2022年有关促销策划方案模板九篇.docx

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1、2022年有关促销策划方案模板九篇有关促销策划方案模板九篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要预先打算方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的促销策划方案9篇，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1一、重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康二、重阳节活动时间20xx年xx月xx日三、重阳节餐厅氛围1、为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅。2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“

2、步步登高”之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。四、重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划的。五、重阳节活动内容活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖活动期间，餐厅打算好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣实惠。活动二：推出老年专用菜品重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动三：你敢来，我就敢送1、重

3、阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动四：举办“百叟宴”凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动五：“重阳节”特价酬宾。保健酒类、保健品类、保健食品类，其它老年用品等统统七折六、重阳节媒体安排1、发传单2、通过微信公众号3、通过媒体发放广告促销策划方案 篇2一、活动背景年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金

4、套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单

5、、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)促销策划方案 篇3一、活动背景拜祖大典-举世瞩目的盛典。那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销胜利的案例，固赐予了本次促销活动无限的可行性。二、活动目的为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增加xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销战略，增加公民与xx品牌的融入度，增加xx与

6、祖国的感情，表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮助下，xx-日渐光线。三、活动主旨同根同祖同源，xx与您相伴四、活动时间20xx-04-11-20xx-04-12五、活动地点新郑市黄帝故里门口广场六、活动打算1、广告宣扬(广告语、传单、标语、媒体等)2、物品打算(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣扬页、一台音响、一台电脑等)3、人员安排(各尽其责、有序进行，另有一个组长、机动人员)4、场地支配(包括宣扬语、广告语或标语位置等)5、时间策划(兵马未动、粮草先行。时间的充分打算是重点)七、活动内容1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或干脆送物品等)2、产品的种类、各自的优势

7、、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等)3、大声喊促销口号(召集人群、增加氛围等)4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)八、活动收场阶段1、收集物品2、统计各类销量3、照相留影4、打扫场地卫生九、活动的可实施行分析本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。同时，有利于公民生活中对xx产品的信任，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不行替代的作用。十、活动经费预算参考去年的经费合理的左右调整，结合领导看法。十一、不尽事宜，另行

8、通知。促销策划方案 篇4假如说营销是一场斗争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简洁，论证起来也不简单，大多都是拍脑袋确定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经

9、销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的安排，有了这个安排就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个安排主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力气。有了年度主题，促销活

10、动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花，但是瞬间又复原了安静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整

11、，五一削减到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。特别规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。执行的详细时间很关键，现在商业信息传播很快，详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中绽开“细心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名促销员，散布在竞品店的四周，战罢，销量统计、情报显示，活

12、动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截特别胜利。现在许多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点：只有两处选择内外室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也起先借鉴，并尝到了甜头。活动范围：你的地盘，你的范围一般为能够辐射

13、的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。活动方式：唯一不变的就是变这也是让许多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的看法是在年度安排时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点簇新感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多留意下消遣造星节目，那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。活动对象：爱你没商议，选谁爱谁依据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑依次。假如战略规划时间达到三年以上，

14、建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特别产品除外，如针对老年人的产品。媒体协作：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量支配在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，

15、频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等

16、，在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做宣扬，县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内，全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。假如不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用根据执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议依据须要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算根据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最终在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20

17、%-30%，这是要依据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出具体的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行：万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实，这一步应当“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。总结持续：大而全，细而详有了

18、年度安排，也就能够给下一次活动有了延长、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参加活动全部人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员仔细探讨，一一列出本次活动胜利的地方、缘由；有漏洞的地方、缘由、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范：不怕一万，就怕万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内许多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现

19、场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。促销策划方案 篇5 一、前言 二、活动背景：三、活动主题：思念随心而动，枣片传递真情四、活动目的：1、提高销售量，扩大销售。2、吸引新顾客，巩固老顾客。3、提高知名度，树立企业形象。五、活动范围：石家庄地区六、活动时间：腊月二十元宵节，总共为期25天。七、活动形式：*活动一：活动主题：“好想”唱歌思念你来唱活动时间：20xx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：腊月二十九，在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得嘉奖!活动步骤：

