2023全新课程顾问年度工作计划范文.doc

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1、2023全新课程参谋年度工作方案范文2023全新课程参谋年度工作方案范文。第一个月 理解情况主要理解参谋单位的根本情况，包括公司历史成长史、以往的失败案例和成功经历)，公司目前的经营状况，管理架构，部门构造，业务流程等。第二、三两个月 着重处理历史遗留问题经深化理解公司情况，提出改良公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。第四、五两个月 标准各类合同文本搜集公司各类合同文本包括劳动合同，业务合同等。针对搜集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进展分析p 研究，标准合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准

2、的合同文本。第六个月 中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析p 、研究，并与参谋单位进展深化讨论，提交一份工作报告，总结法律参谋工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对效劳形式以及施行方案作相应的调整。第七个月 劳资法律培训针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深化剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月 协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定实在有效的鼓励约束机制，寻求公司效益化。第十个月 一线人员法律培训对参谋单位的

3、一线工作人员进展免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上进步公司员工的法律素养和意识。第十一个月 税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地获得税收优惠，到达合法节税的目的。第十二个月 年终总结 综合评价回忆整年度的效劳情况，由参谋单位对效劳质量和工作方法作出综合评价；同时就参谋单位的现状提出专业的整体评估报告。与参谋单位协商制订下年度的效劳方案，签订下年度法律参谋的续约合同。2023小学新课程教研工作方案一、指导思想以科学开展观为指导，围绕深化根底教育课程

4、改革、全面推进素质教育，进一步更新观念，进一步加强理论与理论的结合，把最新的观念理论运用于理论，在理论中进步我们的理论程度，全面落实课程改革的目的，实在进步教学质量，促进老师专业开展，改良和完善教学的研究制度、工作方式，逐步形成民主、开放、有效的教研机制，进步学校课程建立才能和办学程度。二、工作目的全面贯彻根底教育课程改革纲要精神，以新课程为导向，以课程施行过程中各学科所面临的各种详细问题为对象，以老师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决老师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经历为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的开展和老师专业化成长为宗旨的校本教研制度，创立学习型学校，使学校

5、和各教研组成为学习化组织，推动课程改革目的的全面落实，努力把长铺镇中心小学建成老师成就事业、学生成就学业、师生共同开展的场所。三、组织机构及职责为保障教研活动的顺利施行，以教学研究作为老师素质进步的打破口，向教科研要质量，建立以校长为组长，教诲处主任及各教研组长等为成员的教科研组织机构，明确职责，严格把关，最终目的是为了促进老师的专业开展。(一)继续加强新课程理念的学习与讨论，积极推广新课程教学理念，以实现老师教育教学行为的转变及学生学习方式的变革。1、继续组织全体老师加强学习新课程、推广新课程，让新课程的理念落到实处，不走过场，不摆形式。2、学习方式实行多样化、自主化与集中制相结合;布置自学

6、新课程相关的理论书籍、杂志或网上阅读等，认真做好读书笔记;组织观看新课程教材分析p 及课堂实录录像，然后进展心得交流;安排教研组长、备课组长的新课程专题讲座，集中交流，激发老师参与课改的积极性和创造性。3、各学科合理安排业务学习内容，多组织该科组的老师讨论新课程施行中的经历与困惑，积极探究教育教学的新形式和学生学习方式的转变。4、实行老师之间的互帮互扶，鼓励老师们互结“对子”，老老师多指导年青老师教学经历，年青老师多辅导老老师学习使用现代技术进展课堂教学，以实现“教育的本体化和现代化”的相结合。5、鼓励中、青年老师积极参加市组织的各项有关新课程的学习活动，努力进步自身对新课程理念及新课程课堂教

7、学的领悟与理论程度。(二)继续加强教学方面的教研工作，进步各年级、各科组老师的课堂教学程度。1、继续加强集体备课，坚持做到有领导组织，有讨论交流，有发言记录。各科组每周有固定的集体备课时间。2、继续推行学校的“说授评”活动。每位老师每学期至少上一节校内公开课，学年度内至少上一节校际公开课。要求同科组老师集体参与，积极参加听课与评课，认真做好听课记录，填写好“听课记录”表。学校有关领导及科组的教研组长也要积极听课并给每一堂课做出评价。3、继续提倡勤写“教学反思”、“教学体会”。4、按照上级要求，要求每位老师每学期听课不少于10节，每位教诲主任听课要不少于15节，每位校长听课要20节以上。科组教研

