、必胜客、肯德基的大牌首选，X 品牌的净水器，这是我们带来的最好福利。主持人 B：对，御用首选。主持人 A：美国白宫、英国白金汉宫、科威特皇宫、联合国儿童基金会，都用这个品牌哦。主持人 B:价格是 799 元哦！对于我来说，用到这个品牌有种安心的感觉，看到这个价格是吓人，因为价格真的是太低了。主持人 A：有很多人会说，这个价格到底是怎样来的，因为今天是快抢节，而且你看我们的节目现场就知

15、道了，像是国内的很多高端楼盘、全球知名的厂家，都在用 X 品牌作为净水装置，而今天我们节目就给你这么一个机会，799 元的低价钱，速度下单、把握住机会吧。（进入抢购：45 秒）主持人 A：现在呢！我们来看一下电视台节目，这是对水的检测的节目，这里是哪里呢？主持人B：这是某个小区楼顶的一个大水箱，看一下水源是什么样子的状况，其实看到这个，我的头皮都快要的炸了，我想这个记者采访回去之后，都不知道该怎样喝水，因为这里的水源环境实在是在太差了，看完这个，我想很多人连洗澡都不敢洗了，你看派清洁人员洗这些装置之后的水，实在很难想到是这样的情况，我觉得物业公司，一定要经常清洗这些水源装置，因为实在是太脏了。

16、主持人 B：每个小区都会出现这种情况，而且视频中的小区，是入住三年之后的情况，你想想那些老的小区，可能会更加吓人，我们并不是说净水器能够怎样怎样，虽然我们有自来水厂，喝的不是湖水、海水、江水、河水，是有经过消毒、净化的，但是这不能克制运输过程中，产生二次污染和漂白粉的残留，因为这已经对我们人体产生伤害足够大了，今天推荐了必备的一个净水器，我们给大家推荐了一线品牌 X，是我们专门挑选了 T 国的原装进口款的。（推荐抢购）主持人 B：X 品牌在国内设有生产基地的，有国内款，但今天我们这个主力芯，选的是 T 国进口的，这就是我们负责任的态度，在市面上我们已经很难拿到这种货，更不用说这799 元的价格

17、了，前置过滤芯，原装美国进口的滤芯，还有无铅龙头，简直是一套全家桶，满足全家人的喝水需求。主持人 A：而且你知道吗？这个还延保一年，算起来就是两年了，产品质量有保证，快点下单了朋友们，可能有些朋友还反应过来，但我想说的是，再晚一点打进来可能就没有了，不是山寨品牌、不是国产品牌、也不是国产机型，这是进口的 T 国纯原厂机型。主持人 B：哇，现在已经被订购 300 多台了，其实我想问一下导演今天的备货，到底有多少组？主持人 A：外面的陈列的，正是今天要卖出的，而且我们提供免费安装，要下单就马上下单付款吧。（进入抢购：45 秒）转场：全场试验现场试验效果主持人 B：来，我们在现场试验一下效果，揭秘一

18、下星巴克、必胜客、肯德基、麦当劳这些大牌，为什么会用这个 X 品牌净水器的原因，像是白宫、白金汉宫等都用，其实在帝都有很多大型机构的净水器，用的是这个品牌 X，它们的名字我也不方便说，毕竟这是国内的知名品牌，不打广告哈。主持人 A：而且今天这个试验，我们用的不是污水哟，我们用的水是干净的，是普通的自来水，但是如何检测这种自来水干不干净呢？主持人 B：现在就接一盘给大家看一下，同样，我们通过 X 品牌接一碗水，这是两碗分有过滤和没过滤的，可是这看不出来有什么区别？主持人A：当当，这个时候要排上用场了（拿出余氯测试剂），这叫做余氯测试剂，用来测试里面的氯有多少，我们打开之后滴在水里面就可观察出来了

19、，这是来自普通的自来水，有些人会看不清，我们用一张白纸当成背景，你可以发现，水变成的油黄色，这说明里面的余氯很多，用同样的方法滴入另外一遍，这是我们用X 品牌过滤后的水，你看我加进去很多测试液，里面并没有出现变色的情况。主持人 B：说明这里没有余氯的残留。主持人 A：这也说明里面，是没有漂白粉的，漂白粉会刺激肠胃，还有可能会致癌，那可能有人会说，谁家里会直接喝自来水啊？主持人 B：可你还会用自来水洗蔬菜、洗水果等，那会有什么样子的效果啊！来，给大家做一个试验，我用这个蔬菜放进去（放进刚才试验的自来水里面）。主持人 B：哇，这是什么情况，刚才油黄色的水，怎么一下变白了，刚才这里的是黄色的，有大量