20、1.主持人现场选择10名观众，在舞台上就座，担当大众评审;2.凡购买xxx枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎xxxx这首歌曲，演唱风格不限。3.由台上10名大众评审打分评比出前6名。奖项设置：一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒前期宣扬媒介支配：出租车LED：循环播放活动相关信息。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放。时间支配：

21、腊月二十八。POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。活动预算：22300元*活动二：活动主题：“新年换新颜，喜气过大年”活动时间：20xx年腊月二十五腊月二十九，为期5天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：凡购买xxx枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元实惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!前期宣扬媒介支配：海报：在实体店内外张贴海报广告。时间支配：腊月二十腊月二十五DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放给女士时间支配：腊月二十腊月二十五POP：在实体店内设置展牌、海报，供

22、消费者阅读了解活动预算：12500元*活动三：活动主题：见面依旧惦念，爱你不怕说出口活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：“即使每天见面，依旧非常惦念”，凡购买xxx枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表明心声，爱TA不怕说出来，你就大声说出来!表明者均可获赠xxx枣片70g装2盒。宣扬媒介支配：DM单：在五家实体店旁边路段支配发放人员随机发放时间支配：腊月二十九和大年初二，为期2天。POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。活动预算：6800元*活动四：综合石家庄地区各大实体店的一年的销

23、售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰：设第一名1名，赐予“销售金牌”和3万元奖金，设其次名2名，赐予“销售银牌”2万元奖金，设第三名2名，赐予“销售铜牌”1万元奖金。活动预算：90000元*活动五：年底许多人因为各种缘由回不了家，xxx将你的思念送回家，送到你的至亲身边。由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也渐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们准备开展一个网络促销活动。而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。活动主题：相隔千里，思念零距离活动时间：20xx年腊月二十元宵节，总共为期25天活动范围：大陆地区。活动方式：网络促销。活动详细支配：腊

24、月二十元宵节，凡在网上购xxx枣片满100元，即可享受全国包邮服务。xxx，带去你的惦念，送上你的关怀。宣扬媒介支配：手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告活动预算：50000元八、附注由于在各个活动支配中都一些出详细的媒介支配及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，假如您还须要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。促销策划方案 篇6一.活动时间：20xx年9月5日-9月10日二.活动主题：谢师恩（老师，节日欢乐/感恩老师/老师，您好）三.市场机会分析：9月10

25、日是老师节，也是学校新学期刚开学时期，老师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、老师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢老师节来临，学校、政府机关等相关部门也会实行不同形式来慰问老师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到选购大批商品。而随着老师待遇的不断提高，老师的消费实力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕老师节还是大有文章可做的。同时，围绕老师节绽开促销，体现商家对老师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。四.活动20xx年老师节促销策划方案说明：活动可分为两个阶段：一是迎老师节，二是庆老师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给老师的消费群体，包括学生、有关部门等

26、；在宣扬上提倡人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是老师节当天，主要是围绕老师绽开的促销，如老师节服装特卖等，在宣扬上重点突出商家感谢老师、关爱老师的殷切之情。五.活动内容：（一）老师节服装特卖开拓特卖场，在特卖基础上，老师凭老师证可再享受九折实惠。操作说明：1.一向以来,在老师节,商家都注意女性商品的促销,而忽视针对男性老师绽开的促销，其实男性老师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装绽开。4.在特卖场上方挂出横幅：祝广阔老师节日欢乐，渲染节日氛围。（二）老师节其他商品特卖（1）为人师“表”手表类商品促销,手表大

27、展销，持老师证购物满多少元参与抽奖送手表。持老师证购化妆品可享受九折。（2）其他类礼品特卖包括礼品类、保健品类等，凡送给老师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精致贺卡。（三）谢师恩,来就送凡老师节当天来商场购物的老师,凭老师证可在现场免费领取一份精致礼物,礼物设计事项:1价值5-10元左右,我们可以实行限量赠送的方法,如限量赠送一千份。2礼物制作精致,并具有许久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情牢记于心中.3参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。（四）特殊企划：找寻最难忘的老师从小学到高校，人的一生会遇到过许多老师，但或许有一位老师最特殊，最令你难忘，对你的影响最深。