8、活动时间要多研讨，坦诚地商讨交流，以取长补短，共同进步。5、继续加强一、二年级的写字教学和三至六年级的作文教学。语文教研组要在教诲处的指导下做好一、二年级“写字”的检查、评估工作。6、数学科组要加强课堂指导和课外辅导，多培养学生的教学逻辑思维才能及解题才能。7、抓好科学学科的实验工作和英语科的新课程版创新教学。要求科学老师认真填写实验报告，学生认真填写实验报告单;英语老师要结合新课程版教材特点采用灵敏多样的教学手段以激发学生学习英语的兴趣。8、重点抓市级课题的开题及研讨工作，努力造就一支研究型的老师队伍。四、工作要点。九月份：1、启动第三轮继续教育校本工作;2、五年级新课程教材教法研讨。十月份

9、：1、数学教学设计评比;2、以校为单位开展语文“三定”备课活动;3、科学课堂教学评比;4、市级课题开题。十一月份：1、期中考试学生成绩分析p ;2、城东五乡镇交验协作区活动;3、科学课堂教学展示;4、毕业班工作研讨。十二月份：1、全镇教研活动;2、以校为单位开展数学“三定”备课活动;3、课题研究理论活动;4、继续教育校本研修审核。参谋2023年度工作方案：法律参谋工作方案范文第一个月 理解情况主要理解参谋单位的根本情况，包括公司历史成长史、以往的失败案例和成功经历)，公司目前的经营状况，管理架构，部门构造，业务流程等。第二、三两个月 着重处理历史遗留问题经深化理解公司情况，提出改良公司内部管理

10、、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。第四、五两个月 标准各类合同文本搜集公司各类合同文本包括劳动合同，业务合同等。针对搜集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进展分析p 研究，标准合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。第六个月 中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析p 、研究，并与参谋单位进展深化讨论，提交一份工作报告，总结法律参谋工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对效劳形式以及施行方案作相应的调整。第七个月 劳资法律培训针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动

11、法专业律师，深化剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月 协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定实在有效的鼓励约束机制，寻求公司效益化。第十个月 一线人员法律培训对参谋单位的一线工作人员进展免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上进步公司员工的法律素养和意识。第十一个月 税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地获得税收优惠，到达

12、合法节税的目的。第十二个月 年终总结 综合评价回忆整年度的效劳情况，由参谋单位对效劳质量和工作方法作出综合评价；同时就参谋单位的现状提出专业的整体评估报告。与参谋单位协商制订下年度的效劳方案，签订下年度法律参谋的续约合同。新课程施行工作方案范文一、指导思想：以江书记三个代表重要思想为指导，以课改实验为中心，认真学习贯彻落实新义务教育法精神，以促进师生开展为宗旨，狠抓一个关键，突出一个重点课堂教学与学习方式变革，力争两个打破新的评价体系和学校课程开发，扎实推进课改实验工作，为学校教育再上新台阶和老师的更快开展作出新的奉献。二、主要工作目的：1加强新课程改革与研究力度，以新课程理念为先导，以教学反

13、思为抓手，以课堂教学改革为重点，组织老师进一步学习新课程，解读新课程，理论新课程。2精心组织好老师参加低年级和衔接年级的新课程培训，在认真参加全县培训的根底上，组织好校本培训，选派老师参加上一级的各类教研活动，进展深度培训。在组织校本培训的过程中，努力倡导互动、参与式培训方式，结合学科培训进一步加强对课程标准的解读，内化对课标的理解，培养学生良好的学习习惯，充分开掘文本内涵，到达整个教学有一条明晰的主线索。3加强实验老师的队伍建立，学校领导参与新课程的施行工作，勇挑重担，努力学习，以身作那么，做好新课程施行的领头雁。4进一步加强中青年老师的培养和进步。5进一步完善素质教育的评价机制，逐步形成科

