供应商管理培训课件(PPT 93页).pptx
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1、07 三月 20241劳动部高级采购师培训劳动部高级采购师培训o第五章 供应商管理o主讲:耿勇07 三月 20242关于培训学习地主地主资本家资本家知本家知本家学习学习速度速度变化变化速度速度“知知”“会会”-“创创”-“适适”-“悟悟”07 三月 20243交流一个案例交流一个案例o某公司目前采购某公司目前采购A A公司的产品,过段时间公司的产品,过段时间B B公司公司的产品质量超过了的产品质量超过了A A公司,且价格更低。公司,且价格更低。o如果你是采购员,你该怎么办如果你是采购员,你该怎么办?选选A A选是选选是选B?B?07 三月 20244思考思考6 6大问题大问题1.什么叫供应商及
2、供应商管理?2.供应商管理一般过程及组成?3.供应商数量多少个比较合适?4.供应商的评价指标都有哪些?5.供应商如何选择、认证及评价?6.如何保持与供应商的良好关系?07 三月 20245供应商管理全过程示意图供应商管理全过程示意图07 三月 20246本章目录本章目录第一节第一节 供应商关系管理供应商关系管理n供应商战略联盟关系的建立n供应商经济补偿原则的制定n相关知识:改善供应商关系的战略意义n相关知识:供应商关系演变n相关知识:世界级供应商开发第二节第二节 供应商绩效评估供应商绩效评估n供应商绩效评估指标体系n供应商绩效管理方案的制定n供应商奖惩办法n相关知识;供应商绩效评估系统的构成n
3、相关知识:采购商供应商满意模式第三节第三节 供应链管理供应链管理n供应链管理系统设计n供应链构建中的企业角色n基于网络的供应链流程优化07 三月 20247第一节第一节 供应商关系管理供应商关系管理一、与供应商建立战略联盟关系1.什么是采购商与供应商战略联盟?2.我们要不要建立这种战略联盟?0-10-1博弈;博弈;a-a-(1-a)(1-a)3.我们如何与供应商形成战略联盟?(步骤步骤)07 三月 20248一、供应商战略联盟关系的建立一、供应商战略联盟关系的建立1、供应商战略联盟关系的形成过程?07 三月 20249供应商评价供应商评价o企业采购过程中,供应商评价的方法通常有哪些?企业采购过
4、程中,供应商评价的方法通常有哪些?有定性与定量评价法,其中满意度模型法是一种常用的定性评价方法。o该种四方图法的管理应用:C CDB B供应商满意程度供应商满意程度采购商满意程度采购商满意程度07 三月 202410有关供应商管理办法中的供应商评价o部分企业供应商管理办法学习:1.制造业设备进口供应商管理办法.pdf;2.中国海洋石油总公司供应商管理办法.pdf07 三月 2024112 2、不适宜建立供应商联盟关系、不适宜建立供应商联盟关系7 7种的情形种的情形供应商在成本、质量以及配送等方面的不足合作会限制企业抓住更好的市场机会供应商把联盟关系作为消除竞争的手段采购商试图利用联盟关系进行压
5、价联合可能引发所有权与知识产权的冲突采购批量小、波动大,双赢的机会很小单一供应源的供应商控制局面07 三月 2024123 3、采购战略联盟方案设计、采购战略联盟方案设计采采购购战战略略联联盟盟方方案案设设计计确定采购联盟的基本组织原则 决定采购联盟的组织形式 确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平 起草采购战略联盟协议 选择联盟管理者,并开展必要的培训 建立与供应商进行定期的审阅性会晤机制07 三月 202413(1 1)设计采购联盟关系的紧密程度)设计采购联盟关系的紧密程度o采购战略联盟三个层次:初级、中级与高级。o哪个层次的联盟关系好呢?o每个战略层次的工作中心是什么?n初级层次联盟强调
6、降低风险和成本n中级层次关系强调改进质量,把握时间n高级层次关系强敌新市场和新产品的开发07 三月 202414(2 2)确定采购联盟的基本组织)确定采购联盟的基本组织5 5原则原则o按照采购的额度确定职责权利o实行法人盟员制o自愿加入的原则o实行信息公开o区别对待与开放相结合07 三月 202415(3 3)起草采购战略联盟协议)起草采购战略联盟协议o战略联盟协议内容与范本n合作宗旨n合作领域和内容n联盟各方的权利与义务n违约或损害他方利益和声誉的规定n具体合作事宜和执行的附件n未尽事宜协商解决的规定07 三月 202416(4 4)确定采购联盟的组织形式和任务)确定采购联盟的组织形式和任务
