第六章-直播营销.pptx

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1、新媒体营销（视频指导版）直播营销第 6 章2 了解直播营销的概念及优势学习目标认识直播营销的常见类型掌握直播营销的活动策划掌握直播营销效果提升策略目 录c o n t e n t s6.1 直播营销概述6.2 直播营销的活动策划6.3 直播营销效果提升策略4 6.1 直播营销概述6.1.1 直播营销的概念及优势1直播营销的概念直播营销是以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到企业获得品牌提升或是产品销售的目的。5 6 6.1 直播营销概述2直播营销的优势（1）实时互动性（2）用户精准性（3）高效性（4）情感共鸣性（5）强娱乐

2、属性7 更低的营销成本Twitter更直接的销售效果更广的营销覆盖Vine更有效的营销反馈优势随着互联网的发展，直播营销以其即时事件、常用媒介、直达用户等特点广受企业营销的青睐。8 6.1 直播营销概述1直播+内容营销2直播+互动营销6.1.2 直播营销分类因此可分为产品体验、新品发布，以及户外/旅游三大类别。3直播+电商 当需要通过直播增加销量时，可以通过电商直播平台开展直播营销，如天猫直播、淘宝直播、京东直播等，在电商直播平台上，直播可以与店铺商品相关联做到边看直播边购买，对于企业而言，通过直播可以增强与观众之间的互动，在直播中为粉丝送出优惠，可以直接高效地促成销售转化。9 6.1 直播营

3、销概述6.1.3 直播营销的发展趋势1“直播+”营销模式营销体验佳，正成为主流2产业链发展趋于稳定成熟，第三方加入完善服务体系3智能技术的融入为用户提供更好的体验，为企业提供更好的营销环境10 目 录c o n t e n t s6.1 直播营销概述6.2 直播营销的活动策划6.3 直播营销效果提升策略12 6.2 直播营销的活动策划6.2.1 直播营销前期1直播营销方案的准备完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制五大要素。2直播方案执行规划执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。13 14 6.2 直播营销的活动策划6.2.1 直播营

4、销前期3宣传与引流的方法常见的引流渠道或方法，包括硬广、软广、视频、直播、问答、线下等。4硬件筹备的三大模块主要有场地、道具、设备三大模块组成。15 6.2 直播营销的活动策划6.2.2 直播营销过程1直播活动的开场技巧 （1）直播开场设计的五大要素第一，引发观众兴趣第二，促进观众推荐第三，代入直播场景第四，渗透营销目的第五，平台资源支持16 6.2 直播营销的活动策划（2）直播活动的开场形式直白介绍提出问题抛出数据故事开场道具开场借助热点17 6.2 直播营销的活动策划2直播互动的常见玩法主播观众 物质精神直播红包礼物赠送发起任务弹幕互动剧情参与18 6.2 直播营销的活动策划3直播收尾的核

5、心思路123销售转化引导关注邀请报名19 6.2 直播营销的活动策划4直播重点与注意事项（1）反复强调营销重点（2）减少自娱自乐，增加互动（3）注意节奏，防止被打扰20 6.2 直播营销的活动策划6.2.3 直播营销后期直播活动总结及时的跟进活动的订单处理做好粉丝维护活动总结宣传 直播开始到结束，用户的数量一直在发生变化，到结尾时最终还留下的用户，在一定程度上都是本次营销活动的潜在目标用户群，因此，一定要注重直播活动的结尾，最大程度引导直播结束时的剩余流量，实现企业产品与品牌的宣传与销售转化。目 录c o n t e n t s6.1 直播营销概述6.2 直播营销的活动策划6.3 直播营销效果

6、提升策略22 6.3 直播营销效果提升策略6.3.1 视觉营销视觉营销光线角度镜头的稳定性主播23 6.3 直播营销效果提升策略6.3.2 内容营销1专业生产内容（Professionally Generated Content，PGC）PGC指的是专业生产内容，泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。我们常见的有：明星、名人、网红。24 6.3 直播营销效果提升策略6.3.2 内容营销2品牌生产内容（Brand Generated Content，BGC）直播营销的BGC，重点在于传播企业的品牌文化，单纯的产品营销已不能满足消费者，因此BGC重要的是展现企业品牌的价值观、文化、内涵等。3用户生产内容（User Generated Content，UGC）用户参与度是直播最核心的要素，如果直播中忽视UGC，那么它仅仅是主持人的自娱自乐。25 BGC：企业想直播什么内容，即直播营销的内容主题、调性、诉说的品牌价值等。PGC：怎么让企业直播的内容更有脉冲式的眼球效应？获得更多的流量？并实现流量变现。UGC：怎么打造直播营销的终极内容形态：参与式内容？让网友沉浸在直播内容中，并自发互动。26 6.3 直播营销效果提升策略6.3.3 体验营销感官体验交互体验信任体验6.3.4 搭配社群营销本章小结