14、学的合理的教育教学评价方法。三、主要工作目的一加强学习，统一认识，营造气氛1.以研训的研究为重点，努力构建新课程体系下的教学方式和教学形式。以课题研究为主要形式，进一步加强校本研训的研究，探究出符合本校实际，又富有创造性的课堂教学好方法。积动主题教研专题学习理念组织培训研究课例集体备课、课堂观察、课后反思等专题研讨解释现象分析p 原因提出问题产生新问题进展新研究“流程，使每位老师从”日常性随意问题“走向”专业性研究问题“。2、对课堂教学评价研究、课程改革与学习主题构建培训，开展课堂教学、教学案例、教学论文评比和举办新课程课堂教学观摩活动，提升教研组的教研程度，在关注新课程的同时，不放松”老教材

15、、新理念“教学研究活动，让广阔老师在揣摩同行的设计和教学中，汲取别人的教学智慧，反思自己的教学理论，努力缩短理论与理论之间的间隔 ，跨越观念与行为之间的鸿沟。3根据新课程教学方案的要求，学校除开齐语、数、体育、品德与生活社会、科学等学科外，加强英语，综合理论活动及地方课程教学。在小学三至六年级开设英语课完小因师资力量不够，从六年级开场开设英语，每周必须保证3课时的正课时间，学校结合自身实际，让学生积极参与学校传统活动，文化节，运动会及各类专题教育活动，加强学生研究性学习才能培养，每学年保证学生1-3天的参与社会理论活动时间。4、继续完善学生开展的评价体系，关注新课程实验成效。突出评价的开展性功

16、能，一切为了学生的开展。各科要继续根据课程标准确定具有可操作性的评价内容，运用多种评价方法，对学生进展多方面的评价，突出评价的过程性。5、开展教学评比，为老师成长搭建平台。继续引导老师从案例入手，在分析p 教学行为中反思自我；从评价中入手，在自我评价中剖析自我；从问题入手，在强化行为研究中明辨自我；从课程入手，在开发课程中进步自我。继续标准教研课的课前订构思、课后写反思的制度。广泛开展教学论文、教学案例和课堂教学评比活动，鼓励老师向各级各类教育教学杂志投寄论文、案例，以自身教育教学的成功为内在鼓励机制，鞭策老师持续不断地再学习与再进步。捉改契机，促进名优老师的成长。二精心组织，努力理论，注重实

17、效1.加强校本教研，促进老师专业化的成长。2.本学期，学校将落实中层领导随堂听课制度，将不定期不定科目，随意下班听课，听课结果作老师质量考核评定的根据之一。3.本学期，教诲处将对新课程施行年级把好单元测试质量关。4.狠抓教学常规的落实。并且本学期落实听课制度，规定一学期每个老师听课不少于16节。5.重视校园文化建立，积极为学生开放阅览室、图书室、电脑室等场所，拓宽学生的视野，增加学生的课外阅读量，进步学生的阅读程度。三开展丰富多彩的活动，综合进步学生的素质1.组织开展”永久的方志敏“教育活动。结合社会荣辱观教育，全校将开展”文明礼仪从我做起“、”学先烈、名荣耻，争做知荣知耻的好队员“、”共建和

18、谐家园“的活动。2。组织开展各种竞赛活动：语文：读书征文比赛、古诗吟诵、成语接龙、书写比赛、”制作阅读卡片“，课前5分钟说的训练。数学：课前两分钟自_练、兴趣板块、数学名星、数学手抄报等。英语：英语听力竞赛、英语小报比赛、英语口语表演等。科学：”三小“小制作、小创作、小创造活动等。体育：大课间活动、乒乓球兴趣小组、兴趣运动，运动会等。音乐：合唱队、舞蹈队、鼓号队、器乐对等。美术：书法组、美术组等。综合学科：”用乖巧的双手编织将来“、”做个小小知识家“、智力竞赛等。信息技术：电脑绘画、电子小报等。通过以上活动，为学生搭建展示才华的平台，让每一位学生在活动中都能及时开展，从而产生多元评价。关于置业

19、参谋年度全新个人方案【篇一】 一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量到达1950万套，较201x年度增长11.4%._年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年

20、一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线，公司_年度销售目的完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。201x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、三菱等品牌在201x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底

21、比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在_年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作方案年度销售工作方案。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型

22、终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩

23、大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的_年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在_年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的

