ABC电子商务模式解析.pptx

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1、 电子商务课程 晓琪网商工作室 晓 琪 导 师晓琪网商工作室 主讲嘉宾：电子商务的发展【趋势在哪里】1：B2B模式、模式、例：阿里巴巴、慧聪网。例：阿里巴巴、慧聪网。2：C2C 模式、模式、例：淘宝、拍拍网、易趣、有啊例：淘宝、拍拍网、易趣、有啊.3：B2C模式、例：当当、卓越、优凯特、天猫、京东、模式、例：当当、卓越、优凯特、天猫、京东、QQ商城商城 1 1：B2BB2B模式模式 B2B模式、模式、B是指商家：是指商家：B2B就是指商家与商家就是指商家与商家 【举例：阿里巴巴】【举例：阿里巴巴】B 2 B 商家商家 对对 商家商家 不适合个人消费者。【类似于批发市场】不适合个人消费者。【类似

2、于批发市场】2 2：C2C C2C 模式模式C2C 模式、模式、C是指个人：是指个人：C2C就是指个人与个人就是指个人与个人【举例：淘宝】【举例：淘宝】C 2 C 个人个人 对对 个人个人 模式非常好：适合个人消费、适合个人创业【类似于零售市场模式非常好：适合个人消费、适合个人创业【类似于零售市场】竞争力太大。产品质量出问题。竞争力太大。产品质量出问题。3 3：B2CB2C模式模式 B2C模式、模式、B是指商家：是指商家：C是指个人：商家直接把商品卖给个人是指个人：商家直接把商品卖给个人.【举例：天猫商城】【举例：天猫商城】B 2 C 商城商城 对对 个人个人 适合个人消费、产品质量有保障。不

3、适合个人创业适合个人消费、产品质量有保障。不适合个人创业。列表标题一：列表标题一：公司模式。列表标题二列表标题二：公司背景。列表标题三：列表标题三：公司产品。列表标题四：列表标题四：怎么赚钱。列表标题五：列表标题五：怎么加盟。淘 众 福 事 业 讲 解 会 主讲嘉宾：晓 琪 导 师 列表标题一 淘众福模式 淘众福是全球首发的 ABC 电子商务模式A是代理商，意思是说我们可以在淘众福开个商城、代理淘众福目前所有的产品、以及未来更多的更新产品，不管未来淘众福上架了几千款还是几万款产品，我们都是免费去代理，我们都可以免费经营淘众福商城所有的产品；B就是商家的意思，就是给淘众福供货的，推荐直接生产厂家

4、的产品供货给淘众福公司，我们是可以拿到供货的销售提成，C 就是消费者的意思，人活在世界上都是需要消费的，所有的商家都是得消费者得天下。我们在淘众福商城消费可以终身打折。列表标题二 淘众福背景 一 淘众福的合作对象淘众福的合作对象 1：华南网商会华南网商会 2：华南网商学院华南网商学院3:广州网商企业管理服务有限公司广州网商企业管理服务有限公司4：中国邮政中国邮政ems 二二 淘众福的合作人物淘众福的合作人物 淘众福的合作人物淘众福的合作人物1：淘众福上线的时候，国家工商总局局长、公平交易局局长【李必达】：淘众福上线的时候，国家工商总局局长、公平交易局局长【李必达】先生莅临淘众福上线发布会现场做

5、指导，并为淘众福送上亲笔题字，【力先生莅临淘众福上线发布会现场做指导，并为淘众福送上亲笔题字，【力挺的草根创业平台】挺的草根创业平台】2：全球十大网商之首、华南网商协会会长，也是阿里巴巴诚信通发起人：全球十大网商之首、华南网商协会会长，也是阿里巴巴诚信通发起人陈记强先生加入淘众福，成为淘众福行销教练。陈记强先生加入淘众福，成为淘众福行销教练。3：世界华商联合总会副秘书长、也就是财富第：世界华商联合总会副秘书长、也就是财富第6波作者、禹路先生。他是波作者、禹路先生。他是淘众福系统的一个打造着。淘众福系统的一个打造着。全球十大网商之首 华南网商协会会长，也是阿里巴巴诚信通发起人陈记强先生列表标题三

