2022年有关市场营销策划方案集合10篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案集合10篇有关市场营销策划方案集合10篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往须要预先制定好方案，方案属于安排类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我细心整理的市场营销策划方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销策划方案 篇1一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特

2、殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，

3、因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”

4、、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分

5、利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种缘由x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，

6、因此，对x来说是特别有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场

7、特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商限制；市场竞争激励程度特别残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区困难的复

8、读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场 约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有

9、代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端 约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作 约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查 4月25日前 基本完成重点驾驭终端网络分布状况；了解

10、各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立 5月25日前 约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓 6月25日前 约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务 7月15日前 约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，

11、在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析（此略）附：东莞市场销售模式探讨八、我的想法结合东莞市场自身的特点，及面对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：一、找经销商合作很难达成公司预期目标

12、1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况；2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟识，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。二、公司经销商及商家联营是较好的模式1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状

13、；2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家干脆进入部分市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。三、厂家经销商及商家三方联营的可行性1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和运用状况；2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营；3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效；4、用运一些特别规市场管理方法完全可以实现对市场有效的管理。市场营销策划方案 篇2一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较

14、少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南

15、环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。市场营销策划方案 篇31.建材市场的.特征分析1.1 市场消费需求非弹性须要建材产品须要技术做基础，市场需求量具有肯定

16、的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的运用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械运用与修理费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害运用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。1.2 建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于改变。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常紧密，不同地区

17、建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3 消费具有集中性和延长性建材产品的运用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，依据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延长而来的。2.建材市场营销的现状分析2.1 经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标记性产品。随着经济增速的下滑，

18、特殊是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权确定去哪家公司做项目经销。2.2 建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员

19、不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都驾驭在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款须要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因

20、此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账打算率高是工程建材企业一个显著的特点。3.建材营销策略对策3.1 加强市场调研市场调研的目的是精确了解市场需求，相识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点确定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越须要成熟的市场

21、营销策略，当然越须要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争实力。3.2 建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能刚好了解市场的改变，信息反馈快，简单依据市场形势的改变而刚好实行对策;外地宜实行代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，

22、利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。3.3 建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。市场营销策划方案 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的 问题 ，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压

23、的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也

24、是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行

25、宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销 阅历 的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽

26、然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方

27、法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉， 自我介绍 很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同

28、样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每

29、天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚

30、好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。市场营销策划方案 篇5摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会

31、实践一、企业基本现状（一）基本状况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严峻不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州

32、以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推动、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场隐藏着较大的市场。二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建实力不足。2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家零售商养殖户，部分区域还存在着厂家批发商零售商养殖户

33、的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特殊是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必需短期内得到回报。4.营销人才梯队建设不足。营销员队伍整体素养偏低，综合业务实力不强，特殊是服务养殖户的实力与市场的需求有差距。三、几点建议和措施（一）重视市场调研，提升市场应变实力市场调研是市场营销运营的动身点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发觉消费者的需求，捕获市场机会，并制定与之相适应的营销策略和安排来

34、满意消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户看法，最大限度满意用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户须要什么，把发觉和满意用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，依据养殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特殊是产业扶贫的不断推动，鸡鸭养殖见效快、抗风险实力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长

35、极。（三）强化渠道建设，提高产品竞争力主动开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，主动开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采纳“一场一案的服务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增加养殖户对渠道的信任、产品的相识，又有利于公司品牌的宣扬和产品推广。（四）强化服务举措，延长产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素养，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素养出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期

36、效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生干脆业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户干脆运用产品，甚至还要供应包括畜禽疾病诊断等延长服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的督促检查。要注意营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难心情，在督促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当嘉奖。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在督促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。（五）强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺当实施，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营

37、销过程管理，限制了营销过程就等于限制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采纳质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定具体的营销安排，包括月、周、和日的工作安排，并且由营销经理对其进行追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析总结自己每天的工作，并对遇到的难点热点问题刚好通过日志等形式与大家进行共享，进而提高工作实力。市场营销策划方案 篇6为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充溢理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践实力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日

38、开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20xx年3月1日20xx年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格5、针对顾家家居

39、的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市发展，

40、制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）资料说明：三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）20xx年20xx年20xx年600万900万XX万、毛利率：18%、广告预算：以年销售目标2%计算作为广告投放量（五）竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组

41、长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时

42、间支配：3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日：参赛者调查策划4月2日4月13日：打算参赛作品4月15日4月17日：初赛评审4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单5月11日（星期三）：进行复赛5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单5月25日（星期三）：决赛彩排5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）（二）决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票

43、，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：冠军：奖金1500元（1名）证书+综合测评8分亚军：奖金1200元（1名）证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（3名）证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所.市场营销策划方案 篇7一、活动主题：关爱家庭你我他-抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验

44、新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司

45、制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一；祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）进行试点，