2022年有关市场营销策划方案集合4篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案集合4篇有关市场营销策划方案集合4篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的市场营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销策划方案 篇1企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应

2、采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送

3、，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖

4、。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

5、在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边试用调试;促销人员应首先

6、教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示

7、活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方

8、式;互动沟通、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口

9、碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有

10、裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为胜利!市场营销策划方案 篇2摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面

11、临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将

12、达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安

13、排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，

14、可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着

15、一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是

16、刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世

17、界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇3一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金

18、投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力

19、，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、

20、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会东莞消

21、费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种缘由x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不

22、够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商限制；市场竞争激励程度特别残酷；复读

23、机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争

24、对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场 约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端 约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大

25、中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作 约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查 4月25日前 基本完成重点驾驭终端网络分布状况；了解各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立 5月25日前 约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市

26、场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓 6月25日前 约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务 7月15日前 约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估

27、计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析（此略）附：东莞市场销售模式探讨八、我的想法结合东莞市场自身的特点，及面对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：一、找经销商合作很难达成公司预期目标1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况；2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟识，前期比如：“

28、xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。二、公司经销商及商家联营是较好的模式1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家干脆进入部分市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。三、厂家经销商及商家三方联营

29、的可行性1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和运用状况；2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营；3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效；4、用运一些特别规市场管理方法完全可以实现对市场有效的管理。市场营销策划方案 篇4摘要:针对长沙大米市场竞争激烈，如何胜利将XX再生稻米进行市场营销，通过市场及企业现状分析，笔者提出一系列营销理念及策划组合。关键词:再生稻米;长沙;营销1市场现状与分析市场背景，市场竞争激烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是闻名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长

30、沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高，消费者对于大米的相识有不断的提高，消费者相识到大米除了有充饥的基本作用外，还同时追求有益于身体健康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;其次集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、日本米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。XX再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前起先，在中国就已经起先耕作

31、了。耕作时间长，品质上乘，养分丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有实力打入长沙市场。2企业诊断(优劣势分析)21优势自身的高品质，养分丰富，矿物质含量高;外观雪白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严峻，20xx年，南方日报一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发觉了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业高校农业资源与环境探讨所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统探讨后发觉，虽然镉超标的现象在各地比较普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严峻;进口大米的颓势，受20xx年日本福岛核电站泄漏时间的影响，目前我国已停止

32、从日本进口大米，长沙市场上日本大米难觅其迹。而泰国香米，经验了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，相识到虽然其养分价值并不肯定比国产大米高。22劣势品牌名气较小，XX再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不了解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场探讨。无战略策划和长远规划;无广告宣扬，缺乏广告宣扬，消费者对其不了解，不信任，因此，消费者对其缺乏购买意愿;无明确定位，XX再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少望见XX再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场

33、竞争非常激烈。3战略规划战略策略应旗帜显明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显XX再生稻米的健康养分价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种主动的生活看法，引导消费者树立绿色健康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延长品牌，做绿色健康大米品牌龙头。战略部署领先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于健康、养分与高尚品尝。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平常注意健康养生的家庭为突破口。广告创意

34、的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请本土明星来代言XX再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要留意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得健康。品牌基础定位于不仅供应了基本的生存必需品，还有其他品牌没有满意的健康品质在XX再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为基础，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必需定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出XX再生稻米的养分价值以及平安健康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大

35、米编织袋)25kg，5kg(真空大米袋)以及25kg，5kg，10kg的礼品大米袋。特性化、差别化和系列化的产品规格，既能为消费者供应便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米精品店。主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的了解，提升口碑。它的创意原则:要注意创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人注目的热闻，培育和引领消费风潮。因此，我们可以实行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募健康养生家庭，向其介绍XX再生稻

36、米，并现场进行品尝，造舆论攻势，引发社会关注;借平面媒体舆论造势，为自己创建一个有利于健康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事务的爆发谈谈大米对人类身体健康的影响，镉大米对人身体的危害等等。借新媒体微信打开知名度，在“互联网+”的新思维下，我们需借助新媒体的力气来打开市场的知名度，公司要注册一个微信“XX再生稻米”进行推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取二维码参加共享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注公众号后，共享活动文章到挚友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。参考文献:1曾靖大米品牌竞争力探讨D华中农业高校，20xx2张端贵东营德达家具有限公司营销战略探讨D中国石油高校(华东)，20xx第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页