6、 淘众福产品 我们日常消费的产品。来源渠道我们日常消费的产品。来源渠道 生产厂家总代销商省代销商市代销商区代销商零售商消费者 出厂价出厂价10元13元15元17元19元28元花钱 淘众福的产品。来源渠道【产品价格的优势】淘众福的产品。来源渠道【产品价格的优势】生产厂家淘众福消费者 10元20元花钱 淘众福产品质量的优势淘众福产品质量的优势生产厂家生产厂家 淘众福淘众福 消费者消费者淘众福合作的所有厂家、产品审核是非常严格的，首先是必须要有自己的商淘众福合作的所有厂家、产品审核是非常严格的，首先是必须要有自己的商标，要有国家三证，要有工商营业执照、国税、地税，而且必须是正规的合标，要有国家三证，

7、要有工商营业执照、国税、地税，而且必须是正规的合法纳税企业，产品质量要通过淘众福公司的审核。才可以上架。法纳税企业，产品质量要通过淘众福公司的审核。才可以上架。满足条件发货到淘众福淘众福审核产品是正品后、发货给消费者 列表标题四 淘众福赚钱 第二点：推荐商家提成；第三点：引导消费福分；第四点：超低折扣零售；第五点：开地面服务店；详解详解详解详解 第一点：推荐商家提成；第一点：推荐商家提成；也就是说自己不是厂家。也可以给淘众福公司供货。假如说你的亲戚朋友是厂家 或者说你旁边有好的厂家。你可以介绍这些厂家和淘众福公司合作。你可以赚到这款产品销售总金额的百分之一的永久提成。你 生产厂家 淘众福公司

8、第二点：引导消费福分；1：消费加盟。：消费加盟。2：开连锁分店、绑定消费者。：开连锁分店、绑定消费者。3：做永久的生意。：做永久的生意。第三点：超低折扣零售；第三点：超低折扣零售；1：以后消费永久打折省钱。2：可以利用折扣价赚钱。第四点：开地面服务店第四点：开地面服务店1：自己开地面服务店：自己开地面服务店 【绑定消费者】【绑定消费者】2：介绍朋友开地面店：介绍朋友开地面店 【赚永久提成】【赚永久提成】只有金领级别才可以免费申请只有金领级别才可以免费申请开淘众福地面店开淘众福地面店 列表标题五：列表标题五：淘众福加盟淘众福加盟。1：青冠青冠2：黄冠：黄冠3：红冠：红冠4：国粹：国粹 1：青冠青

9、冠：消费金额大约 300元左右，消费福分 50福分，周薪封顶：2千元；2 2：黄冠：黄冠黄冠：消费金额大约 800元左右，消费福分150福分，周收入封顶：5千元；3 3：红冠：红冠红冠：消费金额大约1500元左右，消费福分300福分，周收入封顶：1万元；4 4：国粹：国粹国粹：消费金额大约3000元左右，消费福分600福分，周收入封顶：2万元；谢谢观看ThankYou!晓琪导师QQ:744817084 女人八想 一:想上网免费 二:想年轻十岁三:想上班不累 四:想帅哥排队 五:想无所不会 六:想海吃不肥 七:想衣服不贵 八:想红杏出墙无罪 女人五大窝囊：下班回家进厨房,：吃完晚饭就上床,：领了

