实用的服装销售工作计划合集（16篇）.docx

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1、实用的服装销售工作计划合集（16篇）实用的服装销售工作计划合集（精选16篇）实用的服装销售工作计划合集篇1这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名 （我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的 店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排， 把每一小类的前10名左右排出来）第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的 差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自 己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也 没有。但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本 很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那 就是

2、门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家 也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可 以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来 一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发 出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个 科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。竞争对手及价格分析：cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区 间：299-399u399-459在价格上不具备竞

3、争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣 5折-7折不等、两件8. 8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较 实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优 惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1 .周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因 周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰， 像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2 .牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应

4、这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3 .销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。实用的服装销售工作计划合集篇2一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准， 规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消 费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营 销

5、策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增 加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效 益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙 伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社 区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促 销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了 会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加 品牌形象

6、的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以 业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等, 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗 节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年 度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策 略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性 的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装 促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商 圈活动。1、店铺开业店

7、铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖 店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人 潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资 料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思, 不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促 销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是 能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出 新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息

8、流通 中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇 某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀 社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道， 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的 基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在 竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达 成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警 点，若发现到达预

9、警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为 了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇 有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及 专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺 在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专 卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。 当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种 因素，才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要 有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预 期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，

10、竞争对手的服装促 销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对 抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常 较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”， 在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方 案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合 的服装促销手法。（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标 语，则可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大 小要同时考虑消费者的接受度，以

11、及企业成本的负担。（四）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装 促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特 性，决定长短合适的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传 达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选 择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让 商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让 我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？一、打1折商家打折大拍卖是常

12、有的事，人们决不会大惊小怪。但有人 能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽 的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销 售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折， 第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天 打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的 舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当 然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如

13、果你 想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了， 但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看 看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然 等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己 喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意， 把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折 的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何 再在“新”上继续

14、作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅 销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得 到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来 这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱” 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象一一这里出售的商 品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药， 以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药

15、局” 连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以 虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它，这当然 是有利可图的。靠着其它利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也 使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销 其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利， 真是一举两得的创意！实用的服装销售工作计划合集篇3一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加 盟连锁、大卖场、直

16、营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投 入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家 发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的 商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以 采取以下二种：AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分 配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大 数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决 不要，力求开一家成功一

17、家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、 资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失, 后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一 位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人 信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记 证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣 誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加 盟店考察。一、计划概要目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上 购物，还是习惯于货到付款。这

18、是由中国的环境决定的，在短期 内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚 信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的这个 全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于 抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这 个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规 模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们 这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商 合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普 及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接 上电脑上网，

19、而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因 此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用 的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下 针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗 口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有 两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比 1-2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业 务的长期稳定的

20、发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节 换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大 致有以下规章制度需要建立：A、销售人员管理条例B、CD条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约 试行半年之后形成正式的制度。在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对 手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态， 消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市 场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其 实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞 争，所以在

21、计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾 客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的 沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各 方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是 我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感到 各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的 雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市 场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找 适合自己的加盟连锁商品，大树底下好乘凉，降低自己的经营风 险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然 趋势，它的发展势不可挡，前景十

22、分看好。只要我们找对了方向， 达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品 牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。实用的服装销售工作计划合集篇4根据20_年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20年行 业发展和公司资源的研究，现提出20_年的经营管理基本设想， 供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20年公司的经营管理计划大纲。一、20_年经营管理工作的总结20年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司 的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资 源整合。a）外部资

23、源整合：资金资源整合：基本按照计划完成了 jaiccrosby战略投资 者的引入（打分：95%） ?人才资源整合：职业经理人引入方面有 一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也 造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来 更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70%）市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动 及人事使用安排方面的问题，年失误较多，执行和推动不利， 对该项工作落实非常有限，也影响了年总体销售业绩的完成（打 分：50%）；b）内部管理资源整合：erp系统：年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分 公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各

24、级单位和人员 对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创 造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需 要在一年进一步加强推广使用（打分：80%）整体运营计划系统：年在进一步明确分工的基础上，对运 营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不 够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务 运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实 方面，都存在较大的差距，使得年公司工作的整体性、协调性 和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够 严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无 法适应，在一年必须努力

25、改善。（打分：60%）协同办公平台：年基本完成了协同办公平台的建立，权限、 流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结 合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%）2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、 研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工 作基本没有进行。（打分：15%） ?渠道拓展：年计划重点在云 南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力 争形成规模区域市场。20年，三省市场经销商数量分别增加家。（打分：50%）新业务增长：年基本整合了西安公司范围内