20、的余氯，这些东西都跑到哪里去了？主持人 A：因为里面的氯，全都被蔬菜给吸走了，关键洗菜是我们每天都要做的步骤，而且洗脸的时候会用到这些水，这也会对脸部产生微量的伤害。主持人 B：有些人说，我不喝这些水，就用来洗漱，可是看见了没有，这些蔬菜会里面的余氯都是吸收了，而这些都是我们的食物。转场：开水试验主持人 A：也有很朋友说，我直接把自来水烧开就可以了，我们又不喝生的水，我们现在做另外一个试验，这水壶里面是烧开的温水，继续用上我们的神器，把它滴进去看一下。主持人 B：我的天哪！为什么这个水也变成了有黄色，而且颜色比刚才的更深了，这烧开的水余氯是除不掉的。主持人 A：对的，而且还会产生新的化学反应，

21、产生新物质叫做三氯甲烷。主持人 B：是的，这水的颜色比之前的还要更黄了。主持人 A：有些人用这些水来泡茶、冲奶粉（加入奶粉）。主持人 B：有些小孩从出生到现在，就用自来水冲奶粉，从小喝到大，可能有些妈妈不知道，这里面是含有余氯的，我们加入加完奶粉之后，变得很白，完全看不出来，但里面的是不会减少的。主持人 A：你还别不相信，还有很多家长是用自来水，给孩子们冲奶粉，做饭吃，你以为烧开就安全了？反而会加重危害的程度，因为产生了三氯甲烷，可能短期没有什么伤害，有人说一直在喝煮开的自来水，没事啊，这种事情是很难说的。主持人 A：而且有些水管是有二次污染的，或是最近下雨导致水源不是很稳定，违规排放、金属污

22、染（在自来水加入污染物）。（边说便把污染物放进水池之中）主持人 B：哇，我们两个罪魁祸首，把这水糟蹋成什么样子了，这是正儿八经的脏水，这个也太浑浊了把！转场：净水装置主持人 A：这个相当于脏水厂了，这是到极致的污染了，来这边看，这个是我们的 X 品牌净水器。主持人 B：这个是我们的前置净水器，哇，通过玻璃可以看到这里面有多油、多黑，可以想一下，如果没有净水器，这些就在我们的体内过滤了。转场：全景、水龙头、水槽主持人 A：对，身体就是第一个过滤器了，我们开一下，无铅龙头接过滤完的水，干净嘛！这是我们净化出来的水，我们放在旁边进行对比一下，这是水池里面的黑水吗？完全不一样啊！主持人 B：这是净化出

23、来的效果太明显了，而且也没有余氯。主持人 A：所以，为什么要用专业品牌的净水器呢？这不仅是挑一个净水器那样简单，可能我们还有很多选择的余地，但是很简单，星巴克用什么，我们就用什么行了！白宫用什么，我们也就跟这些权威用就好了。转场：全景、A、产品报告主持人 A：曝光单可以了解一下哈，你们看！这是 T 国进口的，不是本地生产的，产地都在北美那里，还有你看一下这个检测报告，中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所，封面的信息写的很清楚，里面产品的检测数据都有，过滤的程度都有，还有有二十多页的检测数据。主持人 B：这些数据是非常权威和专业的，不是某个省或是市的证明，而是国家级别的，你看这个三氯甲烷

24、，就是自来水里面的余氯不经过自来水处理，加热后会产生的强致癌物质，可以看到试用我们 X 品牌的净水装置后是微量的，可能有些人会怀疑这一页纸，而今天的现场试验就摆在眼前。转场：全景主持人 A：我希望您家里面，此时此刻都能喝上一口干净的水，甚至是洗澡的水，也是通过这样子处理过的干净水，这是我们的一个最大心愿，还有看我们这边屏幕旁的价格，这仅仅是七百多呀。转场：进入广告轮播主持人 A：没有任何负担，也没有任何压力，打电话抢就对了，这可能是给孩子买玩具的钱，可能是给孩子随便买点什么的钱，今天保证饮用水健康，这是我们的一个心愿，但机会只有今天才会有，在今天的快抢节目上，马上下单订购少花钱，也可以扫码下单