28、把你跟你老师之间的故事写下来，告知我们。征文请寄（交）至商场办公室，我们将评比出10篇优秀征文，并在老师节当天，将支配一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的老师”一起到场，重述师生情意，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。操作说明：1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。2.提前一星期用宣扬纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评比出优秀征文，并打算支配见面会事宜，9月10日实行见面会。3.商场供应给作者和“最难忘的老师”各一份精致的礼物，价值100元左右，或干脆赠送价值100

29、元消费券。促销策划方案 篇7活动目的：、推广新服务项目、提高销量、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐一：价 格500赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。后期实惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐二：价 格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。后期实惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： a、全年面部、肩、颈

30、部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内运用。后期实惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产品。活动预算活动执行事前打算：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户

31、档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程活动过程：、怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人促销策划方案 篇8如何确保首战必胜是全部新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰确定了商场的命运。为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业胜利所必

32、需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于策划。解决商场胜利开业问题可实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、快乐等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是

33、否新颖新奇即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。假如正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上胜利的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。促销策划方案 篇9一、方案主旨：1、接着提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动，并通过一系列新奇而有创意的策划使其在总店及顾客量下

34、降较为严峻的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生剧烈的关注和参加爱好，使“杜白莉”整体品牌更加深化人心。2、目标：总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“杜白莉”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌地位。详细目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，介绍“杜白莉”各相关的学问和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。二、本方案实施时间：第一阶段为2月16日3月8日;其次阶段为3月10日5月

35、1日。三、市场分析：1、依据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“杜白莉”的相识分为以下几种：(1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你知道杜白莉，为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的相识只存在于“做美容”的概念，认为街边其他档次的美容院也能做到，且简单让人接受。(2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内开展活动，缺少了很好的接触与了解，所以有一部分居民不

36、了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性质的企业。(3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍举荐也不轻易信任这一消费场所。上述种种情形表明，“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。2、缘由分析：(1)“杜白莉”只留意了老顾客原有的保持率，缺少社区活动宣扬的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。(2)“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺少顾客市场的跟进与推广。(3)目前柳州市美容市场的竞争非常激烈，“杜白莉”缺少对消费

37、顾客进行有力的“品尝定位、地位定位”的宣扬，导致很多消费群体只情愿到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。四、优势分析：(1)美容是一种人人都须要的生活观念，顾客的心理诉求逐步变更了美容行业的季节性。(2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来，其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。五、社区活动的企业宣扬定位：1、“杜白莉”企业形象的包装。2、宣扬“杜白莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标

38、诉求。3、“杜白莉”消费策略的包装定位。六、详细实施：主题：“杜白莉”好运到你家社区促销大行动。1、先期打算：(1)广告：凡到“杜白莉机构”全部连锁店消费的顾客从现在起先留意，保留好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社区)。登报时间选择媒体：柳州本地报纸、电视台(2)宣扬手册到位(社区)(3)“杜白莉好运卡”的制作(4)人员培训(5)新闻跟踪报道2、活动时间：20xx年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣扬。3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。4、项目分析：(1)政府各级部门对社区文化的建设

39、特别重视，分管社区的官员也须要企业的介入进行政绩的宣扬，“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内协作政府部门提高社区居民的文化生活和素养(爱心)。(2)据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时，也干脆面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。5、行动方案：(1)杜白莉好运到你家社区文艺汇演(2)详细内容：(见附则)6、促销方式：(1)全部顾客凭 元的消费单换一张制作精致的“杜白莉好运卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请保存” )，而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类实惠

40、酬宾活动和摇奖活动。(2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的实惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参与企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇奖(抽奖)时间：3月8日，中奖名额200名(50名/社区)(3)其次次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。(奖品安排略)7、人员要求：企业人员必需经过特殊训练，要整齐、精神激昂地出现在柳州市民面前，给人以可靠的良好形象，增加人们对“杜白莉”企业的好感。(1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。(2)对“杜白莉”经营的产品项目要相当了解熟识，包括其功能、用途成分、包装、价格等。(3)有肯定的卫生护理学问及保养保健和防治等基础学问。(4)对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行肯定的训练。8、活动的持续性：留意协作柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣扬。9、帮助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希望工程办、各社区政府机构等。更多促销方案请接着关注方案网。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页