7、o初级初级 谈判式的采购联盟,只负责代表盟员企业统一对供应商(工厂)谈判交易条件,不负责结算,也不负责物流配送。o中级中级 可以注册一个标识,并在银行开立帐户,办理信用卡,实行转帐式结算,同时可由联盟委托第三方物流组织配送。o高级高级 吸收盟员企业入股,筹集资金建立物流配送设施,设信息中心和配送中心,实行统一采购、统一配送、统一结算。07 三月 202417二、制定供应商经济补偿的原则二、制定供应商经济补偿的原则o采购纠纷采购纠纷及其普遍性。及其普遍性。o企业采购纠纷的几个关键问题:n采购纠纷的原因分析n采购纠纷处理的策略/原则n采购纠纷处理的结果,经济补偿的方式。07 三月 2024181
8、1、分析纠纷产生的原因、分析纠纷产生的原因(1 1)产品质量问题)产品质量问题n本来有质量问题的,如虚假产品(冒牌货、水货)n使用过程中产生质量问题的(保期内和保期外)n物流过程中出现质量问题的。(2 2)交货期和产品短缺问题)交货期和产品短缺问题采购纠纷案例学习207 三月 2024192 2、经济补偿的原则、经济补偿的原则o依法办事(合同法)o补偿的合理性o补偿的可实现性o补偿的时效性o考虑与供应商的战略关系07 三月 2024203 3、经济补偿的、经济补偿的4 4种方式种方式继续履约解除合同赔偿损失(赔偿范围的确定、赔偿额度的确定)寻求补救措施(修理、更换、重做、退货、减少价款或报酬)
9、07 三月 202421三、相关知识:改善供应商关系的战略意义三、相关知识:改善供应商关系的战略意义1.迈克尔.波特的行业竞争力模型(5种竞争力模型),分析这5种竞争力模型2.改善供应商关系的战略意义07 三月 20242207 三月 20242307 三月 202424模型评价评述模型评价评述o波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想:o总成本领先战略。o差异化战略。o专一化战略。07 三月 2024253 3、改善供应商关系的战略意义、改善供应商关系的战略意义风险共担,利益共享。降低采购成本,实现价值增值(IBM采购成本分析)降低库存水平,加速资金周转。(V
10、MI)有效的质量控制。(TQM)缩短产品开发时间。(SCM)企业管理水平提高。(集成化管理,ERP)07 三月 202426四、相关知识:供应商关系演变四、相关知识:供应商关系演变o传统的交易关系n含义,特点o长期的战略合作伙伴关系n形成原因,特点07 三月 202427五、相关知识:世界级供应商开发五、相关知识:世界级供应商开发1.世界级供应商开发的内涵是指在开放经济条件下,采购商积极寻求帮助供应商发展的途径,使其实现和维持世界级的绩效和能力水平,以适应企业满足全球需求所进行的一切活动。2.世界级供应商开发的条件o承诺o交流o平等o信任07 三月 2024283 3、世界级供应商开发过程、世
11、界级供应商开发过程A项目启动B分析生产过程C制定实施计划D执行实施计划E过程控制F项目促进07 三月 202429第二节第二节 供应商绩效评估供应商绩效评估1.供应商绩效评估指标体系2.供应商绩效管理方案的制定3.供应商奖惩办法4.相关知识;供应商绩效评估系统的构成5.相关知识:采购商供应商满意模式07 三月 202430引例引例公司科学考评供应商公司科学考评供应商o王牌电子(深圳)有限公司于1992年介入彩电业。刚开始的供应商考评工作是由其供应方惠州长城公司负责。1996年,具备了生产条件后,才开始自行开展供应商的考评工作。o目前已经建立了一整套的供应商考评体系,其考评原则已逐步成为其企业文
