挑客什么意思京挑客怎么推广京挑客笔记.pptx

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1、第1页/共64页京挑客第2页/共64页目录普通推广第3页/共64页普通推广n简介n计划类型第4页/共64页普通推广n简介l推广主体主要是个人和媒体，按照CPS即成交计费的推广模式l该模式是店铺维度的推广l店铺全部商品必须参加n优势l店铺每个产品都有引流机会第5页/共64页普通推广n缺点l推广费用不好控制p只能通过控制产品库存和降低类目佣金比例或者退出京挑客来降低或者避免佣金费用的支付第6页/共64页普通推广n计划类型l通用计划l定向计划l京推计划第7页/共64页普通推广n计划类型l通用计划p是商家参加京挑客必须参加推广的计划类型，商家只要使用京挑客推广通用计划就会有效第8页/共64页普通推广n

2、计划类型l服务费比例值需在限定范围内，且主推商品服务费必须大于等于所属类目服务费l计划成功提交后，若要修改计划，则修改结果次日生效，请谨慎设置第9页/共64页普通推广n计划类型l佣金可以是类目最低佣金，不同类目佣金比例范围不同，家居生活日用佣金比例在0.5%-80%l服务费用设置的含义l若设置的服务费用比例5%，则京挑客推广产品成功后需要对应的给京挑客支付5%*实际成交金额这么多费用第10页/共64页普通推广n计划类型l通用计划p适合长期稳定投放，商品价格设置，商品利润的控制都需要考虑到通用计划佣金的存在，佣金比例和产品价格要合理设置第11页/共64页普通推广n计划类型l定向计划p可针对一个或

3、多个类型的媒体做定向，提高相应佣金比例提高转化率l可定向的媒体pSNS/社区、导购、返利、客户端-浏览器、投资金融、网络服务、网址导航、新闻媒体、休闲娱乐、音乐影视、其他(博客、生活服务、游戏、体育运动等)、校园群体第12页/共64页普通推广n计划类型l定向计划p新增类目佣金比例类目佣金使用范围内最低佣金即0.5%第13页/共64页普通推广n计划类型l定向计划p添加主推商品找到需要推广的主推商品添加佣金比例无线和PC都要适当高于通用计划佣金比例，佣金比例越高越受媒体青睐锁定计划锁定计划后，一旦开始执行不可修改和解锁，但更容易获得媒体的青睐一般不会锁定，当然特殊情况和媒体约定好的，或者急需推广的

4、会锁定前提保证计划不出错，否则无法修改第14页/共64页普通推广n计划类型l定向计划p创建成功后可在首页查看p检查推广开始时间、结束时间及佣金比例第15页/共64页普通推广n计划类型l京推计划p是针对性的推广如针对某个站长创建的推广计划p公开计划是所有站长都可报名的计划手动审核自动按级别审核级别分一级到四级，四级站长级别最高说明内容是推广计划的内容补充，比如推广站长的联系方式第16页/共64页普通推广n计划类型l京推计划p非公开计划只针对一个站长设置的高佣金推广计划，当然这个站长级别高，推广能力强站长级别一般是在三级或者四级这些站长一般线下都会有相关推广资源第17页/共64页普通推广n计划类型

5、l京推计划p新增类目佣金仍然是最低0.5%p计划佣金pc端和无线端均有参考佣金比例p实际佣金出价pc和无线均高于参考出价比例p公开计划该比例在利润的允许下可以开到最高，会有很多站长申请推广p非公开计划则该比例是跟特定站长协商填写第18页/共64页普通推广n计划类型l京推计划p添加主推商品p添加优惠券根据实际推广力度选择是否添加优惠券设置优化券将相应面额优惠券链接填到对应位置第19页/共64页普通推广n计划类型l京推计划p添加优惠券p后台促销推广-优惠券管理-单品优惠券-按照力度时间设置优惠券内容生成链接第20页/共64页普通推广n计划类型l京推计划p计划完成首页检查计划p活动开始时间和结束时间