10、工资存银行,：出门最远到商场,：一生只上一张床.整改方案:下班可以不回家几点上床由着她领了工资自己花想到哪花到哪花随心所欲披婚纱 可以整夜不上别人工资买时装自己工资存银行爱到哪里自己想后备情郎排成行 演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除B2C电子商务运营模式B2C是当前我们最熟知的电子商务形式.其未来的发展:可分成技术层面与理念层面在技术层面,互联网可见的发展趋势,是网格的云计算和网络的移动化.云计算使得普通消费者和网络用户更方便操作互联网和管理,储存信息的一种新方法.我们不再依赖繁杂的操作系统,我们也不在依赖庞大的存储硬盘,所有的事情只是通过浏览器来完成.在理念层面上,B2C的

11、消费者需要的是随时获取和随需获取.而厂商则是随时供给和随需供给.在双方的随时随需的要求里,体现的是个性化的需求准确及时表达的机会和能力B2C电子商务的含义:B2C电子商务是指企业与消费者之间通过互联网发生的一切商务活动,它主要是网上零售,除网上零售外,还包括网络拍卖,网络订阅,网上市场调查,商品检索,网上服务等.B2C电子商务的内容:网络零售;网络市场调查;网络信息检索;网络沟通;网络服务;B2C电子商务的内容:1.网络零售:包括商品目录信息及搜索,购物车,网络订单处理,网络支付平台以及后台管理系统等.如:海尔企业网络商城专卖自已的商品.如网络书店和网络超市.B2C电子商务的内容:2.网络市场

12、调查:市场调查是企业经营的一项重要策略,企业通过市场调查获取市场信息,从而制定经营策略。特点：费用低，统计及时准确，容易改动。对象：网络消费者网络市场调研的方式：网络问卷调查，获取和分析访问统计报告以及记录分析消费者购买行为。B2C电子商务的内容:3.网络信息检索两种主式：一是目录式展开，二是关键字搜索搜索引擎提交收录B2C电子商务的内容:4.网络沟通沟通手段：是即时沟通：qq，视频延时沟通：电子邮件，论坛，网络社区B2C电子商务的内容:5.网络服务：直接沟通，向消费者提供技术支持和售后服务。B2C电子商务特点生活化:B2C电子商务是人类传统购物的网络实现，是一次技术实现。将来的发展是B2C势

13、必会深入人类的生活，是生活中必不可少的一部分。透明化：传统购物信息不畅，在网上我们可以对多家网上商站的商品状况与价格进行比较，买到性价比很高的商品。个性化趋势和统一化趋势并存。厂家要取悦消费者，就要向消费者提供充分的个性化服务。而个性是有限的，基本需求是相对固定的，再者由于网络信息的无限透明性，网络商店的统一化趋势不可避免。B2C运行机制网上购物流程图订单处理流程图后台管理流程B2C的运行机制B2C的内在机制 内在的运营机制，追求交易的高效性和节约性，并对个性化需求比较高。1.网上购物是无限的。2.网络购物是企业提供了时间延时准备。3.B2C个性化实现。网络消费者分类鼠标加水泥型情绪波动型选择

14、比较型效用分析型网络消费者购买动机情感动机理智动机惠顾动机网络购物类型触发性购物计划性购物选择性购物如何成功开展B2C电子商务1.选择好市场机会2.选择好经营的产品和服务3.塑造品牌，提高网络消费者的忠诚度B2C电子商务坐标建立于B2B之上，其开展效果会影响B2B。经典B2C运营亚马逊网络书店1.经营销售策略产品策略定价策略促销策略2.售前与售后服务搜索引擎顾客的技术问题解答用户反馈读者论坛3.亚马逊物流促销策略1.物流是亚马逊的促销手段2.开源节流是亚马逊促销成功的保证3.完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉（1）在配送模式的选择上采取外包的方式（2）将库存控制在最低水平，实行零库存运转（3）降低退货比率（4）为邮局发送商品提供便利，减少送货成本（5）根据不同商品类别建立不同的配送中心，提高配送中心作业效率。作为商家,进行后台管理-后台 -店铺装修 -发布(修改删除)商品 -订单管理 -会员管理 -供应商管理 B2C运维与管理中注意的问题诚信环境网店及时更新产品网店推广交易评价或投诉客户服务