2022年月饼营销策划书3篇.docx

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1、2022年月饼营销策划书3篇月饼营销策划书3篇时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我整理的月饼营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。月饼营销策划书1一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十

2、个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一

3、种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：目标消费群体(一) 追求时尚的年轻人 、文化程度较高、酷爱保藏的老

4、年人产品类别 高档消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的实力较强;具有较高的文化素养，酷爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好主要用途 自己保藏、赠送亲友目标消费群体(二) 大型企事业单位产品类别 高、中档消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生产品类别 中、低档主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定

5、的实惠条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。(二) 威逼与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

6、(三) 问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。五、详细行动方案(一)前期 月 日月 日，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期 月 日月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。(三)后期 月 日月 日，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风

7、险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低。月饼营销策划书2一、品名系列“鲜花弄月”系列月饼。二、需求针对定位随着食品科学探讨的不断深化，供人们欣赏的五彩缤纷、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的养分价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。三、品名文化背景食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代遵生八笺记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代养小录中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。根据中医的说法，科学地食用花卉对人体具有养分保健的作用。例如勿

8、忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。四、原料定位“鲜花弄月”月饼，将自然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采纳无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特殊引进获得“绿色食品标记”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。五、口味定位在口味上为苏式月饼口味。六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼。七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，协作kop包装材料，确保产品簇新。八、单品文化延长月饼蕴菊，使人想起李师广的菊韵：“秋霜

9、造就菊城花，不尽风流写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家。”九、推广时间XX年7月9月。十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。其中直营店的选择，如下：双合成总公司：太原市柳巷76号。柳北店：太原市柳巷76号。十一、主题选择与释义感恩，祈福韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，全部心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对挚友的眷恋与感谢，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花照旧弄月啊！月饼营销策划书3一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划依据

10、我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国

11、家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一） 产品定位：高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场此次会所

12、推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：目标消费群体产品类别消费类型分析主要用途1。追求时尚的年轻人高档一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的实力较强自己保藏、赠送亲友2。文化程度较高、酷爱保藏的老年人高档具有较高的文化素养，酷爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好自己保藏3。大型企事业单位高、中、低档赠送客户、领导，发放员工4。一部分中年人和学生中、低档这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高赠送亲友（三） 销售渠道针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点

13、，了解客户需求，并不失时机地促成订货（四） 营销建议1、 由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径 。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析（一）机会与优势分析1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。2。园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣扬月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。（二） 威逼与劣势分析面对市场上越来越多的工艺

14、品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。（三） 问题分析1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、 如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。五、详细行动方案（一）前期7月1日7月15 日，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况和客户资源着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期7月20日9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，

15、对目标客户进行走访、垂询，并在预料时间内完成大部分订货任务。（三）后期9月16日9月22日，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低。七、销售策略及提成方案：1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应灵敏、沟通力强的优秀成员。编制及名单如下：组 长：张敏奇副组长：梁琴 梁芳组成员：罗琳 吴玉 丁晓玲 蒋颖 钟大姐 （人员待审核确定）2。提成方案：1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页