2022年有关市场营销策划方案7篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案7篇有关市场营销策划方案7篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的市场营销策划方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1一、活动目的1、以“xx节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的了解。2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的宠爱、从而提高影院的票房收入。二、活动主题迎xx，影院派送六重礼三、活动时间20xx年9

2、月10日20xx年9月12日四、活动内容1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，全部影片享有“团聚价”的实惠（半价），每日前30名入院购买影票者可获一件精致礼物（每日数量有限）。一次性购买5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员实惠礼新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300XXX元送100XXX元金卡充值500XXX元送200XXX元钻石卡充值800XXX元送300XXX元以上信息仅作参考，如需实行，请根据当地影院实际状况操作。老会员在享有新会员的实惠同时，可进行团聚抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。3、三重礼：快乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营

3、造一个充溢快乐、喧闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精致月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的实惠。礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（中）、3杯可乐（中）礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、4杯可乐（中）礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、可乐若干杯和精致月饼一盒5、五重礼：惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣

4、扬了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。6、六重礼：信息反馈礼客户反馈表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还须要添加什么XXX元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当供应一些看法和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，依据观众的看法而改善影院的不足。影院对反馈看法较好的客户会送一份精致礼品。五、活动宣扬1、海报：活动起先前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观

5、影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预报，活动起先前一个星期起先起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣扬影院活动的重要途径。提早宣扬的同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布34次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信任。4、短信宣扬：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。六、活动预算经费1、活动礼品费用：XXX元2、电视广告

6、费用：XXX元3、条幅的设计制作费用：XXX元4、促销传单及海报的印刷费用：XXX元5、其他费用：XXX元市场营销策划方案 篇2一、市场分析众所周知，高校生消费市场是一个非常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点：1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于高校生有高度一样的群体认同感，加上集

7、体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。“价格适中”总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对高校生的决策产生影响。在手

8、机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观;而在学校四周，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会;大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在高校校内内开展网络营销、杂志营销

9、等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。4、购物流程：登陆?高校生校内网网上商城新用户注册会员点击你所须要的商品在购物车内

10、点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略(一)、产品战略：1、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润2、产品分类：A、校内品牌代理：(此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合高校生市场同

11、时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。市场营销策划方案 篇3针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动胜利的基本保证。这里主要从四个方面

12、谈谈个人观点。一、市场营销战略的选择和策划国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预料基础上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点：一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并确定企业发展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标

13、等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而困难的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业链市场供需改变以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地变更外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是创建市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的改变，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企

14、业以现有产品固守现有市场，通过广告宣扬和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开拓新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供应远大于市场需求、市场竞争异样激烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的实力，引发相关潜在需求和推销新产品的实力，以及新产品市场营销组合策略的实力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去创建新市场，使消

15、费者某种不明确的需求变成详细的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和供应优质服务，扩大市场占有率。二、目标市场的选择和策划从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种须要的组合。一个企业不行能满意全部用户各种各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一部分用户的需求。这就须要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。企业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，依据企业自身的资源和实力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择

16、的适当和精确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买实力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全限制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销实力。策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，

17、包括开拓新市场和培育发展将来用户等举措。策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然改变，难以解除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)主动向外发展问题，要依据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。三、销售渠道的选择和策划企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境改变的基础上，正确选择产品的销售渠道。第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是

18、指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以限制渠道，一般要独家担负广告促销费用。2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较

19、大，甚至使厂家失去某一目标市场。3、选择性策略。这是指生产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。其次，策划和选择销售渠道要考虑的因素。1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售

20、渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员干脆向客户详尽介绍产品性能。3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主;中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业管理实力，其声誉高、销售力气强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道

21、。其策划选择要解决的主要问题如下：1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求依据详细状况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业实力、服务质量和管理水平的相互比较，是详细选择的依据。四、品牌和商标策略的选择和策划产品品牌作为产品的名称和标记，除了将某一产品与其它产

22、品相区分，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是闻名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标记和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记，可以一样，也可以不同。但商标必需注册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品运用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等闻名公司，所生

23、产的系列产品都运用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者一样。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量管理制度。2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别运用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的须要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以

24、便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际闻名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部变更，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨运用，渐渐过渡到运用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。市场营销策划方案 篇4前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、

25、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司

26、创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）

27、市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给

28、饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、优势（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低

29、（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到

30、更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新

31、，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分

32、快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约

33、大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影

34、响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案 篇5策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可干脆运用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产实力，同时实现部分整

35、车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销

36、活动的一个重要因素，人口的多寡干脆确定了市场容量。有购买实力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的改变，刚好捕获机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场

37、潜力巨大。企业应驾驭我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创建佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流淌性我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋旺盛，人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向，改善自身的市场营

38、销活动，有着重要意义。3人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并渐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业供应了巨大的市场机会。（二）、经济环境分析 2.1

39、、20xx年中国宏观经济首先，净出口在20xx年面临特别严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其缘由有三个：1.长期实行的偏高的出口退税及对外商实行过多的实惠政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，须要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。 20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍旧须要出口消化；而近期国际经济形由于国际经济形势

40、不会很快好转，20xx年的出口形势将会特别严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资起先放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速

41、为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。市场营销策划方案 篇6第一部分 概诉一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人

42、的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过探望中介客户和传媒推广来实现。三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，通过探望客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为天经地义的选择。作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。其次部分 详细实施细则一、品牌

43、推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：1、 品牌定位期( 视察期 )用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。2、 品牌培育期( 撒网期 )用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。3、 品牌成熟期( 收网期 )起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!二

44、、阶段性活动及炒作支配第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做好信息反馈。避开不必要的失误。第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够达到刚好有效，充分发挥信息的作用

45、。第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。三、行业媒体炒作推广1、打算工作了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。2、市场调研现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。3、广告策略通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户

46、者等。特制定以下广告策略：(1)强势宣扬市场状况广告、实惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等(2)市场培育阶段推广主题：商气、人气的培育1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。2)业界、客户相关对市场的评价、看法。做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等.(3)宣扬巩固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身实力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。市场营销策划方案 篇71.建材市场的特征分析1.1 市场消费需求非弹性须要建材产品须要技术做基础，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的运用量和库存量。只有在多用