12、化的一个重要的有机组成部分。供应商考评工作在企业实施稳定的供应链合作关系、保证产品质量、降低生产成本、提高经济效益等方面发挥了巨大的作用。o建立供应商考评体系,通常要确定考评的项目、标准及要达到的具体量化指标目标。这些问题明确后,还要建立相应的考评小组,目前的供应商考评小组有10位工作人员。07 三月 202431引例引例公司科学考评供应商公司科学考评供应商o的供应商主要包括零部件、生产设备、检测设备、动力设备等各种不同种类的供应商。针对每一类供应商,都制订了相应的管理办法。o主要要考评的供应商有两类:现有供应商;新的潜在的供应商。o对于现有的供应商,每月都要做一次调查,着重就价格、交期、进货
13、合格率、质量事故等各个方面都进行量化考评,并有一年两次的现场考评。07 三月 202432引例引例公司科学考评供应商公司科学考评供应商o由于是行业内较领先的企业,其供应商在行业内也是比较优秀的。o对新的潜在供应商,供应绩效考评的过程要复杂一些,具体操作过程如下:o在公司新产品开发时,就提出对新材料的需求,要求潜在的目标供应商提供其基本情况,内容包括:公司简介、生产规模或能力、曾给哪些企业供过货、是否通过了ISO9002的认证和生产安全的认证,还要求提供样品,最低的报价等。07 三月 202433引例引例公司科学考评供应商公司科学考评供应商o目前,的供应商基本上能做到100%的产品合格率,因此,
14、价格就成了考评的主要因素。会要求新的潜在供应商提出一个成本分析表,包括如下两部分内容:生产某一元器件由哪些原材料组成(即结构图);生产成本是如何构成的。o通过成本分析表来分析其中存在的价格空间,如果有不合理的价格因素,就会及时要求供应商进行供应价格的合理调整。o有一个基本的思路:合格的供应商队伍不应总是静态的,而应是动态的,这样才能引进竞争机制。07 三月 202434结合案例思考如下问题结合案例思考如下问题1.供应商考评的作用2.要做好供应商考评工作,需要做哪些事情?3.供应商考评的指标有哪些?4.供应商考评的方法有哪些?07 三月 202435一、供应商绩效评估指标体系一、供应商绩效评估指
15、标体系供供应应商商指指标标体体系系供应指标供应指标 支持、配合与服务指标支持、配合与服务指标 质量指标质量指标经济指标经济指标 07 三月 2024361 1、质量指标、质量指标4 4体系体系 来料批次合格率合格来料批次来料总批次100 来料抽检缺陷率抽检缺陷总数抽检样品总数 100 来料在线报废率来料总报废数来料总数 100 来料免检率来料免检的种类数该供应商供应的产品总种类数100 07 三月 2024372 2、供应指标、供应指标3 3体系体系准时交货率按时按量交货的实际批次订单确认的交货总批次 100 交货周期:自订单开出之日到收货之时的长度(天)订单变化接受率订单增加或减少的交货数量
16、订单原订的交货数量 10007 三月 2024383 3、经济指标、经济指标3 3体系体系什么是经济指标?o经济指标总是与价格和成本相联系o质量与供应指标通常每个月考核一次,而经济指标则相对稳定o经济指标常常是定性的难易量化,o具体指标包括07 三月 2024393 3、经济指标、经济指标5 5体系体系价格水平:同本公司所掌握的市场行情比较;报价是否及时、报价单是否客观、具体、透明;降低成本的态度及行动;分享降价成本;付款条件。07 三月 2024404 4、支持、合作与服务指标、支持、合作与服务指标7 7体系体系反应表现:对订单、交货、质量投诉等的反应沟通手段:是否有合适的人员与本公司沟通,
17、沟通手段是 符合要求。合作态度:是否将本公司看成是重要客户;共同改进:是否积极参与本公司相关的质量、供应、成本等改进项目或活动。售后服务参与开发其它支持07 三月 202441二、供应商绩效管理方案的制定二、供应商绩效管理方案的制定1.明确供应商绩效管理和绩效考评目的2.制定供应商绩效管理和绩效考评原则3.设立供应商绩效管理和绩效考评委员会4.设计供应商绩效评价指标体系、选择绩效考评方式5.供应商绩效管理和绩效考评结果的运用:供应商激励机制6.供应商绩效管理方案的实施与监控07 三月 202442明确供应商绩效考评目的明确供应商绩效考评目的1.公正与合理的评价供应商;2.加强与供应商的联系、沟
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