6、及佣金比例第21页/共64页普通推广n推广形式l微信群lQQ群l微信公众号l微博l媒体第22页/共64页小结n普通推广通用计划使用最多，有利于店铺整体产品的推广但是也不要忽视通用计划佣金比例的存在，不然会带来一定的损失n定向计划选择利润高的产品，设置为主推商品，提高推广力度，增加曝光提高收益n通过定向计划和京推计划，设置专享优惠价格，有利于刺激转化第23页/共64页目录京任务推广第24页/共64页京任务推广n简介n任务类型n展现形式第25页/共64页京任务推广n简介l以推广商品为目的的内容营销平台l出价形式p商家自主定价p按照CPA计费第26页/共64页京任务推广n简介l内容形式p图文类写先关

7、产品营销文章p视频类录制的营销视频p直播类直播内容营销第27页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务l招商任务l达人广场第28页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务p单篇任务任务标题描述任务的情况，好分辨任务类型清单类、文章类、单品类、视频类、VR视频、商详视频、普通直播、VR直播第29页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务p单篇任务发布位置京东APP/PC-首页-会买专辑-专辑第30页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务p单篇任务发布位置京东APP/PC-首页-会买专辑-清单第31页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务p单篇任务发布位置微信购物圈-清单第32页/共64页京任

8、务推广n任务类型l商家任务p单篇任务任务完成截止时间任务时间大于等于7天如今天7月13日下的任务，最快需要在7月20日24任务截止，这是系统默认设置第33页/共64页京任务推广n任务类型l商家任务p单篇任务任务要求推广商品或属性特征，适合的风格、场景等需要达人推广的商品是否有选品范围、内容禁忌对短视频拍摄是否需要专业设备如摄影棚、多种场景切换期望视频的表现形式如微电影、产品评测、多场景展示等是否需要专业演员等其它要求如片长等任务要求字数不超过300字第34页/共64页京任务推广n商家任务l单篇任务、p添加商品推广链接一般添加2-3个同一宝贝不同款式的宝贝链接爆款竞争力性价比高的宝贝就添加单个宝

9、贝p上传附件附件内容一般是产品素材第35页/共64页京任务推广n商家任务l单篇任务、p出价系统建议100元，当可以高于这个值也可以低于这个数值，最低不能低于50元爆款竞争力性价比高的宝贝就添加单个宝贝p报名时间任务发布后报名时间是2天如7月13日发布任务，7月15日24点截止第36页/共64页京任务推广n商家任务l单篇任务、p任务发布会展示pin地址即店铺名称还有商家联系方式p在我发布的广场任务查看任务检查任务第37页/共64页京任务推广n商家任务l单篇任务、p个人达人和机构达人都能接受任务p发布任务后每接受一个达人，达人按照任务要求完成规定文章任务p按照商家出的一口价进行计费p最终验收通过支

10、付费用，验收不通过不支付费用p验收标准：上线后看效果符合通过，不符合就不通过第38页/共64页小结n单篇任务条件需要描述清楚，按照我们的出价去预估产品任务，任务要求复杂出价低的话会出现没有达人报名的情况n单品任务个人达人与机构达人均可报名，价格适当报名达人较多n一般机构达人能力要高于个人达人能力第39页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p只有达人机构才能报名的达人任务p任务标题目的描述p任务类型普通任务文章类单品类清单类视频类VR视频直播任务普通直播VR直播第40页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p推广目的新品宣传促销活动品牌曝光其他不同推广目的达人制作营销内容侧重不同如新品宣传

11、更多是产品新的额功能，促销活动更多会侧重优惠性价比等p任务完成时间期限大于等于1个月如7月13号机构达人拿到任务，最快完成任务时间是8月12日2点第41页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p任务要求推广商品或属性特征，适合的风格、场景等需要直播推广的品牌、产品是否有选品范围如第三方京东店铺、内容禁忌等注明是专业直播栏目还是个人主播需求如专业直播栏目使用专业设备，个人主播大部分是手机直播期望直播的表现形式如产品评测、促销类，注明需要达人口播宣传至少多少次，注明直播过程中展示和推荐商品至少多少次等其它信息如主播粉丝站内外数、脚本等素材、直播地区等如需机构达人在直播内容上有背景、产品信息请上传