25、再减一些钱。（进入请购：45 秒）主持人 B：谢谢大家，谢谢导演一直给我们数据提示，现在剩下 50 组不到了！主持人 B:因为 X品牌跟我平台合作了很久了，我们只有特定的活动，才会邀请X 品牌过来，你在常规的平台很难见到这种大品牌出现，而且这个价格非常震撼，在去年双十一的时候，也是推荐了 T 国原装的那一款，卖到了 1299 的价格，其实看到这个价格，是非常震撼的，因为在外面 X 品牌都是两三千的，然而今天看到三位数的价格，哇！让我有点匪夷所思，刚才很多人会想到的价格是999，其实不是，也不是 899，而是 799。主持人 B:你出去外面逛一下净水器，去外面看，七百多根本买不到什么好的净水器，

26、但是今天是 T 国的品牌，而且我们每一位拿回去的，都是 T 国原装的主滤芯，还有我们现在的备货，剩下 30 组不到，只要你今天订购，保证给到大商家 799 元价格，加送 6 个前置过滤芯，和一个价值七百块的无铅龙头，这样的一个全家桶保证我们家里两三年的用水健康，但是这样子的机会只在今天快抢节上，所以请大家快点加油吧。(进入抢购:1 分钟)主持人 A：这是 T 国原装进口的一个净水器，这是 X 品牌的，之前可能要的两倍的价格。现在只要 799 元就够了，因为我们之前的价格实 1599 元，就一款产品只在今天放送，而且我们今天这一款产品，不是可有可无的工具，是每一个家庭必备的，虽然我们现在手里的备

27、货已经不多了，有些朋友之前想买而买不到的，现在有这么一个机会，一定要务必拿下！主持人 B：这一趟直播，其实也不是为了个人，为了孩子为了我们家庭，而且水是万物之源，平时做饭、给小孩子冲奶粉、日常洗水果、泡茶等，甚至炼平常的洗澡、做美容都是需要干净的水，如果这些没有得到保证的话，日子也过得不踏实，X 品牌的价格是 799 元，又有谁能想这个价格呢？在国内的净水器七百多块的都不敢买，也没有，也不知道有没有用。主持人 B：但今天美国原装进口的 X 品牌，包括我们国内的所有超级连锁都在用这一款 X 品牌净水器，机会不多了，快点把握吧！（进入抢购：1 分钟）主持人 A：有时候我们看江里、湖里的水脏，可能没

28、有感觉，但是看到管道二次污染之后，看看我们现在使用的水，可能你会更加感同身受些，而且家里面有小朋友的，我们能给他们喝这种水吗？他们还处于发育的状态。主持人 B：而且还有一些不法厂商，生产出的一些不法桶装的水，也不知道水从哪里来，更不用说桶的制作是否合格，而且在小区的水库里水，很难说水库能做到一直干净，而且物业也不会给我们看水库里面的状况的。主持人 A：我们很难保证我们水源干净，但是我们有方法能让水源变得干净，全球各大大型品牌用 X 净水器，他们都在用的，我们还担心他们用的净水器不安全吗？价格只在799 元，这样的价格在天猫、京东等电商网站，是不可能找得到的，就算有你敢买吗？主持人 B：刚才在轮

29、放的广告中，看到净水器的价格是 2799 元，今天我们把 2000 去掉，就 799 元，而且我们送无铅龙头，送前置滤芯。主持人 A:任凭去比较，你可以出去看一下价格，如果在我们这里买贵了，你可以随时来找我们，而且我们的剩货不多了，今天的机会就只有这一次了。（进入抢购：1 分钟）主持人 B：现在已经剩下不到 5 分钟的时间了，今天我们这个主力芯，选的是 T 国进口的，这就是我们负责任的态度，在市面上我们已经很难拿到这种货了，更别说这 799 元的价格，6 个前置滤芯、原装美国进口的滤芯、市面上价值六七百的无铅龙头，这一整套就 799 元的价格，都不会想到会有这样价格的出现，但今天我们抢购节上有。主持人 A：而且还延保一年，算起来有两年在保，快点下单了朋友们，可能有些朋友还反应过来，现在只剩下 10 台了，等晚一点打进来的时候，就可能没货了，不是山寨品牌、不是国产品牌、也不是国产机型，是进口的 T 国原厂机型。主持人 A：这里陈列的，正是今天要要卖的，我们提供免费安装，赶快下购吧。