26、的团订业务， 通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模 式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了 外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比 较薄弱。（打分：70%）具体地，针对公司20年的十大工作目标，我希望各部门领 导和分管老总对20_年确定的10个方面工作目标进行自我总结 和评价，从而形成对总部各部门20年年终工作评价的基础。二、20_年经营管理工作的设想1、工作基调20_年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当 年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的 能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业：在经营 上必须

27、继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控 制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以 生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧 抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、 经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体 竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各 项工作；在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的 集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各 业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务 单位核心竞争能力培养的要

28、求，有效改善对各经营单位的激励和 约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管 理能力和水平更上一个台阶。2、经营目标20_年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经 营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主， 因此，一年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33% 以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下， 争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月 度平均应收帐款控制在600万元以下。3、具体工作目标：20年，服饰产业将重点完成以下10个 方面的重点工作：工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产 业各经

29、济增长点的全面布局和培养20年，服饰产业必须围绕三年规划，在年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培 养。依据三年发展规划，在年，服饰产业需要形成以下四个方 面的经济增长点：增长点1: “伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20_年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标 消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产 品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在 年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培 训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。实用的服装销售工作计划合集篇5一、计划概要目前我国网民人数号称9000万，但实

30、际在网上购物的是一群 网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想 要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的， 在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素： 诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的 这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是 在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现 在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。 而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的

31、渠道。网吧在中国的普 及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接 上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因 此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用 的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下 针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会 有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售一元，一个月就有 6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其 他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是， 只要我们这个系统建立起

32、来，很多品牌商会自动要求加入我们， 那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖 家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商 时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各 大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润 和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用 户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带 费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对

33、宽带用 户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很 大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在 不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对 网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。 如果先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。 这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对 网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是 针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一 个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成

34、为我 们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的 网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作， 并具体负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断 出现的问题，完善自己的功能；4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入, 但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服务；6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、

35、客服部。最先需要 的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和 网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工 作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销 费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以 讨论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20_元，一个月就 有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加 上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要 的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利

36、润 可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖 家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商 时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各 大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润 和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的 任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用 免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来 讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入

37、商来讲也是一个很大的 促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价， 网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收 入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况, 要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高, 可能会要求在二个小时内。实用的服装销售工作计划合集篇6自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过 的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了 一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门 同事

38、的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进 行。现将20年的工作计划展开如下：我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有 了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20年 我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚， 可查，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物一致。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映 我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货 现象发生认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！同 事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多向他讨教，争取把 库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。这一年我会把严，

39、尽量的避免风险及时准确登记银行、现金 日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总， 做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来 To我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应 的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另外我 还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以 下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的对上 数返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售 后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与总 公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的方 法解决这个问题，返修货问题，我会与总公

40、司有关部门协商。洽 谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我 会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。 这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道 哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存 产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品， 我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员 协商，想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题, 我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在 第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己能力的问题。20年，我会虚心讨教，自己

41、在业余时间报读一些培训班。 加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高! 大家一起努力，将业绩做到更好！我相信我在接下来的工作中一定 会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！实用的服装销售工作计划合集篇7一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第 一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一 击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因2月份是春季新款刚上市的时

42、候，我会组织大家背款号了 解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等服装销售总结与计划吸引顾客

43、眼球的活动。另外因为我 们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争 力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励 顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有 潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了俣障完成目标所指定的内部管理制度：6 ）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；7 ）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;8 ）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品

44、与活动方面支持, 保证每款不断码及大量赠品支持。实用的服装销售工作计划合集篇8一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第 一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每 一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工 按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了 解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同

45、时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会

46、有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持, 保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。20 . 1. 16实用的服装销售工作计划合集篇9作为公司一名服装销售的一员

47、，要搞好店内团结，指导并参 与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上 级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展 顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他 售后工作。现将20_年的工作计划具体展开如下：1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨 日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记 载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集 顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款 后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客 的工作和休息，既是对老

48、顾客的尊重也达到促销的目的，在做好 老顾客维护的基础上发展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾 客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐 了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不 冲及调配货源。4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证 货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞 销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况 以便公司及时的采取相应的促销方案。5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信, 积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助 销售。团结才是做好销售工作的基础。6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使, 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工 作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制 作工艺、穿着保养等专业知识，