12、附件等第42页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p推广商品链接添加主推商品链接在这里我们一般要推广商品是爆款或者是潜在爆款p上传附件图片等制作素材第43页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p预期阅读量最低500起p出价范围是个价格段最低300元起在这里机构达人与商家就可以讨价还价p报名时间报名时间8天如7月13报名截止报名时间7月2124点截止第44页/共64页京任务推广n商家任务l打包任务p任务发布在发布任务广场查看任务查看任务类型任务要求描述以上出现错过及时修改第45页/共64页京任务推广n商家任务l任务验收p根据要求完成任务如文章类p依据投放后是否达到预先效果按比例结算p如约

13、定阅读量要达到10万，当阅读量小于5万时低于一半则不结算，如果等于高于5万阅读量则按照比例进行阶段p如阅读量最终为6万，则实际约定金额*60%结算第46页/共64页小结n打包任务推广比单篇任务推广要有优势整体水平较高n打包任务比较适合新手推广使用，效果会不错n打包任务在京东会有专门的资源位支持即内容营销模块如会买专辑，相比单篇任务要有明显的资源优势第47页/共64页京任务推广n招商任务l该模块主要是官方活动资源位均需要付费按照模块要求报名参加l任务类型p文章单品清单视频购VR视频商详视频普通直播VR直播l发布位置p首页-京东快报首页-发现好货首页-会买专辑首页-京东视频首页-京东直播商品详情页

14、微信购物圈第48页/共64页京任务推广n招商任务l按照时间筛选l筛选即将截止报名的活动，如果该活动价位能接受，活动类型也适合自己产品报名那么就按照要求参加报名第49页/共64页目录报表数据分析第50页/共64页报表数据分析n引入订单明细l能看到近3个月的订单l订单未完成则为商品的预估计费l订单已经完成则为商品的计费全额l该订单结算不是实时结算是订单完成后一天扣除佣金费用第51页/共64页报表数据分析n引入订单明细l以实际的成交价乘以佣金比例结算佣金l无效订单是被京东cps反作弊系统判定为违规或者作弊的订单作为无效，订单佣金会取消l推广站长的id能看到,下载咚咚能联系第52页/共64页报表数据分

15、析n退款订单明细l退换货订单明细在这里可以查看到l26天内退换货，佣金返还第53页/共64页报表数据分析n财务报表分析l普通推广和京东任务推广结算数据均可在这里查询l财务对账的依据l可按照日期查看普推广和京任务结算明细l结算数据为T+1l费用时间是订单完成时间l结算时间是实际扣费时间第54页/共64页实战练习n实战背景l京东一家销售二手电脑的店铺，平均客单价在2000元左右，商家参加了京挑客通用计划推广，店铺整体商品动销还不错，产品也都一定的销量基础，除去推广费用还有一定的利润，商家想要通过京挑客重点推广一个产品第55页/共64页实战练习n实战要求l利用京挑客多渠道进行推广练习时间：50分钟第

16、56页/共64页实战练习n实战步骤l提报活动广场任务l选择京任务p单篇任务p打包任务p选择适合的招商任务第57页/共64页实战练习n实战步骤l第一步确定可以参加的活动p提报活动广场任务p选择京任务单篇任务打包任务选择适合的招商任务第58页/共64页实战练习n实战步骤l第二步分别创建提报p活动广场任务参加之前看看其较高的佣金比例能否承受选择之后发现由于佣金逼比例太高无法承受故该活动不报名第59页/共64页实战练习n实战步骤l第二步分别创建提报p京任务京任务中的单篇任务和打包任务依照前面讲解内容写出对应步骤，注意关键词步骤操作即可备注：需要将详细步骤写出来第60页/共64页总结n京挑客推广是按照成交计费的推广模式在京东推广体系中越来越重要n京挑客参与推广的人群越来越来多，京东平台对相应内容推广的模式越来越推崇，同时给予一定流量支持n京挑客京任务是对普通推广的（通用计划）辅助和补充，要在普通推广的基础上做好京任务各模块推广