24、市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。关于置业参谋年度全新个人方案【篇二】 20xx年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开场，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟企业开展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案：第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产工程的充分理解，进步自己的学习才

25、能。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经历，但房地产这行政策变化性比拟快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。假如一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经历教训，不断地学习积累，才能有才能做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的才能。第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，开掘潜力客户，努力促成交。第三 个人业绩要进步，20xx年我的年度奋斗目的是成功销售120套商品房，销售额到达90

26、00万；季度销售目的是成功销售30套商品房，销售额到达两千万；月度销售目的是成功销售10套商品房，销售额到达七百万；周度销售目的是成功销售3套商品房，销售额到达二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四 认真遵守企业制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目的！对企业开展合理化建议：我们企业是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细节工作，如今部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的衔接工作

27、，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式公布。3、希望20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深化的认识。4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强严密联络的同时，进步办事效率。5、进步人文关心，增强企业凝聚力6、希望企业加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙效劳，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，进步工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。9、一个企业要开展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内获得更大的辉煌，团队建立是至关重要的。

28、一个企业团队建立做的好，对企业的开展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的表达。企业给了我们一个自我开展和自我进步的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的微薄之力！和企业同开展共壮大！关于置业参谋年度全新个人方案【篇三】 一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列

29、出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、时机与挑战分析p 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左

30、右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2、优势与优势分析p 应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3、问题分析p 在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析p 的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立

31、。1、财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2、市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹

32、划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。关于置业参谋年度全新个人方案【篇四】 经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。一、业务的精进1、加强团体的力量在团

33、体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新

34、年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，

35、所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言

36、加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目的！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功！关于置业参谋年度全新个人方案【篇五】 第一个月 理解情况主要理解参谋单位的根本情况，包括企业历史(成长史、以往的失败案例和成功经历)，企业目前的经营状况，管理架构，部门构造，业务流程等。第二、三两个月 着重处理历史遗留问题经深化理解企业情况，提出改良企业内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保

37、证企业的运营畅通。第四、五两个月 标准各类合同文本搜集企业各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对搜集到的合同文本，并结合企业的实际情况，从法律的专业角度进展分析p 研究，标准合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。第六个月 中期总结针对企业六个月来的实际运营加以分析p 、研究，并与参谋单位进展深化讨论，提交一份工作报告，总结法律参谋工作及企业可能存在的问题，并提出处理建议。同时对效劳形式以及施行方案作相应的调整。第七个月 劳资法律培训针对企业的劳资问题，结合企业的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深化剖析相关法律；指导企业相关人员掌握签订劳动合

38、同的相关技巧。第八、九两个月 协助完善规章制度通过对企业总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动企业各单元的活力；补充完善企业的规章制度，制定实在有效的鼓励约束机制，寻求企业效益最大化。第十个月 一线人员法律培训对参谋单位的一线工作人员进展免费的业务法律培训，针对企业不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上进步企业员工的法律素养和意识。第十一个月 税务建议针对企业在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为企业讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地获得税收优惠，到达合法节税的目的。置业参谋年度工作方案置业参谋年度工作

39、方案篇一第一个月理解情况主要理解参谋单位的根本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经历)，公司目前的经营状况，管理架构，部门构造，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深化理解公司情况，提出改良公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。第四、五两个月标准各类合同文本搜集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对搜集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进展分析p 研究，标准合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析p

40、、研究，并与参谋单位进展深化讨论，提交一份工作报告，总结法律参谋工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对效劳形式以及施行方案作相应的调整。第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深化剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定实在有效的鼓励约束机制，寻求公司效益最大化。第十个月一线人员法律培训对参谋单位的一线工作人员进展免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施

41、教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上进步公司员工的法律素养和意识。第十一个月税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地获得税收优惠，到达合法节税的目的。第十二个月年终总结综合评价回忆整年度的效劳情况，由参谋单位对效劳质量和工作方法作出综合评价;同时就参谋单位的现状提出专业的整体评估报告。与参谋单位协商制订下年度的效劳方案，签订下年度法律参谋的续约合同。置业参谋年度工作方案篇二一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案

42、概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋

43、向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析p 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析p 应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析p 在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析p 的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的第 32 页 共 32 页