2022年有关促销策划方案模板九篇.docx
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1、2022年有关促销策划方案模板九篇有关促销策划方案模板九篇为确保事情或工作高质量高水平开展,经常须要预先打算方案,方案是阐明详细行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我为大家整理的促销策划方案9篇,希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1一、重阳节活动主题菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康二、重阳节活动时间20xx年xx月xx日三、重阳节餐厅氛围1、为协作重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅。2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“
2、步步登高”之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊花,供人赏闻。四、重阳节活动背景重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛苦了一辈子的父母出门走走,逛逛,慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划的。五、重阳节活动内容活动一:“情暖金秋”老年点餐特卖活动期间,餐厅打算好适合老人的套餐,点套餐可进行折扣实惠。活动二:推出老年专用菜品重阳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。活动三:你敢来,我就敢送1、重
3、阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动四:举办“百叟宴”凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动五:“重阳节”特价酬宾。保健酒类、保健品类、保健食品类,其它老年用品等统统七折六、重阳节媒体安排1、发传单2、通过微信公众号3、通过媒体发放广告促销策划方案 篇2一、活动背景年底是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆,共谱天伦四、活动内容1、活动期间,推出黄金
4、套餐良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵祥瑞宴:899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造喧闹氛围。3、媒体宣扬:电视台,无线电,网站,报纸。4、视觉宣扬:提前三天起先宣扬,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单
5、、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰,以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算:(略)促销策划方案 篇3一、活动背景拜祖大典-举世瞩目的盛典。那时人员聚集,人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施,再之我区域首次三线市场消费者促销胜利的案例,固赐予了本次促销活动无限的可行性。二、活动目的为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施,扩大xx产品的知名度与广泛度,增加xx在公民中的影响力。同时,为了促进xx冷饮的营销战略,增加公民与xx品牌的融入度,增加xx与
6、祖国的感情,表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮助下,xx-日渐光线。三、活动主旨同根同祖同源,xx与您相伴四、活动时间20xx-04-11-20xx-04-12五、活动地点新郑市黄帝故里门口广场六、活动打算1、广告宣扬(广告语、传单、标语、媒体等)2、物品打算(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣扬页、一台音响、一台电脑等)3、人员安排(各尽其责、有序进行,另有一个组长、机动人员)4、场地支配(包括宣扬语、广告语或标语位置等)5、时间策划(兵马未动、粮草先行。时间的充分打算是重点)七、活动内容1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或干脆送物品等)2、产品的种类、各自的优势
7、、物以类聚,不同的人介绍什么产品、送什么物品等)3、大声喊促销口号(召集人群、增加氛围等)4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)八、活动收场阶段1、收集物品2、统计各类销量3、照相留影4、打扫场地卫生九、活动的可实施行分析本次活动时逢拜祖大典之时,有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近,驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人,包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。同时,有利于公民生活中对xx产品的信任,扩大生活所需,可带动xx冷饮、奶类等产品的销售,对xx的长远利益有着不行替代的作用。十、活动经费预算参考去年的经费合理的左右调整,结合领导看法。十一、不尽事宜,另行
8、通知。促销策划方案 篇4假如说营销是一场斗争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简洁,论证起来也不简单,大多都是拍脑袋确定。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。活动目的:活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经
9、销商树立信息,点亮明灯。效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的安排,有了这个安排就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个安排主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力气。有了年度主题,促销活
10、动的主题要匹配年度主题,不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花,但是瞬间又复原了安静。即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,08年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切活动时间:主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整
11、,五一削减到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。特别规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。执行的详细时间很关键,现在商业信息传播很快,详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中绽开“细心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名促销员,散布在竞品店的四周,战罢,销量统计、情报显示,活
12、动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截特别胜利。现在许多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点:只有两处选择内外室内、室外地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也起先借鉴,并尝到了甜头。活动范围:你的地盘,你的范围一般为能够辐射
13、的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。活动方式:唯一不变的就是变这也是让许多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的看法是在年度安排时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点簇新感。同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多留意下消遣造星节目,那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。活动对象:爱你没商议,选谁爱谁依据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑依次。假如战略规划时间达到三年以上,
14、建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特别产品除外,如针对老年人的产品。媒体协作:传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量支配在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,
15、频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。活动前将全部有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止遗忘),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等
16、,在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做宣扬,县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内,全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。假如不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用根据执行方案落实人财物,人:要成立活动小组,建议依据须要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算根据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最终在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20
17、%-30%,这是要依据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出具体的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行:万事俱备,只欠东风这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实,这一步应当“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。总结持续:大而全,细而详有了
18、年度安排,也就能够给下一次活动有了延长、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参加活动全部人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员仔细探讨,一一列出本次活动胜利的地方、缘由;有漏洞的地方、缘由、补救措施,列出SWOT表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范:不怕一万,就怕万一这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内许多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现
19、场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。促销策划方案 篇5 一、前言 二、活动背景:三、活动主题:思念随心而动,枣片传递真情四、活动目的:1、提高销售量,扩大销售。2、吸引新顾客,巩固老顾客。3、提高知名度,树立企业形象。五、活动范围:石家庄地区六、活动时间:腊月二十元宵节,总共为期25天。七、活动形式:*活动一:活动主题:“好想”唱歌思念你来唱活动时间:20xx年腊月二十九活动地点:石家庄市内五家实体店活动详细支配:腊月二十九,在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动,一首歌曲,各种演绎,唱的好听,赢得嘉奖!活动步骤:
20、1.主持人现场选择10名观众,在舞台上就座,担当大众评审;2.凡购买xxx枣片的消费者,无论购买多少,均可现场报名、自愿上台演绎xxxx这首歌曲,演唱风格不限。3.由台上10名大众评审打分评比出前6名。奖项设置:一等奖1名,获奖金200元及精装枣片一盒二等奖2名,获奖金100元及精装枣片一盒三等奖3名,获奖金50元及精装枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒前期宣扬媒介支配:出租车LED:循环播放活动相关信息。时间支配:腊月二十六、二十七、二十八三天。海报:在实体店内外张贴活动海报。时间支配:腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单:在实体店旁边路段支配发放人员随机发放。时间支配:
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